未來的戰(zhàn)爭是網(wǎng)絡戰(zhàn)爭，這一點早在美伊戰(zhàn)爭中就已顯現(xiàn)出來?？梢哉f，極端民族主義、網(wǎng)絡恐怖分子和流氓黑客組織很有可能侵襲著全球企業(yè)、服務提供商和政府，動輒就造成數(shù)十億美元的業(yè)務損失，或是核心數(shù)據(jù)外泄，其結果都是災難性的。面對當前迅速變化的威脅趨勢，以及不斷增長的應用和威脅壓力，越來越多的企業(yè)和組織認識到需要依靠有效的網(wǎng)絡測試來確認其網(wǎng)絡基礎架構在面對實際互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境時的安全性、可靠性以及穩(wěn)定性，從而保障自身運營的穩(wěn)定性并保障自己的投資。

作為當前全球唯一一家關注內容識別設備的應用、性能和安全測試的公司，美國必銳博系統(tǒng)有限公司(BreakingPoint Systems, Inc.)是超越傳統(tǒng)意義上的的網(wǎng)絡測試廠商，能模擬最真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。近幾年來，網(wǎng)絡環(huán)境的惡化和應用壓力的加大以及全球用戶對模擬測試的深刻認識，為該公司在世界范圍的業(yè)務增長提供了機遇。2009年，BreakingPoint驚人的實現(xiàn)了實現(xiàn)280%的業(yè)績增長，而在2010年它又再創(chuàng)輝煌，實現(xiàn)收入增長近八成。這種成長背后反映了市場對BreakingPoint所提供的產(chǎn)品的需求和信任。BreakingPoint亞太區(qū)執(zhí)行總監(jiān)張林輝先生對此做出了進一步的闡述。

問：美國必銳博公司(BreakingPoint Systems, Inc.)在全球包括亞太區(qū)網(wǎng)絡測試市場的銷售額和市場份額迅速擴大，是什么原因？

答: 網(wǎng)絡測試是個年輕的領域，一共發(fā)展到今天也不過十幾年的時間，我有幸從一開始就見證了這個專業(yè)市場的發(fā)展。行業(yè)的變遷史也就是市場的變遷史。IP技術的大規(guī)模應用造就了不少時代的弄潮兒。從最初的要不要測試，到如何測試，到今天的如何更真實有效的測試，大家都經(jīng)歷了一個摸索的過程。我是做技術出身的，經(jīng)歷了一次從無到有的開創(chuàng)市場的過程，所以更有深刻的體會。早期我們主要關注的是交換和路由的測試，我本人也參加了數(shù)次組網(wǎng)的大型選型測試工作，想起來還是非常激動。隨著技術的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)交換和路由層面的測試(也就是我們常說的2層3層測試)在測試與內容相關的設備時（如防火墻，IPS等）無法真實的表現(xiàn)出實際情況，結果失真。所以我在2003年的時候，就首次在<<網(wǎng)絡世界>>雜志上發(fā)表了一篇文章，介紹真實環(huán)境測試的發(fā)展趨勢。從網(wǎng)絡測試隨后的發(fā)展情況看，我們的預測是正確的。所以說BreakingPoint在全球包括亞太區(qū)網(wǎng)絡測試市場的銷售額和市場份額迅速擴大很大一部分是因為我們對市場做出正確的判斷，并為產(chǎn)品制定很好的市場定位，我們所投入的技術和努力正好迎合今天各種組織的真實需要。

問：BreakingPoint產(chǎn)品的創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：全球技術的發(fā)展已經(jīng)明確，即所有的網(wǎng)絡產(chǎn)品都必須是內容相關的設備而且性能越來越高，所以測試工作要求的是多業(yè)務高速混合流量，易操作的用戶界面以及完整的測試功能。而看一下BreakingPoint公司的產(chǎn)品特性:可在界面操作直接模擬超過150種協(xié)議，可有狀態(tài)回放所有捕獲協(xié)議報文，協(xié)議混合流量可達20G，Web界面操作非常簡潔易學，一個license支持2-7層測試還包括4500多種攻擊模擬和Fuzzing測試。所以這些特性，使我們的產(chǎn)品鶴立雞群，獨樹一幟。很多客戶使用過我們的產(chǎn)品后都說這是他們使用過的最“酷”的高端網(wǎng)絡測試儀器，有耳目一新的感覺。我也常常與客戶舉的例子說產(chǎn)品定位：在這個高端測試市場里面，就象手機市場一樣，有諾基亞，有摩托羅拉，但是我們做的定位，就是蘋果。我們不追求適合所有的客戶，因為那不切合實際。我們專門滿足對測試質量和功能有高要求的高端市場，并盡全力去支持他們的需要。從這點來說，我們的競爭對手就是自己。我想大家也都看到了，現(xiàn)在用蘋果產(chǎn)品的人越來越多了，因為人們認識到了除了價格之外，更重要的是價值。同樣這也是為什么BreakingPoint公司在全球和亞太區(qū)市場發(fā)展如此迅速的原因之一。

問：目前BreakingPoint主要的客戶類型有哪些？

答：我們的客戶遍及各個行業(yè)，包括國家政府機構，軍隊，警察部門，運營商，實驗室，網(wǎng)絡廠商，以及金融等關鍵行業(yè)企業(yè)等等。目前我們BreakingPoint在美國幾乎覆蓋了所有的重要政府機構，甚至網(wǎng)絡司令部都采用了我們的這個產(chǎn)品培訓網(wǎng)絡作戰(zhàn)部隊，可見BreakingPoint所能發(fā)揮的價值。在中國，我們也全面覆蓋了以上的客戶類型，在很多需要網(wǎng)絡管理的機構的背后都有 BreakingPoint產(chǎn)品的支持。

問：BreakingPoint何時進入中國市場?

答：BreakingPoint公司在2008年決定進入亞太區(qū)市場。相對美國和其他國家，當時的中國的網(wǎng)絡測試市場相對沒有那么成熟。我和我們的團隊帶著對真實環(huán)境測試網(wǎng)絡的認識、理念和技術，開始一個對中國市場的探索和需求調研，可以說這一個開創(chuàng)新的產(chǎn)品市場的過程。很高興的是我們的努力獲得了回報，目前我們在中國已經(jīng)取得了不錯的成績，但是這么一大片的市場還需要我們更多開墾和耕耘。

問: BreakingPoint對中國市場的有哪些期望？

答：中國市場歷來都是跨國公司最重要的市場。公司總部特別重視，所以把亞太區(qū)總部也設在北京。我們的增長速度連續(xù)幾年都是70%以上的增長，以后也期望接續(xù)保持這種勢頭。目前我們正在積極擴大團隊，同時大力增強合作伙伴的技術市場能力，以便更好的為客戶服務。BreakingPoint公司和我本人都深刻的認識到，公司的生存之本，是客戶之間口口相傳的口碑，這正是我們業(yè)務發(fā)展的源泉。BreakingPoint也將推出更多可幫助中國的網(wǎng)絡設備制造商、電信運營商、安全廠商以及各大行業(yè)客戶及時進行最先進的安全和壓力測試，及時查找網(wǎng)絡當中的漏洞和脆弱點點所需的所需的所有工具。我們真誠地希望有更多的中國用戶可分享到BreakingPoint公司世界級的先進測試理念和技術，從而在日益激烈的競爭中保持領先優(yōu)勢。

問: 近期BreakingPoint在中國市場會有什么新的舉動？

答：在稍晚時間，我們將推出最新的LTE測試功能，針對目前我們在中國區(qū)的服務期內的客戶，我們將免費升級并贈送這個投入巨大精力完成的測試套件，以回饋他們的大力支持和信任。而這在測試行業(yè)里面是絕無先例的，體現(xiàn)了我們對中國市場的長期承諾。

隨著計算網(wǎng)絡應用的深入發(fā)展，人們提出了對網(wǎng)絡整體性能進行綜合評價的需求。網(wǎng)絡測試和分析評價己經(jīng)成為人們認識網(wǎng)絡、了解網(wǎng)絡、更好使用網(wǎng)絡的重要手段。一方面，互聯(lián)網(wǎng)運營商要在了解網(wǎng)絡性能的基礎上合理分配網(wǎng)絡資源、提高網(wǎng)絡利用率；另一方面互聯(lián)網(wǎng)服務提供商需要通過配置網(wǎng)絡性能測試系統(tǒng)來監(jiān)測網(wǎng)絡行為特征，從而配置應用系統(tǒng)，以提供更高的服務質量；此外，網(wǎng)絡設備提供商需要一定的標準和手段以了解應用系統(tǒng)和網(wǎng)絡設備的性能，以確定應用系統(tǒng)和網(wǎng)絡設備所提供服務的質量。網(wǎng)絡測試分析領域的快速發(fā)展正在使得互聯(lián)網(wǎng)這個龐大而重要的有機體開始變得可以預期和控制。而只有測試環(huán)境越真實，測試結果才越可信。

[[20332]]

張林輝先生目前擔任美國必銳博系統(tǒng)有限公司(BreakingPoint Systems, Inc.)亞太區(qū)執(zhí)行總監(jiān)(Managing Director, APAC)。加入美國必銳博系統(tǒng)有限公司之前，張先生曾經(jīng)在美國思博倫通信公司,美國Acterna公司和德國西門子公司擔任過技術市場和銷售職務。張林輝先生于北京郵電大學（BUPT）獲得計算機通信學士學位，在中歐國際工商學院（CEIBS）和美國杜克大學富卡商學院（Fuqua School of Business，Duke University）學習并獲得中歐國際工商學院MBA學位。在商學院學習中，他曾經(jīng)是“歐盟政府MBA獎學金”和“美國艾默生電氣公司亞太MBA獎學金”獲得者。