目前，社會都在關注中國企業(yè)的生存狀況，尤其是規(guī)模小的企業(yè)，他們基礎薄弱，抗風險能力不足，在當前的經(jīng)濟震蕩時期困難重重。然而，作為規(guī)模稍大一些的企業(yè)在當前的形勢下會比小企業(yè)更好過嗎？他們的生存與發(fā)展情況又如何呢？

太原市一家編織袋銷售部成立于1989年，這家公司是目前全國***的塑料編織袋生產(chǎn)廠家之一。 公司占地面積25800平方米，總投資5800萬元，員工1300多人，年產(chǎn)值1.5億元，連續(xù)幾年被評為先進企業(yè)、納稅大戶、AAA級信用企業(yè)、黃金客戶、質量信得過單位等榮譽稱號，是一家典型的中等企業(yè)。然而，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大面臨的挑戰(zhàn)也越來越大。

這家編織袋銷售部面臨的***問題便是市場拓展，要做好這一點就必須做好宣傳，讓更多的企業(yè)了解到公司以及其主打產(chǎn)品，從而帶動銷售量的提升。公司管理層做了很多方案，比如在全國各地設立經(jīng)銷處，并花費很高的成本進行當?shù)氐膹V告宣傳，在電視、報紙、雜志等媒介上投放廣告。然而實際效果并不好，受眾雖然很多但大多是行業(yè)外的群體，公司的收益不大。

傳統(tǒng)宣傳方式的失敗迫使管理層轉變思想將重點放在網(wǎng)絡營銷上，公司投入資金十余萬元建立了自己的網(wǎng)站并設置專業(yè)技術人員進行維護，然而網(wǎng)站由于沒有推廣渠道，受眾面很窄，沒能形成網(wǎng)絡聯(lián)動效應，十幾萬元的投入換來的是一個華麗的配飾。隨后又進行了搜索引擎的排名宣傳，但由于其價格昂貴而最終擱淺。

2006年年底這家編織袋銷售部接到了銘萬太原分公司的邀請參加產(chǎn)品的展示會，會上銘萬的客服向大家推薦了新版的八方通寶，這款軟件投入低、部署快、效果好，操作簡單。在八方通寶網(wǎng)站上發(fā)布的信息可以在近9000家行業(yè)網(wǎng)站上同步推廣，直擊目標客戶。然而由于以往嘗試的失敗，這家編織袋銷售部最終沒有于銘萬太原分公司達成合作意向。

展示會后銘萬太原分公司的客服一直保持著于這樣編織袋銷售部的聯(lián)系，在不斷的交往了解中，雙方的關系越來越好。一年后這家編織袋銷售部決定使用銘萬公司的八方通寶進行網(wǎng)絡營銷新嘗試。網(wǎng)站上線不到一個星期，就有高新區(qū)的客戶打電話咨詢產(chǎn)品信息，合作水到渠成。在2008年經(jīng)濟下滑的情況下，憑借八方通寶強大的推廣能力，這家編織袋銷售部仍然能源源不斷的接到訂單。

現(xiàn)在只要你在主流搜索引擎上輸入和“編織袋”有關的關鍵詞， 這家編織袋公司都是排在首頁。這家編織袋銷售部的成功在于轉變思想，找到了適合自己的網(wǎng)絡營銷方式，這必定會給其它同規(guī)模的企業(yè)一個重要啟示。這家編織袋銷售部用自己的智慧利用廣闊的互聯(lián)網(wǎng)編織出了一個創(chuàng)收的金口袋！