開源軟件爆發(fā) 賺多吆喝賠大錢
原創(chuàng)51CTO編者按: 如果說09年是開源年，相信熟悉IT業(yè)界的人不會反對，經(jīng)濟危機使得開源軟件勢如破竹，大有舍我其誰的氣概，但筆者并不認為是經(jīng)濟危機促進了開源軟件的普及，而是積累久了，市場終于成熟的表現(xiàn)。
說到底，除去開源軟件物美價廉的面具，它仍然只是一種商品，而不是技術人員的救世主，盡管它擁有技術人員喜歡的種種特性，但我們要知道，不是被喜歡和被崇拜就可以活的更久，Sun作為一個備受尊敬的公司仍然逃脫不了被收購的厄運， 因此我們將開源軟件作為一種商品來討論，為什么它會有今天的爆發(fā)，而在爆發(fā)中又該注意哪些市場規(guī)律。
價格因素不能成為開源軟件爆發(fā)的主因
布魯斯。亨德森：如果競爭者的條件幾乎相同并以同一方式謀生，那么，他們之間的平衡就是不穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)經(jīng)常爆發(fā)價格戰(zhàn)。
據(jù)市場研究公司IDC最近發(fā)表的一篇研究報告稱，全球開源軟件的銷售收入從現(xiàn)在至2013年的復合年增長率為22.4%，到2013年的銷售收入將達到81億美元，暫且不論服務器領域的主力軍Linux，單單是開源瀏覽器Firefox的市場份額就已經(jīng)與IE8平分秋色，而甲骨文用戶集團總裁兼CEO Kaplan曾說，MySQL是替代甲骨文軟件的***開源軟件，根據(jù)對269名用戶的調查，MySQL用戶占33%.然后是PostgreSQL用戶。
盡管開源軟件的市場份額看似很大，但我們不得不注意的問題是，產(chǎn)品的重復度很高，而謀生的商業(yè)模式也相似，例如在中國企業(yè)級Linux市場上，盡管紅帽的使用十分普遍，但非商業(yè)版本的使用也是占據(jù)了相當一部分市場份額，而造成這一結果的直接原因就是用戶對價格的敏感。如果直觀的解釋，將開源軟件和非開源軟件劃分為兩個陣營，那么當開源軟件吸引用戶的主要原因是低廉的價格的時候，那么選擇開源軟件的用戶多數(shù)會遵循這樣的選擇規(guī)律，能用免費的，不用收費的，能用低收費的，不用高收費的，例如紅帽與CentOS的同質競爭關系，而這樣造成的直接后果就是開源陣營內部本身的價格戰(zhàn)，勢必消耗彼此的實力。因此如果我們將開源軟件的爆發(fā)歸于經(jīng)濟危機，那么開源軟件本身就淪為了一種不得已的替代品，這樣不僅低估了開源軟件的實力，也會讓開源軟件廠商的日子更辛苦，畢竟拼價格不是長久之計。
價格確是成為開源軟件爆發(fā)的主因
布魯斯。亨德森：如果只有一個關鍵性的因素，那么，競爭就是不穩(wěn)定的。在這種行業(yè)中，任何取得成本突破的公司都可以降低價格，并在損害哪些付出很大代價來保衛(wèi)其市場份額的公司的利益的情況下贏得市場份額。
兩個標題似乎相悖，但其實并不沖突。開源軟件吸引用戶的元素很多，例如更優(yōu)質的服務，操縱感更強，技術更新更迅速，當然價格低廉也是其中一個元素，在這里我要強調的是，如果開源軟件僅僅將價格低廉作為噱頭吸引消費者，那么吃力不討好，頂多是廉價的“神舟電腦”式營銷（此處并無詆毀之意），但是如果在開源模式下，獲得成本突破，在技術優(yōu)先的前提下，降低了價格，才能更加凸顯其競爭優(yōu)勢，這就像是商店打折，本來1000塊的東西，我打個5折，品質相同，價格實惠，用戶當然愿意用，但如果我們將物品本身定價為500塊，哪怕是相同的東西，用戶心理恐怕也會有落差吧。
開源軟件，低價不是出路
所以每每看到文章將開源軟件的爆發(fā)歸于經(jīng)濟危機，成本考慮這些因素，筆者就很替開源廠商們緊張，價格作為***的營銷手段，當開源廠商拿著自己的優(yōu)秀產(chǎn)品面對用戶“永遠不夠便宜”的心理一降再降的時候，哪怕再優(yōu)秀的商業(yè)模式也不足以應對成本考驗，那么我們是不是得到的服務越來越少，問題越來越多，而最終導致大家直接對開源懷疑，讓開源死掉呢？當然了，這只是極端的考慮，隨著用戶群體的成熟和開源軟件的成熟，開源精神塑造的不是免費的形象，而是一種優(yōu)質服務，操縱和技術***的形象，那么到那個時候，開源軟件的黃金時代才真正到來。
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