隨著路由行業(yè)的發(fā)展，其市場(chǎng)也在不斷的加大，同時(shí)各種廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，這里主要分析了H3C路由器的發(fā)展現(xiàn)狀，讓您深入的認(rèn)識(shí)H3C。不斷挑戰(zhàn)自我是所有優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱H3C）從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線起家，短短幾年，就成為中國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，成為最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的廠商。

作為本土最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案提供商，去年H3C路由器的銷售收入7.57億美元。從最初的H3C路由器交換起家，現(xiàn)在H3C路由器已經(jīng)具備了以IP技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、多媒體、存儲(chǔ)、安全四大產(chǎn)品線。今年，H3C不僅在市場(chǎng)上依舊風(fēng)生水起，在戰(zhàn)略發(fā)展理念上也開始緊隨全球步伐。開放業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)是H3C最新提出的未來產(chǎn)品理念，值得關(guān)注的是開放業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)不僅將導(dǎo)致H3C內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)的系列變化，也將引發(fā)其渠道和市場(chǎng)的一系列變革。那么，在全球網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施同質(zhì)化的今天，在融合成為發(fā)展趨勢(shì)的環(huán)境下，H3C未來將如何突破？

從一到三層，再到四到七層，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不僅逐步“摸高”，而且開始融合越來越多的功能成為all in one的模式。從單一產(chǎn)品到開放架構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品最大的變化也在于融合，不僅融合自身的設(shè)備，也可融合第三方產(chǎn)品。融合有多種趨勢(shì)，那么H3C在融合的大趨勢(shì)下將如何發(fā)展？

劉保華：H3C成立以來成長速度很快，不僅在市場(chǎng)和銷售方面，在公司發(fā)展道路和戰(zhàn)略理念上也逐漸成熟，近期提出的開放業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)就引起了業(yè)界的關(guān)注。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)開放并非僅是H3C一家之言，國際知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè)同樣在談這個(gè)話題。那么H3C提出開放業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)理念是基于什么樣的考慮？

孫德和：H3C經(jīng)過幾年的努力確實(shí)取得了長足的進(jìn)步，我們認(rèn)為今天H3C的發(fā)展可以歸結(jié)為“創(chuàng)新”。誠如您所說，在大多數(shù)產(chǎn)品都同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，只有創(chuàng)新才能駛向藍(lán)海。通過聚焦研發(fā)和市場(chǎng)力量，研究市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)和用戶需求，不斷創(chuàng)新，才使得H3C在核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)上不斷取得突破。就網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域而言，H3C路由器、ICG網(wǎng)關(guān)、OCS開放通信系統(tǒng)、一體化移動(dòng)網(wǎng)解決方案、可運(yùn)營可管理無線寬帶網(wǎng)解決方案、iMC智能管理中心、EAD解決方案、虛擬園區(qū)網(wǎng)解決方案、數(shù)據(jù)中心解決方案等等，都是H3C在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線的創(chuàng)新，而其集大成者就是H3C開放業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

從技術(shù)趨勢(shì)上講，標(biāo)準(zhǔn)化的形成是開放進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基礎(chǔ)。我們想想在上個(gè)世紀(jì)的60、70年代，可以講那時(shí)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，所有互聯(lián)的功能都是由主機(jī)的CPU來完成的。主機(jī)的CPU在完成計(jì)算任務(wù)的同時(shí)，也要運(yùn)行各種各樣的互聯(lián)協(xié)議，以實(shí)現(xiàn)主機(jī)和主機(jī)之間的聯(lián)網(wǎng)。那時(shí)還沒有后來一統(tǒng)天下的TCP/IP和Ethernet，也沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。專業(yè)H3C路由器和交換機(jī)的誕生要到上個(gè)世紀(jì)80年代了，Ethernet和TCP/IP以它們的簡(jiǎn)單和高效贏得了世界，催生了一個(gè)新的行業(yè)——數(shù)據(jù)通信行業(yè)。短短20年，交換機(jī)單接口速度從10M到100M到1G到現(xiàn)在的10G，H3C路由器從一個(gè)小盒子發(fā)展到了多框級(jí)聯(lián)的TSR產(chǎn)品。數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，這一切都要?dú)w功于“標(biāo)準(zhǔn)化”，可以講“一旦標(biāo)準(zhǔn)化，即可網(wǎng)絡(luò)化”。

原因很簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)化之后，我們就可以用專業(yè)的芯片和產(chǎn)品來完成特定的功能，而且可以做的速度更快、成本更低、功能更強(qiáng)。這幾年經(jīng)過整合，我們可以看到很多協(xié)議開始標(biāo)準(zhǔn)化，可以大膽地預(yù)測(cè)，未來的通信世界將主要由下面幾個(gè)協(xié)議支持：以太網(wǎng)、IP、SIP和XML/HTML。這些從2層到7層的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)化，將使得網(wǎng)絡(luò)具有開放的基礎(chǔ)。從整個(gè)行業(yè)來看，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商和中間件提供商、企業(yè)應(yīng)用軟件提供商甚至互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)提供商互相滲透和競(jìng)爭(zhēng)，而這些趨勢(shì)都將給產(chǎn)業(yè)鏈帶來很大的影響。這也是為什么我們要走網(wǎng)絡(luò)開放之路，而且也取得了階段性成果。

開放業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)作為H3C的產(chǎn)品理念，與思科、Juniper今年提出的網(wǎng)絡(luò)開放理念有異曲同工之處。不過，H3C進(jìn)一步細(xì)化開放業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)層次，讓業(yè)界更清晰地看到了網(wǎng)絡(luò)開放的未來發(fā)展路線圖。在應(yīng)用智能網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)階段，H3C將開放網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)，把應(yīng)用安全、應(yīng)用優(yōu)化、應(yīng)用集成等業(yè)務(wù)集成到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用智能化，增強(qiáng)H3C路由器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給客戶帶來創(chuàng)新價(jià)值。在“靈活業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”階段，H3C路由器將開放基于SOA架構(gòu)的智能管理接口，也就是我們的iMC平臺(tái)，使客戶和集成商可以根據(jù)特定行業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和用戶業(yè)務(wù)的相互調(diào)用，完成業(yè)務(wù)系統(tǒng)的定制化和優(yōu)化。從整體層面來看，我們已經(jīng)度過了第一個(gè)階段，正處在第二、第三階段。因?yàn)榈诙?、第三階段有部分重合，無非是發(fā)展程度不同。目前H3C所有研發(fā)規(guī)劃都是按照第二和第三階段去實(shí)施的。

以路由器產(chǎn)品線為例，H3C路由器的防病毒安全模塊，具有查殺毒能力強(qiáng)、易部署、成本低、配置管理方便等特點(diǎn)； SSL VPN模塊可以實(shí)現(xiàn)無客戶端遠(yuǎn)程接入解決方案，極大地方便了用戶移動(dòng)辦公；而WAAM（WAN Application Acceleration Module）則通過采用TCP加速、數(shù)據(jù)壓縮、動(dòng)態(tài)緩存、IP流量管理、7層QoS等多種先進(jìn)的加速技術(shù)，大大降低廣域網(wǎng)業(yè)務(wù)時(shí)延，將廣域網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸速度提升數(shù)倍到數(shù)十倍。

另外需要特別提一下的是，可以集成在H3C路由器上的OCE（Open Communications Engine）系列信息通信引擎是H3C IP融合通信解決方案的核心部件，為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的IP通信業(yè)務(wù)平臺(tái)，對(duì)外開放SIP、SOAP、VSAPI、XML等標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)接口，方便IP通信業(yè)務(wù)與企業(yè)其他應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行融合。OCE自身提供了強(qiáng)大的IP-PBX、會(huì)議、IM等業(yè)務(wù)能力，各業(yè)務(wù)組件之間通過標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議配合工作。通過開放，H3C路由器成為集應(yīng)用安全、應(yīng)用優(yōu)化和應(yīng)用集成于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，徹底顛覆了傳統(tǒng)H3C路由器的概念。

而交換產(chǎn)品線方面，目前H3C路由器在高端交換機(jī)上可以集成無線控制器、無源光網(wǎng)絡(luò)、萬兆防火墻、入侵防御系統(tǒng)、應(yīng)用控制網(wǎng)關(guān)、負(fù)載均衡、異常流量清洗、SSL VPN和NetStream等新業(yè)務(wù)板卡，為用戶提供融合多業(yè)務(wù)的解決方案。通過H3C高端交換機(jī)的這些創(chuàng)新，用戶可以和原先使用局域網(wǎng)一樣方便地?cái)U(kuò)展和使用這些新業(yè)務(wù)，這使得H3C交換機(jī)已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)高性能的轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)，而是一個(gè)智能應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以為客戶提供更為豐富、更為安全和更為優(yōu)化的應(yīng)用體驗(yàn)。