誰家耗材最給力 詳解噴墨打印機那些事兒
最近幾年入門打印機市場全面爆發(fā)，不僅激光打印廠商接連推出售價千元以下的產(chǎn)品，搶食市場份額，噴墨打印廠商也在絞盡腦汁，挖掘技術(shù)優(yōu)勢，像愛普生的T引擎、惠普的云打印、佳能的視頻打印技術(shù)等。雖然市場局勢大好，整體表現(xiàn)不俗，但從市場反饋的數(shù)據(jù)不難看出，噴墨打印機的市場份額從2007年開始就下滑，出貨量更是首次被激光打印機超過。為了扭轉(zhuǎn)局面，廠商在加大營銷的同時，甩出低價牌，不僅整機的價格有了大幅下跌，耗材更是如此，從而更容易走進家庭，開拓了廣闊的市場空間。
擺脫以墨養(yǎng)機 改回正道
相信大家在墨盒的外包裝上經(jīng)常會看到這樣一句話：“本制品可保證最佳的打印質(zhì)量，是某品牌為長期保證打印機的可靠性而開發(fā)的，如果使用本制品以外的墨水或墨水盒而發(fā)生故障，敝公司恕不負責”。之所以廠商這樣暗示用戶，一方面使用原裝墨水的確可以保證打印機正常運行，確保打印質(zhì)量，降低故障率，另一方面，這是建立在用戶付出昂貴代價的基礎(chǔ)上的，從打印機廠商的策略來說，它們是從打印機上獲取一次性薄利，而從墨盒上獲取源源不斷的暴利。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此前某品牌熱銷打印機墨盒售價在200元左右，一般能使用一個月，在中國市場有近百萬用戶，照此計算，廠商每年僅這一型號墨盒上的銷售收入就超過10個億，而成本還不到四分之一。
一直有用戶抱怨，買得起打印機，卻用不起耗材。很多廠商為了開拓市場，低價機型甚至半賣半送，有的干脆作為捆綁禮品，佳能iP1200就是典型。消費者竊喜以為撿了便宜，其實放餌就是為“套”住你。這種打印機標配墨盒往往缺斤少兩，要么有黑色沒有彩色，要么有彩色沒有黑色，有些標配比零售版容量少了一半，用不了多久就會提醒你更換，要知道像佳能iP1200這樣的打印機一套墨盒售價要300元左右，幾乎就是重買一臺打印機的價格。
“以墨養(yǎng)機”說好聽是一種營銷手段，說難聽就是騙術(shù)，由于市場當時已經(jīng)形成一股風氣，所以直接導致中低端噴墨產(chǎn)品銷售停滯不前，普及遇到障礙。很多消費者開始選擇灌墨、連供等方案，降低使用成本，這在某種程度上也催生出不少新的行業(yè)和新的品牌。當然，剛開始打印機廠商并沒有太把兼容耗材當一回事，基本上是皇帝的女兒不愁嫁，市場并不發(fā)達，其可選擇余地、品質(zhì)和品牌認知度并沒有得到市場的認可，然而在低廉價格的吸引下，兼容耗材逐漸蠶食了原裝耗材在學生、家庭用戶和中小企業(yè)用戶的市場，打印機廠商雖然通過加裝芯片來進行限制，但道高一尺魔高一丈，必須有所動作，否則失地難收。
推動低價風潮 革新看到成效
其實家庭用戶對于打印機的使用需求很大，看看這些年文印店紅火的生意就知道了，只是他們對價格過于敏感，在買與不買之間不斷糾結(jié)。
愛普生是第一個打破傳統(tǒng)營銷模式的廠商，2004年面向家庭用戶推出了ME系列，打著用戶“買得起，用得起”的口號，將單張打印成本成功降到0.2元(當時入門噴墨打印機的打印成本普遍在0.45元)，在市場掀起一股風潮，一代ME 30和ME 300總銷量超過60萬臺。此后幾年，產(chǎn)品雖然更新?lián)Q代，但打印成本始終控制在消費者可以接受的范圍內(nèi)，價格優(yōu)勢為其帶來的市場份額的增加非常明顯。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其市場關(guān)注度最近幾年上升勢頭不減，在入門市場份額已經(jīng)超過40%，將第二名佳能甩在身后。
惠普曾在2008年推出過“惠省”系列，當時其較高的單機售價并不能將其劃入入門級產(chǎn)品中，雖然一套墨盒的售價不足150元，但合體墨盒設(shè)計，加上標配耗材均為低容量體驗裝，所以并沒有得到用戶的認可。在看到市場晴雨表之后，惠普對“惠省”系列進行理念深化的同時，還推出了“惠眾”系列，以“超低購機價格+超低耗材價格”打造出“喜上加喜”的組合，市場一下全面打開。
然而這還僅僅是開始，今年愛普生針對商用市場推出的L101殺傷力更大，超大墨水容量帶來的長時間打印能力可與改裝連供的噴墨打印機相仿，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，將兼容耗材逼上了絕路，當然拍手叫好的是消費者。
給廠商定位 市場初現(xiàn)端倪
噴墨打印機發(fā)展進入到正常軌道之后，產(chǎn)品銷售開始規(guī)范，消費者變得理性，除了比價格，比性能，更會比后期在耗材上的投入。接下來我們就幫大家做一個整理，入選產(chǎn)品均為時下最熱銷的新品。#p#
愛普生 ME35
市場售價：399元
單張打印成本：0.22元(黑白)
愛普生 ME35 圖
編輯點評：愛普生ME35是今年夏天剛剛上市的，作為ME33的升級版，外形上的差別完全可以忽略不計，甚至就連打印速度這樣的關(guān)鍵參數(shù)，也絲毫不差——每分鐘打印28頁黑白文本或15頁彩色文本。所謂升級，只是體現(xiàn)在耗材，ME35所采用的墨盒經(jīng)過全新設(shè)計，售價只要29元。雖然打印成本是提升了，但對于家庭用戶來說，也有利的一面，畢竟29元的支出，也就是一個KFC的雙人套餐，心理上更容易接受，而且縮短了更換墨盒的周期，即便打印量較少，噴頭被堵的可能性也很低。
惠普Deskjet 2010
市場售價：439元
單張打印成本：0.14元
惠普 Deskjet 2010 K010a 圖片
編輯點評：準確說Deskjet 2010是和愛普生ME33同一個時代的產(chǎn)品，屬于惠省系列。外形設(shè)計保守，頂部除了按鍵之外，還罕見的設(shè)計了一個可以觀察墨水剩余量的單色顯示屏。從整體配置不難看出，它就是一款為黑白打印而生的產(chǎn)品，擁有每分鐘20頁黑白和16頁彩色的打印速度，5秒開機。最值得一提的是它的文本打印成本，完全可以媲美中端黑白激光打印機。
成本核算：惠普惠省系列的理念深化的確有實質(zhì)性效果的。針對Deskjet 2010特別設(shè)計的704墨盒，黑墨和彩墨的售價都是69元，根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)顯示，黑色墨盒一次可以打印480頁。#p#
佳能PIXMA iP2788
市場售價：210元
單張打印成本：0.46元
佳能 iP2788 圖片
編輯點評：佳能iP2788似乎在造型上更有追求，體積小巧，色彩搭配經(jīng)典，放在家里很容易融入環(huán)境。作為一款入門級彩色噴墨打印機，佳能并沒有刻意強調(diào)經(jīng)濟性，這和愛普生、惠普的營銷路線并不一致，均衡的性能讓它在黑白和彩色打印方面表現(xiàn)不俗，諸如像智能網(wǎng)頁打印這樣的功能充分體現(xiàn)人性化?？陀^的說，佳能并不愿意卷入這場價格戰(zhàn)，它把更多精力投入到中高端產(chǎn)品線，有向一體機全面轉(zhuǎn)移的趨勢，強調(diào)照片打印，迎合整個集團的戰(zhàn)略。
愛普生 ME Office 80W
市場售價：1290元
單張打印成本：0.2元(大容量可降到0.15元)
愛普生 ME Office 80W 圖片
編輯點評：千元級別很少有這樣噴墨打印產(chǎn)品，愛普生ME Office 80W也算是見縫插針。為了使打印速度和質(zhì)量有明顯提升，黑色噴嘴多達384個，彩色單色噴嘴也達到128個，無論是文本，還是彩色打印，都能夠滿足中小型企業(yè)的使用需求。此外，該機還少見的支持無線打印功能，對核心競爭力的提升幫助很大。
成本核算：雖然這個價位，愛普生曾推出過打印成本更加低廉的連供機型L101，但市場對于ME Office 80W的認可度更高。它采用四色分體設(shè)計，黑色墨盒售價49元，彩色墨盒售價55元，根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，單個黑色墨盒可打印文本240頁。#p#
佳能PIXMA iP4880
市場售價：980元
單張打印成本：0.25元
佳能 PIXMA iP4880 圖片
編輯點評：這是佳能目前噴墨打印機產(chǎn)品線上最新的一款產(chǎn)品。和之前我們強調(diào)的一樣，PIXMA iP4880不走廉價路線，外觀時尚，質(zhì)感十足，突出的是全面和照片打印機功能，首次加入高清短片打印，具有光盤打印和自動雙面打印，五色系統(tǒng)讓色彩更加豐滿，打印照片效果尤佳，適合工作室使用。
全文總結(jié)：從以上5款時下熱銷的噴墨打印機不難看出，消費者后期在耗材上的投入已經(jīng)越來越少。其中愛普生口號喊的最響，但成本不是最低的，走得是實用路線，追求黑白和彩色打印的平衡，而且產(chǎn)品的針對性非常強?；萜漳軌蛟谌腴T機型中實現(xiàn)0.14元的單張打印成本，絕對出乎意料，就是為文本打印而生。佳能有意放棄入門打印機市場，引導用戶選擇旗下一體機產(chǎn)品，并且把宣傳重點從耗材廉價轉(zhuǎn)移到照片打印上，開辟新戰(zhàn)場。
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