目前我國的千兆交換機技術還不是很完善，特別是一些面向中低端應用的二層千兆交換機產(chǎn)品，在性能上還需提高。2007年，對于眾多對千兆網(wǎng)絡抱有興趣的買家或商家來說，是最值得期待的一年，而對于廠家來說，不想看到，也不愿意看到的事實也已擺在眼前——千兆交換機的價格一跌再跌，已經(jīng)接近底線!

千兆應用的潮流擋也擋不住，直接導致2007年各家網(wǎng)絡設備提供商均把千兆交換機作為銷售重點，市場需求的擴張導致千兆交換機的價格"戰(zhàn)爭"，而價格戰(zhàn)無形中又加大了市場容量，二者相互作用，使千兆交換機市場在2007年茁壯生長，不斷"高燒"。但與市場容量一路攀升形成對比的是，廠家利潤的一降再降，“成本”成為決定市場格局和銷售份額的利器。

事實上，千兆交換機產(chǎn)品目前已不存在什么技術門檻，價格戰(zhàn)在所難免。筆者在采訪深圳一家專門以生產(chǎn)千兆交換機為主的高科技企業(yè)(深圳市融合網(wǎng)絡設備有限責任公司)時，問及該企業(yè)2007年千兆交換機產(chǎn)品策略時，市場總監(jiān)丁賢根先生明確表示：目前國內(nèi)千兆交換機產(chǎn)品，特別是面向中低端應用的二層千兆交換機產(chǎn)品，因技術門檻的降低，產(chǎn)品同質(zhì)化已成大勢，一是“控制成本”，給用戶提供更“物美價廉”的千兆交換機;二是提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷追求產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性;三是增加產(chǎn)品在行業(yè)應用中的創(chuàng)新設計，這三點將成為是在競爭激烈的市場取勝之關鍵因素。丁賢根先生笑稱，我們將這三條稱之為“融合原則”。

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我們不妨看一下融合網(wǎng)絡產(chǎn)品策略和經(jīng)營策略，不難發(fā)現(xiàn)，這是一家很懂得在激列競爭市場上適應生存的設備提供商。該企業(yè)以“千兆通”為標志，只專注于做“千兆交換機”一個產(chǎn)品線，主要面向中低端應用市場推向各類千兆交換機產(chǎn)品，并且十分注重選擇產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的推出時機，同時，由于其與芯片廠商VITESSE公司的緊密合作伙伴關系，使得該企業(yè)在產(chǎn)品推出時間、成本控制等方面要略為優(yōu)先于國內(nèi)大多數(shù)同類型產(chǎn)品生產(chǎn)廠商。當然，如果僅僅是這樣，還不足于使其成為“千兆通”。值得稱道的是，融合網(wǎng)絡在產(chǎn)品研發(fā)方面有著自己獨特的優(yōu)勢，并且在銷售策略上也有著更專注的風格。

國內(nèi)最先推出“24口千兆交換機最終用戶價999元，受惠于廣大消費者，在業(yè)界投下了重磅炸彈，市場引起了翰然大波。丁賢根先生說，一個優(yōu)秀、團結(jié)的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，是市場占有份額最大化的關鍵所在。另一方面，專注于行業(yè)應用也是該企業(yè)成功的關鍵之一。融合網(wǎng)絡自成立以來，始終關注網(wǎng)吧行業(yè)、VOD、教育行業(yè)和系統(tǒng)工程的千兆網(wǎng)絡應用，并針對這四個行業(yè)市場，推出了一系統(tǒng)產(chǎn)品和應用解決方案，在幾年間，逐漸成為網(wǎng)吧行業(yè)市場上的旗艦。這一兩年來，其產(chǎn)品亦遠銷亞非、歐美等市場。

當然，面對競爭越來越激烈的千兆交換機市場，成本價格的降低，使得利潤一再下降。設備提供商們都在尋找新的利潤點。融合網(wǎng)絡也告訴筆者，雖然在面向中低端應用的二層千兆交換機方面取得了不俗的成績，但新產(chǎn)品的研發(fā)仍然是重中之重，因為這關系到企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，而在新的產(chǎn)品規(guī)劃中，千兆管理型，全千兆光纖交換機全千兆核心交換機萬兆交換機及防火墻芯片得研發(fā)等成為研發(fā)和改進之重點方向。

我們有理由相信，是在不遠的2008年或2009年，千兆網(wǎng)絡應用將會成為未來長時間內(nèi)的主流，而我們也同樣期待，千兆網(wǎng)絡的全面普及和萬兆網(wǎng)絡的應用將會別開生面，且讓我們拭目以待吧。