影像成就藝術(shù) 專訪愛普生大幅面高層
2011年3月17日，愛普生（中國）有限公司在京發(fā)布了兩款不同類型的新品——Epson Stylus Photo R3000與Epson Discproducer? PP-50。R3000定位于專業(yè)影像輸出領域，重新定義了A3+幅面影像輸出新標準，為高端攝影師、商業(yè)攝影師、發(fā)燒友等用戶提供了專業(yè)影像輸出的新選擇，目前市場上沒有競爭對手能與之媲美，PP-50定位于少量光盤印刷、刻錄領域，為眾多行業(yè)用戶提供了滿足CD/DVD生產(chǎn)和復制的經(jīng)濟和便捷之選。
愛普生(中國)有限公司渠道部部門經(jīng)理北川誠之
愛普生（中國）有限公司大幅面營業(yè)部劉波
愛普生（中國）有限公司大幅面營業(yè)部王嘉寧
那么愛普生是如何看待這兩款2011年新品的前景與市場定位呢？會后媒體專訪了愛普生大幅面營業(yè)部高層領導，出席專訪的有愛普生(中國)有限公司渠道部部門經(jīng)理北川誠之、愛普生（中國）有限公司大幅面營業(yè)部劉波、愛普生（中國）有限公司大幅面營業(yè)部王嘉寧。
★R3000可達到“藝術(shù)微噴TM”工藝
中關村在線：眾所周知，噴墨打印機需要后續(xù)的耗材供應，消費者越來越關注后期成本，對于R3000而言，它的后期使用成本是否有一定的優(yōu)勢？
王嘉寧：作為世界上最高端的A3+幅面照片打印機，R3000可以達到“藝術(shù)微噴TM”工藝的水準。從之前市場反映來看，使用這類高端照片打印機的用戶并沒有對墨水成本有意見，所以對有高端照片打印需求的用戶來說，關注更多的是品質(zhì)能否得以實現(xiàn)，其實墨水成本是完全可以接受的。
中關村在線：之前有用戶說找不到R2880的耗材在哪里買，現(xiàn)在耗材銷售情況怎么樣？R3000在耗材供應方面會有怎樣的改善？
劉波：R2880的墨水是有一段時間的缺貨，但只是暫時性的，跟總代理的區(qū)域分配有一定關系，我們后續(xù)會在產(chǎn)品備貨方面有很大提升，盡量不會再出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。另外，此次R3000我們也找了一個新的總代理，就是佳杰科技。包括耗材在內(nèi)，我們都有新的渠道滿足用戶需求，墨盒的供貨情況不會有問題，用戶遇到問題也可以隨時撥打我們熱線。
媒體：R3000在黑白打印領域有沒有突破，或者擁有的優(yōu)勢是什么？
劉波：R3000用的墨水是“世紀虹彩 K3 VM”顏料墨水，它的特點是使用三級黑墨，這個墨水體系，已經(jīng)在愛普生大幅面打印機方面獲得比較好的市場反饋，做到從深顏色區(qū)域到淺顏色區(qū)域內(nèi)平滑的灰階過渡，無論是濃黑或是極淺的灰，都不會出現(xiàn)任何偏色或扭曲現(xiàn)象，完全可以滿足用戶的照片輸出要求。
★高質(zhì)量光盤搭配PP-50保存數(shù)據(jù)更安全
媒體：目前愛普生光盤制作系列高中低產(chǎn)品都已經(jīng)有了，那么在市場推進方面會怎么做，購買人群是什么樣的？
北川誠之：愛普生的光盤印刷刻錄機三年前首先在歐美和日本上市，當時我們只有一款產(chǎn)品PP-100，主要用于一些比較高端的小批量光盤復制，像音樂、DVD復制，還有公司宣傳資料或者教材等方面的應用比較多。在美國還有一個特殊的領域，就是教會。在歐洲更多是應用于醫(yī)療行業(yè)。比如醫(yī)院有很多MRI（磁共振成像）或多層CT（多層計算斷層攝影）掃描的膠片，醫(yī)療行業(yè)把這些數(shù)據(jù)做成光盤，不僅方便醫(yī)院保存，也便于病人到醫(yī)院會診。
通過我們兩年多的銷售，全球銷量達到1萬臺左右。當然，中國市場才剛剛起步一年多，特別是中國對高端產(chǎn)品的接受程度還沒有達到歐美、日本這么快，他們對數(shù)據(jù)光盤刻錄質(zhì)量、盤面打印質(zhì)量要求不是很高。在中國便宜的光盤幾毛錢，貴的幾塊錢，很難找到高端光盤，如果我們平時要保存數(shù)據(jù)，就需要光盤質(zhì)量非常高，才能得到比較長期的保存效果，這方面我們的推廣力度還不夠。
劉波： PP-100在中國目前銷售比較大的市場跟歐美有很大差別，目前主要在圖文快印、教育、政府應用的比較多。但是在國內(nèi)檔案存儲系統(tǒng)，廣告設計公司等市場，還沒有對于光盤打印品質(zhì)、保存時間或者其他方面有非常明確的市場需求。不過，通過我們的努力，在一些行業(yè)已有實際拓展。如在教育行業(yè)的精品課程項目，將教授講課視頻錄下來，給一些學生和部門播放。此外，包括剛才所說國外醫(yī)療行業(yè)等先進應用，我們也在國內(nèi)找到一些合作伙伴，用配套軟件和設備一起推廣我們的產(chǎn)品。
媒體：PP-50主要針對行業(yè)用戶，愛普生有沒有跟系統(tǒng)集成商合作或者跟誰合作給用戶提供一個整套方案，幫助他們更快更好地應用？
劉波：我們也在國內(nèi)尋找一些相應的合作伙伴，因為除了打印、刻錄功能外，還需要相應軟件和系統(tǒng)支持，才能把數(shù)據(jù)存儲功能體現(xiàn)出來。目前國內(nèi)我們已有一些做教育、公安、存儲設備的系統(tǒng)集成商，合作相應的配套軟件與產(chǎn)品一起應用，提供整體的解決方案。除軟件之外，我們還在尋找一些比較合適的光盤生產(chǎn)商，包括還與日本太陽誘電有限公司合作，采用可長期保存的“太陽誘電”高質(zhì)量防水可打印光盤，并與合作伙伴進行推廣，向相應的用戶推薦。
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