這是繼2010年微軟公司與中國電信集團(tuán)公司制定了為期三年、面向市場推出多款中國電信深度定制Windows Phone手機(jī)的深度合作戰(zhàn)略之后的又一重大舉措。天翼空間與Windows Phone商城的運(yùn)營合作，將會在手機(jī)應(yīng)用開發(fā)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方面起到重要的促進(jìn)作用。

天翼空間的福音：我們幫助開發(fā)者賺到更多的錢

當(dāng)很多移動開發(fā)者認(rèn)為，電信運(yùn)營商高高在上，難以得到合作機(jī)會的時(shí)候，中國電信天翼空間正在粉碎這個(gè)誤區(qū)，他們在主動走進(jìn)開發(fā)者，主動要求和他們合作，已達(dá)到雙方共贏的目標(biāo)。

中國電信天翼空間主任董濤介紹，天翼空間在移動互聯(lián)網(wǎng)的布局采用的是“前店+后廠”的策略，“前店”即天翼空間應(yīng)用商城(以下簡稱天翼應(yīng)用商城)，“后廠”即天翼空間應(yīng)用工廠(以下簡稱天翼應(yīng)用工廠)。

開發(fā)者可以將自己的應(yīng)用上傳到天翼應(yīng)用商城供用戶下載。中國電信在每一部集采的智能移動終端中都預(yù)裝了天翼應(yīng)用商城，目前該應(yīng)用商城的用戶量已有5000多萬，加上今年集采的6000萬智能手機(jī)，總共已有一億多的裝機(jī)量。這龐大的用戶群都將作為開發(fā)者移動應(yīng)用的基礎(chǔ)受眾。肖毅表示，與其他應(yīng)用商店不同的是，天翼應(yīng)用商城“不是在賺開發(fā)者的錢”，而是希望與開發(fā)者一起促進(jìn)移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，共同獲取更多的利潤。這個(gè)策略本身就決定了天翼空間必須敞開懷抱，迎接眾多的移動開發(fā)人群加入其后廠，實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展。

中國電信天翼空間主任董濤

更好的推廣策略

在前店方面，天翼空間利用運(yùn)營商的自然優(yōu)勢，針對不同的手機(jī)用戶可以實(shí)現(xiàn)主動式應(yīng)用推廣，這樣的推廣模式只有運(yùn)營商才有可能實(shí)現(xiàn)。在發(fā)布會現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，有5位移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)商獲得了天翼空間提供的Windows Phone商城中天翼空間精品店的應(yīng)用***至5推薦位，以及10萬條推廣短信。這樣的幫助對于移動開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，無疑是價(jià)值巨大的。

更多的資金回饋

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天翼空間產(chǎn)品總監(jiān)張劍峰

此外，在發(fā)布會上，天翼空間產(chǎn)品總監(jiān)張劍峰正式對外宣布：“我們（天翼空間）會在***年讓利開發(fā)者，會把我們這一份完全回饋開發(fā)者，另外中國電信應(yīng)用將優(yōu)先獲得微軟Windows Phone商城推廣……對于重點(diǎn)應(yīng)用，中國電信將在手機(jī)終端預(yù)裝。”此外，如果WP開發(fā)者通過天翼空間上傳自己的APP，可以免去99美元的年費(fèi)投入，這對于一些個(gè)人開發(fā)者而言，無疑打開了一扇方便之門。

更便利的收費(fèi)模式

對于國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)而言，目前用戶的付費(fèi)模式基本上是通過信用卡綁定的方式，這種方式雖然在國外很普及，但是卻不符合國內(nèi)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。而天翼空間則可以提供相關(guān)的SDK接口，是的相關(guān)的移動應(yīng)用直接通過話費(fèi)進(jìn)行付費(fèi)。這樣的盈利模式對于目前國內(nèi)各類平臺的移動開發(fā)者而言，無疑打開了一個(gè)新的盈利突破口。

微軟的聲音：把開發(fā)門檻降到“溝”里

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微軟大中華區(qū)副總裁兼通信及運(yùn)營商事業(yè)部總經(jīng)理溫濤

微軟大中華區(qū)副總裁兼通信及運(yùn)營商事業(yè)部總經(jīng)理溫濤介紹：“在中國本土，我想作為微軟來說，我們在怎么樣建立一個(gè)很好的環(huán)境，生態(tài)環(huán)境我們有很多經(jīng)驗(yàn)，我們相信在本土給開發(fā)者提供有益于競爭對手的服務(wù)，有一次一個(gè)媒體記者朋友，跟我聊天的時(shí)候談了一些他的觀點(diǎn)，他說對開發(fā)者講，見不到iPhone公司的人，要想見安卓開發(fā)工作人員要去美國，但是對于Windows Phone的開發(fā)平臺，我可以告訴大家在中國，在北京在望京，你們就可以見到微軟的人，我們微軟公司在中國給本土的開發(fā)人員有非常好的支持，提供非常好的支持。”……“我們在MSDN網(wǎng)站上建立一站式社區(qū)服務(wù)，并做了很多本土化的翻譯，對很多開發(fā)的文檔開發(fā)工具下載做了本土化服務(wù)，同時(shí)方便了開發(fā)者對于下載和開發(fā)學(xué)習(xí)。另外我們在線下未開發(fā)者舉行了大量的培訓(xùn)活動，請我們的高級講師進(jìn)行面對面的交流。”

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微軟平臺合作高級顧問嚴(yán)飛

而微軟平臺合作高級顧問嚴(yán)飛也強(qiáng)調(diào)：“微軟一站式應(yīng)用的網(wǎng)站，我們提供了資源，另外我們離線在線雙方活動的結(jié)合，希望能夠把開發(fā)者門檻進(jìn)一步降低，如果開發(fā)過程中有問題可以隨時(shí)過來找我，我們的目的是把開發(fā)門檻降到溝里。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：蛋糕做大做強(qiáng)

會上有人向天翼空間提問：“作為國內(nèi)***家和Windows Phone商城合作運(yùn)營商，你們有了安卓為什么還會重視Windows Phone市場，同時(shí)對中國電信在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中發(fā)展有什么意義，包括將來Windows Phone市場上，中國電信還有哪些方面關(guān)注投入？希望與廣大開發(fā)者建立怎樣合作生態(tài)？”

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中國電信集團(tuán)公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部合作處處長孫燚

中國電信集團(tuán)公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部合作處處長孫燚表示：“我覺得這個(gè)問題不難回答，我們最早是在Android開始做的，今年我們銷售iPhone，為什么我們還會花很大力氣做這個(gè)市場，我覺得中國市場非常大，而且我們和微軟合作當(dāng)中，我們很早以前，一年多以前我們就一直在討論Windows Phone 7.5進(jìn)入中國市場，微軟在智能機(jī)操作市場中應(yīng)該說是比較開放的，和平過和谷歌，蘋果是封閉的，谷歌是沒有參與到其中。對于微軟來講，給運(yùn)營商提供了很多的想象，讓我們來選擇。為什么中國電信成為***個(gè)，推出Windows Phone手機(jī)在中國市場，我們?yōu)槭裁茨軌虺蔀?**個(gè)店中店，其實(shí)我們首先微軟有一個(gè)開放的和運(yùn)營商合作姿態(tài)。我們很高興，我們接受這個(gè)創(chuàng)意，可能有人覺得這個(gè)創(chuàng)意不重要，但是我們講這個(gè)創(chuàng)意對我們來講是非常重要的。這源于我們對微軟技術(shù)實(shí)力的信心，畢竟PC上微軟是統(tǒng)治地位很高的。溫總也講過，在做Windows Phone的一些，我相信到場開發(fā)者研究過，學(xué)習(xí)過，我們未來Windows 8和Windows Phone 8的市場是非?？春玫?，到了下半年，時(shí)間也不會太久，我相信兩個(gè)月之內(nèi)，微軟會發(fā)布的。運(yùn)營商提供更多的創(chuàng)意，不光是店中店，這確實(shí)是，我們交流之中也很驚訝，微軟用開放的心態(tài)和態(tài)度，我相信在下一代Windows Phone平臺上會有更多的合作，這些合作會更加有利支持開發(fā)者應(yīng)用、開發(fā)、推廣、銷售。”同時(shí)，孫處長還提到：“作為運(yùn)營商來講，最關(guān)心的其實(shí)還是在應(yīng)用商店平臺上，能有更多的應(yīng)用，所以現(xiàn)在我們做很多工作，包括和微軟的合作，在新的Windows Phone商城中會有更多的中文應(yīng)用出現(xiàn)，那么這一點(diǎn)來講的話，作為國內(nèi)***批的，都深有體會，***肯定要在這個(gè)平臺中文應(yīng)用數(shù)量，相比安卓的話有所欠缺，但是我們看到這是快速增長市場，現(xiàn)在中文的應(yīng)用那么已經(jīng)超過了3萬，中國商城超過三萬應(yīng)用，其中中文應(yīng)用超過了兩千個(gè)，我記得很清楚，當(dāng)時(shí)在發(fā)布會的時(shí)候，那么當(dāng)時(shí)還是有一個(gè)人講過，那個(gè)時(shí)候中文應(yīng)用才有1千，其實(shí)短短兩個(gè)多月的時(shí)間我們從一千到5千，那么這個(gè)增長速度非?？斓?，我想這是微軟的努力，還有更多的開發(fā)者對平臺的認(rèn)可。我們今天做事情就是希望進(jìn)一步鞏固大家信心，相信大家看到不光是微軟，不光終端廠家，包括運(yùn)營商，一起都在為Windows Phone平臺做出努力，希望能夠進(jìn)一步發(fā)展，我相信大家看到我們努力以后，希望大家能夠把更多開發(fā)的資源投入到Windows Phone的應(yīng)用中。”

總結(jié)

天翼空間與微軟WP的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，不僅僅是電信運(yùn)營商與移動開發(fā)平臺服務(wù)提供商的合作，它表明了國內(nèi)運(yùn)營商對于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)積極的態(tài)度?？梢钥吹?，無論是協(xié)助推廣，還是SDK的開放，甚至是長達(dá)一年的完全讓利，都反映出了天翼空間對于移動開發(fā)者的合作誠意。這對于廣大的移動開發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，無疑是一個(gè)好消息，我們希望這樣的福音能夠更多，涉及的范圍也會更廣。