【51CTO.com綜合消息】2005年9月14日，凌晨3點(diǎn)，深秋的東京街頭。

9個年輕的身影迅速從涉谷區(qū)道玄坂廣場寫字樓出來，徑直走向不遠(yuǎn)處一家名叫“山家居酒屋”的24小時酒吧。在酒吧的一個角落，各自要了些果汁、梅酒，開始竊竊私語起來。這9個人是當(dāng)時金山軟件日本分公司的全部員工，他們正在討論第二天產(chǎn)品發(fā)布會的細(xì)節(jié)問題。

2005年9月14日，日本東京Westin酒店，雷軍主持金山毒霸進(jìn)入日本市場的新聞發(fā)布會。下午4點(diǎn)，雷軍宣布金山毒霸正式進(jìn)入日本市場，并開通網(wǎng)上下載服務(wù)。從當(dāng)天下午開始的6個小時內(nèi)，金山毒霸就有兩萬多日本用戶下載，并收到600多條用戶反饋。

當(dāng)晚，在日本國家電視臺NHK的晚間新聞中，緊接著在當(dāng)前亞太地區(qū)最為人們關(guān)注的“朝核問題 六方會談”之后，播出了新聞發(fā)布會的專題，長達(dá)5分鐘之久，這種情況在NHK新聞節(jié)目中是很少見的，足見得其重視的程度。最后，新聞主播用一句“日本用戶接觸到大量中國品牌的軟件產(chǎn)品的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了”結(jié)束了這則長達(dá)5分鐘的專題新聞。

這是金山毒霸第一次跨出國門。之前國內(nèi)的其他殺毒軟件也都曾進(jìn)軍日本，采用OEM的這種方式最到導(dǎo)致的結(jié)局是無聲無息的死去。金山毒霸此前也在苦苦尋找突破。一些包括澳大利亞、美國、加拿大等國外的合作伙伴只是想通過代理或OEM等方式合作，加上對這些市場的不了解，毒霸最終拒絕了這些橄欖枝。

2004年底，一家日本企業(yè)在多方調(diào)查和接觸之后找到了金山，將一份日本軟件市場的分析報告擺在了雷軍的面前。

“首先，日本是全球第二大軟件市場，也是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)最完善的國家；其次日本與中國在語言、文字等文化方面有很深的淵源，這更加有助于雙方的了解與溝通；第三，中日兩國距離很近，便于我們與日方商業(yè)伙伴的合作?！崩总妼@份報告還記憶猶新。更讓金山下定決心進(jìn)軍日本的是，金山在日本可以打出金山自己的品牌。

殺毒軟件在日本占有非常重要的地位。2005年日本軟件市場的統(tǒng)計(jì)表明，銷售產(chǎn)品的前七位均為信息安全產(chǎn)品。從營業(yè)額來看，規(guī)模在15~18億美元之間，相當(dāng)于中國市場的20~30倍，市場規(guī)模十分可觀。而日本殺毒軟件市場長期以來一直保持寡頭壟斷的局面，日本本土沒有強(qiáng)勢的產(chǎn)品，歐美品牌的優(yōu)勢十分明顯，其中諾頓、趨勢、SourceNext和McAfee占據(jù)了前四名，僅諾頓和趨勢兩大品牌就占據(jù)銷售市場的70%以上。而在中國市場上毒霸對這些對手也比較了解。

從需求角度來講，殺毒產(chǎn)品國際的需求都非常接近，產(chǎn)品本身除了語言的改動之外，其他的修改將非常小，這也將大大節(jié)省研發(fā)成本。從產(chǎn)品自身來說，金山毒霸是一款互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的產(chǎn)品，這已經(jīng)在國內(nèi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，將這種經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到日本，互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營可以節(jié)省大量的運(yùn)營成本并減小文化摩擦。

2005年3月，金山日本子公司——金山軟件株式會社正式成立。日本子公司成立之后，金山并沒有派遣員工去日本工作，而是讓日本合作伙伴派了一名技術(shù)工程師到金山珠海研發(fā)總部，一同開發(fā)金山毒霸的日文產(chǎn)品。這名工程師是一名在日本工作了多年的中國人，所以精通中日兩國語言與文化。

毒霸在日本的所有工作都只需要在東京的辦公室完成，不需要上門服務(wù)，沒有店面，也不用去街道做廣告，付費(fèi)也基本上通過網(wǎng)絡(luò)。除了人力成本和適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V，幾乎省掉了一切成本。2006年底，時任毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理孫國軍被派到日本金山，負(fù)責(zé)毒霸在東京、珠海和北京的溝通和協(xié)調(diào)。

在日本殺毒軟件市場，以諾頓、趨勢、Mcafee為代表的第一集團(tuán)，定價都在6000~7000日元之間。一般用戶覺得產(chǎn)品穩(wěn)定，有保障，但是價格很高，而且每年付一次費(fèi)，比較麻煩。以Sourcenext和一些其他日本廠商為代表的第二集團(tuán)，價格在2000~3000日元，這批企業(yè)主要靠沖量來獲得市場份額，瑞星、江民，依靠OEM為這些日本企業(yè)提供產(chǎn)品，沒有自己的品牌。在金山看來，這實(shí)際上也是一條死路。

與以上的對手競爭，毒霸必須拿出明顯的特色來讓用戶有所觸動，吸引消費(fèi)者的注意。毒霸最終的定價980日元，也就是一頓午餐的價格，毒霸的目的就是讓用戶先使用起來。而且，毒霸還為用戶提供了免費(fèi)的試用期。前100萬用戶的免費(fèi)試用期將有一年，之后的用戶免費(fèi)試用期也有半年。這無疑是在平靜的日本軟件市場投下了一枚重磅炸彈，迅速收到了奇效。

在日本，毒霸采用的是純互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。同時開通了多種繳費(fèi)通道，包括信用卡付款、銀行匯款、郵局匯款、WebMoney、便利店等多種渠道。同時在產(chǎn)品的本土化上，產(chǎn)品里的字符都是由在日本工作多年既懂中文、又懂日文的中國人翻譯初稿，然后再由日本本土的人校對，然后再返回到珠海，之后再插入到產(chǎn)品中做成程序，日本人再檢查，然后再做專門針對語言的測試。日本也有一個病毒庫專門收集病毒，這個病毒收集庫會和珠海研發(fā)中心與國內(nèi)的殺毒軟件共享，反之，中國的病毒庫也會用到日本去，這就使得病毒來源更豐富了。

半年后的2006年2月14日，金山毒霸在日本的下載量達(dá)到了100萬，比預(yù)計(jì)提前7個月完成目標(biāo)。

2007年5月，金山毒霸進(jìn)軍越南。毒霸進(jìn)軍國際的路程還在延續(xù)。

2007年6月，金山毒霸進(jìn)軍中國香港......