埃里森面試赫德內(nèi)容曝光：甲骨文戰(zhàn)略針對IBM
甲骨文今天正式宣布，惠普前首席執(zhí)行官馬克·赫德已經(jīng)加盟該公司，聘任甲骨文聯(lián)合總裁。盡管外界一直有消息稱，赫德與甲骨文首席執(zhí)行官拉里·埃里森私下是 很好的朋友，但在赫德加盟甲骨文之前，埃里森還是與其進行了面試，此談話內(nèi)容被人無意聽到并泄露出來。以下即為二人面試期間談?wù)摰膬?nèi)容：
赫德：“拉里，正如你所知，你是我唯一透露此事的人，股票價格這件事幾乎把我逼瘋。我們的營收不斷增加，增長率也在不斷提升，產(chǎn)品線也越來越寬，但那些無用的人們卻不能夠產(chǎn)出更好的個人電腦產(chǎn)品，而且我仍無辦法讓股票價格達到他們的要求。在我此時的職業(yè)生涯，我努力控制影響，避免因此擾亂判斷——但我痛恨IBM?！?/P>
埃里森：“夠啦，夠啦，你想想，媒體喜歡把我形容為亞哈船長（Captain Ahab）。馬克，我承認這種痛恨可能也是一種有用的資產(chǎn)，但只能通過合理的方式加以宣泄。我認為，你在惠普的時候，你會為IBM感到痛恨，但你應(yīng)當明白，也正是因為你，IBM也才會感到壓力。”
赫德：“我認為這不是我的風格?！?/P>
埃里森：“這能成為你的風格嗎？否則我們今天的談話就無法進行下去了?！?/P>
赫德：“好啦，拉里。如果你認為我不適合甲骨文的風格，你就不會找我來談話了。因為我在惠普期間，需要花費大量的時間來處理一些亂七八糟的事情。我沒有太多機會來成為市場掠奪者。但是，請相信我，我可以成為最有競爭力的人物?！?/P>
埃里森：“馬克，聽到這些我感到很高興。請告訴我，你計劃如何用硬件來給IBM施加壓力，讓他們渾身難受?！?/P>
赫德：“好的。如你所知，我在惠普推出了‘基礎(chǔ)架構(gòu)型公司’的戰(zhàn)略，當時遭到了你的批評，我的確不喜歡你的批評，但我能夠理解你的主要意思。要根據(jù)你的意見行事，對我而言的確有點困難，要知道，我不習慣讓別人指使我干這干那，也不習慣于別人對我指手劃腳。因此，希望你能知道，我正在努力按照你的意思去做，但如果換成別人也像你這樣指使我，那我就會讓他到一邊去?！?/P>
埃里森：“我明白，馬克。改變的確很困難，但因為是我，那你就繼續(xù)嘗試吧?！?/P>
赫德：“是的。（嘆了一口氣）！IBM的“遷移工廠（Migration Factory）”業(yè)務(wù)已經(jīng)實施多年，其唯一目的就是確定具有競爭力的著陸地點，這樣就能夠讓IBM生產(chǎn)引人注目的產(chǎn)品，然后再通過銷售團隊將最終產(chǎn)品銷售至消費者手中。我認為，IBM的這項業(yè)務(wù)非常成功，因此我準備采納你的意見，建議我們著手開啟從云轉(zhuǎn)換（cloud transformation）業(yè)務(wù)?！?/P>
埃里森：“我喜歡?！?/P>
赫德：“我們可以將云轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)應(yīng)用于各種業(yè)務(wù)，例如與我們渠道合作伙伴之間的私營云（private clouds）、工業(yè)解決方案、中小型企業(yè)方案等，甚至將中間設(shè)備與整合云（Integration Cloud）之類的事物結(jié)合起來?！?/P>
埃里森：“朋友，你說得很對！你在惠普時的錯誤就是一直試圖讓IBM變得平凡普通。他們有很多東西，但平凡普通不是他們所具備的，而且也沒有過，以后也不會有。你試圖讓他們基礎(chǔ)架構(gòu)失去時代意義，但結(jié)果呢？我知道你不想聽這些，但是讓他們卸掉個人電腦（PC）業(yè)務(wù)的確是妙招?！?/P>
“創(chuàng)建云產(chǎn)品線確實令人鼓舞，尤其是在你能夠用它超越IBM的“遷移工廠”計劃。甲骨文將擁有實現(xiàn)這個目標的所有條件，如今其它對手都在謀劃一些專業(yè)產(chǎn)品，因此，我也不會停止云計算業(yè)務(wù)。但我要說的是，千萬別在這些方面低估IBM。他們在拓展整條服務(wù)器產(chǎn)品線主機級別服務(wù)質(zhì)量和管理能力方面所做的工作，仍具有強勁的表現(xiàn)?！?/P>
赫德：“拉里，我同意你的觀點。但我痛恨IBM，但你說得對。我們也明白了下一次將進行什么樣的交易，從EMC和Netezza開始?！?/P>
埃里森：“我們先不談?wù)撨@些?，F(xiàn)在先從個人層面上談?wù)勔恍﹩栴}。如果你不能與另外兩位總裁查爾斯（Charles）和薩弗拉（Safra）能力合作——不是讓他們向你匯報工作而是平起平坐——那就不行。我也不是說要先強調(diào)平等，而是說我們是同行。幾分鐘之前，你曾說過你不習慣別人對你指手劃腳，也不習慣于別人與你意見相左，但請你相信我，在這里爭論和質(zhì)疑要么令人興奮，要么令人生厭，但不要模棱兩可地處理問題。”
赫德：“我是大人了，拉里，我能處理這些事。我今年53歲，在我所剩的職業(yè)生涯中，我不想再干首席執(zhí)行官之外的其它何事了。但你這兒出現(xiàn)了一些特殊情況，我可以當系統(tǒng)部門總裁，查爾斯出任軟件部門總裁，薩弗拉出任運營部門。但我只想強調(diào)一點……”
埃里森：“是的，馬克，我知道。你想讓我知道我什么時候或者是否準備從辭退首席執(zhí)行官一職。你希望我能夠充分考慮這件事?！?/P>
赫德：“是的，我們需要相互坦誠。因為我們要讓這些安排生效并發(fā)揮作用，因此，拉里，我想率先把情況講清楚?！?/P>
埃里森：“很好。我只想明確一下，世界上像這樣的工作很少。你可以按照我們的談話內(nèi)容，做出一些大事，甚至是一些驚人之舉，但要知道，這是我的公司——不是我們的，而是我的。馬克，我會給你及其他所有人提供令人難以置信的自主權(quán)，我們制定戰(zhàn)略時你可以隨便提出意見和想法，但這些戰(zhàn)略最終決定權(quán)歸我。這一點你能接受嗎？”
赫德：“可以?！?/P>
埃里森：“很好。那你認為，你和你的這些大伙兒能夠很快搞定所有事情嗎，這樣，我就可以在19日的甲骨文開放世界大會（Oracle Open World）上的主題演講中宣布這件事了?！?/P>
赫德：“沒有比這更高興的事情了。再見。”
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