山寨手機(jī)廠商的三大誤區(qū)
第一、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，功能山寨機(jī)時(shí)代國(guó)內(nèi)2G手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，運(yùn)營(yíng)商對(duì)定制機(jī)的補(bǔ)貼并不高。而現(xiàn)在是3G剛開始全面展開運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼處在一個(gè)較高的水平，也就是手機(jī)大廠比山寨手機(jī)廠多一個(gè)賺錢的渠道，也可以把價(jià)格做到很低，山寨手機(jī)廠商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不會(huì)太明顯。
第二，目標(biāo)客戶的不同，山寨智能手機(jī)用戶的消費(fèi)檔次高于山寨功能手機(jī)，對(duì)品牌、質(zhì)量有著更高的要求，價(jià)格仍舊是影響購(gòu)買的主要因素，但是影響系數(shù)已經(jīng)明顯降低了。
第三，價(jià)格戰(zhàn)到最后沒有贏家，國(guó)產(chǎn)平板電腦就是最好的例子，為了將低成本，在價(jià)格戰(zhàn)中取得那么一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，都采用電子渠道銷售，都采用公模降低開模費(fèi)，都 采用論壇+水軍的低成本營(yíng)銷模式，生產(chǎn)出高度同質(zhì)化的產(chǎn)品、提供同質(zhì)化的服務(wù)。2010年到現(xiàn)在短短兩年時(shí)間，深圳本地的平板電腦廠商已經(jīng)從最初的千余家 萎縮到現(xiàn)在的不到500家。留下的廠商也是在苦苦掙扎。手機(jī)廠商若是也還想把價(jià)格作為最主要的競(jìng)爭(zhēng)武器，結(jié)果必然和平板電腦一樣，倒下一大批，活著的也生 不如死。
渠道，蘋果、魅族開體驗(yàn)廳成績(jī)斐然，未必山寨手機(jī)廠商也要全國(guó)開花開體驗(yàn)廳。蘋果和魅族當(dāng)年開體驗(yàn)廳算是創(chuàng)新，現(xiàn)在山寨手機(jī)廠商也跟風(fēng)開體驗(yàn)廳智能算是東施效顰了。
體驗(yàn)廳不僅僅是產(chǎn)品的展示更是文化的體現(xiàn)，不少山寨手機(jī)廠商剛剛轉(zhuǎn)型，企業(yè)VI都不規(guī)范企業(yè)文化更是無從談起，品牌影響力也接近與零，跑到一個(gè)繁華地段去 開個(gè)體驗(yàn)廳展示那一兩款手機(jī)有必要嗎?比如廣州的中華廣場(chǎng)、深圳的華強(qiáng)北，手機(jī)云集，一新興手機(jī)廠商與蘋果、三星這種國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)技比拼文化、品牌、 用戶體驗(yàn)、服務(wù)、產(chǎn)品那不是自找難受嗎?
所以新興的國(guó)產(chǎn)手機(jī)是沒有必要大 規(guī)模開體驗(yàn)廳的，想想小米實(shí)體店都沒有也能把手機(jī)賣得這么好就知道了。不建體驗(yàn)廳不是說不要實(shí)體店，實(shí)體店是必須有的，主要是售后的問題，而不是銷售的問 題。實(shí)體店布局在什么地方很重要，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)接近客戶，如果目標(biāo)是學(xué)生那布局在大學(xué)城，甚至可以找學(xué)生做兼職把渠道深入到校園內(nèi)，如果是務(wù)工人群那就布 局在工業(yè)區(qū)周邊，不要傻乎乎的一個(gè)勁往大型手機(jī)市場(chǎng)鉆，在那么多大牌品牌下沒多少人會(huì)去注意的。
品牌，一說到品牌很多人就想做廣告，好像一做廣告就成了很牛B的品牌，由雜牌變成大品牌了。而且山寨手機(jī)廠最大的短板就是品牌，所以從牙縫里擠錢也要上央視做廣告。
其實(shí)看看步步高和OPPO一年光電視廣告費(fèi)就是5億，不知道是魅族的多少倍，但是手機(jī)品牌更強(qiáng)呢?很難說清楚!手機(jī)不是保健品，是信息高度透明的行業(yè)，靠做幾個(gè)廣告就能打造一個(gè)好的品牌是不可能的。手機(jī)廣告只能錦上添花不能雪中送炭。
做品牌并不一定得花大錢做廣告，品牌=品類+品質(zhì)+品位，只要把各個(gè)方面做好品牌自然就建立起來了，若是有一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新那一夜之間成為一個(gè)知名品牌也是有可 能的。比如TCL手機(jī)的女性手機(jī)、小米手機(jī)的發(fā)燒友手機(jī)品類創(chuàng)新，諾基亞質(zhì)量好，抗摔的優(yōu)秀品質(zhì)，iphone獨(dú)特尊貴的品位。
與其把錢花在廣告商還不如把錢花在提高手機(jī)的品質(zhì)上，或者花點(diǎn)錢做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查選個(gè)好點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)做一個(gè)品類出來，或者創(chuàng)造一種獨(dú)特的文化塑造一種獨(dú)特的品位，自然的就有了好的品牌了。
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