群體突破 國產(chǎn)高端路由器拓企業(yè)網(wǎng)市場
互聯(lián)網(wǎng)在我國剛剛興起之時，路由器市場一直被思科、Juniper等國際知名廠商壟斷，這些廠商以數(shù)據(jù)設(shè)備起家，在互聯(lián)網(wǎng)時代取得了領(lǐng)先地位。一段時期內(nèi)，思科、Juniper在中國建立了完善的代理分銷體系，封鎖技術(shù)，國內(nèi)廠商由于缺乏技術(shù)上的話語權(quán)，很難在路由器、交換機(jī)等市場上實現(xiàn)突破。
然而，國內(nèi)廠商并沒有因此選擇沉寂，而是憑借“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，研究技術(shù)，自主創(chuàng)新，而這些努力也有了成功的回報。
華為1998年正式進(jìn)入路由器市場，到2001年就在中低端產(chǎn)品市場占據(jù)35%的份額，中興通訊1999年開始涉足路由器市場，迅速在國內(nèi)電信運營商和企業(yè)網(wǎng)市場站穩(wěn)腳跟。
不過在這些公司發(fā)展的初期，產(chǎn)品主要以中低端為主，無法撼動思科、Juniper在高端路由器市場的領(lǐng)先地位。為此，國內(nèi)設(shè)備廠商堅持自主創(chuàng)新，在高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域取得了豐碩成果。華為、中興的高端產(chǎn)品在多個國家的骨干網(wǎng)絡(luò)上獲得規(guī)模應(yīng)用。
據(jù)公開資料顯示，在2008年中國路由器市場品牌份額上，華為達(dá)到17.8%，中興為4.9%，思科和Juni-per則分別為14.1%和28.8%。
“華為、中興具有強大的技術(shù)研發(fā)能力，而且在產(chǎn)品的性價比上有著思科、Juniper不可比擬的優(yōu)勢，打破了電信運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一直由思科、Juniper壟斷的局面?！惫I(yè)和信息化部電信研究院工程師劉述向記者表示。
相對于華為、中興主要定位于運營商市場，國內(nèi)其他一些廠商針對國內(nèi)電力、金融、教育等特定行業(yè)，深挖用戶需求，為客戶研發(fā)出具有個性化的路由器設(shè)備。邁普在我國金融行業(yè)掌握著絕對領(lǐng)先的市場優(yōu)勢，銳捷網(wǎng)絡(luò)則在教育界開辟了屬于自己的天地，博達(dá)在金融、教育、電力等多個行業(yè)也擁有大量的忠實用戶。
在研發(fā)技術(shù)層面，很多人會認(rèn)為國內(nèi)產(chǎn)品存在OEM的成分?！安豢煞裾J(rèn)，廠商在發(fā)展初期會OEM，但是他們面向市場推出的產(chǎn)品卻是建立在自主創(chuàng)新的硬件平臺上?！眲⑹鰪娬{(diào)。
賽迪顧問分析師李煜認(rèn)為，廠商間互相學(xué)習(xí)技術(shù)是一件正常的事情，“目前，很多國外廠商也選擇華為和中興作為合作伙伴，借鑒他們的技術(shù)優(yōu)勢?！比A為和3com的合作以及華為和賽門鐵克的合作或許很好地證明了這一點。
值得一提的是，華為、中興也多次參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，向ITU和IETF提交諸如路由協(xié)議一致性和一致性測試規(guī)范、組播路由協(xié)議、MPLS規(guī)范等多項規(guī)范。
深挖行業(yè)需求
近年來，企業(yè)網(wǎng)市場迅速成長?！半S著各行各業(yè)信息化的逐步推進(jìn)，以及行業(yè)的數(shù)據(jù)大集中，企業(yè)網(wǎng)未來對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的數(shù)量和性能需求絕不亞于電信市場，政府以及各企事業(yè)單位在信息化建設(shè)和改造上的投入將會逐年增加?！币晃粚＜腋嬖V記者。
需要注意的是，隨著電信運營商向綜合電信服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變，運營商也把更多的目光投向企業(yè)網(wǎng)。李煜向記者表示：“電信運營商希望和系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作，向企業(yè)提供從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全套服務(wù)，以求在市場上獲得更多的主動權(quán)?！?/P>
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國內(nèi)專注于電信市場的設(shè)備商在保持電信市場的優(yōu)勢時要逐步向企業(yè)網(wǎng)靠攏?！捌髽I(yè)網(wǎng)市場是很大一塊蛋糕，在其中分得一杯羹將為國內(nèi)設(shè)備商的發(fā)展注入更大活力。而且越來越多的跡象表明，隨著國內(nèi)廠商的崛起，政府采購已經(jīng)將目標(biāo)集中在國內(nèi)廠商身上，這對于他們來說無疑是一利好消息?！?/P>
企業(yè)網(wǎng)不同于電信網(wǎng)，由于各個行業(yè)之間的差異性，它具有鮮明的個性化特色。國內(nèi)廠商可以近距離地接觸企業(yè)用戶，深入把握用戶需求，為其做出獨特的東西?！皣鴥?nèi)廠商要樹立在行業(yè)的優(yōu)勢地位，打造品牌形象，在此基礎(chǔ)上向更多行業(yè)突破，尋求更大的發(fā)展?！崩铎媳硎尽?/P>
邁普執(zhí)行副總裁羅鵬在接受記者專訪時也表示：“邁普推出電信級高端交換機(jī)并不意味著邁普急于進(jìn)入電信市場，而是邁普在和金融客戶交流時，發(fā)現(xiàn)他們對網(wǎng)絡(luò)的可靠性和安全性提出了類似于電信網(wǎng)的要求。邁普要繼續(xù)在金融行業(yè)深挖客戶群，樹立品牌形象，進(jìn)而尋求在電信市場的突破。”
期待引領(lǐng)潮流
近年來，隨著IP網(wǎng)絡(luò)的大發(fā)展以及向NGN方向的演進(jìn)，華為、中興等廠商在技術(shù)上逐步縮小同思科、Juni-per等公司的差距，甚至在某些技術(shù)上領(lǐng)先這些國際巨頭。
然而，在概念和技術(shù)方向的引領(lǐng)上，思科、Juniper似乎比國內(nèi)廠商要走得快一些?！八伎坪蚃uniper之前往往在引領(lǐng)著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展方向，不過現(xiàn)在而言，技術(shù)已經(jīng)逐步開放，更多地是一種業(yè)務(wù)理念的引領(lǐng)。像思科依據(jù)強大的IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備推出統(tǒng)一通信的理念，而其他廠商只能被動地選擇跟進(jìn)。”李煜告訴記者。她認(rèn)為，華為、中興等國內(nèi)廠商在這一點上要做好功夫，“爭取在業(yè)務(wù)理念潮流引領(lǐng)上找到突破口。”
積跬步，致千里。隨著國內(nèi)廠商在技術(shù)上的日漸積累和研發(fā)實力的逐步增強，他們在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域從毫無話語權(quán)實現(xiàn)了群體突破，開啟了中國數(shù)據(jù)通信歷史的新篇章。
中國高端路由器發(fā)展大事記
1999年，科技部將研制中國高速信息示范網(wǎng)的核心路由器作為“863”信息領(lǐng)域跨主題的重大攻關(guān)項目。
2001年，我國自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵設(shè)備——中國高速信息示范網(wǎng)核心路由器“銀河玉衡”通過技術(shù)鑒定，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。
2003年，中國下一代互聯(lián)網(wǎng)示范工程CNGI示范網(wǎng)絡(luò)核心網(wǎng)建設(shè)項目正式啟動，標(biāo)志著我國在下一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域IPv6進(jìn)入了實質(zhì)性發(fā)展階段。
2004年，華為推出國內(nèi)第一款萬兆IPv6核心路由器——QuidwayNetEngine。
2006年，中興通訊高端路由器頻頻中標(biāo)中國電信重大集采。
2007年，邁普發(fā)布全球第一款多核開放式標(biāo)準(zhǔn)高端路由器MP7500。
2008年，經(jīng)過五年建設(shè)，我國建成全球最大的下一代互聯(lián)網(wǎng)示范網(wǎng)絡(luò)，以IPv6路由器為代表的關(guān)鍵技術(shù)及設(shè)備產(chǎn)業(yè)化初成規(guī)模，市場占有率躍升至世界第二位。以真實源地址認(rèn)證等為代表的科研成果成為國際首創(chuàng)，并成功獲批兩項相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)，這是我國首次進(jìn)入國際互聯(lián)網(wǎng)核心標(biāo)準(zhǔn)制定，為我國參與全球下一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競爭奠定了堅實基礎(chǔ)。
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