在這個CPI指數(shù)高居不下的時期，我們迎來了又一個十一長假。我們無法左右消費環(huán)境，但我們可以選擇。移動互聯(lián)網已經早已走進我們的生活，它們給我們帶來了久違的實惠，而這也給了我們在當下消費的一點勇氣。

很高興，我們51CTO能采訪到《愛折客》開發(fā)團隊的產品經理曹小剛，作為一款生活類應用的設計團隊，我們很想知道它的設計理念和推廣方式，希望他們的經驗能給廣大中小開發(fā)團隊以及讀者一些幫助，多一些溝通。

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愛折客開發(fā)組

51CTO記者：借著十一假期的高消費背景，請曹先生為大家先介紹一下自己的《愛折客》，它能為用戶帶來哪些幫助？

愛折客：愛折客是一款在iPhone和Android平臺上，為用戶提供本地優(yōu)惠信息的產品，它具有LBS功能，在餐飲、百貨、服裝、休閑娛樂給用戶帶來真正的實惠。說白一點就是省錢，大家看目前通脹那么厲害，稅又那么高，能省錢就是王道哇。

51CTO記者：請您結合一個實際案例，再描述一下《愛折客》的特性及特點。有沒有一些不好的體驗，我們是如何解決的。

愛折客：當你在上海街頭漫步時，隨手打開愛折客客戶端，就能看得到附近3公里內哪些店正在打折，要是喜歡就可以徒步過去，省的去逛好大得商場走那么遠的路，除了節(jié)省時間還節(jié)約鞋底是不是.....其實我們還做了一系列的省錢產品，還包括“品牌打折提醒(上海版)”，“上海打折加油站”。舉例說，10.1的時候各個品牌商家都會打折，我也考慮去添一條長褲，我一般比較喜歡MUJI或ESprit，但是上海很多店啊，到底哪家打折呢？可以在“品牌打折提醒”里面選擇這兩個品牌，一旦有了折扣就會通知你，要知道折扣場走量很快，都是賣一件少一件，早點去可以選到自己心儀的褲子哦～

51CTO記者：目前生活類的應用有很多，像“某某點評”“某某團購”等應用都非常受歡迎，相比較而言“愛折客”有哪些特點？面對眾多競爭對手，這個產品的創(chuàng)意是由何而來的？

愛折客：點評類產品是黃頁模式，當你到一個陌生的地方想找一個靠譜的飯店的時候特別有用。我們更多的是把注意力放在你周圍常去的地方。團購更多的是依靠一個突破你的心理防線的價格來吸引更多的人流，但這部分人流往往平時未必在這個地區(qū)活動，以后來繼續(xù)消費的動力也較少。我們有一個公式“某個Deal的心理價值=它的實際優(yōu)惠力度*它距離你有多近”，因此，你走路10分鐘能到的一家店有8折優(yōu)惠，很可能比距離5公里的地方打3折都會更讓你有去的沖動。
另外一個特點是，愛折客充分的利用手機的推送功能，當你喜歡的店家有折扣時，可以***時間通知你。其實這個創(chuàng)意和我們之前的一個創(chuàng)業(yè)項目息息相關，“人間網”是一個基于單向關注關系的微社區(qū)類產品，具有微博形式的用戶體驗，我們只不過是把人和人之間的關注關系，改造成了消費者和店家、品牌之間的關注關系而已。

51CTO記者：這個產品上線前遇到的***的困難是什么？您是如何克服這個困難的？

愛折客：這個產品上線遇到的困難還是在于設計。移動互聯(lián)網產品的設計非常重要，對后續(xù)的技術選擇和功能實現(xiàn)有直接的影響。我們采取保證核心功能快速上線，外圍功能能精簡一律精簡的方式來保證產品順利上線。

51CTO記者：就我所知，雖然《愛折客》現(xiàn)在主打上海市場，但以后也會把市場擴大到全國。就運營方面，相信上海商家面對生活類移動應用也不在少數(shù)，曹先生能否分享一些與商家的合作經驗？這些經驗能否復制到其他城市？

愛折客：作為創(chuàng)業(yè)團隊，我們的人員還不多，因此，我們采取盯緊一個區(qū)域，把這個區(qū)域做深做透的方式來進入市場。在一個目標區(qū)域，我們會聯(lián)合商家一起做地面活動，獲得很好的效果。例如說，餐飲和電影院可以一起做聯(lián)合活動，一條路上的商家也可以做一個周末的特別活動。這些經驗對于復制非常有用，是我們的寶貴財富。

51CTO記者：就不同平臺而言（iOS和Android），《愛折客》的推廣效果有何不同，曹先生比較看好哪一個平臺，為什么？

愛折客：目前，從我們的數(shù)據(jù)來看，iOS要比Android版本的總安裝人數(shù)少，但很有意思的是iOS用戶的活躍度要明顯超過Android至少一倍。我們覺得iOS平臺的用戶消費習慣更好，但Android平臺的總數(shù)要大得多。兩個平臺有各自的特點，我們哪個都不會放棄，而且以后可能會在內容上加以區(qū)分，iOS平臺上的推薦品牌會更加高端，而Android上會大眾化一些。

51CTO記者：現(xiàn)在很多購物推薦應用把自己定位成LBS應用，但愛折客的簽到功能只隱含在“手機就是優(yōu)惠券，手機就是會員卡！”里，你們是否有考慮過突出下簽到功能？

愛折客：從一開始我們就堅定的認為簽到不是***的商業(yè)推廣方式。我們堅決的把簽到功能排除在設計之外。對于商家來說，能獲得更多的客戶、能更好的傳播自己的活動信息，是最核心的需求。而簽到、勛章模式更多的是適合品牌推廣，和消費行為之間多隔了一層。

51CTO記者：《愛折客》團隊的人員數(shù)目和比例大概是多少，就團隊架構方面，曹先生能否給中小開發(fā)團隊的提一些建議？

愛折客：我們目前團隊規(guī)模在17人左右，開發(fā)和推廣大約是1:1。技術團隊中，設計和技術是3:5。對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，保持團隊的高戰(zhàn)斗力和人數(shù)的精簡是非常必要的。

51CTO記者：就生活類應用的發(fā)展前景，請曹先生點評并展望一下。

愛折客：生活類產品具有很大的市場前景和市場容量，是下10年的黃金市場?，F(xiàn)代手機具有大信息量的屏幕、GPS和雙向交互能力，對于這個領域的影響是非常深遠的。

小結：折扣的這種商業(yè)模式相比團購來說要成熟許多，而像“某某點評”這樣的應用其實更適合于品牌不成熟的企業(yè)來做推廣?，F(xiàn)在到了移動互聯(lián)網時代，如何把折扣這張老牌打出“移動”味，是每個商家和移動開發(fā)團隊都要琢磨的事情。畢竟現(xiàn)在消費者的錢包緊了，不拿出點“硬貨”，不被買賬的終究是商家自己。