華為發(fā)起企業(yè)網(wǎng)絡交換產(chǎn)品新革命
華為發(fā)起企業(yè)網(wǎng)的革命
中國最大的電信網(wǎng)絡設備制造商華為日前表示，他們即將發(fā)起的融合計算機和通訊網(wǎng)絡的“革命”，將為企業(yè)級客戶提供全方位ICT(信息、通信和技術)解決方案。華為企業(yè)業(yè)務部銷售解決方案總裁里昂·何(Leon He，音譯)表示，“華為看到的市場非常巨大。如果我們將其數(shù)字化，那就意味著帶來一場革命。當數(shù)字化向智能網(wǎng)絡轉移時，那將是另外一場革命。”里昂·何認為，企業(yè)和政府正在整合視聽系統(tǒng)、電話和電腦網(wǎng)絡，提供包括視頻會議等功能，華為進入企業(yè)市場時機正好。他認為潛在的市場規(guī)模“達萬億美元”。
華為目前正在積極拓展除傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡設備供應業(yè)務以外的市場，他們的目標是未來十年營收達到目前的3倍多，達到1000億美元。為了達到這個目的華為在去年建立了全球企業(yè)業(yè)務部門。同時華為將向新企業(yè)部門增加1萬名員工，當中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬人的9%。在重點發(fā)展企業(yè)和政府機構業(yè)務的同時，華為還希望能超越傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡設備供應范圍，繼續(xù)拓展新業(yè)務。
華為企業(yè)網(wǎng)全線解決方案
華為瞄準企業(yè)網(wǎng)絡市場，先后推出NE系列路由器、華為X7系列交換機以及AR G3路由器、第二代智真系統(tǒng)等等。但是，華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢何在?憑什么能夠從思科、H3C、Juniper等這些早已進入企業(yè)網(wǎng)市場的廠商手中獲取份額?這里我們不妨從推出已有將近一年的華為X7系列交換機作為典型進行探討。
華為定位于企業(yè)網(wǎng)絡市場的Sx700系列交換機，包括SMB交換機S1700系列、S2700/S3700/S5700系列、框式交換機S7700系列交換機。這是華為公司總結客戶需求和行業(yè)解決方案發(fā)展趨勢，歷時近一年的時間全新研發(fā)出來的產(chǎn)品。和原有的運營商型號 S2300/S3300/S5300系列產(chǎn)品相比，S2700、S3700、S5700等產(chǎn)品采用了新一代的交換術，產(chǎn)品性能得到提升
新的系列交換機采用業(yè)界頂級交換網(wǎng)技術，融合綠色節(jié)能的創(chuàng)新技術，并針對企業(yè)客戶的特點增加了豐富的功能特性，幫助企業(yè)客戶構建全新的、面向未來的IT網(wǎng)絡架構。(詳情參見：華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品介紹)
華為的優(yōu)勢與不足
從技術趨勢和大的IT環(huán)境來看，隨著云計算、移動計算和虛擬化時代的到來，大規(guī)模的網(wǎng)絡建設無可避免，企業(yè)網(wǎng)絡市場的蛋糕將越做越大，近年來，交換機的市場需求已呈現(xiàn)出不斷遞增的趨勢。過去，華為在國內(nèi)和海外的主要用戶是電信運營商，先后與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、Motorola等國際廠商競爭，并逐漸成長為全球第二大電信設備制造商。然而，隨著企業(yè)網(wǎng)絡市場迸發(fā)出巨大的潛力，華為也不想放過這一機遇。
那么華為在企業(yè)網(wǎng)絡市場方面具備那些優(yōu)勢與不足呢?下面《網(wǎng)絡世界》就來具體分析一下。
優(yōu)勢分析
對于不僅著眼于現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模，更兼顧未來企業(yè)發(fā)展規(guī)模將擴大的企業(yè)來說，選擇華為產(chǎn)品不僅僅是一種產(chǎn)品選購的決策，更是公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。綜合分析下，華為企業(yè)網(wǎng)絡交換機有以下優(yōu)勢：
技術優(yōu)勢
華為在運營商網(wǎng)絡的多年積累，已經(jīng)有非常成熟的交換機、中低端路由器、網(wǎng)管產(chǎn)品、WLAN和接入服務器等網(wǎng)絡關鍵設備，能夠為企業(yè)提供完整的一體化端到端的解決方案。
網(wǎng)絡解決方案：華為網(wǎng)絡解決方案提供了從企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡規(guī)劃建設、數(shù)據(jù)中心、企業(yè)WLAN網(wǎng)絡接入，以及跨地域骨干網(wǎng)絡一體化解決方案。幫助客戶構建高可靠、易擴展和易管理的企業(yè)網(wǎng)絡。
數(shù)據(jù)中心解決方案：華為數(shù)據(jù)中心解決方案提供了從數(shù)據(jù)中心咨詢規(guī)劃、基礎建設到設計集成的端到端服務，幫助客戶在云計算時代擁有高效、高可靠和低TCO的數(shù)據(jù)中心。
網(wǎng)絡運維解決方案：華為推出的eSight企業(yè)運維系統(tǒng)為大、中、小各類企業(yè)提供不同解決方案，滿足各類企業(yè)不同運維需求。eSight基于web 2.0技術，采用先進的SOA軟件架構，面向數(shù)據(jù)通信、IT設備、有線與無線領域，實現(xiàn)全面的統(tǒng)一管理。支持網(wǎng)絡業(yè)務管理以及網(wǎng)絡流量分析等能力，實現(xiàn)企業(yè)用戶的精細化管理，業(yè)務與網(wǎng)絡的智能協(xié)同聯(lián)動。同時，eSight面向企業(yè)市場提供開放平臺，支持與企業(yè)現(xiàn)有OSS、運維工具無縫集成;提供開放API接口，支持企業(yè)和合作伙伴在現(xiàn)有平臺上的二次開發(fā)，打造更符合企業(yè)的運維工具。
統(tǒng)一通信解決方案：華為統(tǒng)一通信是將多種通信方式進行無縫融合，提供語音通信、電話會議、電子郵件、語音郵件、即時消息、視頻等功能，提高企業(yè)溝通效率并降低運作成本。
聯(lián)絡中心解決方案：聯(lián)絡中心是緊密聯(lián)系客戶的紐帶和挖掘客戶價值的價值中心，華為聯(lián)絡中心All in one解決方案，提供了電信級的可靠性，并從端到端考慮了成本最低化和效率最大化。
視頻會議解決方案：視訊技術使人們在異地交流時，既節(jié)約了寶貴的時間、精力與財力，又提高了溝通、管理和決策效率。華為視頻會議系統(tǒng)以客戶為中心，以電信級的產(chǎn)品品質(zhì)為基礎，為用戶提供操作簡單、系統(tǒng)穩(wěn)定、多檔次的端到端解決方案。
行業(yè)解決方案：華為具有眾多完備的政府、能源、廣電、交通、金融、企業(yè)等行業(yè)的網(wǎng)絡交換產(chǎn)品解決方案。#p#
產(chǎn)品優(yōu)勢
華為定位于企業(yè)網(wǎng)絡市場的Sx700系列交換機，采用了新一代的交換術，產(chǎn)品性能得到提升。
Sx700系列交換機產(chǎn)品上突出的特點在于：一、“易部署”，能夠自動發(fā)現(xiàn)、自動配置、防止被盜。二、“免維護”，無風扇、自動批量升級、抗6KV雷擊(防雷能力比業(yè)界4KV提升8倍)，特有的斷電告警大大提升設備排查效率。三、“綠色節(jié)能”，均衡散熱，端口休眠，超低輻射。
Sx700系列交換機產(chǎn)品在技術上的主要優(yōu)勢有：一、多業(yè)務部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN;二、園區(qū)網(wǎng)安全性：DHCP Snooping、CPU CAR、NAC;三、豐富的路由特性：RIP、OSPF、BGP;四、IPv6平滑升級：RIPng、OSPFv3、IPv6組播;五、網(wǎng)絡可靠性：堆疊、VRRP、RRPP;六、簡化運維：Web網(wǎng)管、Auto config。
單從產(chǎn)品來看，X7交換機突出的性能優(yōu)勢以及更高的性價比為華為在企業(yè)網(wǎng)絡市場的立足奠定了堅實基礎。
綜上，華為憑借其突出的產(chǎn)品優(yōu)勢、完整的一體化解決方案，將成為企業(yè)可靠的合作伙伴。在網(wǎng)絡建設需求不斷增長的大環(huán)境下，企業(yè)網(wǎng)絡市場也已將為華為的一大領域。
規(guī)模優(yōu)勢
為了支撐華為的全球化戰(zhàn)略，華為打造了一個覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的全球性的企業(yè)網(wǎng)絡，以接入分布在全球各地的11萬余名員工，把服務推送到地球的每一個角落，為全球客戶提供最及時、最優(yōu)質(zhì)的服務。
目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球全球三分之一的人口。為了支撐遍布全球的業(yè)務，華為投入51,000多名員工(占公司總人數(shù)的46%)進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設立了20個研究所。同時還與運營商成立20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領先技術轉化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。
位于深圳總部的主用數(shù)據(jù)中心占地4000多平方米，部署了超過1000臺服務器，2000多種IT系統(tǒng)。同時，為了節(jié)省成本，提升服務器、存儲資源利用率，華為公司對數(shù)據(jù)中心進行了虛擬化改造，構建基于云計算的數(shù)據(jù)中心。建設了ERP、Notes、E-Mail、語音系統(tǒng)、智真系統(tǒng)等2000多種IT系統(tǒng)，接入了分布在全球各地的11萬余名員工。龐大的、全球化的企業(yè)網(wǎng)絡現(xiàn)已成為華為的神經(jīng)系統(tǒng)，支撐著華為全球業(yè)務的高效運轉。
不足分析
華為在為全球絕大多數(shù)運營商提供產(chǎn)品和服務的同時，建立了自身龐大的企業(yè)業(yè)務研發(fā)及服務體系。而這種大規(guī)模的研發(fā)及服務體系的建立又會進一步增強華為在產(chǎn)品質(zhì)量、價格以及售后服務的優(yōu)勢地位。然而做為一個電信網(wǎng)絡產(chǎn)品廠商在向企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品廠商轉變過程中必然會存在一些不足或者疑問，下面就來做一下進一步的分析。
市場推廣
華為在身為電信網(wǎng)絡設備制造廠商時自身十分低調(diào)，同樣電信網(wǎng)也不需要做什么品牌的宣傳和推廣，只需要把自身的產(chǎn)品及服務做好就可以了。但是企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品則不同，自身的產(chǎn)品及技術再好，不進行推廣一樣不為企業(yè)所了解，自然也就沒有很多用戶采用了。
其中在國內(nèi)最主要的是對自身產(chǎn)品及技術的市場推廣宣傳，華為的品牌在國內(nèi)還是具有很高知名度的，但是提及華為企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品及技術，所知者就不多了。同樣做為一個全球性企業(yè)，華為在海外市場中，品牌知名度推廣就更加成為了市場推廣的極大挑戰(zhàn)。
但是華為在企業(yè)業(yè)務上并非新手，只是投入力度不大。90年代的專網(wǎng)業(yè)務，2003年開始的華為和3COM合資公司，都是華為在行業(yè)成功的表現(xiàn)。
而華為在進軍企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品市場時，必將增大品牌、產(chǎn)品、技術的宣傳推廣力度。但是在市場推廣時是立足國內(nèi)拓展海外，還是拓展海外兼顧國內(nèi)這個問題還有待進一步了解。
技術服務
在技術服務方面與其說是華為的不足，不如說是對華為技術服務能力的未知更確切一些。華為在電信網(wǎng)的技術支持能力無人可比，但在這比電信網(wǎng)擴大了近百倍的企業(yè)網(wǎng)市場中，華為將如何應對不同規(guī)模企業(yè)用戶的技術服務需求?華為依然可以提供完善的技術支持嗎?
目前已知的是，華為已經(jīng)著手建立和完善行業(yè)渠道體系，建立PRM(合作伙伴關系系統(tǒng))管理系統(tǒng)。但用戶可能還需要進一步了解一些技術服務人員規(guī)模、技術服務人員響應能力、技術服務可直接覆蓋范圍以及廠商代理商技術服務能力等更加具體的內(nèi)容。
號召力
華為雖然已經(jīng)成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡產(chǎn)品廠商，但是還未達到網(wǎng)絡產(chǎn)品技術引領者的地位。雖然華為已經(jīng)前瞻性的開啟了云計算時代，并且在同時支持TRILL和SPB標準。其云計算系統(tǒng)已經(jīng)在政府很多行業(yè)得到應用，華為的開發(fā)部門上海所在2010年啟用云桌面終端。但是與國內(nèi)其他網(wǎng)絡交換產(chǎn)品廠商相比，在技術上并未曾顯現(xiàn)出其過人之處。
然而從技術趨勢和大的IT環(huán)境來看，隨著云計算、移動計算和虛擬化時代的到來，大規(guī)模的網(wǎng)絡建設無可避免，必然會有一批新的網(wǎng)絡交換技術顯現(xiàn)，華為可否抓住這個大好時機，成為今后網(wǎng)絡產(chǎn)品技術的引領者，真正成為國際上最大的網(wǎng)絡產(chǎn)品技術廠商。這將是對華為企業(yè)號召力的一個最大考驗。
如果華為可以立足于國內(nèi)市場的基礎上，領先推出一套全面的企業(yè)級云計算網(wǎng)絡產(chǎn)品技術標準。那無論是在國內(nèi)還是國外，必將成功確立其技術引領者的地位。
企業(yè)網(wǎng)交換機市場面臨洗牌
過去，華為在國內(nèi)和海外的主要用戶是電信運營商，先后與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、Motorola等國際廠商競爭，并逐漸成長為全球第二大電信設備制造商。然而，隨著企業(yè)網(wǎng)絡市場迸發(fā)出巨大的潛力，華為也不想放過這一機遇。
華為在運營商網(wǎng)絡的多年積累，已經(jīng)有非常成熟的路由器、接入服務器等網(wǎng)絡關鍵設備，能夠為企業(yè)提供完整的一體化端到端的解決方案。并且華為不單是在數(shù)據(jù)通信領域，實質(zhì)上在整體網(wǎng)絡中，無論是固定網(wǎng)絡、無線網(wǎng)絡都有很強的綜合優(yōu)勢，可以融合所有的技術要做好企業(yè)業(yè)務。同時，華為的企業(yè)網(wǎng)絡解決方案不僅著眼于當前客戶企業(yè)的網(wǎng)絡應用需求，更兼顧客戶未來企業(yè)規(guī)模擴大后的網(wǎng)絡發(fā)展需求。選擇華為產(chǎn)品不僅僅是一種產(chǎn)品選購的決策，更將成為公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。
由此可知，當華為充分發(fā)揮自身技術領先優(yōu)勢，克服目前企業(yè)用戶認知性的不足之后，企業(yè)網(wǎng)交換機市場必然會面臨一次全面的洗牌，這也將成為企業(yè)級網(wǎng)絡產(chǎn)品市場的一次新革命。
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