金蝶有了“天翼”，瑞友天翼連上了“金蝶”，這為二者的騰飛增添了更多的空間——這是近日國內(nèi)領(lǐng)先的應用接入企業(yè)瑞友公司與金蝶軟件（中國）有限公司合作的最形象描述——雙方可謂“珠聯(lián)璧合”，而給用戶、給市場信心的，更來自于雙方在技術(shù)上、市場上的“珠聯(lián)璧合”——瑞友天翼可以將金蝶C/S程序轉(zhuǎn)化為B/S模式使用，減少銷售和實施維護成本，提升銷售競爭力，讓用戶能夠降低成本提升效率；而金蝶集團強大的渠道優(yōu)勢及銷售網(wǎng)絡可以增強瑞友天翼這種中間接入產(chǎn)品的銷售。，雙方還斥巨資共同搭建一個基于瑞友天翼系統(tǒng)的金蝶產(chǎn)品演示系統(tǒng)，這種深入合作方式，在金蝶的第三方合作方中是史無前例的。

此前，2007年6月，金蝶和瑞友結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，基于雙方在市場、咨詢、方案、產(chǎn)品、服務、渠道等方面的優(yōu)勢互補，實現(xiàn)擴大品牌影響力、市場占有率及共享客戶資源、技術(shù)服務等方面的互利互惠，并共同為最終客戶帶來更為系統(tǒng)和完整的解決方案，實現(xiàn)幫助顧客成功的目的。

近三年的合作積累了眾多的成功案例及經(jīng)驗。數(shù)據(jù)顯示采用瑞友天翼系統(tǒng)解決方案的系統(tǒng)，在兩年的時間里能夠比原來的系統(tǒng)節(jié)省費用約30%~50%，這些也成為雙方將合作推向縱深的基礎(chǔ)。

市場導向推動產(chǎn)業(yè)聯(lián)合

“需求拉動生產(chǎn)，這是市場經(jīng)濟的規(guī)律，而來自用戶的需求以及整體的形勢變化是推動雙方合作的基礎(chǔ)?！比鹩压径麻L方浩先生表示：“合作共贏、優(yōu)勢互補這兩個詞最能體現(xiàn)瑞友與金蝶合作的精髓?！?/P>

隨著中國管理軟件的普及，市場需求開始向兩個方向發(fā)展：對于已部署企業(yè)的應用價值提升、占企業(yè)總數(shù)99%以上的中小企業(yè)都會涉及。

數(shù)據(jù)也顯示，隨著管理軟件產(chǎn)業(yè)的競爭加劇，SAAS已經(jīng)成為各大廠商下一個競爭的制高點，在這一競爭中，金蝶已然走在前列，而瑞友天翼的應用接入系統(tǒng)，更是讓金蝶“如虎添翼”。

“金蝶多年來的市場布局，不僅讓潛在用戶認識到了產(chǎn)品的應用需求，而且積累了良好的聲譽，這也為瑞友天翼走向最終用戶打開了一扇大門。”相關(guān)專家表示。
據(jù)了解，此次雙方合作基于瑞友天翼4.1系列產(chǎn)品，瑞友天翼與金蝶共同追求的SAAS模式（在線租賃模式）也在安全及應用上有著獨特的優(yōu)勢，被業(yè)界公認為管理軟件未來的發(fā)展方向。

經(jīng)驗證明，雙方的合作形成了金蝶、瑞友、用戶三方共贏的結(jié)果，多種因素的共同作用，促成了金蝶與瑞友天翼的合作走向進一步深化。

技術(shù)為本，瑞友、金蝶與客戶“三贏”

 “瑞友天翼技術(shù)不斷進步，能夠為金蝶的用戶帶來利益，同時也促進了金蝶產(chǎn)品的銷售與部署，這也是金蝶愿意與瑞友持續(xù)合作的原因。”金蝶公司戰(zhàn)略聯(lián)盟部表示。數(shù)據(jù)顯示，自從2007年雙方合作以來，金蝶公司已經(jīng)為上千家客戶成功實現(xiàn)金蝶軟件＋瑞友天翼的部署。

據(jù)了解，雙方的此次合作基于瑞友公司新推出的天翼V4.1版，金蝶將應用于KIS以及K3系統(tǒng)，其中KIS主要針對中小型企業(yè)，而K3則集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務管理組件為一體。

“瑞友天翼V4.1利用虛擬化技術(shù)，強化遠程用戶安全接入技術(shù)：多維立體安全防護措施，用戶可通過WEB方式遠程訪問C/S程序，網(wǎng)絡通訊過程采用基于證書的SSL 128 位端到端的傳輸加密，四種身份認證方式安全、邊界安全、數(shù)據(jù)傳輸安全、訪問安全策略、遠程登錄安全、服務器應用安全等安全體系，高強度的安全，確保企業(yè)網(wǎng)絡應用的信息安全?！狈胶葡壬硎荆骸疤煲鞻4.1將金蝶的KIS系統(tǒng)集中部署在瑞友天翼服務器（群）上，通過天翼獨有的RAP協(xié)議（Remote Application Protocol），即可讓客戶端快速安全的操作使用服務器上的應用軟件；客戶端上無需安裝任何應用軟件，各種應用管理軟件的升級、打補丁、維護都集中在天翼服務器上完成，大大減少了IT部門的工作量，提高了支持的響應速度?！?/P>

據(jù)了解，此次雙方合作搭建的金蝶產(chǎn)品演示系統(tǒng)就是這樣一種直觀的運用。通過這種組合，做到了系統(tǒng)的集中部署和管理、縮短了項目實施周期、減少了客戶的維護成本。而且平均每個用戶3k的網(wǎng)絡占用可以高效利用網(wǎng)絡帶寬、通過RAP協(xié)議，幾乎所有形式的客戶端設(shè)備，從而在部署、使用等各個階段全面降低了使用和維護成本，而從長遠看，更是可以極大地降低“系統(tǒng)總體擁有成”——金蝶和瑞友合作三年的數(shù)據(jù)顯示，采用“金蝶+瑞友”這一模式的系統(tǒng)，在兩年的時間里能夠比單獨使用ERP系統(tǒng)節(jié)省費用約30%~50%，而隨著時間的延續(xù)，這種比例將會越來越大。