4月12-14日,2012銳捷網(wǎng)絡(luò)合作伙伴大會(huì)在珠海隆重召開。本次大會(huì)以“四海一家 龍騰天下”為會(huì)議主題，對(duì)2011年銳捷網(wǎng)絡(luò)所取得的發(fā)展及在渠道方面所取得的成績(jī)作了全面的總結(jié)，并對(duì)新一年的渠道建設(shè)和拓展提出了前瞻性的規(guī)劃。

[[67583]]

會(huì)上,銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁劉弘瑜對(duì)2011年銳捷網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴一同走過的2011年進(jìn)行了回顧。劉弘瑜用銳捷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)清華大家、國(guó)家電子政務(wù)外網(wǎng)、阿里巴巴、世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等4個(gè)不同行業(yè)客戶的故事，分別從傳統(tǒng)行業(yè)持續(xù)深耕、新行業(yè)快速突破、快速攻克***技術(shù)、大型項(xiàng)目交付等四個(gè)層面剖析銳捷網(wǎng)絡(luò)在2011年的收獲與成長(zhǎng)。劉弘瑜總結(jié)說， 2011年對(duì)于銳捷網(wǎng)絡(luò)來說，是持續(xù)保持高速成長(zhǎng)的一年，是全面達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一年，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)41%。此外，劉弘瑜還對(duì)銳捷網(wǎng)絡(luò)的未來進(jìn)行了規(guī)劃與展望：銳捷提出了“三年再造一個(gè)銳捷” 的三年戰(zhàn)略目標(biāo)，高速增長(zhǎng)依然是銳捷未來的主旋律。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，銳捷將從創(chuàng)新力、行業(yè)力、品牌力、渠道合作能力等方面進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，朝著更高的山峰大步邁進(jìn)。

[[67584]]

在“四海一家，龍騰天下”的主題演講中，銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東也強(qiáng)調(diào)2011年是銳捷網(wǎng)絡(luò)在渠道工作上下工夫***的一年：與合作伙伴共同開展的市場(chǎng)活動(dòng)歷年最多，與合作伙伴一起做的項(xiàng)目歷年最多，結(jié)交的新伙伴數(shù)量歷年最多。同時(shí)，劉中東還指出，銳捷網(wǎng)絡(luò)將從政策，制度和人三方面入手，加強(qiáng)與渠道的合作關(guān)系。在政策上，銳捷將更多地注重合作的長(zhǎng)期性；在制度上，正式地提出了銳捷銷售人員的行為規(guī)范要求，即 “三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”；其三，與每一家合作伙伴都建立起多層次，多管道的溝通，和合作伙伴之間真正形成一個(gè)溝通順暢，親密無間的團(tuán)隊(duì)。

[[67585]]

對(duì)于今年發(fā)布的新渠道政策，銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理陳育鋒介紹說：今年的渠道政策可以概括為“三高一多”，即利潤(rùn)高、返利高 、獎(jiǎng)勵(lì)高、權(quán)利多，***程度地實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共同發(fā)展。

據(jù)悉，銳捷網(wǎng)絡(luò)在本次大會(huì)中提出的“銷售支持”，成為與會(huì)合作伙伴中最為關(guān)注的內(nèi)容。它包括及時(shí)高效的人員培訓(xùn)、便于獲取的各種產(chǎn)品技術(shù)資料及行業(yè)營(yíng)銷資料、開展品牌推廣活動(dòng)所需的工具和操作指南、基于“四個(gè)聯(lián)合”的各種支持，以及“共建市場(chǎng)（客戶）計(jì)劃書”的定期回顧總結(jié)。通過多方位的銷售支持，合作伙伴可以不斷提高對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品牌價(jià)值的理解和掌握，可以獨(dú)立高效地去開拓目標(biāo)市場(chǎng)。

作為一家高速成長(zhǎng)的企業(yè)，銳捷網(wǎng)絡(luò)近年來在渠道合作上的力度日益加大，合作成為公司發(fā)展的主旋律。一方面，銳捷通過給力的渠道政策，吸引越來越多合作伙伴加入；另一方面，銳捷不斷與合作伙伴積極交流、分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。相信在渠道上持續(xù)發(fā)力的銳捷網(wǎng)絡(luò)，必將贏得更為廣闊的市場(chǎng)。