談?wù)揙racle系統(tǒng)比SAP
向大家介紹Oracle，可能好多人還不了解Oracle系統(tǒng)比SAP，沒(méi)有關(guān)系，看完本文你肯定有不少收獲，希望本文能教會(huì)你更多東西。今天在跟同事及客戶的閑談中，又毫不意外地聊到了Oracle系統(tǒng)比SAP。雖然屢屢被問(wèn)到同樣的問(wèn)題，但我卻仍然很詫異于居然每次都有新的念頭被自己發(fā)現(xiàn)。為了避免想到新理由卻忘了舊說(shuō)法，所以我覺(jué)得還是好記性不如爛筆頭，趕緊寫(xiě)下來(lái)為妙。另外也是立此存照的意思，為著紀(jì)念自己在售前工作中的那些或靈光一現(xiàn)或信口開(kāi)河……
也許我選的這個(gè)題目其實(shí)不太符合SAP公司的傳統(tǒng)做法，就象SAP的某位大領(lǐng)導(dǎo)就曾教導(dǎo)過(guò)“咱SAP只研究客戶的需求，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，咱其實(shí)沒(méi)興趣知道”云云。但小可只是SAP公司的無(wú)名小卒，實(shí)在是無(wú)法達(dá)到這種超然的境界。所以每每看到善良而單純的客戶將要被某些市面上的謠言或是某些無(wú)稽的說(shuō)法所蒙蔽，小可就會(huì)義憤填膺胸悶不已。
Oracle系統(tǒng)比SAP實(shí)施時(shí)更為靈活？
比如說(shuō)實(shí)施，同樣規(guī)模的企業(yè)中同樣范圍的項(xiàng)目，如果使用的是Oracle系統(tǒng)，一般來(lái)說(shuō)實(shí)施顧問(wèn)需要二十幾人；而如果是SAP系統(tǒng)的話，通常只有六七個(gè)人。但實(shí)施方會(huì)說(shuō)反正同樣的錢做同樣的事，所以客戶方通常也不對(duì)這種現(xiàn)象加以深究，甚至有時(shí)可能會(huì)覺(jué)得人多力量大。
其實(shí)這也就涉及到另外一種流傳很廣的說(shuō)法，就是SAP系統(tǒng)很僵化很封閉而Oracle系統(tǒng)很靈活很開(kāi)放。但事實(shí)真的如此嗎？我們暫且把系統(tǒng)具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)區(qū)別放在一邊，僅僅從實(shí)施來(lái)講，“靈活”的實(shí)施真的能給客戶帶來(lái)價(jià)值嗎？
SAP在實(shí)施時(shí)主要使用的方式是配置，而Oracle系統(tǒng)在實(shí)施時(shí)主要的方式無(wú)疑就是二次開(kāi)發(fā)。我想正是這種實(shí)施方式的不同才直接導(dǎo)致了項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)伍規(guī)模的不同。所以在我看來(lái)每個(gè)Oracle項(xiàng)目在很大程度上都是實(shí)施顧問(wèn)們的再創(chuàng)造，這也解釋了為什么可以看到某種Oracle的實(shí)施公司總是聲稱自己給客戶的關(guān)系是如何如何的好、又是如何如何地可以從老客戶那里獲得“穩(wěn)定的現(xiàn)金流”。當(dāng)然了，除了實(shí)施項(xiàng)目的那些人又怎么會(huì)有人能知道當(dāng)前在運(yùn)轉(zhuǎn)的 Oracle系統(tǒng)中都在跑些什么呀。
再回頭來(lái)看SAP系統(tǒng)的實(shí)施，由于實(shí)施中絕大部分都是使用了系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)“開(kāi)關(guān)”設(shè)置，所以系統(tǒng)上線后如果想再對(duì)它進(jìn)行修改，根本不需要再去勞神當(dāng)初的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，任何只要熟悉SAP系統(tǒng)的人員都可以從現(xiàn)有系統(tǒng)上很快地著手進(jìn)行工作。也正是由SAP系統(tǒng)這種“交鑰匙工程”的特性，也在造就了大量的奇跡，比如很多客戶在SAP系統(tǒng)上線后就從來(lái)沒(méi)再求助過(guò)咨詢公司甚至幾年都沒(méi)跟SAP打過(guò)交道，再比如很多客戶在了解了SAP基本原理之后就可以自力更生地研究并且在企業(yè)已有的系統(tǒng)基礎(chǔ)上實(shí)施SAP新的功能。
再?gòu)牧硪粋€(gè)角度來(lái)看，很多SAP的用戶都成功地進(jìn)行了角色的轉(zhuǎn)變――由SAP用戶成長(zhǎng)為SAP咨詢合作伙伴。這種例子可以舉出很多，比如石化盈科、清華同方、海信網(wǎng)絡(luò)科技等等。對(duì)于其它的客戶，也大多在項(xiàng)目結(jié)束后都可以獲得獨(dú)立維護(hù)系統(tǒng)以及實(shí)施部分新應(yīng)用的技術(shù)能力。反觀Oracle進(jìn)中國(guó)這么多年，除了漢得公司一家獨(dú)大的實(shí)施伙伴之外，又有幾家合作伙伴幾個(gè)顧問(wèn)能成長(zhǎng)起來(lái)？
所以說(shuō)，SAP這種實(shí)施理念無(wú)疑是SAP能帶給客戶的極為優(yōu)秀的價(jià)值之一。要知道，這些可都是企業(yè)最最重要的核心系統(tǒng)，而通常意義上的項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，能夠真正實(shí)現(xiàn)知識(shí)的傳遞以及對(duì)于當(dāng)前系統(tǒng)的實(shí)際控制，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意義自然非凡。
Oracle系統(tǒng)比SAP系統(tǒng)在技術(shù)上更為靈活？
提出上面觀點(diǎn)的人士，通常都是基于這樣的認(rèn)識(shí)：SAP系統(tǒng)很多流程都是在系統(tǒng)中固化了的，而Oracle系統(tǒng)卻可以隨意修改以符合企業(yè)需要。簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)要修改流程以符合SAP要求而Oracle卻正相反。
兩種實(shí)施理念的不同在上文已經(jīng)做了討論，其實(shí)即使是純就技術(shù)實(shí)現(xiàn)來(lái)看，SAP也是完全可以做到Oracle實(shí)施時(shí)的那樣靈活——SAP系統(tǒng)支持多種形式的二次開(kāi)發(fā)，客戶完全可以隨心所欲地對(duì)SAP系統(tǒng)進(jìn)行各種修改。但SAP強(qiáng)烈不建議這樣做?。『芏嗳松踔量赡苓€不知道，SAP系統(tǒng)的源代碼是 100%開(kāi)放的，試問(wèn)一下，又有哪些別的軟件開(kāi)發(fā)商能做到這一點(diǎn)。所以說(shuō)，對(duì)于SAP來(lái)說(shuō)，Oracle的這種實(shí)施方式，非不能也，實(shí)不為也。
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