比360晚49個月，比搜狗晚42個月，金山網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在殺入戰(zhàn)團，這是一個聰明的決定嗎?

　　金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛的人生，始終繞不開兩個男人的影子：一個前老板，一個現(xiàn)任老板。

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　　現(xiàn)任老板叫雷軍，除了金山還在做小米手機，前任老板叫周鴻祎，是奇虎360的創(chuàng)始人，也是傅盛追趕競爭的對象。最近，前任老板和現(xiàn)任老板正打著無止無休的口水戰(zhàn)，而起因就在于傅盛搞出來的獵豹瀏覽器，那時獵豹正在公測期。

　　2003年傅盛加入3721，后來做360安全衛(wèi)士，將他比作周的“愛徒”并不為過。2008年師徒二人不歡而散，傅盛在投資圈短暫飄過，一年后創(chuàng)辦可牛影像。3Q（360與QQ）大戰(zhàn)期間，可牛影像與金山網(wǎng)絡(luò)迅速合并，從此傅盛便站在了周鴻祎的對立面。

　　奇虎360與金山網(wǎng)絡(luò)，是絕對正面沖突的競爭對手。兩家公司驚人的相似，都有自己的安全衛(wèi)士與殺毒軟件，都有自己的導(dǎo)航頁，商業(yè)模式也毫無二致—占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)入口的流量批發(fā)商。在過去的一段時間里，奇虎360一直壓著金山網(wǎng)絡(luò)。

　　周鴻祎對傅盛的影響的確太深了，與周競爭更像是與另一個自己競爭。“如果用對手的方式去競爭，我就一定不會贏。”或許是在雷軍的影響下，傅盛終于明白，只有另辟蹊徑才能立于不敗之地。傅盛決計以獵豹瀏覽器反擊，這一次沒有市場占有率的功利追求，只以極客產(chǎn)品和粉絲搏之，是傅盛用“雷軍模式”向周鴻祎與奇虎360發(fā)起的挑戰(zhàn)。

　　周鴻祎并沒有正面應(yīng)戰(zhàn)，而是以圍魏救趙的方式，推出360手機牽制雷軍無暇顧及瀏覽器。但傅盛似乎并未受到影響，6月18日發(fā)布了獵豹瀏覽器正式版。傅盛能勝嗎？#p#

　　門徒反擊前老板

　　“現(xiàn)在做瀏覽器是否時機已晚”？大約是半年前，傅盛在金山董事會上提出做瀏覽器的想法，這個想法遭到董事們的質(zhì)疑。金山董事中有來自騰訊的人，騰訊也有自己的瀏覽器，董事們告訴傅盛，做瀏覽器是個吃力不討好的工作。但他們又深知，金山網(wǎng)絡(luò)必須推出自己的瀏覽器。

　　瀏覽器幾乎是奇虎360登陸納斯達克的助力器。2008年3月，360安全衛(wèi)士從奇虎剝離，成立獨立子公司。那天開始，以瑞星、金山毒霸、卡巴斯基所把持的殺毒軟件格局開始潰敗。周鴻祎隨即推出了360殺毒軟件，通過免費模式，將一個10億美元的市場徹底顛覆。但免費不是終點，360通過安全衛(wèi)士與殺毒軟件俘獲用戶后，推出了360瀏覽器與導(dǎo)航頁，這才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵入口。基于此奇虎360才形成了外國人都很難理解的流量批發(fā)模式，從而成功上市。

　　在奇虎360獨特的模式壓力之下，傳統(tǒng)的殺毒軟件幾乎是朝不保夕，金山軟件便是受挫折者之一。根據(jù)金山上市公司數(shù)據(jù)顯示，2011年，金山毒霸付費用戶僅為370萬，下降了58%。因此，無論是從金山網(wǎng)絡(luò)追趕奇虎360的角度，抑或是大股東戰(zhàn)略步驟來看（騰訊已入股金山網(wǎng)絡(luò)），金山網(wǎng)絡(luò)始終都要推出自己的瀏覽器。沖擊瀏覽器市場，便是沖擊奇虎360商業(yè)模式的頂梁柱。

　　奇虎360的業(yè)務(wù)格局分三級，通過安全衛(wèi)士、殺毒軟件推廣瀏覽器，再通過瀏覽器推廣其網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航頁。奇虎360CFO前不久稱，奇虎導(dǎo)航頁占其整體廣告收入70%。在奇虎“三級火箭”的業(yè)務(wù)格局中，瀏覽器是流量造血獲得推廣網(wǎng)頁導(dǎo)航的核心環(huán)節(jié)。根據(jù)奇虎360財報，2012年***季度，360瀏覽器活躍用戶為2.73億，而2011年為1.92億。

　　面對這樣的一個寡頭式企業(yè)，金山網(wǎng)絡(luò)的機會又在哪里？根據(jù)另一份來自百度瀏覽統(tǒng)計院的數(shù)據(jù)，今年5月瀏覽器市場份額中微軟IE依舊以58.28%排在首位，奇虎360瀏覽器以21.88%位列次席，搜狗高速、Chrome、Safari依次為5.89%、5.75%、2.36%。

　　“很多用戶對瀏覽器還沒有清晰的認識。”在傅盛看來，無論是瀏覽器，抑或是手機，所有充分競爭市場，總存在著生存縫隙，總會有顛覆者出現(xiàn)。譬如在美國瀏覽器市場，網(wǎng)景出現(xiàn)之后，微軟采用捆綁IE免費的模式，一舉顛覆了網(wǎng)景瀏覽器。IE一統(tǒng)江湖沒幾年，自己的開發(fā)節(jié)奏變緩后，火狐瀏覽器以兼容各種插件的模式趁勢崛起，再后來Google又推出上網(wǎng)快速、簡潔的Chrome瀏覽器。市場競爭始終會出現(xiàn)顛覆者，但顛覆前者的方式注定不是領(lǐng)先者的模式，“理論上來講，中國的瀏覽器市場同樣存在著孵化顛覆者的機會”。

　　決定做進入瀏覽器市場之后，傅盛需要給出更加具體的執(zhí)行思路：***，一定要快于對手，每個版本都要快對手一步。天下武功，唯快不破，網(wǎng)景微軟之戰(zhàn)除了綁定免費優(yōu)勢，IE的開發(fā)節(jié)奏也的確非常奏效，只不過打敗網(wǎng)景之后，微軟放慢了自己的開發(fā)節(jié)奏，甚至IE部門大量裁員，這也給了火狐以生存縫隙。

　　第二，產(chǎn)品一定要差異化。與IE相比，火狐的差異化就在于能夠兼容插件；與IE內(nèi)核的瀏覽器相比，Chrome瀏覽器則主打上網(wǎng)速度快，頁面簡潔。沒有一個領(lǐng)域的競爭是鐵板一塊，新的細分市場總可以切割出來。#p#

　　以消費品理念出發(fā)

　　產(chǎn)品思路差異化，換作營銷術(shù)語，也可以解讀為切割細分市場。為了了解市場狀況，傅盛與金山網(wǎng)絡(luò)CTO徐鳴組織起市場調(diào)研，他們安排兩個員工每天在各個瀏覽器論壇收集各種用戶反饋，并將這些反饋進行歸納總結(jié)。

　　經(jīng)過兩周的調(diào)查，傅盛發(fā)現(xiàn)，市面上的瀏覽器大都通過強大的渠道力量進行推廣。這其中包括：IE通過Windows系統(tǒng)捆綁安裝，360瀏覽器通過殺毒軟件、安全衛(wèi)士推廣。因為誰都知道瀏覽器商業(yè)模式明確，可以帶來流量從而好賣廣告，所以一上來就直奔主題：市場占有率。

　　傅盛強調(diào)說，渠道與市場占有率的壓強必然導(dǎo)致瀏覽器在產(chǎn)品體驗上的諸多忽略：穩(wěn)定性不足，經(jīng)常崩潰；IE內(nèi)核瀏覽器上網(wǎng)速度慢；Chrome內(nèi)核瀏覽器不能支持許多插件，不便于網(wǎng)上支付，網(wǎng)絡(luò)支付安全性不足。

　　在功利的追逐之后，產(chǎn)品本質(zhì)卻被忽略了。“大家只是把它當(dāng)作一個應(yīng)用工具，卻沒有把它當(dāng)作一個消費品設(shè)計。”他希望能夠開發(fā)出一款“消費品意義”的瀏覽器—不但上網(wǎng)快、安全，一定要足夠“炫酷”。

　　“現(xiàn)在瀏覽器都把它設(shè)計成給程序員用的一樣，從不考慮消費者的需求，想想win95、XP，甚至win7，所有瀏覽器都是一個按鈕，顏色難看，交互性也不好用。” “而瀏覽器是每個網(wǎng)民每天在都用的產(chǎn)品，就像手機、衣服一樣。它應(yīng)該照顧不同用戶的使用習(xí)慣，給些色彩、按鈕選擇”。讓瀏覽器的產(chǎn)品體驗像蘋果產(chǎn)品一樣好，成為瀏覽器遲到者傅盛的初衷。

　　金山員工介紹，為了讓獵豹瀏覽器足夠炫，他們做了很多努力，譬如聘請專業(yè)的設(shè)計公司開發(fā)出幾款膚色。又譬如，用戶可以將喜歡的圖片作為登錄頁面的頭像，也可以登錄“獵豹商店（第三方插件）”，選擇諸如可以屏蔽Flash廣告的插件。

　　除了足夠炫目，傅盛還希望獵豹瀏覽器能夠?qū)E與Chrome兩個內(nèi)核瀏覽器的優(yōu)勢集合起來，打造成為雙核瀏覽器。“Chrome內(nèi)核就是快，但兼容不好，可是IE內(nèi)核慢，我們當(dāng)時采用了雙核設(shè)計，用戶瀏覽網(wǎng)頁時可以智能切換，現(xiàn)在獵豹瀏覽器比Chrome快30%。”

　　為了保證瀏覽器的安全性，傅盛將金山殺毒軟件最為核心的BIPS模塊嵌入到了里面，不過，這對用戶來說，還是太過抽象，他們索性提出“1000元賠償計劃”。只要獵豹瀏覽器用戶使用瀏覽器時被騙，金山網(wǎng)絡(luò)將賠付1000元。順便提一句，金山網(wǎng)絡(luò)免費的殺毒軟件，也采用了賠付的方式推廣其免費的金山毒霸。

　　在以上所有的思路最終確定之后，金山的瀏覽器項目開始啟動。這顯然已不是一次簡單的市場應(yīng)對策略，而是一次龐大的產(chǎn)品計劃，最初預(yù)設(shè)的開發(fā)人員出現(xiàn)嚴(yán)重不足。為此，由CTO徐鳴負責(zé)從金山北京各個小組抽調(diào)30多個人組建了包括架構(gòu)師、程序員的團隊。他們在北京西五環(huán)外租借了一個3層辦公樓，上面兩層住宿休息，下面一層是辦公室，所有員工一周6天工作。

　　30多個人封閉了長達半年的時間，才推出了金山獵豹瀏覽器的公測版。這是一次極客式的產(chǎn)品誕生過程。#p#

　　為產(chǎn)品和粉絲而戰(zhàn)

　　在金山內(nèi)部所有人都知道，傅盛和雷軍一樣，都是典型的喬布斯迷。從衣服穿著到對產(chǎn)品的迷戀，如出一轍。所以，當(dāng)人們覺得金山毒霸的免費模式和獵豹瀏覽器的推出，都是受周鴻祎的影響時，傅盛卻表示，雷軍對他的影響更大。無論是米聊還是小米手機，都讓傅盛感覺有必要為產(chǎn)品和粉絲而戰(zhàn)。

　　米聊說“為發(fā)燒而生”，小米手機自稱為“高性能發(fā)燒手機”，傅盛則干脆為獵豹瀏覽器定義為“極客瀏覽器”。獵豹公測開始前，傅盛對推廣團隊提出的要求是，“以個位數(shù)爭取粉絲”，甚至“嚴(yán)格控制公測申請人數(shù)”。后來，由于獵豹公測之后反響很大，他們“不得不放棄這種限制”。

　　去年年底，金山網(wǎng)絡(luò)在珠海開業(yè)務(wù)研討會的時候，他就向雷軍討教了關(guān)于小米的成功經(jīng)驗。與雷軍交流之后，傅盛說自己悟出了一個道理，“做有用戶的公司和有粉絲的公司，雖然都是做同樣的事情，但初衷不同，往往會得到不同的結(jié)果。”

　　“說白了，產(chǎn)品其實是給一些小眾用戶使用，滿足小眾用戶需求。再由小眾用戶拓展到大眾用戶，最終成為大眾產(chǎn)品。”傅盛說，“如果一款產(chǎn)品，最初的目標(biāo)是盯著大眾用戶的話，并不容易獲得成功。”傅盛的這種看法，聽起來與格拉德威爾的《引爆點》有著異曲同工的意思。但他卻表示，這本書看了一半便沒看下去。

　　傅盛希望將獵豹瀏覽器定義為一款小眾用戶的產(chǎn)品，他稱之為“回歸產(chǎn)品本質(zhì)”。足夠好的產(chǎn)品，一定會有口碑，甚至?xí)?ldquo;粉絲”主動替你推廣，小米手機便是這?樣。

　　除了產(chǎn)品是為粉絲而戰(zhàn)之外，金山網(wǎng)絡(luò)在推廣渠道和方式上亦追隨粉絲而去。獵豹瀏覽器公測之際，首當(dāng)其沖的推廣方案便是病毒視頻。傅盛認為，現(xiàn)在大多都通過彈窗的方式推廣產(chǎn)品，太過重視渠道卻忽略了產(chǎn)品的宣傳。“事實上，有許多人都不知道什么是瀏覽器，他們被莫名其妙地安裝后，反正就用了。”傅盛分析說，“我們反其道行之，首先給用戶建立起一個認知—我們是最快、最炫并安全的瀏覽器。所以拍攝了一系列瀏覽器炫酷式操作的視頻公布在網(wǎng)上。”

　　“這些視頻在網(wǎng)上引起很大的反響，獵豹瀏覽器的百度指數(shù)超過35000。所以我們不得不放開內(nèi)測用戶的限制。”金山市場部的員工透露說，“我們隨后開設(shè)的論壇則起到推波助瀾的作用，我們要求與所有參與內(nèi)測的用戶進行交互與溝通。在獵豹瀏覽器的論壇，每天多則上萬條，少則5000多的帖子，遠遠高于競爭對手”。

　　一切按部就班做下來，傅盛還算滿意。如果按照奇虎360的數(shù)字規(guī)律，獵豹瀏覽器有望達到3000至5000萬用戶的量級，但傅盛表示，只希望將這款產(chǎn)品做好。當(dāng)然，他也知道，獵豹瀏覽器的發(fā)布使得他與周鴻祎的戰(zhàn)局進入到了奇虎360的業(yè)務(wù)核心，周鴻祎必然會進行反擊。

　　“老周是個憂患意識很強烈的人，他喜歡用圍魏救趙這招。之所以與小米展開公關(guān)戰(zhàn)，就是要牽制金山網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。他宣布360***機的時機，正好是獵豹瀏覽器正式公測的時候。”傅盛這樣看前老板和現(xiàn)任老板雷軍之間的這場口水戰(zhàn)。

　　如果只是就金山網(wǎng)絡(luò)舊有產(chǎn)品布局看傅盛，我們可以看到太多周鴻祎的影子。獵豹瀏覽器的發(fā)布，或許是傅盛某種意義的自我突破，也是自己向雷軍學(xué)習(xí)邁出的一大步，但無論是周鴻祎還是雷軍都只是傅盛的初衷和過程，這場極客式反擊能否獲勝，市場才是***的檢驗官。