江民科技創(chuàng)始人殺毒奇才王江民因病去世 享年59歲
王江民
王江民是我國(guó)著名的反病毒專家、國(guó)家高級(jí)工程師、中國(guó)殘聯(lián)理事、山東省煙臺(tái)市政協(xié)委員、山東省肢殘人協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，榮獲過(guò)“全國(guó)新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵”、 “全國(guó)青年自學(xué)成才標(biāo)兵”、“全國(guó)自強(qiáng)模范”等榮譽(yù)，有著20多項(xiàng)技術(shù)成果和專利，在信息安全領(lǐng)域更作出了突出貢獻(xiàn)，是一個(gè)受人尊敬的長(zhǎng)者、專家。鐘情于殘疾人事業(yè)，先后向國(guó)家殘聯(lián)個(gè)人無(wú)償捐資百萬(wàn)元。
1951年出生于上海。三歲因患小兒麻痹后遺癥而腿部殘疾，人生賦予他的似乎是一條不可能成功的路。初中畢業(yè)后，回到老家山東煙臺(tái)的王江民從一名街道工廠的學(xué)徒工干起，刻苦自學(xué)，成長(zhǎng)為擁有各種創(chuàng)造發(fā)明20多項(xiàng)的機(jī)械和光電類專家。1979年，因?yàn)樵诩す猱a(chǎn)品方面獲得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的科研成果，王江民被評(píng)選為全國(guó)首批105個(gè)新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵之一。 1985年，他獲得“全國(guó)青年自學(xué)成才標(biāo)兵”稱號(hào)；1991年，他被命名為“全國(guó)自強(qiáng)模范”。1989年，王江民３８歲開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。不出幾年，他就成為中國(guó)最早的反病毒專家。 1996年的一天，王江民打了一輛黃色的“面的”來(lái)到中關(guān)村，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。 2003年，王江民靠著他的殺毒軟件，擠身“中國(guó)ＩＴ富豪榜50強(qiáng)”。成為新世紀(jì)“知識(shí)英雄”的典范。
“38歲開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，兩三年之內(nèi)成為中國(guó)最出色的反病毒專家之一；45歲只身一人獨(dú)闖中關(guān)村辦公司，產(chǎn)品很快占據(jù)反病毒市場(chǎng)的80％以上?！?這些事實(shí)已經(jīng)讓我們無(wú)法忽視王江民對(duì)中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)帶來(lái)的影響力，在業(yè)內(nèi)被尊稱為老師的王江民，憑借堅(jiān)持而開(kāi)拓出了殺毒軟件市場(chǎng)，這也成為中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)所僅有的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。盡管現(xiàn)在KV系列產(chǎn)品中早已沒(méi)有了一行他的代碼，而且在市場(chǎng)中的表現(xiàn)也差強(qiáng)人意。但毋庸置疑，KV系列讓眾多的程序員知道了王江民，而他身殘志堅(jiān)的毅力和品質(zhì)也讓很多程序員面對(duì)困難和挫折時(shí)，從中得到鼓舞。
王江民，北京江民新科技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，著名的反病毒專家、國(guó)家高級(jí)工程師、中國(guó)殘聯(lián)理事、山東省煙臺(tái)市政協(xié)委員、山東省肢殘人協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，榮獲過(guò)"全國(guó)新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵"、"全國(guó)青年自學(xué)成才標(biāo)兵"、"全國(guó)自強(qiáng)模范"等榮譽(yù)，有著20多項(xiàng)技術(shù)成果和專利，在信息安全領(lǐng)域更作出了突出貢獻(xiàn)，是一個(gè)受人尊敬的長(zhǎng)者、專家。鐘情于殘疾人事業(yè)，先后向國(guó)家殘聯(lián)個(gè)人無(wú)償捐資百萬(wàn)元。
其開(kāi)創(chuàng)的江民新科技術(shù)有限公司，業(yè)內(nèi)技術(shù)和資金實(shí)力最雄厚，公司擁有中關(guān)村地標(biāo)建筑五星級(jí)寫(xiě)字樓近7000平米產(chǎn)權(quán)，是中國(guó)最大、開(kāi)發(fā)環(huán)境最好的反病毒基地。
KV江民殺毒王，2001年產(chǎn)品出品日本，2003年銷量直逼日本殺毒市場(chǎng)前三強(qiáng)，是國(guó)內(nèi)首家以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口海外市場(chǎng)的軟件廠商。
公司技術(shù)力量在業(yè)內(nèi)名列前茅，1996年和1998年在對(duì)付宏病毒和CIH病毒的事件中表現(xiàn)出眾，產(chǎn)品受到公安部的肯定和廣泛使用。江民公司是 2000年度中關(guān)村科技園區(qū)繳稅大戶前百名，王江民還十分熱心公益事業(yè)，2001年5月江民公司向中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)捐款100萬(wàn)元。
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王江民的經(jīng)歷
不可思議謂之傳奇。KV300作者王江民初中畢業(yè)，卻擁有包括國(guó)家級(jí)科研成果在內(nèi)的各種創(chuàng)造發(fā)明20多項(xiàng);38歲開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，兩三年之內(nèi)成為中國(guó)最出色的反病毒專家之一;45歲只身一人獨(dú)闖中關(guān)村辦公司，產(chǎn)品很快占據(jù)反病毒市場(chǎng)的80%以上;沒(méi)學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，卻使KV系列反病毒軟件正版用戶接近100萬(wàn)，創(chuàng)中國(guó)正版軟件銷售量之最。
都說(shuō)個(gè)人英雄的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，都說(shuō)中關(guān)村不再相信傳奇，傳奇已為資本運(yùn)營(yíng)所代替，但王江民的傳奇就發(fā)生在現(xiàn)在，就發(fā)生在我們身邊，而且還在繼續(xù)。
無(wú)論這個(gè)時(shí)代多么地依賴和提倡集體協(xié)作，但個(gè)性的張揚(yáng)永遠(yuǎn)不會(huì)泯滅，永遠(yuǎn)讓人激動(dòng)不已，因?yàn)樗碇鴤€(gè)人存在的價(jià)值和意義。
王江民的意義更在于，每一個(gè)想在中關(guān)村追求成功和傳奇的人都會(huì)在他身上看到自己的希望和信心，因?yàn)橥踅窀鞣矫娴钠瘘c(diǎn)都非常之低，低到在外人看來(lái)憑著王江民的外在條件，他根本就沒(méi)有任何成功的可能性。
不幸的童年
在王江民記事的開(kāi)始，他的腿就"已經(jīng)完了"。王江民腿部的殘疾是3歲時(shí)小兒麻痹癥留下的后遺癥。"我只知道自己下不了樓，一下樓，就從樓頂滾到了樓梯口。"下不了樓，王江民每天只能守在窗口，看大街上熙熙攘攘的人群。寂寞時(shí)候，拿一張小紙條，一撕兩半，將身子探出窗外，一捻，往樓下"放轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)"。 王江民上小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，那條不方便的腿又被人騎自行車壓斷了一次;他站在小橋上看河里的魚(yú)，被過(guò)路人一碰，就一頭栽到水里去了;在煙臺(tái)海邊的礁石上釣魚(yú)，漲潮了，回不到岸上，只會(huì)潛水不會(huì)抬頭游泳的王江民，一個(gè)猛子扎進(jìn)海水里，雖然飽嘗了苦澀的海水，從此也學(xué)會(huì)了抬頭游泳;腿不方便，可王江民偏偏喜歡爬高山;腿不靈，王江民偏要學(xué)騎自行車，結(jié)果摔得鼻青臉腫，眼冒金花，但結(jié)果他還是學(xué)會(huì)騎自行車;王江民小學(xué)四年級(jí)時(shí)就學(xué)會(huì)了熬夜，熬出了雙波段八個(gè)晶體管的收音機(jī)、無(wú)線電收發(fā)機(jī)以及電唱機(jī)。
對(duì)于身上的殘疾，王江民只是"有感覺(jué)但不痛苦"，讓王江民感到痛苦的是初中畢業(yè)后，沒(méi)有工廠愿意要他。"找了很多單位，不要工資白干，人家都不愿意接收。我覺(jué)得我被社會(huì)拋棄了。"孤獨(dú)的王江民一邊為自己的腿暗自傷心，一邊在家里自學(xué)了一年針灸，試圖醫(yī)治自己的腿。這期間一個(gè)接骨醫(yī)生曾經(jīng)想收王江民為徒，但看到王江民身單力薄，沒(méi)有足夠的力量去摁住病人的腿腳，就不提這事了。
到1971年，終于有一家街道工廠愿意接收王江民。王江民很爭(zhēng)氣，一兩年后就成為該廠的技術(shù)骨干，三年之后，王江民上了職工業(yè)余大學(xué)，等王江民成為工廠里的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，除了支部書(shū)記就數(shù)他最大的時(shí)候，再想去參加高考，廠里面就不放他了。王江民因此喪失了1977年通過(guò)恢復(fù)高考改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。
王江民是革新能手。直到現(xiàn)在王江民還承認(rèn)最精通的仍然是機(jī)電，“干機(jī)電就像我現(xiàn) 在殺病毒一樣非常輕松?！钡踅褚惨虼吮晃母镏械墓ぷ鹘M定為“只低頭拉車，不抬頭看路，只專不紅，不能重用，不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的典型。王江民喪失了向仕途發(fā)展的機(jī)會(huì)。
1979年，因?yàn)樵诩す猱a(chǎn)品方面獲得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的科研成果，王江民被評(píng)選為全國(guó)105個(gè)新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵之一。不管曾經(jīng)失去了多少，最終能成為全國(guó)一百零五分之一，王江民認(rèn)為自己的努力值了。
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38歲開(kāi)始學(xué)計(jì)算機(jī)
1988年，王江民接觸計(jì)算機(jī)開(kāi)始于工控。王江民意識(shí)到要搞光機(jī)電自動(dòng)化，必須依靠計(jì)算機(jī)來(lái)控制，不學(xué)計(jì)算機(jī)肯定會(huì)落后?！拔?8歲開(kāi)始學(xué)計(jì)算機(jī)，沒(méi)有感覺(jué)我老了，沒(méi)有感覺(jué)我不行，只感到我的英語(yǔ)基礎(chǔ)不好。再說(shuō)，計(jì)算機(jī)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。我搞計(jì)算機(jī)是用計(jì)算機(jī)，不是學(xué)計(jì)算機(jī)?！?/P>
僅僅只是在上班的時(shí)候擺弄計(jì)算機(jī)，王江民感覺(jué)不過(guò)癮，1989年，王江民花1000多元自己買(mǎi)了一臺(tái)中華學(xué)習(xí)機(jī)，第二年又買(mǎi)了一臺(tái) 8088PC機(jī)。王江民首先學(xué)的是BASIC語(yǔ)言。當(dāng)時(shí)，王江民的孩子正上小學(xué)一年級(jí)，王江民就琢磨著怎樣用計(jì)算機(jī)教育孩子，就這樣王江民編出了中國(guó)第一套按照教學(xué)大綱進(jìn)度要求，成體系的一二年級(jí)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文教學(xué)軟件。這個(gè)軟件在 《電腦報(bào)》交流，被評(píng)為第二名，第一名是WPS磁盤(pán)版。《電腦報(bào)》每“交流”出一套王江民的教學(xué)軟件，就給王江民25元，三個(gè)月后，王江民收到了800多元錢(qián)。王江民從一開(kāi)始就是在用計(jì)算機(jī)，而不是在學(xué)計(jì)算機(jī)。三年級(jí)以上的教學(xué)軟件，王江民沒(méi)再開(kāi)發(fā)，因?yàn)榇藭r(shí)他已把目光投向了殺病毒。
反病毒公告
1989年，國(guó)內(nèi)首次報(bào)道界定了病毒。在此之前，王江民就發(fā)現(xiàn)了小球和石頭病毒，“只是那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有人指出那是病毒?！?/P>
王江民的工作是開(kāi)發(fā)工控軟件，但用戶的機(jī)器因?yàn)楦腥静《静荒苷９ぷ?，用戶就認(rèn)為 是王江民開(kāi)發(fā)的軟件不好用。“這種情況逼著我必須解決病毒問(wèn)題?！?/P>
王江民先是用Debug手工殺病毒，跟著是寫(xiě)一段程序殺一種病毒，王江民第一次編程序 殺的病毒是1741病毒。王江民有一個(gè)很好的習(xí)慣，就是殺一種病毒就在報(bào)刊上發(fā)表一篇文章 ，公布這段殺病毒的程序。后來(lái)，王江民覺(jué)得這些各自獨(dú)立的殺病毒程序用起來(lái)很麻煩，就 把6個(gè)殺不同病毒的程序集成到了一起，命名為KV6，后來(lái)發(fā)展到KV8、KV12、KV18、KV20。
王江民第一次參加計(jì)算機(jī)學(xué)術(shù)交流會(huì)時(shí)，有人講，中國(guó)軟件編程人員開(kāi)發(fā)水平怎么怎么低 ，連一個(gè)計(jì)算機(jī)病毒都編不出來(lái)，遇到的都是外國(guó)人編出來(lái)的病毒。兩年之后，中國(guó)人編的 病毒出來(lái)了，而且非常厲害，不像當(dāng)時(shí)外國(guó)病毒那樣大多是搞惡作劇，而是真正破壞數(shù)據(jù)。 王江民第二次參加計(jì)算機(jī)學(xué)術(shù)交流會(huì)，一些專家們的論調(diào)改成了“計(jì)算機(jī)病毒現(xiàn)在越來(lái)越厲害了，研究計(jì)算機(jī)反病毒不能隨隨便便研究，研究反病毒軟件，最后總要賣，如果賣，難免 要出現(xiàn)前面放病毒、后面賣軟件的惡性循環(huán)”云云。王江民不同意這種狹隘的言論，“無(wú)論 是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，都不可能發(fā)生反病毒的人編病毒的事情，從心理學(xué)上不可能，從法律上講是犯罪行為，而且能夠殺病毒也不見(jiàn)得就能編病毒，編病毒要考慮到方方面面的問(wèn)題，比反病毒要復(fù)雜得多?！?/P>
1992年前后，市面上開(kāi)始流行防病毒卡，各種防病毒卡多達(dá)五六十種。王江民認(rèn)為，“ 防病毒卡能讓病毒吃一個(gè)閉門(mén)羹，但病毒進(jìn)不去這臺(tái)機(jī)器，通過(guò)軟盤(pán)會(huì)帶到別的機(jī)器上，裝 防毒卡的機(jī)器畢竟是少數(shù)，所以，防病毒卡越防市場(chǎng)越火?！?/P>
王江民堅(jiān)持走殺病毒的路。就在這個(gè)時(shí)候，王江民收到了武漢大學(xué)籃球教研室寄給他的 變形病毒樣本，這是王江民第一次遇到，也是在中國(guó)第一個(gè)出現(xiàn)的變形病毒。用傳統(tǒng)的殺病 毒方法，王江民想了一周也不知道該怎么下手，最后王江民想到了“廣譜過(guò)濾法查毒”，結(jié)合后來(lái)又掌握的幾個(gè)變形病毒樣本，王江民在理論上歸納出了變形病毒的特性，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特的“廣譜過(guò)濾法”，這篇論文在全國(guó)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)術(shù)交流會(huì)上獲得了優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。
擁有了先進(jìn)的理論基礎(chǔ)，王江民決心把自己的反病毒軟件商品化。但等到王江民真正要把產(chǎn)品商品化的時(shí)候，他才意識(shí)到，自己的殺病毒軟件同樣會(huì)和其它殺病毒軟件一樣，遇到對(duì)病毒反應(yīng)滯后的問(wèn)題?！癒V在煙臺(tái)大受歡迎是因?yàn)槲揖驮跓熍_(tái)，因此，我比其它反病毒軟件反應(yīng)及時(shí)，但如果在別處，KV會(huì)同其它反病毒軟件一樣嚴(yán)重滯后于病毒。怎么辦？”王江民聯(lián)想到了外地用戶遇到新病毒，自己打電話、發(fā)傳真，告訴用戶反病毒廣譜特征碼，查殺病毒的方法?！澳懿荒茉趫?bào)紙上一個(gè)星期公布一次新病毒特征碼，讓用 戶自己升級(jí)?！蓖踅駥⒆约旱南敕ㄟB同開(kāi)放式、可擴(kuò)充的KV100軟件一起寄給了《軟件報(bào) 》，并為它起了個(gè)非常鮮明的名字“超級(jí)巡警”，以示高效廣譜的查毒特性?！盾浖?bào)》認(rèn) 為這是一個(gè)很好的想法，在1994年7月15日首次發(fā)布了《反病毒公告》。KV100在《軟件報(bào)》上一炮打響，王江民快速殺病毒網(wǎng)的理想初步實(shí)現(xiàn)?！霸跊](méi)有Internet和光盤(pán)傳播的時(shí)候，報(bào)紙的反病毒公告發(fā)揮了絕對(duì)的作用。有不少單位的領(lǐng)導(dǎo)要求計(jì)算機(jī)管理員把每一期的報(bào)紙都剪下來(lái)，把新病毒特征碼加上去。”
聚散離合
手里有了一個(gè)好軟件怎樣把它賣出去？?jī)H靠自己的力量肯定不夠，王江民開(kāi)始跑中關(guān)村 ，尋求轉(zhuǎn)讓對(duì)象。第一個(gè)識(shí)貨的是天博公司的李鴻業(yè)，但他拿不出王江民開(kāi)的2萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi) ，于是李鴻業(yè)就把王江民介紹給了鮑岳橋。當(dāng)時(shí)鮑岳橋很想找一個(gè)殺毒軟件捆綁到UCDOS3． 0里面，因?yàn)橛脩舻臐h字系統(tǒng)染上了病毒，老說(shuō)漢字系統(tǒng)不好。王江民和當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)UCDOS的宋 明 華談，宋明華大方地說(shuō)：不要說(shuō)2萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，5萬(wàn)元也沒(méi)問(wèn)題。但宋明華不同意軟件上署名 UC－TB（天博）－KV，只同意署名UC－KV，宋明華問(wèn)王江民對(duì)此有什么意見(jiàn)？“我比較尊重 第一個(gè)和我接觸的人，我說(shuō)我希望把李經(jīng)理的公司也帶上去。宋明華就不跟我談了?！薄艾F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，多虧希望公司當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受，如果接受了，我就沒(méi)有今天了。” 從希望出來(lái)，李鴻業(yè)對(duì)王江民說(shuō)：“既然沒(méi)有人愿意接受，我就給你代銷吧?！钡谝淮?，王江民給李鴻業(yè)留了5套KV100，第二次王江民留了10套，一個(gè)星期以后，李鴻業(yè)給回到煙臺(tái) 的王江民打電話：“再寄20套過(guò)來(lái)?！辟uKV100嘗到了甜頭，李鴻業(yè)對(duì)王江民講：“干脆 轉(zhuǎn)讓給我吧。不過(guò)我沒(méi)有那么多錢(qián)，我先給你一萬(wàn)行嗎？”王江民把加密程序給了李鴻業(yè)，李鴻業(yè)從此賣KV100，只要付給王江民3％的提成就可以了。
王江民轉(zhuǎn)讓KV100的時(shí)候說(shuō)得很清楚，20萬(wàn)是獨(dú)家許可，5萬(wàn)是地區(qū)許可，2萬(wàn)是普通許 可，普通許可就是想轉(zhuǎn)讓多少家就轉(zhuǎn)讓多少家?？吹教觳┵uKV100很賺錢(qián)，得力公司也跟著 代銷了KV100。天匯也想代銷，因?yàn)槭呛彤?dāng)時(shí)銷量很大的天匯漢字系統(tǒng)捆綁，王江民要 價(jià)三萬(wàn)。天匯認(rèn)為，別人都是兩萬(wàn)，為什么天匯代銷就要三萬(wàn)，一氣之下不代銷了。這之后 ，王江民又在廣州和西安分別各轉(zhuǎn)讓一家?！凹由衔以跓熍_(tái)，KV100在全國(guó)東西南北 全面鋪開(kāi)了市場(chǎng)。”
王江民第一次通過(guò)朋友介紹和華星公司接觸，華星開(kāi)始并沒(méi)有意識(shí)到KV100的價(jià)值，是 國(guó) 外某大公司在中國(guó)的分公司20多臺(tái)微機(jī)染毒癱瘓事件，讓華星公司認(rèn)識(shí)了KV100和王江民 的價(jià)值。
20多臺(tái)微機(jī)染毒癱瘓，硬盤(pán)啟動(dòng)不了，幾個(gè)億的合同在機(jī)器里面打印不出來(lái)，該公司急 得四處找人殺毒，找國(guó)外反病毒軟件清病毒，都沒(méi)有解決問(wèn)題。沒(méi)法子，該公司召集外圍技 術(shù)支持的計(jì)算機(jī)公司開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，承諾誰(shuí)幫助解決了這次問(wèn)題，以后的硬件就從誰(shuí)那兒買(mǎi) 。這樣作為該公司硬件供應(yīng)商之一的華星公司打長(zhǎng)途電話找到了王江民。
王江民從煙臺(tái)來(lái)到北京某外國(guó)大公司時(shí)，正碰上該公司花3萬(wàn)美元請(qǐng)來(lái)的美國(guó)專家 查解病毒。王江民在休息廳等了一個(gè)多小時(shí)，最后聽(tīng)到外面的美國(guó)專家一個(gè)勁兒地說(shuō)：“NO ！NO！Format！Format！”輪到王江民試試了，當(dāng)時(shí)的氣氛很緊張，王江民對(duì)機(jī)器進(jìn)行的每 一個(gè)操作都被身旁站著的記錄員記錄在案。王江民很快判定機(jī)器感染的病毒是火炬病毒，這 個(gè)病毒發(fā)作只抹去硬盤(pán)分區(qū)表，不破壞數(shù)據(jù)。10分鐘，王江民讓病毒已經(jīng)發(fā)作的機(jī)器，重新 啟動(dòng)了起來(lái)，20多分鐘，王江民指導(dǎo)該公司的人把20多臺(tái)機(jī)器上的病毒全部清除干凈。該公 司當(dāng)場(chǎng)留下了20套KV100。華星開(kāi)始接受轉(zhuǎn)讓，銷售KV100。
KV100轉(zhuǎn)讓的家數(shù)多了，市場(chǎng)體系自然會(huì)亂。因?yàn)榇蠹叶加屑用艹绦?，都可以無(wú)限制地 制作商品盤(pán)，為了搶占市場(chǎng)，必定會(huì)競(jìng)相壓低價(jià)格，爭(zhēng)奪客戶?！皡f(xié)議規(guī)定大家不準(zhǔn)互相搶 客戶，都去創(chuàng)建新客戶。但我給連邦供貨70元一套，從我這拿到版權(quán)的公司以50元一套的價(jià) 格向連邦批發(fā)?！边@樣一來(lái)，KV100的批發(fā)價(jià)格就從80、70、60、50一路跌了下來(lái)。而且， 這時(shí)，“為了不付3％的提成，市場(chǎng)上出現(xiàn)了假包裝?！?/P>
“技術(shù)需要進(jìn)步，市場(chǎng)需要整頓，但用KV100整頓不了市場(chǎng)。因?yàn)榧用艹绦蛉o了他們 ?！蓖踅裢ㄟ^(guò)用KV100技術(shù)升級(jí)到KV200的方法整頓了市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)初談轉(zhuǎn)讓的時(shí)候，協(xié)議就清楚地寫(xiě)明了只限于某個(gè)版本，所以，王江民始終掌握著主動(dòng)權(quán)，這是王江民的高明之處。
為了避免KV200的市場(chǎng)混亂，王江民決定只轉(zhuǎn)讓華星一家，原來(lái)代銷KV100的公司，可以優(yōu)惠價(jià)格從華星進(jìn)貨。協(xié)議規(guī)定：由王江民統(tǒng)一發(fā)放激光防偽，統(tǒng)一市場(chǎng)，統(tǒng)一價(jià)格，每個(gè)激光防偽10元，各代理的批發(fā)價(jià)不得低于90元?！罢l(shuí)也不許壓低價(jià)格，低了之后，協(xié)議規(guī)定可用任何方法制裁?！?/P>
但到后來(lái)，王江民發(fā)現(xiàn)了假防偽?！拔沂窃谧黾夹g(shù)咨詢中發(fā)現(xiàn)的假防偽，等我發(fā)現(xiàn)假防 偽的時(shí)候，假防偽已經(jīng)做了3個(gè)多月了?！北M管，王江民面對(duì)合作方的背信棄義內(nèi)心很難過(guò)，“他們靠KV200賺大錢(qián)了，連個(gè)小小的提成費(fèi)都不想給我！”但是為了KV這塊牌子不倒，為了顧全大局，王江民找到當(dāng)事人，單獨(dú)對(duì)他說(shuō)：“只要你承認(rèn)你做的事，以后不再做了，我們還能合作下去”。這次談判之后，王江民每個(gè)月收到的防偽提成，從2萬(wàn)元長(zhǎng)到了5萬(wàn)元 。
盡管如此，王江民心里清楚，這種方法不可能徹底杜絕假防偽的問(wèn)題，為了捍衛(wèi)自己的權(quán)益，王江民又一次用升級(jí)的辦法爭(zhēng)取了主動(dòng)。等硬盤(pán)分區(qū)表修復(fù)技術(shù)成熟后，王江民把KV20 0升級(jí)到了KV300。被KV100、KV200市場(chǎng)混亂攪得頭昏腦脹的王江民，決定干脆一些，KV300 一次性出售版權(quán)120萬(wàn)元，前80萬(wàn)一次付清，后40萬(wàn)賣了再付。“我不想像以前那樣一點(diǎn)一點(diǎn)提成了，免得合作方作弊?！?/P>
將命運(yùn)掌握在自己手中
從KV100、KV200發(fā)展到KV300，并不是一帆風(fēng)順，但王江民都挺了過(guò)來(lái)，一個(gè)重要的原因就是他手中始終掌握著軟件的版權(quán)和主動(dòng)權(quán)。不管王江民當(dāng)初有沒(méi)有意識(shí)到，從一開(kāi)始他就是在自我創(chuàng)業(yè)，從一開(kāi)始他就是在為自己打工，就是在創(chuàng)KV的品牌。“我是自由撰稿人，不 是哪家報(bào)社的記者。我掌握著版權(quán)，誰(shuí)犯了錯(cuò)誤，我都可以加以糾正。即使是最后賣KV300 版權(quán)也只是賣了一年的許可權(quán)。”
但是，在1996年的中關(guān)村，沒(méi)有哪個(gè)軟件一年的版權(quán)能賣到100萬(wàn)的，所以，王江民開(kāi)出的120萬(wàn)，沒(méi)有人愿意接受。但王江民覺(jué)得自己的軟件值這么多錢(qián)，“我知道我發(fā)出去了多少KV200的激光防偽?！蓖踅駴Q定停薪留職，親自出山。王江民從KV100、KV200中掙的 錢(qián)總共不到50萬(wàn)，這些錢(qián)對(duì)于辦公司而言，只夠打底用。
后來(lái)KV300取得了極大的商業(yè)成功，有人說(shuō)，王江民撿了個(gè)便宜，是華星們把KV這品牌炒紅了，王江民在后面收錢(qián)。但是當(dāng)初王江民要賣 KV300版權(quán)的時(shí)候，為什么沒(méi)有人愿意買(mǎi)呢？后來(lái)被“炒”的反病毒軟件也不少，但又有哪一個(gè)成了氣候呢？王江民說(shuō)：“自己是被逼著掙錢(qián)。”王江民不相信幾個(gè)經(jīng)銷商就能左右一切，他后來(lái)在清華大學(xué)演講時(shí)說(shuō)：“你們只要下苦功夫，開(kāi)發(fā)出一些新東西，中關(guān)村這個(gè)環(huán)境，我的體會(huì)是，是個(gè)東西就能賣，是個(gè)好東西就會(huì)搶著賣。海淀區(qū)注冊(cè)登記的高科技企業(yè)一萬(wàn)一千多家，加上柜臺(tái)商不知道有幾萬(wàn)個(gè)。這些經(jīng)銷商每天都要進(jìn)貨，每天都要吃飯，都要賣東西才能維持生存。我剛到中關(guān)村， 不熟悉行情，中關(guān)村有經(jīng)銷商壓制我，逼迫我，要挾我，要我給他們一個(gè)好價(jià)錢(qián)，但后來(lái)， 你不賣，有人賣，新的經(jīng)銷商都起來(lái)了，因?yàn)槭袌?chǎng)需要這個(gè)產(chǎn)品?！?/P>
王江民來(lái)到北京的第一周就掙到了150萬(wàn)。王江民制定了一個(gè)很好的價(jià)格策略，他很清 楚中關(guān)村喜歡“拼貨”（多家經(jīng)銷商聯(lián)手加大進(jìn)貨數(shù)額，求一個(gè)好的批發(fā)價(jià)格），所以把50 00套的批發(fā)價(jià)定得很誘人。這樣兩個(gè)“拼貨”的單子下來(lái)，定貨就上了100萬(wàn)，再加上連邦的單子，三個(gè)合同就訂了150萬(wàn)的貨?！皼](méi)想到這樣火，我原來(lái)想能掙個(gè)一兩百萬(wàn)就不錯(cuò)了 。”
KV靠什么
有人把KV的成功歸功于反病毒公告的宣傳作用，王江民認(rèn)為，這種解釋言不及意：“后 來(lái) 可擴(kuò)充的反病毒軟件不止我一個(gè)，去年軟交會(huì)一下冒出來(lái)十幾個(gè)殺毒軟件，大約有一半以上 兼容KV病毒特征庫(kù)，但最后誰(shuí)起來(lái)了？有了Internet和光盤(pán)之后，我們就較少在報(bào)刊上公布 反病毒公告了，但KV300依然旺銷，仍然把KV300的成功歸功于反病毒公告，在時(shí)間上總說(shuō)不 過(guò)去了吧?！?/P>
還有人把KV的成功歸功于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯了錯(cuò)誤。如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯的錯(cuò)誤對(duì)王江民來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，那么王江民告訴你：“機(jī)遇都在空中飄著，到處都是，關(guān)鍵是你有沒(méi)有本事抓住它。”
王江民認(rèn)為，KV能夠成功的基礎(chǔ)是“產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品的定位”?！皻⒍静荒芸俊?炒 作’，而是要看是不是真正能為用戶解決問(wèn)題。我們不是站在戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)上，而是站在戰(zhàn)略的 高度上，想方設(shè)法在中國(guó)建立一個(gè)基礎(chǔ)廣泛而又非常有效的反病毒網(wǎng)絡(luò)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一 會(huì) 兒這個(gè)上來(lái)了，一會(huì)兒那個(gè)下去了，全在那兒拚廣告，消耗實(shí)力，浪費(fèi)資金，而我們則按照 既定的方案行進(jìn)，不為它們所動(dòng)。”
“長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展對(duì)江民公司至關(guān)重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶已經(jīng)從原來(lái)選產(chǎn)品和技術(shù)，逐 漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫x公司，用戶現(xiàn)在根本不敢去買(mǎi)明天或許就不存在的公司的產(chǎn)品?！薄翱焖俜床《揪W(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)這兩個(gè)工程才是我們最大的財(cái)富，擁有這兩個(gè)工程，我們就 能快速殺毒，解決問(wèn)題，我們就擁有用戶，擁有中國(guó)殺病毒的80%以上的市場(chǎng)。我不會(huì)在具 體細(xì)節(jié)上，鉆進(jìn)牛角尖不出來(lái)，比如，殺毒種類KV300不是最多的，但KV殺中國(guó)病毒總是最 實(shí)用的，而且，KV的廣譜殺病毒理論基礎(chǔ)也非常先進(jìn)，更為先進(jìn)的‘神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)’也即將 加入KV300之中?！?/P>
在宣傳上，“我們絕不說(shuō)同行不好，我們怕讓用戶產(chǎn)生逆反心理。我們的產(chǎn)品做到哪一步， 就說(shuō)到哪一步，說(shuō)到而做不到，口碑就會(huì)不好了，我們最怕讓用戶失望。”王江民平時(shí)無(wú)論多忙，都會(huì)抽出時(shí)間撰寫(xiě)反病毒文章。他說(shuō)，這樣做是為了創(chuàng)造一個(gè)KV 品牌的小文化，做到 提到。殺病毒不能不提到KV品牌。王江民表示，等他騰出時(shí)間，會(huì)總結(jié)自己多年來(lái)的反病毒 經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)一本書(shū)。
與病毒作斗爭(zhēng)
王江民是反病毒專家，但他承認(rèn)反病毒專家沒(méi)有病毒作者的水平高?！熬幉《镜娜硕?，反病毒的人少，幾個(gè)反病毒專家的思想怎么能夠和數(shù)不勝數(shù)的編病毒人的思想相比。另外，編病毒在暗處，反病毒在明處，所以，我們不可能超越他們，也無(wú)法知道他們正在琢磨什 么怪招法?！?/P>
但只要是病毒編出來(lái)，王江民就有決心“把它消滅掉”?！拔覐牟话烈曂校野烈?病毒。外國(guó)有些反病毒軟件常常查出來(lái)某種病毒，但告訴你無(wú)解，建議把文件刪掉算了。但 只要是我遇到的病毒，我就非要?dú)⒘怂豢??！?/P>
王江民反病毒，寫(xiě)病毒的人也在想方設(shè)法對(duì)付王江民。合肥1號(hào)病毒作者1996年10月3號(hào) 將KV300解密后，把合肥1號(hào)嵌入到KV300之中，然后把帶有合肥1號(hào)病毒的KV300解密放到了BBS上傳播。病毒在1997年1月1號(hào)發(fā)作后，合肥1號(hào)病毒作者馬上就在網(wǎng)上大肆宣傳KV300中藏 有病毒。王江民很快把合肥1號(hào)病毒殺了，合肥1號(hào)作者馬上又在網(wǎng)上跳出來(lái)說(shuō)：“為什么只有王江民能殺這個(gè)病毒，而別人殺不了？是因?yàn)橥踅褡约壕幜诉@個(gè)病毒，這個(gè)病毒應(yīng)該叫KV300病毒?！彼贿吔腥拢贿呌峙谥瞥隽撕戏?號(hào)病毒，但這兩個(gè)病毒都沒(méi)有得到大規(guī)模傳播就讓王江民的快速反病毒網(wǎng)消滅了。
王江民說(shuō)，他迄今遇到的最難解、最厲害的Joke病毒也首先出現(xiàn)在安徽?！八袩o(wú)數(shù)次變形，把加密學(xué)上的加密手段都用上了。我頭疼了三天多，才把它殺了，用的是破解密碼的方法。”
往王江民身上潑臟水的還有上海1號(hào)病毒。上海1號(hào)一出來(lái)，KV300上海技術(shù)中心馬上就收集到了該病毒的樣本，王江民立刻就把它殺了。緊接著上海2號(hào)出現(xiàn)，上海2號(hào)把病毒發(fā)作的顯示信息改成了KV300C，但上海2號(hào)病毒還沒(méi)有離開(kāi)上海市又被王江民消滅了。1997年2月，出現(xiàn)了上海3號(hào)病毒，這個(gè)病毒干脆把病毒發(fā)作信息寫(xiě)作王江民的拼音字母“Wangjiangmi n”?！叭齻€(gè)病毒我歸納了一下，也就這個(gè)水平和思想狀態(tài)，我出一組反上海病毒的廣譜代碼，這之后再?zèng)]有出現(xiàn)上海4號(hào)病毒，因?yàn)檫@個(gè)病毒的作者寫(xiě)的病毒格式再怎么改也逃不出 我的那一串廣譜查毒代碼。”
王江民回?zé)熍_(tái)老家，給當(dāng)?shù)剞k的軟件展銷會(huì)捧場(chǎng)，煙臺(tái)證券公司把求救的電話打到了展銷會(huì)上，告之證券公司的系統(tǒng)全部癱瘓，當(dāng)時(shí)正值股票起伏的時(shí)候，股民急得要鬧事。但軟件展銷會(huì)剛開(kāi)始，王江民一時(shí)走不開(kāi)，證券公司的人實(shí)在是急了，派了幾個(gè)人，到軟件展銷會(huì) 上問(wèn)誰(shuí)是王江民，然后，連拖帶拽把王江民塞進(jìn)汽車，拉到了證券公司。
證券公司一百多臺(tái) 機(jī)器感染的是1150夜賊病毒，Windows95啟動(dòng)不了。王江民用半個(gè)多小時(shí)將聯(lián)網(wǎng)的一百多臺(tái)機(jī)器上的病毒全部清除干凈。中午吃飯的時(shí)候，證券公司的經(jīng)理對(duì)王江民說(shuō)：“你是個(gè)實(shí)在人，如果你先講條件，開(kāi)口要兩萬(wàn)元，我也得老老實(shí)實(shí)趕緊給你，因?yàn)槲医裉炫缓迷O(shè)備的話，要損失的不止十多萬(wàn)，還有我在股民中的信譽(yù)。我們想聘請(qǐng)您作為特別安全顧問(wèn)！”
對(duì)付不同的病毒，王江民采用不同的方法。新DIR病毒由于是針對(duì)450兆以內(nèi)的硬盤(pán)編寫(xiě)的，對(duì)于超過(guò)450兆的硬盤(pán)，該病毒算法有錯(cuò)誤，如果用普通殺病毒方法，很容易出錯(cuò)。王江民針對(duì)該病毒潛藏在內(nèi)存中的“反串”功能（即為迷惑用戶自動(dòng)解除病毒，然后再傳染的特性），先在內(nèi)存中取消新DIR病毒的感染功能，然后去查病毒，新DIR病毒發(fā)現(xiàn)有查毒操作，立刻自己解毒，把硬盤(pán)恢復(fù)成原來(lái)沒(méi)有染毒的樣子，“我在后面查，它就在前面自己解除自己。等它把硬盤(pán)完全恢復(fù)了過(guò)來(lái)，它也就被徹底清除了，因?yàn)槲沂虑耙呀?jīng)切斷了它的傳染功能，當(dāng)它想再度傳染的時(shí)候，已經(jīng)不能得逞了?！蓖踅窆苓@叫做“掉轉(zhuǎn)槍口，以毒攻毒?！?/P>
王江民反宏病毒的過(guò)程是：“1996年10月份，用戶第一次把宏病毒寄給我，11月13日，我收到幾個(gè)反映宏病毒的電話，12月13日，反映宏病毒的電話增加到了十幾個(gè)，到了1997年1月13號(hào)，變成了好幾十個(gè)電話。我意識(shí)到了宏病毒的嚴(yán)重性，半個(gè)月中一天都沒(méi)有下計(jì)算 機(jī)，研究Word格式。KV300反宏病毒再次發(fā)揮了廣譜的優(yōu)勢(shì)。”王江民自豪的是。我第一個(gè)把能查殺宏病毒的國(guó)產(chǎn)軟件KV300送到北京市公安局”。
第一次剖析宏病毒，王江民用了半個(gè)月時(shí)間，而1997年12月，對(duì)付Word97宏病毒，王江民只用了三天時(shí)間。
王江民坦言，現(xiàn)在收到的病毒樣本比以前少多了，“以前一個(gè)星期能收到二三種，而現(xiàn)在半年我才收到20多種。這一方面是因?yàn)?，KV300推出來(lái)以后，國(guó)內(nèi)很少再出現(xiàn)引導(dǎo)區(qū)病毒， 因?yàn)橐龑?dǎo)區(qū)病毒幾乎沒(méi)有可能逃過(guò)KV300；另一方面，KV300的智能廣譜也擋住了許多未知病 毒和宏病毒的興風(fēng)作浪。”王江民說(shuō)：“這主要?dú)w功于公安部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)計(jì)算機(jī)病毒的監(jiān)察力度，歸功于公安部批準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)外殺毒產(chǎn)品上市，歸功于所有反病毒產(chǎn)品廠商和全民反毒意識(shí)的提高?！?/P>
病毒少，對(duì)反病毒產(chǎn)品的銷量肯定會(huì)有影響。“去年P(guān)C的銷量350臺(tái)，今年預(yù)計(jì)是600萬(wàn) 臺(tái)，增長(zhǎng)近100％，按道理反病毒市場(chǎng)也會(huì)增長(zhǎng)一倍，但今年的殺毒軟件市場(chǎng)只會(huì)在去年的 基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)，增長(zhǎng)不會(huì)太大?！?/P>
L＋＋事件前因后果
王江民一手和病毒做斗爭(zhēng)，一手還要和盜版做斗爭(zhēng)。王江民要打擊的盜版不是普通意義上的解密的可拷貝版，而是帶有加密點(diǎn)的可以和正版賣一個(gè)價(jià)的假冒產(chǎn)品。1996年9月，KV300正式推出，12月就出現(xiàn)了這種假冒產(chǎn)品，一小部分經(jīng)銷商開(kāi)始賣假冒KV300。
北京市公安局在一家經(jīng)銷商那里查出了900多套假冒KV300，工商管理局也查出了許多假 KV300，但不法經(jīng)銷商被查出了經(jīng)驗(yàn)，擺在柜臺(tái)上的樣品是真的，而賣給用戶的卻是假的， 這使KV300的批發(fā)量“一下子掉了下來(lái)”。
1997年4月24號(hào)，Internet網(wǎng)上出現(xiàn)了專門(mén)攻擊KV300的毒島論壇，它一方面在輿論上攻 擊KV300，另一方面專門(mén)解密KV300，提供制作KV300盜版盤(pán)的工具M(jìn)K300V。王江民和毒島斗了起來(lái)，毒島出MK300V1，王江民把它反了，讓用MK300V1做出的假冒盤(pán)不能升級(jí)，毒島接著 出MK300V2和MK300V3，王江民先后也都把它們反了，就這樣從4月斗到了6月。
這期間KV300假冒版大量出現(xiàn)。成都市公安局收繳400多套，不法商販打電話給公安局，叫囂要在一個(gè)月之內(nèi)用假冒KV300擠垮真 KV300，讓KV300從此沒(méi)有市場(chǎng)。接著，王江民接到了幾個(gè)外地印刷廠落實(shí)印刷KV300包裝的電話，電話說(shuō)：“你們委托的10萬(wàn)個(gè)KV300包裝和說(shuō)明書(shū)，我們已經(jīng)印了2萬(wàn)個(gè)，你們交錢(qián)，我們?cè)儆∠聝扇f(wàn)套?！钡踅駨膩?lái)就沒(méi)有和這個(gè)印刷廠接觸過(guò)。這樣的電話不斷地從哈爾濱、深圳、廣東傳來(lái)。
正版KV300銷量下降到公司難以維持的地步，受騙的用戶拿著假冒的KV300要求江民公司打擊假冒，幫用戶索賠?！拔乙蝗淘偃?，到了無(wú)法忍受的狀態(tài)下，我決定反擊一下。我不是從戰(zhàn)術(shù)上考慮這個(gè)問(wèn)題，而是從整體戰(zhàn)略上考慮做這樣一個(gè)事情，以扭轉(zhuǎn)大局?！蓖踅裣仍趶V告上警告，假冒KV300不能升級(jí)，制造假冒者會(huì)死機(jī)！接著王江民在KV300 L＋＋升級(jí)本中加入了“主動(dòng)邏輯鎖”，專門(mén)用來(lái)對(duì)付MK300V4，這個(gè)“邏輯鎖”確認(rèn)機(jī)器在 用MK300V4做出的假KV300時(shí)，會(huì)把機(jī)器加密鎖住。主動(dòng)邏輯鎖在網(wǎng)上一共放了6天。把制造 假冒者裝的滿滿一硬盤(pán)各種各樣盜版軟件的硬盤(pán)鎖住了，氣得盜版商們?cè)诰W(wǎng)上哇哇亂叫亂罵 。
“我的目的是打擊盜版，教育不法經(jīng)銷商，引起政府部門(mén)的重視，引起這樣一個(gè)討論— ——打擊盜版到底有個(gè)人行為、企業(yè)行為？還是政府職能部門(mén)的行為？個(gè)人和企業(yè)是沒(méi)有資格打擊盜版？討論的結(jié)論是只有職能部門(mén)能打擊盜版，否定了個(gè)人和企業(yè)打擊盜版的行為，但國(guó)家職能部門(mén)打擊盜版的力度怎么樣？”
“所以，企業(yè)必須自己救自己，必須在加密技術(shù)上站住腳，不能等著盜版、假冒者的法 律意識(shí)都提高了，我們?cè)賮?lái)賣正版軟件，到那時(shí)，我們都老了，我們的公司也早就垮了。另外，也要依靠有獨(dú)家技術(shù)的特殊激光防偽和經(jīng)常性地?fù)Q新包裝。”
L＋＋事件出來(lái)以后，王江民受到圍攻。網(wǎng)上各種言論都有，但就是找不到L＋＋事件的真實(shí)受害者用戶。這一方面是因?yàn)長(zhǎng)＋＋網(wǎng)絡(luò)升級(jí)版只在網(wǎng)上放了六天，二是因?yàn)檎嬗脩?和使用沒(méi)授權(quán)的解密版KV300的用戶絕不會(huì)受傷害，被鎖住機(jī)器的是那些在大量生產(chǎn)假冒KV300的盜版商。王江民自信“這個(gè)邏輯鎖就是這樣準(zhǔn)確！”
公安部門(mén)最終對(duì)L＋＋事件定性：北京江民新技術(shù)有限公司為打擊“中國(guó)毒島論壇”提供盜版工具M(jìn)K300V4的違法活動(dòng)，在KV300L＋＋網(wǎng)上升級(jí)版中加入保護(hù)版權(quán)程序，造成使用盜版工具M(jìn)K300V4的機(jī)器死機(jī)，屬于故意輸入有害數(shù)據(jù)，危害計(jì)算機(jī)信息 系統(tǒng)安全的行為，罰款3000元。L＋＋事件后，“KV300銷量直線上升，一直到今天，用戶越來(lái)越多，并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)事件用戶不敢再買(mǎi)KV300?！蓖踅裾f(shuō)：“用戶最心明眼亮！”
不僅如此，L＋＋事件以后，KV300的品牌知名度非常之高，以致于王江民打破了KV系列殺病毒軟件一年大升級(jí)一次的慣例，1998年的 KV300沒(méi)有改叫KV400（盡管這時(shí)KV在技術(shù)上加 入KV300 forWord，并OEM了Sun DOG駐留防病毒軟件）而把這個(gè)新版本叫作了KV300＋。KV3 00＋的加密是一層套一層的加密，它的假冒盜版率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于KV300。
毒島論壇最后承認(rèn)，王江民用3000元錢(qián)換到了花30萬(wàn)元也起不到的的宣傳效果。王江民 說(shuō)：“豈止30萬(wàn)！直到現(xiàn)在還有人在幫我‘宣傳’。廣告學(xué)中說(shuō)‘宣傳自己產(chǎn)品時(shí)，千萬(wàn)不可說(shuō)別人的產(chǎn)品不好，這等于幫別人宣傳，本來(lái)用戶可能不知還有另外一個(gè)產(chǎn)品，這下就知道了，先去看看怎樣？一看，蠻好的，買(mǎi)了吧’?！?/P>
實(shí)質(zhì)
L上標(biāo)事件觸發(fā)，王江民受圍攻的時(shí)候，不少人覺(jué)得江民公司這下徹底完了—— —KV300中藏有“邏輯炸彈”，今后還有誰(shuí)敢買(mǎi)！反病毒軟件中藏有“有害數(shù)據(jù)”，看王江民如何向公安部門(mén)交待？但后來(lái)的結(jié)果卻是KV300自L＋＋事件之后銷量一路攀升，好勢(shì)頭一直延續(xù)到現(xiàn) 在不減，江民公司也從計(jì)算機(jī)界知名的公司變成了全國(guó)知名的公司。這樣一種演變結(jié)果，讓很多人始料未及，莫名其妙，異常驚詫。但感到意外的人們當(dāng)初為什么不仔細(xì)想一想，L＋ ＋的出發(fā)點(diǎn)是反盜版，它的負(fù)面影響沒(méi)有任何的“深度和廣度”，最終在全國(guó)竟然找不出任 何一個(gè)到公安機(jī)關(guān)報(bào)案的“受害者”等等這些實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，倒反被紛擾的現(xiàn)象弄花了眼睛。
王江民只有一個(gè)成功，對(duì)王江民這一成功的解釋卻有很多個(gè)版本，而且，版本還在升級(jí) 之中———KV100的成功被定義成“反病毒公告”的宣傳作用；KV200的成功被解釋為“眾代 理幫忙炒市場(chǎng)”；KV300最后更被說(shuō)成了“L＋＋事件后，用戶不敢再用盜版了”。這種種 解釋全都在有意無(wú)意地否認(rèn)了KV本身技術(shù)過(guò)硬這一實(shí)質(zhì)。外在的因素可能使一個(gè)產(chǎn)品轟動(dòng) 一時(shí)，但像KV這樣長(zhǎng)期占據(jù)同類軟件第一位置的原因，絕不是一個(gè)“炒作”、一個(gè)“時(shí)運(yùn)” 或者其他牽強(qiáng)的外在因素所能夠解釋的。這些言不及意的解釋和對(duì)別人成功的不服氣心理同 出一轍。
上一步和下一步
現(xiàn)在的王江民和他的江民公司正處在進(jìn)一步發(fā)展的十字路口上。
王江民以KV300的銷量證明了他的上一步走得正確，而且在江民公司還是小公司的時(shí)候 ，只能那樣走，才可能獲得成功。王江民認(rèn)為，“中關(guān)村軟件起步最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)是獨(dú)資店、 兄弟店、夫妻店和家族店，這些結(jié)構(gòu)是中國(guó)軟件起步階段的基本方式。”，“不成熟的股份 制積累到一定程度是要分家的。沒(méi)有錢(qián)，大家都是窮哥們，有錢(qián)了，就不平衡了。特別是對(duì) 于像我們這樣特別依賴某項(xiàng)技術(shù)的公司，最怕的就是分家所造成的技術(shù)流失?！?/P>
“系統(tǒng)軟件是集體工程，但工具軟件卻個(gè)性化比較強(qiáng)。工具軟件完全可以由一兩個(gè)人做 ，而且，中關(guān)村現(xiàn)實(shí)的狀況也是一兩個(gè)人寫(xiě)的軟件居多?！?/P>
“別的產(chǎn)品好不好？也好！但沒(méi)有像KV300這樣賺錢(qián)的產(chǎn)品？所以，江民公司的主要精 力干脆是確保KV300。這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)這么大，我為什么要分散精力？我們抓好了這么一個(gè)產(chǎn)品，等于做了10個(gè)產(chǎn)品。我們的專業(yè)方向就是殺毒，在殺病毒方面已經(jīng)有了接近10年的技術(shù) 積 累，對(duì)其他行業(yè)我們不太懂。KV300市場(chǎng)形勢(shì)很好，我們還會(huì)讓它更好，我比較自信，短時(shí) 間內(nèi)市場(chǎng)上不會(huì)有比KV300好的東西，因此，我們沒(méi)有必要去擺那些沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益的多元化譜?！?/P>
但是，到了現(xiàn)在，到了江民公司有了較雄厚的基礎(chǔ)的時(shí)候，當(dāng)王江民面對(duì)新的情況時(shí) ，王江民有了新的打算?！艾F(xiàn)在我可以運(yùn)作我的資金了，現(xiàn)在的江民公司已經(jīng)有能力收購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司，有能力招兵買(mǎi)馬，聘用一些高技術(shù)人才?！?/P>
“但江民公司打基礎(chǔ)的方式不僅是投入到一個(gè)具體的產(chǎn)品上，一個(gè)產(chǎn)品的投入最多一二百萬(wàn)，而我們籌建開(kāi)發(fā)基地、生產(chǎn)基地，在為未來(lái)的高級(jí)技術(shù)人才和管理人才及員工們準(zhǔn)備居住的條件等方面的投入不是一二百萬(wàn)就能解決的事。同時(shí)，我們會(huì)完成股份制改造，向大 型科技企業(yè)發(fā)展。我們將為用戶提供的，是更先進(jìn)、更穩(wěn)定、更全面的防毒技術(shù)和產(chǎn)品，向 用戶展示以服務(wù)為宗旨的防毒軟件專業(yè)廠商形象?！?/P>
買(mǎi)公司，買(mǎi)技術(shù)，買(mǎi)人才是一個(gè)方面，把自己賣出去是另一個(gè)方面，現(xiàn)在江民公司也在積極和其他公司洽談技術(shù)合作和融資的問(wèn)題，致力于計(jì)算機(jī)安全領(lǐng)域，走國(guó)際化道路。王江民認(rèn)為，自己在合作談判中最大的王牌是“KV300擁有80％以上的殺毒軟件市場(chǎng)”，“這是江民公司最大的無(wú)形資產(chǎn)?！?/P>
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《人物素描》曾經(jīng)做過(guò)“下一個(gè)最想讀到的人物是誰(shuí)？”的讀者問(wèn)卷調(diào)查，回收問(wèn)卷一萬(wàn)多份，王江民排名第一。這個(gè)結(jié)果多少有些出乎我們的意料。因?yàn)?，江民公司畢竟不是?聯(lián)想、方正這樣的大公司，王江民比起求伯君、王永民、嚴(yán)援朝、王志東這樣的知名程序員 ，成名也較晚，況且，王江民也從來(lái)都沒(méi)有刻意地包裝過(guò)自己，從沒(méi)有發(fā)表過(guò)什么先進(jìn)的理念。
王江民的影響是KV系列殺病毒的影響。《人物素描》遲遲沒(méi)有采訪王江民，原因是王江民是中關(guān)村最有爭(zhēng)議的成功者?！耙粋€(gè)非名校畢業(yè)的山東煙臺(tái)人，1996年跑到中關(guān)村，把北京人的錢(qián)都賺走了”，一個(gè)有殘疾的外省人，兩年之內(nèi)就取得了許多優(yōu)秀人物在中關(guān)村苦心經(jīng)營(yíng)多年而無(wú)法企及的成功，這多少讓人在心理上有些難以接受。中關(guān)村是中關(guān)村人的中關(guān)村， 王江民像個(gè)外來(lái)戶似的一下子搶走了原本屬于別人的成功，當(dāng)然會(huì)使一些人產(chǎn)生排斥心理?？墒怯钟姓l(shuí)注意過(guò)，KV系列殺毒軟件為中國(guó)的信息安全產(chǎn)生了多么大的社會(huì)效益！與病毒作斗爭(zhēng)已經(jīng)夠王江民累的了，可是王江民還有比和病毒作斗爭(zhēng)更累的干擾……
局外人看問(wèn)題可能比較客觀。當(dāng)我們和重慶《電腦報(bào)》編輯部主任黎和生討論該不該寫(xiě)王江民的時(shí)候，黎和生脫口而出：“當(dāng)然值得一寫(xiě)！”在黎和生眼里，王江民是中關(guān)村個(gè)人創(chuàng)業(yè)的典型代表。
王江民的成功靠的的確是個(gè)人的力量，但靠個(gè)人力量有什么不對(duì)？我們不是一直渴望著傳奇的出現(xiàn)嗎？但當(dāng)個(gè)人的成功已經(jīng)擺在我們面前的時(shí)候，我們?yōu)槭裁从衷谛睦砩喜粶?zhǔn)備予以承認(rèn)呢？這個(gè)時(shí)代一再地強(qiáng)調(diào)集體力量，是不是也要考慮一下矯枉過(guò)正的問(wèn)題。技術(shù)人 員則喜歡直來(lái)直去，一個(gè)殺毒的同行把王江民的軟件說(shuō)明書(shū)看了十遍后，打電話對(duì)王江民說(shuō) ：“我認(rèn)為KV300是最有效的殺毒軟件，我愿意到你的公司工作?！?/P>
王江民是一個(gè)平實(shí)的人，一如KV300的界面追求實(shí)用，而不追求奢華。王江民是一個(gè)坦誠(chéng)的人，他說(shuō)他是一個(gè)很差的程序員，“但是在殺病毒這一塊，我是輕車熟路，我不怕病毒 ，沒(méi)有難倒我的病毒?！蓖踅袷且粋€(gè)熱心的人，鮑岳橋、簡(jiǎn)晶離開(kāi)希望的時(shí)候，王江民一見(jiàn)新聞?dòng)浾呔驼f(shuō)“你們要支持支持他們”，一面問(wèn)鮑岳橋他們是否需要資金幫助。盡管后來(lái) 鮑岳橋他們一時(shí)還用不著資金，但王江民還是留下了話：“你們什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候來(lái)找我。”王江民是一個(gè)清醒的人，他說(shuō)：“IT業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，成敗就在瞬間，軟件公司風(fēng) 險(xiǎn)更大，江民公司也不例外，這是正常的，但無(wú)論今后怎樣，畢竟我們?cè)?jīng)成功過(guò)。”
王江民最欣賞高爾基的一句話———人都是在不斷地反抗自己周圍的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的 。王江民自己的經(jīng)歷也印證了這句話，所以，王江民能夠頂?shù)米∪魏蔚膲毫?。這一性格在L ＋＋事件中體現(xiàn)得最為淋漓盡致。不管謠言和中傷有多少，王江民始終保持著平靜和鎮(zhèn)定， 他相信自己能夠把問(wèn)題向用戶、向社會(huì)講清楚，最后，他也講清楚了。渡過(guò)這個(gè)難關(guān)很不容易。
共青團(tuán)對(duì)王江民幫助最大，所以，他和煙臺(tái)團(tuán)市委成立了青年科技獎(jiǎng)勵(lì)基金，另外，他還向煙臺(tái)殘疾人聯(lián)合會(huì)捐了十萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)基金。王江民對(duì)他的家鄉(xiāng)很有感情。
王江民上下班總是背一個(gè)有點(diǎn)舊的包，因?yàn)檫@個(gè)包是他的夫人給買(mǎi)的，他說(shuō)除非夫人再給他買(mǎi)一個(gè)新的，否則，他不會(huì)換這個(gè)包。王江民認(rèn)為對(duì)他影響最大的人是他的夫人。
