思科路由器產(chǎn)品在路由行業(yè)中占有非常重要的地位，于是我研究了一下思科路由產(chǎn)品的發(fā)展，在這里拿出來和大家分享一下，希望對大家有用。在過去接近于20年的時間里，思科路由器產(chǎn)品幾乎就成為路由的代名詞。

它控制著企業(yè)市場百分之90多的份額，讓其競爭對手幾乎沒有喘息的機會。對于這些競爭對手來說，它們將希望寄托于思科在策略上發(fā)生錯誤。然而可惜思科從來沒有發(fā)生這種策略上的錯誤。業(yè)內(nèi)分析家認(rèn)為，思科路由器產(chǎn)品已經(jīng)成為了業(yè)界事實上的標(biāo)準(zhǔn)，為此那些IT主管們會認(rèn)為采用思科路由器產(chǎn)品如果算不上是英明的決定，那至少上也不會是錯誤的策略。正是這種來自客戶的信任感讓思科公司在市場贏得了獨一無二的優(yōu)勢。

然而這并不意味著思科公司沒有競爭對手，特別是在高速思科路由器產(chǎn)品市場，思科遭遇到了Juniper公司，一場生死時速開始上演。高速思科路由器產(chǎn)品主要應(yīng)用在骨干通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，電信運營商如世通旗下的MCI公司、AT&T公司的骨干通信網(wǎng)絡(luò)正逐步采用來自Juniper網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品。分析家稱，目前25家大型運營商中已經(jīng)有23家公司開始采用Juniper的思科路由器產(chǎn)品。分析家Liscom表示，運營商希望高效的路由器能使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮更高的效率，這樣它們就可以賺取更多的錢。Juniper的路由器產(chǎn)品無疑能夠滿足運營商的這種需求。業(yè)內(nèi)分析家稱，如果將高速的Juniper路由器產(chǎn)品比作為鋒利的獵刀，那么思科路由器產(chǎn)品就是功能齊備的瑞士軍刀。

事實上，思科路由器產(chǎn)品不僅僅集成了路由功能，而且還集成了各種各樣的其它相關(guān)技術(shù)。分析家指出，Juniper的路由器只應(yīng)用于高速的光通信網(wǎng)絡(luò)，而思科的產(chǎn)品線涵蓋了機會所有的領(lǐng)域：在骨干通信網(wǎng)領(lǐng)域你可以找到思科的身影，同樣在企業(yè)市場思科產(chǎn)品更是無處不在。現(xiàn)在思科正試圖將語音郵件、IP PBX電話功能集成到到其思科路由器產(chǎn)品功能中，這樣企業(yè)用戶只要購買了思科路由器產(chǎn)品，就同時擁有了這兩項功能，用戶何樂而不為了？正是這種瑞士軍刀模式讓思科贏得了企業(yè)用戶的芳心。

相比之下，Juniper追求的是更先進(jìn)的技術(shù)，更高速度的路由器，因而其產(chǎn)品不會適用每一個用戶。由于采用了特別的技術(shù)，Juniper的產(chǎn)品增加了對新業(yè)務(wù)如VPN（虛擬專用網(wǎng)業(yè)務(wù)）的處理功能。不過，也有分析家認(rèn)為，Juniper難以和思科公司抗衡，畢竟思科遍及全球的服務(wù)和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)讓Juniper望塵莫及，全球獲Juniper認(rèn)證的人數(shù)與獲思科認(rèn)證的人數(shù)根本不在一個數(shù)量級。

當(dāng)然，Juniper的產(chǎn)品也有其優(yōu)勢，其產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)在大型服務(wù)運營商的網(wǎng)絡(luò)中得到了驗證，因而政府機構(gòu)以及金融行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始采用Juniper的路由器產(chǎn)品。Juniper路由器之所以能夠處理更復(fù)雜的先進(jìn)業(yè)務(wù)在于其獨特的體系結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)的思科路由器產(chǎn)品主要有三大功能：控制和管理數(shù)據(jù)包；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)包；與數(shù)據(jù)包相關(guān)的服務(wù)管理。在過去，路由器中的一個通用處理器實現(xiàn)這三大功能。Juniper公司在其所有的思科路由器產(chǎn)品中采用了三個專用處理器分別處理這三個基本功能，每個處理器會根據(jù)需求進(jìn)行配置，這樣路由器的性能和穩(wěn)定性也就上去了。

現(xiàn)在無論是Juniper還是思科公司，其產(chǎn)品都有追隨者，許多大型企業(yè)用戶往往在網(wǎng)絡(luò)中采用了來自兩家公司的設(shè)備。盡管許多的業(yè)務(wù)提供商開始轉(zhuǎn)向Juniper，但是這并不意味著它們會放棄先前在思科路由器產(chǎn)品上的投資。由于思科路由器產(chǎn)品是如此昂貴，許多業(yè)務(wù)提供商并沒有丟棄這些設(shè)備，而是將它們移植到邊緣網(wǎng)絡(luò)。

思科與Juniper之爭

七年前，當(dāng)Juniper公司的創(chuàng)業(yè)者Pradeep Sindu帶著能夠制造更先進(jìn)思科路由器產(chǎn)品的神秘算法走進(jìn)Kleiner Perkins Caufield & Byers 的辦公室的時候，投資者們就開始對這家公司寄予了厚望。Juniper被稱為第一家能夠挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)巨人思科的公司。后來的一切證明投資者是明智的。Juniper在不斷從思科那里奪來新的市場分額。雖然在2001年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟出于極度低迷，但Juniper的表現(xiàn)一枝獨秀，公司的收入不斷超過預(yù)期，而其對手們卻不得不面對萎縮的銷售收入和顧客的離去。

但是為了能夠與和網(wǎng)絡(luò)巨人的抗衡中取得優(yōu)勢，Juniper 必須關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部問題，確定一些戰(zhàn)略決定。一些分析家認(rèn)為，最終Juniper將不得不多元化進(jìn)入更多的市場而不是僅僅作為一個思科路由器產(chǎn)品制造公司。在過去的3年里，新興的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商和數(shù)據(jù)中心象買糖果一樣采購高速路由器。但是現(xiàn)在，它們面臨萎縮的收入，下降的利潤率和整個行業(yè)的調(diào)整。如果這樣還不夠的話，它們將會削減資本支出。

不管Juniper公司如何努力通過并購其他公司的技術(shù)來拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，它要在網(wǎng)絡(luò)市場擴大地盤，思科公司就是它不得不面對的競爭對手。但是Juniper公司的努力勢必面臨思科公司的強大競爭壓力。如果Juniper公司擴展業(yè)務(wù)，就要冒很大風(fēng)險，思科公司在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營運商中有無可置疑的用戶基礎(chǔ)，它將有機會在更長的戰(zhàn)線上與Juniper進(jìn)行較量。Juniper公司官員稱，該公司的發(fā)展戰(zhàn)略保持一貫性，就如同該公司最初提供網(wǎng)絡(luò)思科路由器產(chǎn)品挑戰(zhàn)思科霸主地位一樣，該公司現(xiàn)在將把觸角伸向更多以往由思科公司壟斷的領(lǐng)域。

今年5月份，朗訊和Juniper攜手試圖打破思科公司在北美電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的壟斷。朗訊和Juniper宣布，它們將聯(lián)合向電話公司銷售可以用來對陳舊的電話網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級的設(shè)備。Juniper公司將提供相關(guān)產(chǎn)品，而朗訊公司則提供用來管理網(wǎng)絡(luò)的軟件。不管怎樣，無論是思科還是Juniper都有其存在的空間，不可能在一時間分出勝負(fù)。