2012年4月27日，第五屆中國軟件渠道大會開幕式廣州站于廣州花園酒店召開。中國軟件網(wǎng)副總經(jīng)理許衛(wèi)國、用友股份中南大區(qū)渠道總監(jiān)蔡文靜、零壹科技增值事業(yè)部總監(jiān)林顯山、SAP高級渠道經(jīng)理鐘友文、IBM軟件構(gòu)架師王沙鷺、烽火星空副總經(jīng)理艾奇飛、普元軟件副總裁史鳴飛、富基標(biāo)商副總裁隋寶華、Epicor大中華區(qū)高級區(qū)域經(jīng)理陳蕾、Epicor大中華區(qū)區(qū)域總監(jiān)鄧永泉、世導(dǎo)通訊區(qū)域總經(jīng)理陳洪、數(shù)字星空副總裁劉志輝，以及日立JP1、八百客、炎黃盈動、意暢高科、展示互動、億聯(lián)世訊、珠海飛企等20余家廠商共同參與了本次活動。

許衛(wèi)國在大會致辭上詳細(xì)介紹了今年活動的主題渠道新生，并同樣認(rèn)為新時(shí)代渠道商亟需轉(zhuǎn)型。本次軟件渠道大會就是通過為軟件廠商、渠道商和最終用戶搭建互通互聯(lián)的平臺，形成良性反饋機(jī)制，讓渠道成為一條更為有效的銷售運(yùn)行模式，為軟件廠商和渠道商尋找到渠道合作的新生。

會上發(fā)布了海比科技的《2012中國軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)研究報(bào)告》及《2012中國軟件產(chǎn)品選擇指南》。根據(jù)中國軟件網(wǎng)對渠道商的長期跟蹤調(diào)查顯示，渠道商對廠商的滿意度正逐步下降。尤其在服務(wù)支持和渠道利潤、產(chǎn)品服務(wù)方面一直呈現(xiàn)下降的趨勢。但中國的軟件市場一直是渠道為王的銷售現(xiàn)狀。如何與渠道商建立更好的合作模式，建立更穩(wěn)健的合作關(guān)系?這是軟件廠商必須要思考的問題。與此同時(shí)，渠道商也需要緊隨市場的趨勢，適應(yīng)軟件廠商的新模式，尤其要適應(yīng)在新技術(shù)驅(qū)動下帶來的變化，例如:云計(jì)算、移動應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)等等。

在廣州大暴雨天氣的情況下，會場依然座無虛席。廣州人以積極、務(wù)實(shí)的態(tài)度努力開拓廣州軟件行業(yè)的發(fā)展，積極尋求對外合作。演講廠商均表示非常看重華南市場，而廣州、深圳等地作為祖國開放的大門，將成為軟件廠商和渠道商重點(diǎn)發(fā)力之地。