日前，施耐德旗下的APC公司榮獲2009 電子商務(wù)平臺(tái)評(píng)比(CRN Channel Champion)電源保護(hù)及管理品類冠軍以及2009 Everything Channel五星合作伙伴計(jì)劃指南認(rèn)證資格。CRN Channel大獎(jiǎng)對(duì)競(jìng)選商產(chǎn)品和服務(wù)的整體解決方案理念進(jìn)行評(píng)估，而這個(gè)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)也是業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、涉及面最廣的技術(shù)類集成商市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。五星合作伙伴計(jì)劃指南認(rèn)證是對(duì)某一公司包括IT集成商、技術(shù)解決方案提供商和咨詢商等分銷伙伴的支持力度和能力的一種認(rèn)證。

“我們很高興能夠獲此殊榮大獎(jiǎng)，同時(shí)合作伙伴對(duì)于我們長(zhǎng)期以來(lái)向他們提供利于不敗之地 所需的最好資源支持的認(rèn)可，感到非常的榮幸，”APC北美市場(chǎng)部副總裁Marc Sherman先生說(shuō)，“APC一直以來(lái)都致力于成為合作伙伴的最佳之選，此外，我們也與合作伙伴們一道，共同努力創(chuàng)新，幫助客戶獲得高可靠性和高效率的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案?！?/P>

2008年，APC啟動(dòng)了最新版的渠道合作伙伴計(jì)劃，迎合主要的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為渠道合作伙伴提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。APC的合作伙伴認(rèn)證體系為合作伙伴提供了更好的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)一步挖掘渠道商在電源、制冷、安全、服務(wù)和環(huán)境管理方面的銷售和工程設(shè)計(jì)能力。這套體系能使不同的合作伙伴通過為當(dāng)今苛刻的技術(shù)部署提供更可靠、高可用性的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的異質(zhì)化。此外，APC拓展了自己在北美地區(qū)密集的合作伙伴資源，并適用了一套新的銷售覆蓋模式，根據(jù)合作伙伴類型以及相應(yīng)所需支持更好的調(diào)動(dòng)合作伙伴資源。

“解決方案提供商開始借助CRN Channel大獎(jiǎng)評(píng)選這個(gè)平臺(tái)對(duì)現(xiàn)今渠道內(nèi)具有領(lǐng)先技術(shù)的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。而五星合作伙伴計(jì)劃則根據(jù)對(duì)這些技術(shù)供應(yīng)商們向合作伙伴提供的支持力度以及制定的高質(zhì)量渠道策略進(jìn)行表彰。我們向那些可以幫助商業(yè)伙伴提供高質(zhì)量解決方案的勝出者表示祝賀，” Everything Channel高級(jí)副總裁、編輯主任Robert C. DeMarzo先生說(shuō)。

CRN Channel Champions的統(tǒng)計(jì)調(diào)查于2009年1、2月間進(jìn)行。解決方案提供商候選者在CRN客戶名單中隨機(jī)產(chǎn)生，但被選中的前提是候選者必須是從事相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有深入了解，另外與正在參加評(píng)選的供應(yīng)商建立了十分緊密的伙伴關(guān)系。一些參加調(diào)查的回復(fù)方有資格對(duì)一家以上的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)。CRN給出說(shuō)明，VARs和技術(shù)集成商只對(duì)那些與他們建立了商務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)選。而不同品類下被評(píng)選的供應(yīng)商將以主要調(diào)研機(jī)構(gòu)提供的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)為參考依據(jù)。如果有些地方不能收集到供應(yīng)商有效的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，那么將由CRN高級(jí)編輯進(jìn)行推薦。VARs和技術(shù)集成商要對(duì)相關(guān)的個(gè)體評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。為了得出每個(gè)供應(yīng)商的綜合評(píng)分，原始的評(píng)分結(jié)果將根據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的重要性做出權(quán)衡。

2009 Everything Channel合作伙伴計(jì)劃指南和Everything Channel五星計(jì)劃由Everything Channel發(fā)起的合作伙伴教育及發(fā)展協(xié)會(huì)Institute for Partner Education & Development (IPED)主辦，IPED對(duì)130家供應(yīng)商的計(jì)劃策略進(jìn)行分析，并把供應(yīng)商的反饋分為將近60個(gè)關(guān)于他們合作伙伴計(jì)劃及策略的深度問題，問題分為六個(gè)方面，包括銷售支持、市場(chǎng)支持、合作伙伴贏利性、渠道實(shí)施、渠道溝通以及合作伙伴的招募。