在2013年惠普全球合作伙伴大會(huì)上，惠普宣布推出新的合作伙伴計(jì)劃和商業(yè)模式，幫助合作伙伴通過(guò)更加簡(jiǎn)化的合作伙伴計(jì)劃、更可預(yù)測(cè)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和創(chuàng)新的工具，實(shí)現(xiàn)合作伙伴參與的一致性，從而獲得成功。

2013財(cái)年，惠普將在全球IT計(jì)劃及渠道項(xiàng)目投資約15億美元，用于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、推動(dòng)需求和簡(jiǎn)化合作模式?；萜諏⒗^續(xù)改進(jìn)HP PartnerOne獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，為合作伙伴提供針對(duì)客戶的技術(shù)創(chuàng)新，其中包括新的云測(cè)試環(huán)境。

惠普總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)eg Whitman表示：“我們的目標(biāo)就是提供一致的體驗(yàn)，讓合作伙伴更輕松地購(gòu)買、銷售，與惠普共同增長(zhǎng)。惠普已建立起業(yè)內(nèi)最廣泛的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)之一，我們將繼續(xù)進(jìn)行重大投資，為惠普和合作伙伴提供最高的商業(yè)價(jià)值。”

惠普簡(jiǎn)化HP PartnerOne獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

HP PartnerOne獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃提供成熟的銷售和營(yíng)銷工具，幫助合作伙伴尋找新的銷售機(jī)會(huì)、提高產(chǎn)品和服務(wù)需求、挖掘當(dāng)前業(yè)務(wù)并進(jìn)行銷售?；萜胀ㄟ^(guò)以下手段提供簡(jiǎn)潔性、盈利能力和一致性：

· 采用簡(jiǎn)化、一致的補(bǔ)償模式，取消了折扣收入的門檻和上限以提高合作伙伴收入的可預(yù)測(cè)性，讓合作伙伴更清晰地了解折扣數(shù)額，以便合作伙伴從首次銷售中即獲得回報(bào)，并且為幾乎無(wú)限的盈利潛力開啟了大門。

· 提高高級(jí)銷售人員的折扣額，提供更多增加盈利能力的機(jī)會(huì)。

· 將合作伙伴使用市場(chǎng)拓展合作基金(MDF)的時(shí)間從三個(gè)月延長(zhǎng)至六個(gè)月，圍繞營(yíng)銷活動(dòng)和現(xiàn)金流提供更大靈活性。

· 在HP ExpertOne培訓(xùn)平臺(tái)上，合理化并簡(jiǎn)化銷售和技術(shù)認(rèn)證，同時(shí)保持個(gè)人認(rèn)證的完整性，讓合作伙伴更輕松地獲得銷售和技術(shù)技能，從而勝任對(duì)惠普客戶的服務(wù)和支持。

此外，作為其2013財(cái)年渠道投資的一部分，惠普還進(jìn)行大量IT投資，推出新的Unison平臺(tái)，這是全球統(tǒng)一的IT平臺(tái)，將提高溝通的速度、安全性、針對(duì)性以及廣度，并與渠道合作伙伴一起進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

惠普將HP Autonomy和HP Vertica整合到HP PartnerOne獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃中

惠普已擁有全面的信息優(yōu)化產(chǎn)品組合，以期實(shí)時(shí)捕捉并分析客戶100%的信息，幫助他們獲得豐厚的信息回報(bào)。為了在渠道內(nèi)部簡(jiǎn)化惠普信息優(yōu)化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，惠普將：

· 緊隨HP PartnerOne，惠普啟動(dòng)全新HP Autonomy合作伙伴計(jì)劃，旨在讓合作伙伴更輕松地銷售、營(yíng)銷并提供HP Autonomy產(chǎn)品和服務(wù)。

· 通過(guò)HP PartnerOne獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，惠普還提供HP Vertica Analytics Platform，讓惠普合作伙伴能夠充分利用與高性能、實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)分析相關(guān)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

完整的HP Autonomy合作伙伴計(jì)劃將在2013年分階段過(guò)渡到惠普全球合作伙伴計(jì)劃——HP PartnerOne。

惠普提供機(jī)會(huì)，助力合作伙伴云中創(chuàng)新，增加收入

云計(jì)算幫助合作伙伴進(jìn)入新市場(chǎng)、擴(kuò)大客戶群并充分發(fā)揮高收入潛力。為了幫助合作伙伴提高盈利能力，提供可提高敏捷性并加速創(chuàng)新的融合云，惠普正在擴(kuò)展合作伙伴計(jì)劃，為經(jīng)銷商、服務(wù)提供商和獨(dú)立軟件提供商(ISV)增加云計(jì)算的機(jī)會(huì)。

新的HP CloudSystem Ready計(jì)劃讓HP AllianceOne合作伙伴計(jì)劃的成員能夠迅速將針對(duì)客戶端服務(wù)器或互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而開發(fā)的應(yīng)用帶入云中。該計(jì)劃讓獨(dú)立軟件提供商能夠利用HP CloudSystem輕松測(cè)試應(yīng)用，其中包括：使用測(cè)試和開發(fā)環(huán)境、培訓(xùn)、自助認(rèn)證流程、促銷資源和當(dāng)前的惠普技術(shù)支持。

惠普旗下的租賃及生命周期資產(chǎn)管理服務(wù)子公司惠普金融服務(wù)已將HP CloudSystem融資拓展至渠道合作伙伴及其遷移到云的客戶。該計(jì)劃讓客戶無(wú)需大量前期現(xiàn)金支出(這些支出通常與購(gòu)買技術(shù)相關(guān))就能夠構(gòu)建并擴(kuò)展云環(huán)境。

惠普拓寬打印與信息產(chǎn)品的合作伙伴計(jì)劃

為了提高惠普打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)(PPS)的合作伙伴潛在收入，惠普宣布推出PPS ServiceOne服務(wù)專業(yè)認(rèn)證，通過(guò)提供覆蓋產(chǎn)品全生命周期的、創(chuàng)新的惠普服務(wù)，幫助合作伙伴拓寬其進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品組合。通過(guò)該專業(yè)認(rèn)證的合作伙伴將擁有銷售惠普服務(wù)的強(qiáng)大工具。他們還可申請(qǐng)?zhí)峁┻@些服務(wù)，并更多地參與到客戶生命周期中。該專業(yè)認(rèn)證將公司的PC和打印機(jī)服務(wù)無(wú)縫集成到當(dāng)前的HP PartnerOne框架中。

惠普美洲地區(qū)年度用戶大會(huì)HP Discover將于6月11日至13日在美國(guó)拉斯維加斯舉行。