【51CTO.com綜合報(bào)道】近日，綠盟科技誠(chéng)邀京津地區(qū)百名合作伙伴聚集北京翠宮飯店，召開(kāi)主題為“綠色安全 盟約京城”渠道大會(huì)。會(huì)上，綠盟科技就安全行業(yè)的發(fā)展前景以及2011年至2012年綠盟科技渠道建設(shè)體系計(jì)劃與各位合作伙伴進(jìn)行了分享。

據(jù)IDC 2010年10月20日發(fā)布的《中國(guó)IT安全硬件市場(chǎng)2010-2014分析與預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，高端客戶向中低端客戶的普及將是安全市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。今年?ldquo;十二五”規(guī)劃的第一年，從安全考慮，特別出臺(tái)了信息安全產(chǎn)業(yè)子規(guī)劃，把網(wǎng)絡(luò)與信息安全放在更加突出的位置。國(guó)家的政策導(dǎo)向和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀因素，讓安全行業(yè)充滿希望。

2011年，綠盟科技對(duì)渠道建設(shè)發(fā)展有明確的規(guī)劃。本次大會(huì)上，從渠道客戶范圍的界定、渠道成員的組成、合作規(guī)則的建立及合作支撐體系四個(gè)方面，向與會(huì)伙伴們介紹了綠盟科技渠道戰(zhàn)略的有關(guān)政策信息。按照了解——合作——伙伴的發(fā)展思路，綠盟科技在地方政府、企業(yè)、醫(yī)療、教育等多個(gè)領(lǐng)域逐步建立分銷體系，進(jìn)而覆蓋全國(guó)用戶。同時(shí)渠道銷售工作將與長(zhǎng)期、持續(xù)的渠道培養(yǎng)工作結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)將放在核心渠道發(fā)展、針對(duì)渠道市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和支持體系建設(shè)三大方面展開(kāi)。

在現(xiàn)有體系基礎(chǔ)上增加金牌代理商，從代理商數(shù)量、公司實(shí)力、人員配備及工程師認(rèn)證等方面進(jìn)行嚴(yán)格把握，從渠道產(chǎn)品策略、培訓(xùn)認(rèn)證、市場(chǎng)支持、銷售激勵(lì)、技術(shù)支持等方面給予政策保證。對(duì)于長(zhǎng)期合作的渠道商進(jìn)行重點(diǎn)支持培養(yǎng)，從2011年下半年起，根據(jù)不同區(qū)域的情況逐步設(shè)立區(qū)域分銷商，發(fā)展金牌代理商、認(rèn)證代理商和授權(quán)代理商。

面向中小客戶市場(chǎng)推出具有差異化的重點(diǎn)產(chǎn)品、解決方案推廣，面向地方政府、教育、醫(yī)療、中小企業(yè)、酒店等機(jī)會(huì)點(diǎn)較清晰的行業(yè)，形成有特點(diǎn)的分類解決方案，保持熱點(diǎn)行業(yè)的技術(shù)研究和渠道新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒介傳播等方式給予品牌宣傳支持。

渠道支持體系，將從銷售項(xiàng)目機(jī)會(huì)分享、項(xiàng)目運(yùn)作等方面調(diào)配多方資源給予支持；安排售后技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)支持和完善的熱線電話遠(yuǎn)程支持等。

本次會(huì)上，綠盟科技的安全技術(shù)工程師們還與合作伙伴一起分享了安全領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，從Gartner、IDC的數(shù)據(jù)中分析安全產(chǎn)品走勢(shì)，挖掘當(dāng)前環(huán)境下存在的信息安全市場(chǎng)機(jī)會(huì)。綠盟科技也將積極擁抱云計(jì)算和虛擬化帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，推出新型安全產(chǎn)品和服務(wù)；加強(qiáng)市場(chǎng)技術(shù)領(lǐng)先地位，深挖現(xiàn)有客戶和產(chǎn)品的安全數(shù)據(jù)潛力，逐步建立安全數(shù)據(jù)壁壘；開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的運(yùn)維能力，探索管理安全服務(wù)MSS和SaaS的新模式；提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的國(guó)際化適應(yīng)能力。

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