國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的春天
前面為大家介紹了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的歸宿，接下來就將介紹國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的春天”，看看國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展如何？大家一起拭目以待吧。
市場(chǎng)快速增長(zhǎng)
雖然在當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的產(chǎn)品依然只是占據(jù)了一小部分，但是2010年，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商通過市場(chǎng)化運(yùn)作，與中間件、操作系統(tǒng)、SI等多個(gè)層面的友商攜手并進(jìn)，逐漸形成了以國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫為核心的基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)鏈，為此，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫所占據(jù)的市場(chǎng)份額從當(dāng)初不到2%的水平迅速提升到接近10%左右，同時(shí)，整個(gè)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)規(guī)模也有所擴(kuò)大，臨近40億元大關(guān)。
2010年是人大金倉非常重要的一年，也是具有轉(zhuǎn)折意義的一年。隨著金倉數(shù)據(jù)庫KingbaseES產(chǎn)品本身的不斷成熟，有更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。去年我們?cè)谝恍┐笮托袠I(yè)取得了突破，比如北京市新社區(qū)醫(yī)療信息化系統(tǒng)、國(guó)家電網(wǎng)智能調(diào)度、金審二期工程等大型項(xiàng)目采用了金倉數(shù)據(jù)庫。值得一提的是，人大金倉在國(guó)產(chǎn)軟件很難進(jìn)入的銀行方面也取得了突破，并且試點(diǎn)已經(jīng)成功，明年會(huì)有大規(guī)模的推廣。北京人大金倉信息技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理任永杰博士在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是說，整個(gè)2010年與前年同比，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了60%左右。
可見，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品市場(chǎng)占有量在不斷提升的同時(shí)，必然會(huì)有更多的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品應(yīng)用到許多重要行業(yè)的核心領(lǐng)域。
在南大通用副總裁江浩看來，2010年主要是8A列存數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的誕生年，他進(jìn)一步解釋說：8A產(chǎn)品技術(shù)具備國(guó)際數(shù)據(jù)庫先進(jìn)技術(shù)水平，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)專業(yè)數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的空白，可與國(guó)外廠商抗衡。現(xiàn)在大家都在向市場(chǎng)化方面快速奔進(jìn)，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也就越來越多。南大通用董事長(zhǎng)崔維力從海外留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，沒有政府行業(yè)背景，他選擇不走尋常路，而是在專業(yè)數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域邁出堅(jiān)實(shí)的一步?，F(xiàn)在我們有了針對(duì)海量數(shù)據(jù)處理和分析的GBase 8a,有了目錄服務(wù)系統(tǒng)GBase 8d,有了適應(yīng)數(shù)據(jù)高安全性的GBase 8s,有了滿足大并發(fā)需求的GBase 8m。比如在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)，針對(duì)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)應(yīng)用，我們與ORACLE正面交鋒，殘酷競(jìng)爭(zhēng)，之前，我們只有這個(gè)市場(chǎng)的30%份額，而ORACLE有70%；現(xiàn)在當(dāng)情況正好相反，我們達(dá)到了70%，而ORACLE只有30%。
從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，去年，整個(gè)國(guó)內(nèi)硬件采購規(guī)模大概在千億元左右，數(shù)據(jù)庫大概能占這千億中的4%左右份額。據(jù)江浩分析，在數(shù)據(jù)庫的整體市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫比例小，但去年的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度比較快，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商基本上都能達(dá)到50%以上的增長(zhǎng)。
不僅如此，在往年基礎(chǔ)上，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商針對(duì)資本運(yùn)作、渠道拓展等各個(gè)層面穩(wěn)扎穩(wěn)打，大家在技術(shù)上有所突破，實(shí)現(xiàn)完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新，并為行業(yè)用戶應(yīng)用提供靈活性的需求。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫有限公司市場(chǎng)總監(jiān)余丹表示：去年我們的銷售額逼近7000萬元，明年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)一倍。同時(shí)，去年我們?cè)谑袌?chǎng)層面獲得了三大重點(diǎn)突破。
首先在國(guó)家電網(wǎng)方面，在2008年雪災(zāi)之后，國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)起來了備調(diào)系統(tǒng)，之前國(guó)家電網(wǎng)使用了ORACLE數(shù)據(jù)庫，國(guó)家電網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持采用國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，在這個(gè)項(xiàng)目中，達(dá)夢(mèng)順利遷移到ORACLE數(shù)據(jù)庫構(gòu)建的系統(tǒng)上，實(shí)現(xiàn)了對(duì)ORACLE和SQL Sever的數(shù)據(jù)的導(dǎo)入導(dǎo)出?，F(xiàn)在，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫作為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的優(yōu)秀代表，已經(jīng)成功應(yīng)用于國(guó)家電網(wǎng)調(diào)度中心華中、華東、西北、東北主調(diào)及備調(diào)等十幾個(gè)電力調(diào)度D5000系統(tǒng)。
其次在區(qū)域行業(yè)方面，據(jù)余丹介紹，早在2008年和2009年時(shí)，湖北省電子政務(wù)一期和二期工程就采用了280套達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫，后來，河北省政府又采購了350套達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫，為此達(dá)夢(mèng)做了兩期省級(jí)數(shù)據(jù)庫培訓(xùn)班，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫使用和應(yīng)用方面的培訓(xùn)。另外，在江西省電子監(jiān)察應(yīng)用項(xiàng)目中，采用了350套達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫。
再次，在數(shù)據(jù)中心方面，早在2007年，達(dá)夢(mèng)就做了湖北省統(tǒng)計(jì)局的項(xiàng)目，推出了BI產(chǎn)品，在這塊也取得了成功應(yīng)用。“在三峽項(xiàng)目的綜合應(yīng)用中，我們的數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用很廣泛。特別是建設(shè)三峽庫區(qū)的地質(zhì)災(zāi)害防治指揮綜合系統(tǒng)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫發(fā)揮出了很大的作用。由此帶來去年在數(shù)據(jù)中心建設(shè)方面的應(yīng)用也比較多，成功案例如商務(wù)部智能決策平臺(tái)、浦東數(shù)據(jù)中心等等。” 余丹透露道。
據(jù)神舟通用公司市場(chǎng)總監(jiān)辛穎介紹說：很多人可能都還不太了解神舟通用公司，她是在2008年由中國(guó)航天科技集團(tuán)牽頭，通過資本重組，整合神舟航天軟件技術(shù)有限公司、南大通用數(shù)據(jù)庫有限公司、東軟股份有限公司等數(shù)據(jù)庫企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和資源重組成立的。神舟通用雖然是一家新公司，但卻有深厚的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫研發(fā)歷史。十五期間，神舟通用公司的大股東神舟軟件公司研發(fā)的神舟OSCAR數(shù)據(jù)庫，多次在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫評(píng)測(cè)中名列前茅，在國(guó)防軍工型號(hào)數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域積累了大量的成功案例。因此，神舟通用公司目前推出的神通數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，傳承了航天血脈。歷經(jīng)了航天磨練，具備了航天品質(zhì)。2010年，神舟通用公司市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)收入將近7000萬元，在多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)取得突破。比如，神通數(shù)據(jù)庫成功中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通海量歷史數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和查詢項(xiàng)目，首次實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在電信行業(yè)的戰(zhàn)略突破；中標(biāo)航天大運(yùn)載型號(hào)技改項(xiàng)目、衛(wèi)星在軌運(yùn)行數(shù)據(jù)管理、運(yùn)載火箭總體專業(yè)數(shù)據(jù)庫等項(xiàng)目，在國(guó)家重大型號(hào)工程中得到了檢驗(yàn)。他同時(shí)表示：2011年我們將一如既往地堅(jiān)持我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略，與合作伙伴、應(yīng)用開發(fā)商、系統(tǒng)集成商和代理商通力合作，給予他們更多的、更到位的本地支持。
核高基很給力
去年，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商在抗擊ORACEL、IBM、微軟三座大山重壓的同時(shí)能夠在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域有所斬獲，究其原因，源自國(guó)家政策明確的指引，在很大程度上激勵(lì)了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商在多個(gè)領(lǐng)域瘋狂賣力，因而取得國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫整體市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
在接受本報(bào)記者采訪的多家國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商高層共同表示，從國(guó)家863計(jì)劃到現(xiàn)在的核高基重大專項(xiàng)，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的起步階段，逐步邁向新的市場(chǎng)化運(yùn)作階段。
神舟通用辛穎用了個(gè)當(dāng)下非常時(shí)髦的詞匯對(duì)記者感慨道：對(duì)于我們這樣的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商來說，核高基真的很給力！據(jù)他介紹，神通數(shù)據(jù)庫在十一五國(guó)家核高基專項(xiàng)產(chǎn)品評(píng)測(cè)中綜合排名第一，再次在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品中處于領(lǐng)先位置。通過國(guó)家核高基專項(xiàng)的支持，神通數(shù)據(jù)庫又上了一個(gè)新臺(tái)階，產(chǎn)品性能提升1個(gè)數(shù)量級(jí)，產(chǎn)品可靠性得到進(jìn)一步提升，獲得8項(xiàng)數(shù)據(jù)庫技術(shù)發(fā)明專利授權(quán)，從而能夠?yàn)橹懈叨岁P(guān)鍵應(yīng)用提供更好的支撐。
人大金倉任永杰表示：我國(guó)一直非常支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是堅(jiān)持走自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這條道路不會(huì)動(dòng)搖。2010年，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在核高基重大專項(xiàng)的推動(dòng)下得到了快速的發(fā)展，我們投入更大的精力到技術(shù)、產(chǎn)品功能的研發(fā)中，開發(fā)出更豐富的產(chǎn)品線。同時(shí)，我們也感到了不小的壓力，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品線完善、產(chǎn)業(yè)化程度方面對(duì)自身要求更高。相對(duì)于以往的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，我們既有動(dòng)力又有壓力。
從2010年開始，核高基項(xiàng)目開始落實(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶必然要支持核高基的政策，那么他們對(duì)于國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的試用機(jī)會(huì)將比以前更多，從而也可以提升用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的認(rèn)可度。另外，國(guó)家支持國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫也從當(dāng)初的概念成為正式的行動(dòng)，在政府和行業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目中，只要該領(lǐng)域有國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的，那么國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品就要被鼓勵(lì)進(jìn)入。
達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫余丹指出：當(dāng)前國(guó)家政策支持更有力度，并在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商市場(chǎng)化運(yùn)作過程中起到了很好效果。我們有了國(guó)家政策的支持，才可以更好地吸收資本運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在中軟已經(jīng)成為了我們最大的股東。我們非常看重投資方進(jìn)入之后能否為我們帶來新的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，目前中軟對(duì)自身渠道也在做開發(fā)，我們也可為此借力發(fā)揮。另外，對(duì)于一些重點(diǎn)行業(yè)也起到潛移默化的影響作用，有了國(guó)家政策的導(dǎo)向，重點(diǎn)行業(yè)用戶少了抵觸，容易接受國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，比如我們最近剛做衛(wèi)生行業(yè)的一個(gè)醫(yī)院用戶，采購了達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫來構(gòu)建其結(jié)構(gòu)化電子病歷方案。這種影響逐漸深入，使得用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫更加信任。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)：核高基不僅對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的資本運(yùn)作非常有利，同時(shí)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。一是，之前5大部委做了對(duì)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件可用性試點(diǎn)，在電子政務(wù)、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、教育、計(jì)生領(lǐng)域做國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件試點(diǎn)；二是在試點(diǎn)之后，國(guó)家才做產(chǎn)業(yè)支持，其意義非常重大，一方面國(guó)家授之以漁，從給資金支持到給市場(chǎng)支持；另一方面有了地方配套，如地方行業(yè)項(xiàng)目多了給國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的試用機(jī)會(huì)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，核高基這一國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的聚合。根據(jù)課題指南與相關(guān)要求，幾乎所有項(xiàng)目都鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研用各方聯(lián)合承擔(dān)，大力促進(jìn)承擔(dān)單位之間形成更加緊密的聯(lián)盟體，形成大兵團(tuán)作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)。在中間件領(lǐng)域，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)中間件廠商對(duì)中間件產(chǎn)品從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化開始聯(lián)合推動(dòng)，并通過相互協(xié)作、和諧互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)中間件在技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)等維度由點(diǎn)到面的突破。這或許就是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商值得借鑒的地方。
進(jìn)一步明確方向
盡管去年國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商獲得比較好的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，從政府領(lǐng)域的電子政務(wù)和國(guó)家機(jī)要關(guān)鍵部門應(yīng)用逐漸向電信、醫(yī)療等大行業(yè)有所推進(jìn)，并且基于國(guó)家核高基重大專項(xiàng)的支持，似乎國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的發(fā)展前景一片大好，但是，實(shí)際上國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商依然面臨諸多困擾，依然需要多尋出路，進(jìn)一步明確自身的發(fā)展方向。
人大金倉任永杰坦承地對(duì)記者說道：我們國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫與國(guó)外廠商相比，在產(chǎn)品成熟度和行業(yè)核心關(guān)鍵應(yīng)用上，還有一定的距離。這也是我們長(zhǎng)期以來努力的方向。
南大通用江浩也認(rèn)為：國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫和國(guó)外數(shù)據(jù)庫不能正面競(jìng)爭(zhēng)，畢竟我們?cè)谕ㄓ脭?shù)據(jù)庫市場(chǎng)還是很弱，重點(diǎn)在聯(lián)手做專用數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)，形成一種整體的本土優(yōu)勢(shì)。這些市場(chǎng)國(guó)外數(shù)據(jù)庫廠商的優(yōu)勢(shì)也并不明顯，因此，大家基本處于第一起跑線，同時(shí)國(guó)內(nèi)用戶對(duì)數(shù)據(jù)庫需求龐大。因此，在細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫市場(chǎng)翻身仗，然后再逐漸與通用數(shù)據(jù)庫搶奪。這是最好的策略。這樣做，也能在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用領(lǐng)域也能創(chuàng)立自己的品牌。
江浩還指出，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商在產(chǎn)品方面也在發(fā)生變化，到目前為止，通用事務(wù)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品占據(jù)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)70%份額，其他專用類型數(shù)據(jù)庫占據(jù)30%。到了2012年，這兩者將會(huì)平分秋色，主要源于通用數(shù)據(jù)庫增長(zhǎng)緩慢，專用數(shù)據(jù)庫增長(zhǎng)更快。據(jù)他分析，之前用戶應(yīng)用的主要是關(guān)系型的數(shù)據(jù)庫，隨著計(jì)算機(jī)成本下降，浮現(xiàn)出應(yīng)用于不同領(lǐng)域的專用數(shù)據(jù)庫，一是內(nèi)存數(shù)據(jù)庫，這類用戶需要海量?jī)?nèi)存，處理實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，如移動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)采用的數(shù)據(jù)庫；二是信息安全數(shù)據(jù)庫，如CA認(rèn)證都對(duì)應(yīng)一個(gè)碼，南大通用開發(fā)了目錄數(shù)據(jù)庫；三是列存數(shù)據(jù)庫，這是南大通用今年推出的新品8A，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些大型應(yīng)用軟件商正在做應(yīng)用測(cè)試，列存數(shù)據(jù)庫在國(guó)際上也沒有幾個(gè)廠商應(yīng)用到商業(yè)應(yīng)用，如在中國(guó)著名應(yīng)用軟件商做測(cè)試，列存數(shù)據(jù)庫主要應(yīng)用在BI領(lǐng)域，對(duì)海量數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì)分析，要求數(shù)據(jù)庫功能要強(qiáng)，提供數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，對(duì)I/O要求很高。南大通用8A很有希望成為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的旗幟。原因有三：其一它在國(guó)際上是先進(jìn)的；其二我們攜手硬件和軟件廠商來聯(lián)合推廣；其三在國(guó)內(nèi)，列陣數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用處于空白地帶，我們先入為主。在他看來，前兩年南大通用都在厚積，希望今年以后能薄發(fā)。
神舟通用辛穎介紹說：除了資本聯(lián)系的紐帶，神舟通用和股東方之一南大通用保持了非常密切的合作和分工。神舟通用定位為通用數(shù)據(jù)庫，南大通用更專注于專業(yè)數(shù)據(jù)庫，并且兩者注重在客戶領(lǐng)域的深層次合作，如果客戶有通用數(shù)據(jù)庫采購需求的時(shí)候，南大通用會(huì)推薦給神通去拓展；如果客戶有專業(yè)數(shù)據(jù)庫需求的時(shí)候，神通會(huì)推薦南大通用去拓展。我們面對(duì)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的整體品牌影響力還很弱，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商更多需要的是合作、而非競(jìng)爭(zhēng)，任何自殺式的惡意壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為都是有損國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫健康發(fā)展的，市場(chǎng)需要國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商共同提高品牌影響力和用戶使用國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的信心。
在記者問及提高用戶信心的具體方式，辛穎分析主要可以采取兩個(gè)手段，一是集中優(yōu)勢(shì)資源，提升用戶應(yīng)用體驗(yàn)以及大幅增加成功應(yīng)用案例；二是有待產(chǎn)品和服務(wù)共同提高，產(chǎn)品研發(fā)雖不太容易在短期內(nèi)得到大幅提升，但服務(wù)方面可以短期得到提高，與國(guó)外數(shù)據(jù)庫廠商對(duì)比，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商能做好的首要方面就是本地化的特色服務(wù)。
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八大解決之道
國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商在進(jìn)一步明確發(fā)展方向之后，還需要面對(duì)八大現(xiàn)實(shí)問題。畢竟國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商通過市場(chǎng)化運(yùn)作，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中也都發(fā)展了近10年左右，雖然去年有所快速增長(zhǎng)，但是離成長(zhǎng)為行業(yè)中的主流品牌還需要更多努力。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫余丹坦言道。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展，先入為主，在國(guó)內(nèi)重大的行業(yè)和領(lǐng)域中，已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，并且被國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)庫用戶所認(rèn)同，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在進(jìn)行市場(chǎng)開拓工作的時(shí)候，特別是在重大客戶、高端客戶的時(shí)候，往往得到的最多的答復(fù)就是，我們這里已經(jīng)全部都用的是國(guó)外某品牌的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品啦，如果現(xiàn)在用你的，我要考慮是否和原來的系統(tǒng)能夠無縫對(duì)接，原來的數(shù)據(jù)是否都能夠安全使用。而能夠?qū)崿F(xiàn)無縫對(duì)接的方案，也唯有繼續(xù)使用原數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。因而，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨的首要問題就是如何解決在品牌上形成的壁壘。
余丹認(rèn)為：國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫本身要提高其產(chǎn)品兼容性，在不增加客戶工作量的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)有條件的無縫對(duì)接’。數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品本身也是有標(biāo)準(zhǔn)的，但是許多國(guó)外的主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品會(huì)有一些非國(guó)標(biāo)的，自己產(chǎn)品本身的特殊標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最大限度地兼容主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，并結(jié)合應(yīng)用層，在只需進(jìn)行適度修改的基礎(chǔ)上，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的對(duì)接。比如在2008年的國(guó)電備調(diào)系統(tǒng)上，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫不用修改一條源代碼，就實(shí)現(xiàn)了與原來基于ORACLE系統(tǒng)的對(duì)接，充分體現(xiàn)出了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品在兼容性上所下的功夫。
早在幾年前，中科院院士倪光南就深有感觸的說了一句話：使用國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件，一方面，需要國(guó)產(chǎn)廠商的優(yōu)秀產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，另一方面，更需要領(lǐng)導(dǎo)敢于使用國(guó)產(chǎn)軟件。實(shí)際上，現(xiàn)在的很多電子政務(wù)建設(shè)中，很多領(lǐng)導(dǎo)不敢使用國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。其中一個(gè)主要原因就是：如果用國(guó)外的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品出了問題，這個(gè)不是領(lǐng)導(dǎo)本身或者領(lǐng)導(dǎo)決策的責(zé)任，但是如果使用國(guó)產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫，一旦出了問題，領(lǐng)導(dǎo)就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?；诿髡鼙Ｉ淼乃枷?，就使得國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在產(chǎn)品選型的時(shí)候，就會(huì)作為備選產(chǎn)品出現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)考察的方案中，但是直到項(xiàng)目都做完了，還是一個(gè)備選產(chǎn)品，只能給主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品做陪襯。余丹指出：這就需要政府在國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的使用上，中央從宏觀的層面，鼓勵(lì)各級(jí)政府使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，營(yíng)造寬松的氛圍。同時(shí)，也需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，有勇氣、有魄力，大膽使用國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件。
不僅如此，余丹進(jìn)一步分析說：國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫還面臨技術(shù)差距、超女式的抵觸、使用習(xí)慣、渠道發(fā)展困難、國(guó)民待遇和價(jià)格因素的六大困擾。
不可否認(rèn)的是，與主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫還是存在的一定的技術(shù)差距。國(guó)外主流產(chǎn)品，經(jīng)過長(zhǎng)年的市場(chǎng)化運(yùn)作，已經(jīng)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)，并推出新的概念，使得技術(shù)人員趨之若鶩。這些差距主要體現(xiàn)在上產(chǎn)品的高級(jí)功能，這也是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，在滿足了用戶的一般性的要求上，繼續(xù)努力追趕的方面。我們肯定不能要求客戶去降低他的選型標(biāo)準(zhǔn)，首先，我們要有針對(duì)性的結(jié)合中國(guó)信息化建設(shè)的實(shí)際情況，研發(fā)出具有自身特色的產(chǎn)品，滿足客戶的個(gè)性要求，并且爭(zhēng)取在一些關(guān)鍵指標(biāo)上趕上甚至超過國(guó)外主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。其次，為客戶精心打造，量身設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫在進(jìn)入智能識(shí)別系統(tǒng)中，為客戶提高了量身定制的版本，使得原系統(tǒng)查詢效率更高，版本更精煉，更實(shí)用。余丹如是說。
一個(gè)產(chǎn)品在其品牌的發(fā)展的過程中，必然要經(jīng)歷三個(gè)階段：品牌的知名度、品牌的美譽(yù)度和品牌的忠誠度。作為國(guó)外的主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，目前都是在最高階段品牌的忠誠度上。而國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，還處于提升品牌知名度和美譽(yù)度的階段。一方面，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫要加大宣傳力度，加大宣傳范圍；另一方面，也要多樹立樣板工程、亮點(diǎn)工程，實(shí)現(xiàn)客戶的口碑式營(yíng)銷，最終讓用戶像以前關(guān)注超女一樣，沒有看過超女，怎么知道超女不好看呢？
國(guó)外主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品經(jīng)過常年的發(fā)展，對(duì)技術(shù)人員從學(xué)生時(shí)代起，就耳熏目染，使得他們認(rèn)為數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品就應(yīng)該是像ORACLE、SQL Sever一樣，因而從使用習(xí)慣上就不容易不接受國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，也造成了一定程度上的壁壘。為此，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商紛紛和高校聯(lián)合成立相關(guān)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫實(shí)驗(yàn)室，從培養(yǎng)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫使用人才抓起。同時(shí)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫還針對(duì)具體的項(xiàng)目，組織涵蓋了面向技術(shù)人員售前、售中、售后完善的五心服務(wù)體系，并成立了數(shù)據(jù)庫技術(shù)交流俱樂部，對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)庫有興趣的技術(shù)人員進(jìn)行溝通和交流。
國(guó)外主流數(shù)據(jù)庫廠家，基本上都不會(huì)采取直銷的形式，而是更多的通過代理商機(jī)制在完成銷售，其渠道體系也建立得非常完善。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間短，更需要讓利于渠道伙伴，并且提供強(qiáng)大的技術(shù)保障和技術(shù)支持，促進(jìn)渠道體系的完善，借力渠道擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。
國(guó)外主流數(shù)據(jù)庫同樣也經(jīng)歷了一個(gè)問題常出的發(fā)展期，大家可以容忍國(guó)外的產(chǎn)品出問題，而對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品卻嚴(yán)格要求，是不利于國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫發(fā)展。因而，大家應(yīng)該以開明的態(tài)度，寬容的對(duì)待國(guó)產(chǎn)軟件，給予國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫以國(guó)民待遇，積極推進(jìn)數(shù)據(jù)庫國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商都擁有產(chǎn)品的完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和全部源代碼，需要從底層最快捷最有效的解決用戶在實(shí)際使用過程當(dāng)中出現(xiàn)的任何問題，最大程度的實(shí)現(xiàn)用戶信息化工作的最大價(jià)值。
客戶在選擇國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的時(shí)候，除了因?yàn)楫a(chǎn)品本身能用、好用、適用外，價(jià)格因素也是很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的出現(xiàn)，大大降低了國(guó)外主流數(shù)據(jù)庫的報(bào)價(jià)，但是，降低價(jià)格不是降低品質(zhì)，價(jià)格只是一種市場(chǎng)策略。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫還要準(zhǔn)確定位，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)日益受到重視的今天，低廉而實(shí)用的產(chǎn)品必定會(huì)受到用戶的認(rèn)同。
2011集體大躍進(jìn)
近期，記者在與多個(gè)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商高層聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)今年國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商將會(huì)集體發(fā)力，大肆做品牌推廣工作。
人大金倉任永杰表示：“目前國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)正處于一個(gè)快速成長(zhǎng)期，我們制定出不同的發(fā)展思路也是為了更好滿足市場(chǎng)需求，順應(yīng)趨勢(shì)潮流，我相信不同的發(fā)展思路都能為企業(yè)帶來新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我們?cè)诮衲暌呀?jīng)開始從單一數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品提供商向數(shù)據(jù)整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變。2010年我們發(fā)布了‘KingbaseBI統(tǒng)一平臺(tái)’，成為首個(gè)在商業(yè)智能領(lǐng)域提出統(tǒng)一平臺(tái)概念的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商，未來我們將進(jìn)一步完善相關(guān)產(chǎn)品線。除此之外，我們已經(jīng)在‘云數(shù)據(jù)庫’方面進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃，很快就會(huì)有相關(guān)產(chǎn)品面世。”
南大通用江浩對(duì)記者表態(tài)：“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商需要走聯(lián)合之路，才能做大?？梢宰雎?lián)合研制或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的路子。”國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商與上下游的應(yīng)用軟件和操作系統(tǒng)、中間件的聯(lián)合比較容易，但是，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商之間如何聯(lián)合？采取什么樣的聯(lián)合方式？聯(lián)合之后如何再進(jìn)行合理分配？這也是大家面臨抱團(tuán)的核心問題。不過，江浩說：“南大通用會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)精細(xì)化的數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略之路，目前在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得初步成功，正逐步加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作手段。”他提到2011年南大通用在行業(yè)拓展方面的路線，第一步針對(duì)電子政務(wù)服務(wù)，在為政府機(jī)關(guān)服務(wù)基礎(chǔ)上再為大企業(yè)提供服務(wù)；第二步針對(duì)金融、電信、保險(xiǎn)等行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的部署；第三步針對(duì)專業(yè)部門的專業(yè)系統(tǒng)，提供專門的數(shù)據(jù)庫整體解決方案；第四步基于行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心，提供安全數(shù)據(jù)庫、內(nèi)存分析數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，并與傳統(tǒng)通用數(shù)據(jù)庫實(shí)行無縫對(duì)接，從而獲得市場(chǎng)發(fā)展。
達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫余丹強(qiáng)調(diào)說：“我們也在做一些大型行業(yè)推廣，同時(shí)一定要做國(guó)家部委的核心應(yīng)用，不能是泛泛的應(yīng)用，而是要進(jìn)入其核心系統(tǒng)，具有廣泛的意義。對(duì)于金融領(lǐng)域我們一直進(jìn)不去的現(xiàn)狀，雖然我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域累計(jì)的厚度不夠，但逐漸進(jìn)入金融行業(yè)的外圍系統(tǒng)中，一步一步地滲透深入。為此，在2011年對(duì)于我們最大的事情就是要推出達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫7.0，全年會(huì)圍繞7.0做相關(guān)的事情。”
神舟通用辛穎指出：“我們今年的基本發(fā)展思路是繼續(xù)擴(kuò)大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，大力拓展新的行業(yè)，將來在地理信息系統(tǒng)上面希望有所突破，同時(shí)，對(duì)空間數(shù)據(jù)提供更多支持，以及對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步加強(qiáng)覆蓋。另外，在人才引進(jìn)和培養(yǎng)上會(huì)投入更多的精力，深入建立自己的人才引進(jìn)的窗口，對(duì)于人才引進(jìn)的實(shí)行開放式的原則，目前神舟通用已有來自IBM、MySQL的人才，也歡迎更多的人才加盟。”
另外，對(duì)于合作伙伴的支持將是神舟通用在2011年拓展市場(chǎng)的主要方向。他同時(shí)介紹說，在這個(gè)方面的拓展主要需要從兩個(gè)方面著力，一是價(jià)格方面，在避免國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，神舟通用更看重將國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫利潤(rùn)盡可能多的讓給渠道和代理商；二是技術(shù)服務(wù)支持方面，神舟通用吸取之前在航天領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，做到更加快速地遷移Oracle、SQL Server數(shù)據(jù)，同時(shí)給予伙伴更多技術(shù)培訓(xùn)支持，攜手更多的產(chǎn)業(yè)鏈廠商深度合作，形成應(yīng)用系統(tǒng)、中間件、操作系統(tǒng)、硬件服務(wù)器等全國(guó)產(chǎn)的解決方案，全面推進(jìn)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件事業(yè)。
快速逃離價(jià)格戰(zhàn)
“現(xiàn)在我非常看好國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，一是核高基正在深入落地；二是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商都已經(jīng)尋到了大東家，來自投資方的支持不僅包括資金方面，同時(shí)投資方也是國(guó)內(nèi)一流的公司，順帶而來的市場(chǎng)拉力，給國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商將帶來更多的市場(chǎng)資源和客戶，三是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商經(jīng)歷多年的發(fā)展，前期拓展積累了一定的典型應(yīng)用案例。3年后，我們會(huì)看到國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫比現(xiàn)在更成熟一些。”作為國(guó)內(nèi)中間件第一品牌的北京東方通科技股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顦逍判氖愕貙?duì)記者笑言道。
不過，他進(jìn)一步指出，東方通早已與達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫、南大通用、人大金倉、神舟通用都有過接觸，“我們與人大金倉在北京政府行業(yè)合作比較多，與達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫在江西、安徽等地方政府也有合作，我們推出的每一個(gè)產(chǎn)品都有針對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的支持接口。”
據(jù)楊樺分析，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商都是在“18號(hào)文件”出臺(tái)后才開始市場(chǎng)化運(yùn)作，因而大家面臨市場(chǎng)化運(yùn)作不成熟的問題非常突出，當(dāng)前在一些行業(yè)領(lǐng)域有一些成功應(yīng)用，表明國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫基本可用，但是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商相互之間競(jìng)爭(zhēng)比較厲害，大家面臨的客戶市場(chǎng)面太小，相互打拼很厲害。這只是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)步過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，待國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的商業(yè)運(yùn)作能力變得越來越強(qiáng)之后，這個(gè)過程會(huì)很快過去，一旦市場(chǎng)接受國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫更多了，那么國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商相互之間的碰撞會(huì)逐漸減少。不過，價(jià)格戰(zhàn)不是很好，既傷害自己，也對(duì)整個(gè)行業(yè)不利。降價(jià)不是唯一手段，只是市場(chǎng)和他們有一個(gè)磨合的過程。
況且這還不是一個(gè)最大的問題，主要問題在于國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)還不徹底，需要盡快提高商業(yè)運(yùn)作能力。“拿我們來說，中間件廠商之間也有過價(jià)格戰(zhàn)也經(jīng)歷，但這個(gè)過程經(jīng)歷一年左右就很快過去了，因?yàn)镺RACLE、IBM的中間件產(chǎn)品并沒有因?yàn)榻枇r(jià)格戰(zhàn)而增加多少市場(chǎng)份額，所以中間件廠商很快擯棄了價(jià)格戰(zhàn)策略，更看重產(chǎn)品品質(zhì)。而用戶考慮的首要因素也是品質(zhì)，而后才可能是價(jià)格等等。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)中間件廠商之間也有過價(jià)格戰(zhàn)，后來大家達(dá)成共識(shí)，拼價(jià)格不一定能贏得用戶認(rèn)可。”楊樺以中間件的市場(chǎng)發(fā)展為例子，現(xiàn)身說法，揭示出國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨的市場(chǎng)問題。
“東方通中間件主要專注金融、電信、交通，以及地方政府，其它國(guó)產(chǎn)中間件用戶主要集中在政府行業(yè)。國(guó)產(chǎn)中間件廠商之間碰撞越來越少了，當(dāng)前，可能有5%左右的市場(chǎng)大家在相互爭(zhēng)搶，但不是主要方面，而國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商基本上都是面對(duì)100%的客戶市場(chǎng)在碰撞。”楊樺詳細(xì)分析道，“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商在技術(shù)、市場(chǎng)規(guī)模上差異很小，基本上是齊頭并進(jìn)。東方通從1992年系統(tǒng)集成商到1998年開始轉(zhuǎn)型做獨(dú)立軟件開發(fā)商，我們一開始就是做市場(chǎng)出身，對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作的規(guī)律掌握得快一些。早在1998年，中國(guó)中間件市場(chǎng)還處于紛爭(zhēng)局面，IBM、BA等都還沒有形成絕對(duì)壟斷地位，當(dāng)時(shí)我們的發(fā)展機(jī)會(huì)比現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫要好得多。當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)中間件廠商占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)中間件市場(chǎng)的15%左右，國(guó)產(chǎn)化的中間件市場(chǎng)份額很大一部分被東方通所占領(lǐng)。而國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)已經(jīng)被ORACLE、IBM、微軟壟斷了，他們的市場(chǎng)成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商。當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商也不能整合成一家，就算能實(shí)現(xiàn)整合，但對(duì)市場(chǎng)拓展并不利，用戶選擇性小，而可能丟掉一些市場(chǎng)。因此，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商還需要更長(zhǎng)的成長(zhǎng)時(shí)間來獲得發(fā)展。”
可是，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商談得更多的是研發(fā)，對(duì)市場(chǎng)談得不多，其思路與國(guó)產(chǎn)中間件、國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的成長(zhǎng)很不一樣?？赡苁菄?guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商在這個(gè)方面還缺乏專業(yè)的純市場(chǎng)化的人才。
不過，作為基礎(chǔ)軟件的核心之一，像國(guó)產(chǎn)中間件廠商?hào)|方通能夠成功部署金融、電信等行業(yè)的核心應(yīng)用，那么這對(duì)于國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫就是一種鼓舞，表明他們也同樣可以有機(jī)會(huì)進(jìn)入重大行業(yè)的核心應(yīng)用領(lǐng)域。“作為基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊，我們與國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商相互之間的合作是開放的，我們具備的有些資源可以帶給國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等友商，大家的客戶資源是可以互相扶持與拉動(dòng)。東方通設(shè)有渠道合作部，兼顧上下游伙伴的合作職能，包括下游的系統(tǒng)集成商，上游的數(shù)據(jù)庫，以及技術(shù)性廠商和組織。并且還和人大金倉聯(lián)手，建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。只是我們關(guān)注的重點(diǎn)是針對(duì)用戶的技術(shù)服務(wù)中的具體應(yīng)用方面，而在用戶的具體應(yīng)用上有一定的差異性，要求我們必須關(guān)心數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)等各個(gè)層面的問題，同時(shí)我們也常常攜手友商共同為用戶解決問題。” 楊樺十分強(qiáng)調(diào)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫也應(yīng)該如國(guó)產(chǎn)中間件廠商一樣，更加加強(qiáng)上下游的伙伴合作，迅速逃離價(jià)格戰(zhàn)的陰影。
中間件主動(dòng)攜手?jǐn)?shù)據(jù)庫
在嘗試與國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商合作過程中，作為國(guó)產(chǎn)中間件的代表之一，中創(chuàng)軟件商用中間件股份有限公司的戰(zhàn)略合作總監(jiān)田立國(guó)指出：“我們更關(guān)注數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品應(yīng)用情況及產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及合作雙方能否彼此相互信任、相互協(xié)作，建立起一個(gè)高效務(wù)實(shí)的溝通平臺(tái)。”
在針對(duì)行業(yè)拓展的具體方案打包的過程中，中創(chuàng)中間件與國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商攜手顯得非常主動(dòng)。田立國(guó)介紹，中創(chuàng)中間件與國(guó)防科大麒麟操作系統(tǒng)、航天科技神舟通用數(shù)據(jù)庫、曙光高性能服務(wù)器等國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)平臺(tái)廠商，聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用開發(fā)商和軟件園正在各地推動(dòng)建立國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)平臺(tái)“聯(lián)合研發(fā)中心”和“演示驗(yàn)證平臺(tái)”，目標(biāo)就是要打造國(guó)產(chǎn)“中間件-數(shù)據(jù)庫-操作系統(tǒng)-服務(wù)器”的一體化整體解決方案，實(shí)現(xiàn)在重點(diǎn)行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域的大范圍規(guī)模化應(yīng)用。
在他看來，客戶也需要這種一體化的整體解決方案，該方案經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試及驗(yàn)證，無論從系統(tǒng)的安全性、運(yùn)行效率還是穩(wěn)定性上都達(dá)到了較高的技術(shù)指標(biāo)。其目的也是要實(shí)現(xiàn)自主、可控的高性能的國(guó)產(chǎn)“中間件-數(shù)據(jù)庫-操作系統(tǒng)-服務(wù)器”的一體化整體解決方案。
不過，在中間件領(lǐng)域，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，如何將國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的研究機(jī)構(gòu)力量和企業(yè)的研發(fā)力量進(jìn)行有效規(guī)劃，并通過相互協(xié)作、和諧互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)中間件在技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)等維度“由點(diǎn)到面”的突破，是國(guó)內(nèi)中間件學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界一直在思索的問題，大家都已意識(shí)到應(yīng)該形成一個(gè)“共同體”。
中創(chuàng)中間件產(chǎn)品具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中間件產(chǎn)品的功能及解決方案可以為用戶量身定做。中創(chuàng)軟件作為一個(gè)有著20年發(fā)展歷程的軟件公司，在政府、科教、航天、軍事、交通、金融、能源等行業(yè)的信息化建設(shè)中積累了大量的面向行業(yè)基于中間件產(chǎn)品的解決方案，完全有這個(gè)技術(shù)實(shí)力滿足用戶量身定做的需求。
田立國(guó)認(rèn)為，中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)并稱為三大基礎(chǔ)軟件，彼此是不同種類的軟件產(chǎn)品，不太好比較它們之間的優(yōu)勢(shì)和不足。不過，他指出，拓展市場(chǎng)一方面需要產(chǎn)品，另一方面需要服務(wù)。為了加速產(chǎn)品應(yīng)用推廣，中創(chuàng)中間件建立了完善的市場(chǎng)體系和支持服務(wù)體系，形成以北京、濟(jì)南、長(zhǎng)沙為中心，行業(yè)和區(qū)域相結(jié)合的立體化市場(chǎng)布局。自2009年以來，以政府、能源、電信、金融、交通、科教、農(nóng)業(yè)、軍事等領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，以產(chǎn)品、渠道、客戶為主線，建設(shè)完善了輻射全國(guó)各地的八大區(qū)域中心。中創(chuàng)中間件未來3年，在分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上，將從大區(qū)級(jí)、省級(jí)進(jìn)一步拓展到全國(guó)主要二三線城市；在聯(lián)盟體系建設(shè)上，以行業(yè)領(lǐng)域框架為紐帶，力爭(zhēng)凝聚千家規(guī)模的產(chǎn)品應(yīng)用合作伙伴；在重點(diǎn)行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，通過與國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)平臺(tái)廠商的合作，在全國(guó)性關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域形成具有行業(yè)示范效應(yīng)的規(guī)?；湫蛻?yīng)用，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)。
國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件需縮短差距
作為數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)廠商的下游伙伴，ISV發(fā)揮著行業(yè)市場(chǎng)的重要推動(dòng)作用。近日，思創(chuàng)數(shù)碼科技股份有限公司副總裁武友新在接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到：“思創(chuàng)公司近年來和國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商有很多合作。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商具備天然的優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)用戶市場(chǎng)熟悉，有本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商應(yīng)該在一些高端行業(yè)領(lǐng)域多開發(fā)一些應(yīng)用，以此給用戶和ISV更多的信心。”
基于此，他分析道，數(shù)據(jù)庫與操作系統(tǒng)和中間件是基礎(chǔ)軟件中的三駕馬車，它對(duì)整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，甚至影響到國(guó)家的信息安全。在全球數(shù)據(jù)庫技術(shù)領(lǐng)域，微軟、ORACLE、IBM等占據(jù)壟斷地位，國(guó)外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率超過90%。與國(guó)際數(shù)據(jù)庫軟件巨頭相比，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫還存在著較大的差距。主要的問題包括：產(chǎn)品品牌和知名度不夠，市場(chǎng)化程度不高，產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境不夠完善等。近年來，國(guó)家啟動(dòng)了“核高基”重大專項(xiàng)，成為推動(dòng)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的強(qiáng)大引擎，也為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展提供了一個(gè)新的平臺(tái)。
為此，他提出幾點(diǎn)發(fā)展國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的建議。一是有效整合資源，做大做強(qiáng)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫骨干企業(yè)。因?yàn)槲磥碥浖a(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是某個(gè)單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是一體化服務(wù)能力和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如IBM收購Informix，ORACLE收購BEA和SUN，SAP 收購Sybase等都說明產(chǎn)業(yè)整合的趨勢(shì)。在“核高基”的推動(dòng)下，CETC旗下普華收購人大金倉，CEC旗下的中軟收購達(dá)夢(mèng)，迅速壯大國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的實(shí)力。
二是完善產(chǎn)業(yè)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)鏈上下游通力合作，國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫廠商與應(yīng)用軟件開發(fā)商通力合作、聯(lián)合攻關(guān)、協(xié)同服務(wù)、共同發(fā)展，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、安全、一體化的全面解決方案，增強(qiáng)國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的信心。
三是瞄準(zhǔn)政府、電力、交通、教育等行業(yè)領(lǐng)域，加大技術(shù)和市場(chǎng)投入，樹立典型樣板，從而推動(dòng)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在國(guó)家信息化建設(shè)中的全面應(yīng)用。
國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨八大問題的解決辦法
- 針對(duì)品牌壁壘，可以通過產(chǎn)品的優(yōu)化，提高產(chǎn)品兼容性，實(shí)現(xiàn)有條件的無縫對(duì)接；
- 針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，需要中央從宏觀的層面，鼓勵(lì)各級(jí)政府使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，營(yíng)造寬松的氛圍；
- 針對(duì)技術(shù)差距，以滿足用戶個(gè)性化需求為出發(fā)點(diǎn)，為用戶精心打造，量身設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品；
- 針對(duì)超女式的抵觸，不僅要加大宣傳力度，也要多樹立樣板工程，實(shí)現(xiàn)客戶口碑式營(yíng)銷；
- 針對(duì)使用習(xí)慣，與高校聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)新人才，并成立技術(shù)俱樂部，加強(qiáng)技術(shù)人員的交流；
- 針對(duì)渠道發(fā)展，需要讓利于渠道伙伴，并為其提供強(qiáng)大的技術(shù)保障和支持，促進(jìn)渠道的完善；
- 針對(duì)國(guó)民待遇，應(yīng)該以開明的態(tài)度，寬容對(duì)待國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，積極推進(jìn)數(shù)據(jù)庫國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程；
- 針對(duì)價(jià)格因素，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫還要準(zhǔn)確定位，只有低廉而實(shí)用的產(chǎn)品才會(huì)受到用戶的最終認(rèn)同。
名詞解釋：核高基
核高基就是業(yè)內(nèi)對(duì)核心電子器件、高端通用芯片及基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱，而基礎(chǔ)軟件是對(duì)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和中間件的統(tǒng)稱。“核高基”重大專項(xiàng)將持續(xù)至2020年，中央財(cái)政為此安排預(yù)算328億元，加上地方財(cái)政以及其他配套資金，預(yù)計(jì)總投入將超過1000億元。
國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展空間是很大的，相信國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫依靠自己的努力，一定會(huì)給國(guó)人帶來一個(gè)又一個(gè)的驚喜。
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