Windows7：全球派對時(shí)間
技術(shù)類產(chǎn)品往往很難通過言語表述就贏得消費(fèi)者的好感，而必須讓他們有機(jī)會(huì)親身嘗試。在派對上介紹產(chǎn)品、提供體驗(yàn)機(jī)會(huì)，微軟 Windows7的市場占有率截至 10月 31日已經(jīng)突破3%，達(dá)到 3.67%，可謂旗開得勝。
在家舉辦一次主題派對，并上傳照片和視頻，在博客描述此次派對，就有機(jī)會(huì)獲得帶有微軟總裁鮑爾默簽名的Windows7旗艦版系統(tǒng)。
當(dāng)年是在亞馬遜上銷售微軟創(chuàng)始人比爾 ·蓋茨 (Bill Gates)簽名的 Windows Vista；現(xiàn)如今是免費(fèi)贈(zèng)送鮑爾默簽名的 Windows7。表面上看，兩者似乎都是欲借名人效應(yīng)推廣產(chǎn)品。鮑爾默的名氣自然比不上蓋茨，但Windows7的銷量卻是有過之而無不及，據(jù)NPD Group的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， Windows7的首周銷量是 Vista首周銷量的 234％。其成功的一個(gè)重要原因是 Windows7在宣傳中選擇了派對的“體驗(yàn)營銷”。
主題派對活動(dòng)是 Windows7于10月22日上市當(dāng)天推出的，活動(dòng)限定一周，開展國家和地區(qū)包括：美國、中國香港、英國、意大利、日本、澳大利亞、加拿大、墨西哥、法國、德國、西班牙和印度。對于家庭派對的主題，微軟給出了限定：派對的組織者要準(zhǔn)備至少一臺(tái)裝有 Windows7系統(tǒng)的臺(tái)式電腦或個(gè)人筆記本電腦，向親朋好友介紹Windows7提供的最新功能，讓所有參加派對的人在輕松的派對環(huán)境下體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)這一操作系統(tǒng)，了解 Windows7是如何與他們的日常生活息息相關(guān)的。
在派對上介紹產(chǎn)品、提供體驗(yàn)機(jī)會(huì)，微軟并非首創(chuàng)。這種家庭派對刺激銷售的體驗(yàn)營銷最早是由特百惠（ Tupperware）推出的。美國銷售專家惠思太太（ Ms. Bonnie Wise）1951年創(chuàng)立的產(chǎn)品示范會(huì)形式——理家會(huì)（ Home Party）是特百惠向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品功能與特色的重要方式，已經(jīng)流行全球 100多個(gè)國家，堪稱最早的“體驗(yàn)營銷”模式之一。它不同于簡單的產(chǎn)品試用活動(dòng)，而是針對常見的理家問題提供實(shí)用解決方案。在會(huì)上，理家顧問會(huì)向參與者示范特百惠產(chǎn)品的具體使用方法，并借助微波爐或電磁爐制作美食，示范輕松烹飪的全過程??參會(huì)者既可以通過學(xué)習(xí)和交流豐富生活和烹調(diào)知識(shí)，又可以結(jié)識(shí)新朋友。最主要的是，每個(gè)參與者都自動(dòng)成為了品牌的傳播者?，F(xiàn)在，特百惠的理家會(huì)在全球每
2.5秒就會(huì)舉行一次，每年大約有 1.8億人次參加。
技術(shù)類產(chǎn)品往往很難通過言語表述就贏得消費(fèi)者的好感，而必須讓他們有機(jī)會(huì)親身嘗試，產(chǎn)生個(gè)性化的體驗(yàn)并讓他們對你的技術(shù)產(chǎn)生依賴，才有可能說服他們購買新產(chǎn)品。 2006年，任天堂的游戲機(jī) Wii就是一個(gè)很好的例子。
從10月22日～29日，在舉辦 Windows7家庭派對活動(dòng)的 12個(gè)國家和地區(qū)，已有 80多萬人參與了超過 10000個(gè)這樣的派對。超過 120萬用戶點(diǎn)擊觀看了消費(fèi)者上傳的微軟家庭派對視頻（ Hosting Your Party）。
產(chǎn)品在正式推出之前的“口碑試用”不可忽視。事實(shí)上，微軟很好地吸取了 Vista的教訓(xùn)，通過免費(fèi)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球，收集大量試用體驗(yàn)數(shù)據(jù)，在可能的條件下對存在的問題進(jìn)行彌補(bǔ)，制定后續(xù)的營銷策略。同時(shí)，利用試用派對讓大家自動(dòng)變成品牌的傳播者，從而達(dá)到較好的營銷效果。截至 10月31日，微軟 Windows7的市場占有率已經(jīng)突破 3％，達(dá)到 3.67％，可謂旗開得勝。
【編輯推薦】
