【51CTO.com 獨家特稿】我們回顧歷史，赫然發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)悄悄度過了2008年末至2009年有史以來貿(mào)易最艱難的時期。在Juniper大中國區(qū)的副總裁于肇烈先生看來，我們不能忽視改變，如信貸渠道對商業(yè)的影響、消費者對預(yù)算與時限的不確定性，供應(yīng)商減緩了R&D（研發(fā)）上的投資，甚至有些供應(yīng)商則淡出了市場……。

于肇烈向51CTO.com記者強調(diào),我們有理由有信心的認(rèn)為，在這個艱難時期，有些事情依然沒有變： Internet的用戶仍然呈指數(shù)性增長、互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容越來越豐富、用于網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的設(shè)備性能將有很大提高，而費用卻將持續(xù)降低。在記者看來，這樣的情況對于Juniper來說，是挑戰(zhàn)也是契機，為用戶提供高性能網(wǎng)絡(luò)Juniper責(zé)無旁貸，但Juniper是否能做到始終出于高性能網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先者呢？記者在采訪中得到了一組Juniper亞太區(qū)業(yè)務(wù)數(shù)字或許能說明這一問題：

亞太區(qū)獨立式防火墻市場占有率***；
亞太區(qū)集成式防火墻（也稱UTM）市場占有率***；
亞太區(qū)核心路由器市場占有率***；

2008年亞太地區(qū)收入是7.28億美元，而相比2007年的業(yè)務(wù)有26%的增長。這樣的成績也是Juniper的信心所在。在于肇烈看來，能夠保持業(yè)務(wù)和市場領(lǐng)先的原因，得益于幾個方面：保持在R&D上的投資、持續(xù)不斷的變革和創(chuàng)新與合作伙伴一同發(fā)展。

持續(xù)的R&D投入 確保創(chuàng)新的產(chǎn)品

在采訪中，Juniper亞太區(qū)***技術(shù)官Matt Kolon說：“在所有的技術(shù)公司里，不會找到另外一家技術(shù)公司能夠向Juniper一樣，把全球收入的22%、23%、24%這么大的比例花在研發(fā)上， Juniper在R&D投入方面是***的，這也推動了Juniper技術(shù)持續(xù)不斷地向前發(fā)展。”

于肇烈向記者介紹，NYSE——紐約證券交易所，是Juniper在美國做的較大的項目之一，它的成功之處在于交易所內(nèi)全部使用的是Juniper全新EX系列交換機。他認(rèn)為Juniper作為一個新加入的交換機廠家，成功實施這個項目，也充分證明Juniper為用戶提供了穩(wěn)定運行的設(shè)備，因為在證券交易所里面，它的要求是極高的穩(wěn)定，設(shè)備的穩(wěn)定性非常重要，才能支撐這么緊張的業(yè)務(wù)。他強調(diào)，在過去12個月之類，Juniper持續(xù)推出了很多新產(chǎn)品。這是Juniper持續(xù)研發(fā)投入的結(jié)果，包括EX交換機系列、SRX安全網(wǎng)關(guān)系列。

毫無疑問，如果在R&D上保持投資，沒有持續(xù)的創(chuàng)新，是不可能在要求近乎苛刻的證券交易所中成功部署Juniper的交換設(shè)備。據(jù)記者了解，市場研究機構(gòu)Dell’Oro ***的以太網(wǎng)交換機市場報告顯示，截止2009 年第二季度， Juniper Networks EX 系列以太網(wǎng)交換機的營收已連續(xù)四個季度保持增長，并且其端口出貨量也達(dá)到具有里程碑意義的一百萬個以上。在于肇烈看來，這也只是所有成績中的冰山一角。

據(jù)了解，Juniper Networks EX 系列產(chǎn)品專為符合現(xiàn)今高性能企業(yè)的需求而設(shè)計，屬于全新等級的企業(yè)級交換機。EX 系列產(chǎn)品包括 EX2500、EX3200、EX4200 和 EX8200，以及即將推出的 EX2200。EX 系列產(chǎn)品以操作簡易性、電信級可靠性以及集成安全性等三大原則為基礎(chǔ)，幫助客戶建立高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，進而提升網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟利益。

關(guān)注用戶 滿足需求

在采訪中，于肇烈向51CTO記者多次強調(diào)，Juniper是非常重視用戶的公司。2009年三月，Juniper委托了第三方的機構(gòu)，對企業(yè)用戶做了一些調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，在未來12個月內(nèi)，企業(yè)用戶首要的商業(yè)目標(biāo)***是業(yè)務(wù)的增長，第二是提高生產(chǎn)率和效率，第三是提升客戶的忠誠度；企業(yè)CXO們關(guān)注的重點則是業(yè)務(wù)如何按需而變、如何提升生產(chǎn)效率。

此外，針對目前網(wǎng)絡(luò)最重要的三個事情是什么的問卷中，結(jié)果網(wǎng)絡(luò)的安全是目前企業(yè)用戶認(rèn)為最重要的事情，第二是網(wǎng)絡(luò)的可靠性，第三是成本降低。在于肇烈看來， Juniper做這調(diào)研的目的是想了解用戶需求之后，在研發(fā)上滿足用戶的要求。他說：“Juniper希望能夠在用戶有需求之前，已經(jīng)把解決方案做好，不僅為用戶提供高性能的網(wǎng)絡(luò)，還要有很低的成本”，毫無疑問，Juniper的做法對用戶來講，要有很好的選擇性與靈活性。

Matt Kolon認(rèn)為討論網(wǎng)絡(luò)問題，需要看三個方面：首先是企業(yè)的分布面更加廣，所以用戶需要高性能的網(wǎng)絡(luò)；其次，企業(yè)面臨很多安全方面的威脅，所以Juniper有責(zé)任幫助企業(yè)更好地應(yīng)對他們安全方面的威脅，把更多的安全技術(shù)加到產(chǎn)品中，同時又要降低總擁有成本；***，針對數(shù)據(jù)中心要有一個更好的基礎(chǔ)開發(fā)計劃，因為數(shù)據(jù)中心正在逐漸變成我們信息的生態(tài)環(huán)境。

在采訪***，記者認(rèn)為，Juniper的成績除了上述在研發(fā)投入、創(chuàng)新變革和關(guān)注用戶之外，還離不開JUNOS軟件（Juniper的平臺操作系統(tǒng)）的支撐。JUNOS 軟件為單一操作系統(tǒng)，它集成了路由、交換、安全性及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。根據(jù) 2009 年 2 月的一份報告顯示，使用 JUNOS 軟件的企業(yè)，整體網(wǎng)絡(luò)運營成本最多可降低41%。這對IT經(jīng)理們來說，選擇節(jié)約成本或降低總體擁有成本的產(chǎn)品無疑是明智的選擇。

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