【51CTO.com綜合消息】決定誰(shuí)攻城掠地、誰(shuí)丟盔棄甲的是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)商業(yè)活動(dòng)而言就是經(jīng)營(yíng)理念。“就像先進(jìn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)比先進(jìn)的武器更重要一樣，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念才是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。”軍人出身的聯(lián)想網(wǎng)御總裁劉科全如是說(shuō)。

聯(lián)想網(wǎng)御認(rèn)為，隨著信息化建設(shè)的不斷深入，信息技術(shù)與物理世界正在不斷融為一體，信息安全的需求日益務(wù)實(shí)、復(fù)雜，只提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的傳統(tǒng)做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足要求了。基于此，聯(lián)想網(wǎng)御提出了新的經(jīng)營(yíng)理念，即關(guān)注客戶(hù)需求、把為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值作為自己一切經(jīng)營(yíng)行為的指南。聯(lián)想網(wǎng)御堅(jiān)信這種改變符合信息化發(fā)展的要求，是服務(wù)經(jīng)濟(jì)在信息安全領(lǐng)域的體現(xiàn)。聯(lián)想網(wǎng)御稱(chēng)這一體現(xiàn)為信息安全新價(jià)值。

“我們要做‘信息安全新價(jià)值時(shí)代’的引領(lǐng)者。或者說(shuō)，我們正在引領(lǐng)國(guó)內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新價(jià)值時(shí)代。”劉科全說(shuō)：我們始終強(qiáng)調(diào)科技應(yīng)當(dāng)以人為本，強(qiáng)調(diào)以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)。“誰(shuí)的技術(shù)最強(qiáng)應(yīng)該看它是否為客戶(hù)創(chuàng)造出了最多的價(jià)值。”

前瞻戰(zhàn)略

基于上述經(jīng)營(yíng)理念，自2006年起，聯(lián)想網(wǎng)御就制定了具有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略：“信息安全藍(lán)海戰(zhàn)略”。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)把技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為價(jià)值創(chuàng)新，將企業(yè)自身的發(fā)展與用戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)新統(tǒng)一起來(lái)，以為用戶(hù)創(chuàng)造更高安全價(jià)值來(lái)推動(dòng)聯(lián)想網(wǎng)御的發(fā)展。

為了保證這一戰(zhàn)略的實(shí)施，自2007年起，聯(lián)想網(wǎng)御開(kāi)始在應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、人才儲(chǔ)備、服務(wù)體系建設(shè)等方面進(jìn)行全面布局，并推出了一系列旨在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制的策略。這些策略讓聯(lián)想網(wǎng)御在“信息安全新價(jià)值時(shí)代”駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道的今天獲得了“先手之利”。

（一）技術(shù)創(chuàng)新

在核心技術(shù)創(chuàng)新方面，2007年，聯(lián)想網(wǎng)御推出蘊(yùn)含著全新技術(shù)理念的“下一代安全架構(gòu)”，面向IT基礎(chǔ)架構(gòu)安全、面向應(yīng)用與數(shù)據(jù)安全、面向管理與流程安全，布局核心技術(shù)與解決方案，計(jì)劃形成從邊界安全到全網(wǎng)安全、從平臺(tái)安全到應(yīng)用安全、從安全止損到安全增值的整體解決方案，從而繪制出了“信息安全新價(jià)值時(shí)代”的技術(shù)發(fā)展路線圖。

其后，聯(lián)想網(wǎng)御開(kāi)始按圖索驥，在核心技術(shù)創(chuàng)新方面取得了以VSP通用安全平臺(tái)、USE統(tǒng)一威脅引擎、TSA可信安全接入、ASE應(yīng)用安全監(jiān)控為代表的重大技術(shù)創(chuàng)新成果，推出了一系列針對(duì)客戶(hù)需求、能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案。“沒(méi)有戰(zhàn)略執(zhí)行力，戰(zhàn)略創(chuàng)新就是無(wú)稽之談。”聯(lián)想網(wǎng)御CTO畢學(xué)堯博士以這樣的語(yǔ)言來(lái)贊美他領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在打造下一代安全架構(gòu)方面的執(zhí)行力。

2008年，聯(lián)想網(wǎng)御推了面向網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程可信接入的整體解決方案SAG，以及面向跨域跨級(jí)數(shù)據(jù)隔離交換的整體解決方案DSS，滿(mǎn)足了機(jī)構(gòu)客戶(hù)遠(yuǎn)程安全訪問(wèn)與核心數(shù)據(jù)安全交換等諸多需求。同年，聯(lián)想網(wǎng)御還推出了萬(wàn)兆級(jí)安全網(wǎng)關(guān)KingGuard，該產(chǎn)品采用國(guó)際領(lǐng)先的多核多線程處理器和電信級(jí)高可靠性的硬件設(shè)計(jì)，基于聯(lián)想網(wǎng)御擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的VSP通用安全平臺(tái)，并采用聯(lián)想網(wǎng)御獨(dú)有的“Windrunner矩陣式并行算法”，網(wǎng)絡(luò)處理能力可達(dá)40Gbps，新建連接能力更是高達(dá)40萬(wàn)/秒。該產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)商、數(shù)據(jù)中心、數(shù)字校園網(wǎng)等領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用。

2009年，聯(lián)想網(wǎng)御研發(fā)出“零管理成本”綜合安全網(wǎng)關(guān)，該產(chǎn)品不但提供了防火墻、入侵檢測(cè)與防護(hù)、網(wǎng)關(guān)防病毒、綠色上網(wǎng)、VPN和垃圾郵件過(guò)濾等安全功能，還獨(dú)創(chuàng)了支持安全策略統(tǒng)一下發(fā)和動(dòng)態(tài)綁定的“一鍵配置”組合功能，使多功能安全防御與復(fù)雜管理之間的尖銳矛盾迎刃而接。“我們完美地解決了沒(méi)有專(zhuān)業(yè)安全管理人員的用戶(hù)如何使用專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的問(wèn)題，為客戶(hù)創(chuàng)造了新的價(jià)值，客戶(hù)則以一次性采購(gòu)近5000臺(tái)UTM設(shè)備的行動(dòng)回報(bào)聯(lián)想網(wǎng)御的價(jià)值創(chuàng)新。”聯(lián)想網(wǎng)御市場(chǎng)支持中心負(fù)責(zé)人楊帆自豪地說(shuō)。

（二）人才培養(yǎng)

在人才培養(yǎng)方面，多年來(lái)聯(lián)想網(wǎng)御培養(yǎng)了一大批方案開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和安全服務(wù)的專(zhuān)家型人才。目前已擁有1個(gè)博士后工作站、3個(gè)信息安全專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)團(tuán)隊(duì)中50%以上擁有碩士以上學(xué)位。僅2009年，公司新申請(qǐng)專(zhuān)利就達(dá)到10項(xiàng)以上。特別值得一提的是，2009年，聯(lián)想網(wǎng)御CTO畢學(xué)堯博士以第一名的成績(jī)榮獲海淀園“優(yōu)秀博士后”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這不僅是對(duì)畢學(xué)堯個(gè)人的肯定，更是對(duì)聯(lián)想網(wǎng)御人才培養(yǎng)機(jī)制的高度認(rèn)可。

（三）專(zhuān)業(yè)服務(wù)

聯(lián)想網(wǎng)御認(rèn)為只有貼近用戶(hù)，提供全方位服務(wù)才能最終為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。幾年來(lái)，聯(lián)想網(wǎng)御在全國(guó)各省不斷擴(kuò)大辦事處規(guī)模，建立起了覆蓋全國(guó)的完善的售后服務(wù)體系，可以為客戶(hù)提供7×24小時(shí)的全天候服務(wù)。服務(wù)體系的完善不僅縮短了聯(lián)想網(wǎng)御的客戶(hù)響應(yīng)時(shí)間，降低了客戶(hù)的后顧之憂，而且還提高了聯(lián)想網(wǎng)御的項(xiàng)目實(shí)施速度，降低了客戶(hù)的交易成本，從而為客戶(hù)創(chuàng)造了更多的價(jià)值。

2009年，聯(lián)想網(wǎng)御中標(biāo)了涉及近5000臺(tái)UTM設(shè)備的特大項(xiàng)目，客戶(hù)遍布全國(guó)20多個(gè)省，并且有近2000個(gè)安裝點(diǎn)位于偏僻的縣以下基層單位，聯(lián)想網(wǎng)御在2個(gè)月內(nèi)就圓滿(mǎn)完成了從供貨到實(shí)施的任務(wù)，受到了客戶(hù)的高度贊譽(yù)。聯(lián)想網(wǎng)御多年來(lái)傾力打造的專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系也得到了檢驗(yàn)。

累累碩果

秉持“為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念、實(shí)施信息安全藍(lán)海戰(zhàn)略、推出多種轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制的策略讓聯(lián)想網(wǎng)御碩果累累。

2006年至2009年四年間，聯(lián)想網(wǎng)御的年銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率大于50%，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)平均水平。這期間，聯(lián)想網(wǎng)御建立了攻防實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估實(shí)驗(yàn)室、新技術(shù)研究所，并經(jīng)國(guó)家人事部批準(zhǔn)建立了博士后工作站；先后承擔(dān)了國(guó)家科技部863重大科研課題、國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目、電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、國(guó)家發(fā)改委信息安全專(zhuān)項(xiàng)等多項(xiàng)重要科研項(xiàng)目，相關(guān)工作受到了科技部、工信部和北京市政府的認(rèn)可；公司共有7人次被選聘為國(guó)家相關(guān)部委專(zhuān)家委員會(huì)成員，11項(xiàng)產(chǎn)品獲得自主創(chuàng)新證書(shū)。另外，作為國(guó)家推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和等級(jí)保護(hù)制度的技術(shù)支撐單位之一，聯(lián)想網(wǎng)御還參與了國(guó)家《電子政務(wù)信息安全等級(jí)保護(hù)實(shí)施指南》、《信息系統(tǒng)安全等級(jí)保護(hù)評(píng)估指南》、《信息安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指南》等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的起草。如今，聯(lián)想網(wǎng)御的產(chǎn)品與服務(wù)已被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，包括許多涉密單位。

可以說(shuō)，聯(lián)想網(wǎng)御一直走在中國(guó)信息安全領(lǐng)域的最前沿，是專(zhuān)業(yè)性與權(quán)威性的代表。來(lái)自媒體與用戶(hù)的認(rèn)可也證明了這一點(diǎn)。據(jù)了解，在剛剛過(guò)去的2009年，聯(lián)想網(wǎng)御榮膺了包括“影響10年中國(guó)信息安全發(fā)展突出貢獻(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)”、“2009中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)獎(jiǎng)”、“2009年度最具影響力UTM產(chǎn)品獎(jiǎng)”“2009年度等級(jí)保護(hù)工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“IT渠道冠軍獎(jiǎng)”、“網(wǎng)絡(luò)安全渠道首選品牌獎(jiǎng)”、“聯(lián)想網(wǎng)御UTM集成創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“聯(lián)想網(wǎng)御校園應(yīng)用安全解決方案獎(jiǎng)”等10余個(gè)業(yè)界重要獎(jiǎng)項(xiàng)。特別值得一提的是，聯(lián)想網(wǎng)御公司總裁劉科全先生還獲得了“改革開(kāi)放30年中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)”和“中國(guó)信息安全保障突出貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)”。

正如管理大師德魯克所說(shuō)，企業(yè)的唯一使命是創(chuàng)造客戶(hù)。聯(lián)想網(wǎng)御創(chuàng)造了、創(chuàng)造著客戶(hù)，均因他們能為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。