【51CTO.com 綜合消息】新年伊始，國內(nèi)信息安全領(lǐng)軍企業(yè)聯(lián)想網(wǎng)御宣布，正式簽約神州數(shù)碼、網(wǎng)域萬通為SAG產(chǎn)品全國總代理，在應(yīng)用安全產(chǎn)品線與神州數(shù)碼和網(wǎng)域萬通兩家總代理共同拓展市場(chǎng)。進(jìn)一步將聯(lián)想網(wǎng)御應(yīng)用安全領(lǐng)域戰(zhàn)略布局向縱深方向推進(jìn)。

根據(jù)協(xié)議，神州數(shù)碼和網(wǎng)域萬通將正式成為聯(lián)想網(wǎng)御SAG產(chǎn)品的中國區(qū)總代理，聯(lián)想網(wǎng)御將正式成立SAG分銷業(yè)務(wù)處，為渠道合作伙伴和最終用戶提供物流、技術(shù)、產(chǎn)品推廣等全方位業(yè)務(wù)支持。三方共同為國內(nèi)大、中、小型企業(yè)、政府及教育機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)的應(yīng)用安全保駕護(hù)航。

據(jù)悉，本土安全廠商很少采用全國總代制，他們更習(xí)慣區(qū)域分銷，甚至有些廠商還停留在亞直銷。聯(lián)想網(wǎng)御此舉首開與總代理合作的先河，在國內(nèi)安全市場(chǎng)引起了不小的震動(dòng)。

通過對(duì)信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻判斷，2008年，聯(lián)想網(wǎng)御率先提出了信息安全進(jìn)入以應(yīng)用和數(shù)據(jù)安全為核心的“信息安全2.0時(shí)代”的理念，并明確提出了“鞏固網(wǎng)絡(luò)安全，發(fā)展應(yīng)用安全，布局管理安全”的三年發(fā)展戰(zhàn)略。2008年4月，聯(lián)想網(wǎng)御通過成功收購業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SSL VPN企業(yè)艾克斯通，獲得了艾克斯通公司完整、領(lǐng)先的SSL VPN核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2008年10月，聯(lián)想網(wǎng)御通過自身網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、安全管理技術(shù)的完美融合，發(fā)布了國內(nèi)最高端SSL VPN產(chǎn)品——聯(lián)想網(wǎng)御安全網(wǎng)關(guān)SAG10000，填補(bǔ)了民族品牌在這一產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的空白。同時(shí)，通過縱深應(yīng)用與數(shù)據(jù)安全創(chuàng)新，聯(lián)想網(wǎng)御開發(fā)出了一系列面向用戶、面向應(yīng)用、面向網(wǎng)絡(luò)可信接入的整體解決方案。目前，相關(guān)產(chǎn)品及解決方案已經(jīng)在多行業(yè)用戶得到試用并獲得了良好的反饋。

為了能為用戶提供更加完整的信息安全防護(hù)方案，保障用戶信息資產(chǎn)安全，并幫助用戶信息資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)有效增值，聯(lián)想網(wǎng)御在占領(lǐng)信息安全市場(chǎng)技術(shù)高地的同時(shí)，也將制定高效市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略列為確保公司可持續(xù)發(fā)展的重要保障，不斷探索新的渠道模式。

據(jù)悉，依據(jù)聯(lián)想網(wǎng)御SAG產(chǎn)品分銷策略，聯(lián)想網(wǎng)御將借助神州數(shù)碼，網(wǎng)域萬通成熟的分銷體系，高效釋放資源，面向渠道進(jìn)行SAG產(chǎn)品全國分銷，積極推動(dòng)對(duì)聯(lián)想網(wǎng)御分銷渠道市場(chǎng)的滲透；同時(shí)，由聯(lián)想網(wǎng)御SAG分銷業(yè)務(wù)處協(xié)助SAG總代理，為渠道合作伙伴和最終用戶提供物流支持、商務(wù)支持、市場(chǎng)及產(chǎn)品推廣支持、技術(shù)服務(wù)支持，從而實(shí)現(xiàn)渠道和產(chǎn)品市場(chǎng)的高效拓展。
 
聯(lián)想網(wǎng)御SAG分銷渠道結(jié)構(gòu)圖

圖1

北京網(wǎng)域萬通科技有限公司總經(jīng)理邱召強(qiáng)表示，聯(lián)想網(wǎng)御與同類SSL VPN廠商相比，具有超前的技術(shù)研發(fā)前瞻性，另外，本土化和靈活的定制性更加貼近市場(chǎng)需求。我們對(duì)雙方合作充滿信心。

神州數(shù)碼科技發(fā)展公司副總裁宋魯寧表示，神州數(shù)碼已經(jīng)針對(duì)聯(lián)想網(wǎng)御產(chǎn)品的特點(diǎn)，與Blue Coat產(chǎn)品組成整體解決方案，可以廣泛地應(yīng)用于銀行、證券等行業(yè)中。
 
聯(lián)想網(wǎng)御總裁劉科全先生則對(duì)國內(nèi)應(yīng)用安全市場(chǎng)充滿信心。據(jù)悉，2009年，聯(lián)想網(wǎng)御將繼續(xù)加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，加強(qiáng)應(yīng)用安全整體解決方案開發(fā)的力度，以可信賴的方案和服務(wù)切實(shí)提升用戶業(yè)務(wù)安全防護(hù)需求，保障用戶在信息安全2.0時(shí)代的應(yīng)用與數(shù)據(jù)安全。

同時(shí)，聯(lián)想網(wǎng)御將推出一系列新的渠道建設(shè)舉措，包括進(jìn)一步優(yōu)化總部各業(yè)務(wù)端口的扁平化支持等；已經(jīng)組建的市場(chǎng)支持中心，將對(duì)渠道伙伴的行業(yè)拓展、方案拓展、產(chǎn)品拓展進(jìn)行全方位配合，與他們共同制定基于對(duì)客戶需求深度理解之上的解決方案與戰(zhàn)略計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)廠商、渠道、用戶三贏。