當(dāng)渠道成為軟件廠(chǎng)商的重要競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。目前渠道商面臨四大難題，中國(guó)軟件渠道大會(huì)(http://cscc.soft6.com/2010/)組委會(huì)記者在此總結(jié)為廠(chǎng)商資源、選擇策略、信息獲取、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第一，廠(chǎng)商資源。當(dāng)然，并不是沒(méi)有軟件廠(chǎng)商資源，而是渠道商面對(duì)信息膨脹的時(shí)代，不知如何獲取到自己所需的軟件廠(chǎng)商。準(zhǔn)確的選擇是業(yè)務(wù)開(kāi)展的良好開(kāi)端。筆者建議兩種有利的獲取方式：一是具有軟件選型及推薦的官方平臺(tái)，可以讓渠道商更加準(zhǔn)確的找到所需產(chǎn)品，并很快得到廠(chǎng)商的等級(jí)評(píng)測(cè)。二是專(zhuān)業(yè)性的官方活動(dòng)，可以使渠道商在有效時(shí)間內(nèi)快速得到廠(chǎng)商信息，并具有可靠性;

第二，選擇策略。忙于開(kāi)展業(yè)務(wù)的渠道商，往往沒(méi)有太多精力去思考如何綜合評(píng)價(jià)和選擇代理產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品和廠(chǎng)商的選擇應(yīng)從廠(chǎng)商規(guī)模和信譽(yù)、產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用、用戶(hù)群體范圍、其渠道合作方式等問(wèn)題入手，綜合評(píng)測(cè)其優(yōu)劣勢(shì);

第三，信息獲取。渠道一定要和廠(chǎng)商配合緊密，深入了解了廠(chǎng)商的發(fā)展方向，和廠(chǎng)商資源高度統(tǒng)一，從而借助廠(chǎng)商做大自己。筆者建議，渠道商要專(zhuān)注，勤奮，始終和廠(chǎng)商保持互動(dòng)，關(guān)注產(chǎn)品、技術(shù)、渠道政策等。這些信息的獲取一可以經(jīng)常關(guān)注廠(chǎng)商網(wǎng)站、與其相關(guān)人員保持緊密聯(lián)系、時(shí)刻關(guān)注其線(xiàn)下發(fā)布活動(dòng);

第四，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著軟件業(yè)的不斷發(fā)展，渠道商的隊(duì)伍也在飛速擴(kuò)張，同類(lèi)或相似產(chǎn)品的渠道競(jìng)爭(zhēng)越加激烈。筆者建議，渠道商在提供自身內(nèi)在實(shí)力的同時(shí)，也要注意擴(kuò)大影響。現(xiàn)代社會(huì)，酒香也怕巷子深，信息時(shí)代就要靠傳播助力發(fā)展。

據(jù)中國(guó)軟件渠道大會(huì)秘書(shū)處介紹，第三屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)http://cscc.soft6.com/2010/全國(guó)巡展北京站將于5月26日召開(kāi)。此會(huì)參展企業(yè)達(dá)30余家，會(huì)在大會(huì)演講并發(fā)布渠道政策分享產(chǎn)品成果的企業(yè)達(dá)近20家。并且這些參會(huì)廠(chǎng)商都是國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，如IBM、微軟、NEC、日立、塞捷、阿里軟件、用友、金蝶、神州數(shù)碼等。

據(jù)調(diào)查反饋，第一屆北京站當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成代理合作意向的有826對(duì)企業(yè)，第二屆北京站當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成渠道合作意向的有1106多對(duì)企業(yè)。在采訪(fǎng)中，大部分渠道商表示不虛此行，并期待下一屆的召開(kāi)。

相信通過(guò)中國(guó)軟件渠道大會(huì)http://cscc.soft6.com/2010/組委會(huì)的精心策劃，第三屆將又更多優(yōu)秀廠(chǎng)商參與，并揭開(kāi)更多誘人政策，為渠道商帶來(lái)更多實(shí)際利益。一定會(huì)更加精彩!