[[98308]]

諾基亞這次是學(xué)聰明了，選擇與電信運(yùn)營商合作在國內(nèi)首發(fā)其最新基于Windows Phone 8（以下簡稱WP8）的高端旗艦機(jī)型Lumia920，從這一點(diǎn)我們可以看到諾基亞的復(fù)興之路有希望了。

眾所周知，WP8智能手機(jī)對諾基亞的命運(yùn)至關(guān)重要。目前，諾基亞正面臨著前所未有的巨大壓力。雖然該公司在去年推出了一系列WP7智能手機(jī)，但在高端市場，諾基亞根本無力撼動蘋果和三星的統(tǒng)治地位。

作 為WP8的旗艦機(jī)型Lumia920更是被寄予厚望。近日，Lumia 920拿到了在華入網(wǎng)許可證，這意味著它離中國的消費(fèi)者已不遠(yuǎn)。值得一提的是，Lumia 920在國內(nèi)的首發(fā)選擇了與運(yùn)營商的合作，中國移動已明確表示，將會攜手諾基亞于12月5日正式發(fā)布該機(jī)，裸機(jī)價約為4200元左右。

諾基亞的營銷策略變了，從囊括各種渠道的“天女散花”，轉(zhuǎn)向運(yùn)營商合作模式。諾基亞傳統(tǒng)的銷售策略是通過盡可能多的分銷渠道向用戶銷售手機(jī)，這也是昔日其銷量一直穩(wěn)居國內(nèi)手機(jī)第一的最根本保障。而如今面對眾多競爭對手的重重擠壓，再加上自身產(chǎn)品策略的改變，原有渠道模式已無法適應(yīng)現(xiàn)在的諾基亞。

而和運(yùn)營商合作，一來可以借其龐大渠道和宣傳資源快速鋪貨到市場，二來運(yùn)營商提供補(bǔ)貼，可以很大程度上吸引用戶購買，從而提高手機(jī)的銷量。國產(chǎn)手機(jī)廠商與運(yùn)營商在這方面的配合當(dāng)屬鼻祖，單品銷量超百萬部比比皆是，有的甚至超過600萬部，而現(xiàn)在諾基亞需要的就是這個量。

說起諾基亞與運(yùn)營商的合作，在國內(nèi)比較少見，其定制的產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。當(dāng)初中國移動大力度推動TD終端的發(fā)展，幾乎所有國內(nèi)外手機(jī)廠商都快速參與并推出了TD終端，只有諾基亞拖了很長時間才推出，當(dāng)然也怪當(dāng)初TD的網(wǎng)絡(luò)太不給力。

　　當(dāng)諾基亞調(diào)整手機(jī)策略全身心投入Windows Phone后，在Lumia系列上其才開啟了與運(yùn)營商的真正合作，今年中國電信定制的Lumia系列還是獲得了市場一定認(rèn)可，銷量也占到了全球銷量的 50%，這在當(dāng)時諾基亞正面臨裁員危機(jī)、自有渠道乏力的情況下表現(xiàn)極為不俗。

除了偷師中國手機(jī)廠商之外，蘋果也成為諾基亞的學(xué)習(xí)樣板。蘋果iPhone的成功很大程度也是因其在全球采取了運(yùn)營商經(jīng)銷的模式。

因 此，早在Lumia 920上市之前，諾基亞就做好了要與全球的運(yùn)營商合作來推出此款“復(fù)興”之作。目前，Lumia 920已經(jīng)與美國、瑞典、澳大利亞、意大利、德國和法國等國家運(yùn)營商合作，部分區(qū)域一度出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。如德國、澳大利亞電信的Lumia 920首批預(yù)訂在不到一天的時間內(nèi)即告售罄。

據(jù)國外媒體稱，Lumia 920在世界范圍內(nèi)的存貨量都受到了限制，因為這款手機(jī)的全球需求量已經(jīng)超出了預(yù)期，而這完全是在運(yùn)營商渠道下發(fā)生的。目前看來，Lumia 920將很有可能幫助諾基亞重新贏回市場份額，至少一段時間內(nèi)諾基亞可以松口氣。