千兆交換機還是比較常用的，于是我研究了一下H3C千兆交換機的綜合性能與特點，以及H3C公司在千兆交換機市場上的策略，在這里拿出來和大家分享一下，希望對大家有用。近日，杭州華三通信技術(shù)有限公司（H3C）"首席信息官（CIO）俱樂部" 在全國29個城市展開了以"小千兆 大商機"為主題的H3C千兆交換機銷售培訓(xùn)活動。

在本次培訓(xùn)中，H3C邀請了各地的渠道合作伙伴，分別從千兆核心技術(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用以及銷售技巧三個方面向與會者作了詳細(xì)深入的講解，并公布了接下來H3C針對千兆產(chǎn)品的促銷計劃、銷售激勵計劃等銷售策略。從而吹響了2007年下半年H3C商業(yè)市場銷售的沖鋒號，同時此次培訓(xùn)活動也標(biāo)志著H3C又一輪"商機之旅"的啟程。

此次銷售培訓(xùn)，是之前3月份開始的"商機之旅"、"價值之旅"H3C渠道合作伙伴活動的后續(xù)。與前一階段活動不同，"小千兆 大商機"的銷售培訓(xùn)活動主要是幫助H3C的渠道伙伴更好地了解和選擇產(chǎn)品，利用H3C強大、完善的千兆系列產(chǎn)品加強自身的競爭力，在千兆交換機市場需求飛速提升的今天，幫助合作伙伴更迅速地占領(lǐng)市場。

關(guān)于千兆交換機的前景，早在今年三月份開始的"商機之旅"，H3C就為合作伙伴提供了最新的數(shù)據(jù)。據(jù)IDC分析，未來五年國內(nèi)千兆交換機市場容量將會是非常巨大。從技術(shù)的角度，千兆交換機也已經(jīng)進(jìn)入普及的黃金時代。目前，千兆端口的平均成本已經(jīng)低于百兆端口成本的兩倍，并且仍然在繼續(xù)下降。伴隨這個趨勢，千兆網(wǎng)絡(luò)的性價比水平已經(jīng)被大量的用戶接受。除去原先的大型企業(yè)之外，如今政府機關(guān)、醫(yī)療機構(gòu)以及相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)也加入了千兆用戶之列，用戶區(qū)域分布也已經(jīng)全面延伸到二級城市。千兆交換機空前的市場規(guī)模已然毋庸置疑。

面對如此龐大的市場和紛繁的用戶需求，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面有著深厚造詣的H3C為經(jīng)銷商提供了全系列的千兆交換機產(chǎn)品來滿足不同用戶需求。針對預(yù)算不高，但是又需要千兆接入速度的用戶，價格誘人的H3C S3100有如量身定做，在同競爭產(chǎn)品的對比中脫穎而出；而另一方面，H3C S3600-SI系列交換機則是為那些同時兼顧價格和功能的用戶準(zhǔn)備，非常適合中小企業(yè)和一些規(guī)模中等的機關(guān)單位使用；而對于高端用戶來說，來自H3C的S5100系列、S5500系列等全千兆交換機則是追求極致性能的理想選擇，無論是安全性、可管理性能都屬于領(lǐng)先水平。如此涵蓋入門級、中端以及高端的豐富產(chǎn)品線，讓H3C的渠道合作伙伴充分滿足每一個用戶的需求。

而來自H3C的專業(yè)人員在培訓(xùn)中，還與合作伙伴分享了如何挖掘客戶應(yīng)用需求的經(jīng)驗，讓千兆交換機的銷售人員可以更充分理解客戶的應(yīng)用需求，挖掘潛在的千兆用戶，并幫助他們推薦最適宜的產(chǎn)品和解決方案。伴隨H3C針對千兆交換機市場銷售舉措的實施，完善的H3C全系列千兆交換機產(chǎn)品將幫助渠道合作伙伴更快地占領(lǐng)千兆市場，獲得更高的回報和成長。