由安訊士倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案大會即將在2012年5月29日至6月6日在北京、上海和深圳舉行。今年是網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案大會走過的第二個年頭。網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案大會的持續(xù)召開表明整個安防市場對數(shù)字監(jiān)控需求的不斷增長。為了更好的推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)在中國安防市場的發(fā)展，馬丁·格倫，這位安訊士的創(chuàng)始人，同時也是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場這個價值25億美元的高增長產(chǎn)業(yè)的開拓者，將親臨大會現(xiàn)場，分享其在開拓和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的成長之路，并展望未來網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的趨勢。

高瞻遠(yuǎn)矚 洞察網(wǎng)絡(luò)市場先機(jī)

安訊士在成立伊始，業(yè)務(wù)主要集中在為 IBM 大型機(jī) 3270 網(wǎng)絡(luò)提供打印服務(wù)器。然而隨著時間的發(fā)展，大型機(jī)業(yè)務(wù)自 1997 年達(dá)到頂峰后才開始進(jìn)入緩慢下滑。以馬丁·格倫為首的企業(yè)管理層對此給予了高度重視，不斷設(shè)法拓展企業(yè)的新業(yè)務(wù)。馬丁·格倫在企業(yè)提倡開放式的環(huán)境，從1989年基于以太網(wǎng)的 TCP/IP 打印服務(wù)器的推出，而后進(jìn)入了基于網(wǎng)絡(luò)的CD-Rom 服務(wù)器領(lǐng)域，公司的這種開放式環(huán)境對于催生新變革至關(guān)重要。

1995年安訊士公司啟動 CD- Rom 業(yè)務(wù)時，馬丁·格倫一次偶然的客戶會面為安訊士的發(fā)展帶來了歷史性轉(zhuǎn)折，萌生了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的想法。當(dāng)時馬丁·格倫在日本出差，遇到一位客戶對這項(xiàng)業(yè)務(wù)十分感興趣。同時他也從安訊士的歷史了解到安訊士是一家以提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為核心的公司。這個客戶是一家大型日本聯(lián)合企業(yè)，有著大量滯銷的模擬攝像機(jī)庫存，他們詢問安訊士是否能夠?qū)⑦@些攝像機(jī)聯(lián)網(wǎng)從而提高其使用性能。馬丁·格倫從客戶的需求中洞察到了新的市場商機(jī)，于是返回公司便開始著手這項(xiàng)研究。在研究過程中，馬丁·格倫意識到這是一個完全被模擬攝像機(jī)占領(lǐng)的市場，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，模擬攝像機(jī)已經(jīng)越來越不能滿足日益增長的網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展需求。數(shù)字技術(shù)將為視頻監(jiān)控領(lǐng)域帶來革命性的變革。當(dāng)時馬丁·格倫對自己說"遲早有一天所有模擬技術(shù)必將被數(shù)字技術(shù)所取代。"

基于這種市場洞察力，馬丁·格倫帶領(lǐng)安訊士團(tuán)隊(duì)做了很多市場調(diào)研。通過調(diào)研，馬丁·格倫敏銳地觀察到在當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)泡沫時期，互聯(lián)網(wǎng)成為主流，市場注定會同全社會一起走向數(shù)字化。通過不懈努力，1996 年 9 月 18 日亞特蘭大Networld+Interop 展覽會上安訊士首次展示了世界上第一臺網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。因?yàn)楫a(chǎn)品過硬，該產(chǎn)品很快受到了廣泛關(guān)注，并贏得了多個創(chuàng)新獎項(xiàng)。當(dāng)時安訊士把重點(diǎn)放在了遠(yuǎn)程監(jiān)控應(yīng)用上，其傳輸時間同攝像機(jī)提供圖像的時間幾乎相當(dāng)。最初幾年，安訊士的產(chǎn)品大約有 50% 售給了專業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)控應(yīng)用，其余部分則供應(yīng)給互聯(lián)網(wǎng)上的各式"網(wǎng)絡(luò)吸引"應(yīng)用。至此，安訊士開始致力使網(wǎng)絡(luò)更加智能化，推動市場從模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)變。安訊士成功開發(fā)了一個新的市場。

創(chuàng)新開放 推動網(wǎng)絡(luò)視頻革命

在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)誕生之初，整個視頻監(jiān)控市場模擬監(jiān)控設(shè)備占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。如何讓這個市場接受網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，轉(zhuǎn)變市場觀念，進(jìn)行市場教育，推動網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品在市場的應(yīng)用成為馬丁·格倫面臨的挑戰(zhàn)。

首先在旗艦產(chǎn)品開發(fā)上，馬丁·格倫繼續(xù)帶領(lǐng)安訊士的團(tuán)隊(duì)致力于開發(fā)行業(yè)先進(jìn)的監(jiān)控產(chǎn)品，吸引市場關(guān)注。繼推出全球首款網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)以后，安訊士于1999年發(fā)明了世界上第一款視頻編碼器。其性能毫不遜色于安訊士的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。該產(chǎn)品可輕松地集成于現(xiàn)有的模擬CCTV系統(tǒng)。視頻編碼器能夠延長模擬攝像機(jī)的壽命，并可輕松設(shè)置于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)視頻系統(tǒng)。2000年推出首部逐行掃描攝像機(jī)，2003年創(chuàng)造性在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)中引入以太網(wǎng)供電技術(shù)，2008年推出了首臺符合SMPTE圖像質(zhì)量要求的全幀速 HDTV 網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。2010 年，安訊士發(fā)布了世界首款熱感網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，用于完全黑暗及其他嚴(yán)苛條件下的視頻監(jiān)控。安訊士憑借其先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)獲得了視頻監(jiān)控行業(yè)的多個第一，至此，安訊士成功轉(zhuǎn)型，從連接專家變身為網(wǎng)絡(luò)視頻全球領(lǐng)袖。

其次，在拓展眾多新業(yè)務(wù)上，馬丁·格倫一直秉承創(chuàng)新開放的思維，引導(dǎo)安訊士企業(yè)發(fā)展方向。2002年，馬丁o格倫認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)打印服務(wù)器業(yè)務(wù)的衰退，于是將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)視頻方面。在業(yè)務(wù)模式和創(chuàng)新上，安訊士于2002年推出其合作伙伴項(xiàng)目計(jì)劃，目前，安訊士在70多個國家擁有合作伙伴。在銷售模式上，馬丁·格倫敏銳的覺察到安訊士面臨的最重要挑戰(zhàn)可能不在于技術(shù)，而在于銷售模式，為此，馬丁在安訊士一直強(qiáng)調(diào)忠于自己的模式，并牢牢堅(jiān)持它，安訊士使用兩級銷售模式，利用經(jīng)銷商，分銷商以及系統(tǒng)集成商。經(jīng)過20多年來使用間接商業(yè)模式的經(jīng)歷，安訊士已經(jīng)建立了統(tǒng)一的渠道策略和政策。所有貼有安訊士商標(biāo)的產(chǎn)品一直以來并將一如繼往地通過經(jīng)銷商和分銷商渠道進(jìn)行銷售。依托在全球銷售機(jī)構(gòu)的全體人員，安訊士得以不斷擴(kuò)展，在全球范圍內(nèi)擁有了30000多合作伙伴。

銷售模式與研發(fā)運(yùn)營的并駕齊驅(qū)，為安訊士在安防市場的發(fā)展帶來了質(zhì)的飛躍。在安防市場上，安訊士成功促進(jìn)了模擬系統(tǒng)向數(shù)字系統(tǒng)的過渡，這個過程仍然在繼續(xù)。由于擁有開發(fā)網(wǎng)絡(luò)連接核心技術(shù)和產(chǎn)品的專門知識，以及強(qiáng)大的銷售渠道和重要的合作伙伴關(guān)系，安訊士成為了網(wǎng)絡(luò)視頻市場的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)向標(biāo)。

放眼未來 領(lǐng)航網(wǎng)絡(luò)視頻市場

對于網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場未來的發(fā)展，馬丁·格倫充滿了信心。秉承安訊士始終領(lǐng)先一步的企業(yè)理念，馬丁·格倫始終堅(jiān)持?jǐn)U大安訊士在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改革方面的投入，即使在金融危機(jī)時期仍然一如既往地增加研發(fā)投資，以保證領(lǐng)先對手一步。對于未來，馬丁o格倫希望整個行業(yè)從模擬完全匯聚到基于網(wǎng)絡(luò)，這樣在今天這個價值25億美元的產(chǎn)業(yè)到2020年將繼續(xù)增長至250億美元。面對這樣巨大的市場，馬丁·格倫認(rèn)為只有憑借不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，安訊士才能在IP技術(shù)轉(zhuǎn)換達(dá)到75%時長期保持自己所持有的市場份額。

安訊士，在馬丁·格倫的帶領(lǐng)下，穩(wěn)坐全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)域頭把交椅。馬丁·格倫將創(chuàng)新、開放和領(lǐng)航深深植入到安訊士的品牌文化里，成為安訊士始終領(lǐng)先一步的驅(qū)動力。創(chuàng)新和開放性的經(jīng)營理念和運(yùn)營思維將促使安訊士在未來的不斷發(fā)展，同時也引領(lǐng)整個網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場向著更加開放和智能化方向發(fā)展。安訊士無疑成為這場網(wǎng)絡(luò)視頻革命的領(lǐng)航者。

通過多年來持續(xù)不斷的努力和堅(jiān)持，馬丁·格倫憑借其創(chuàng)造性和開創(chuàng)性的工作即基于深厚技術(shù)知識和對市場需求的深刻理解以及卓越的商業(yè)智慧，成功將安訊士打造成為全球網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先者，而馬丁·格倫對安防行業(yè)的貢獻(xiàn)，被安防報《Detektor》授予"終身成就獎"，是當(dāng)今國際安防市場上無人能及的實(shí)業(yè)家。其在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)以及市場先見性和不斷的實(shí)踐性，使他當(dāng)之無愧成為網(wǎng)絡(luò)視頻之父。