大致看了一下他們公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，有100-200個功能頁面，而且數(shù)據(jù)量大、也有各地分公司的需求、而且是跟現(xiàn)金發(fā)工資有關(guān)系的半財務(wù)系統(tǒng)；

想想還是比較慎重一些比較好，分析了一下業(yè)務(wù)復(fù)雜度，考量了整個工程的復(fù)雜度，初步報價了36萬、若有可以有點兒油水的項目完全可以報價100萬沒問題的。

接近春節(jié)時，他們公司公開邀標(biāo)、請了幾下軟件公司進行招標(biāo)，也不收標(biāo)書的費用，也比較仁道。標(biāo)書直接可以從他們公司的網(wǎng)站上下載就可以了，對方也發(fā)了手機短信通知，我也本著仔細認(rèn)真對待人家的軟件項目，找了幾個要好的朋友又進行了第2次了解項目的實際需求。

寫了相應(yīng)的方案、想想功能也蠻復(fù)雜的，***報價了40萬、萬一中標(biāo)了虧本了也麻煩所以比***次的報價又追加了幾萬進行投標(biāo)。

1：投標(biāo)的單位有5家，其中***一家遲到接近2個小時，按招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)來說，遲到了就應(yīng)該是廢除了，但是可能這個家伙與那邊的人際關(guān)比較好，一直等著那家公司來投標(biāo)；其實投標(biāo)都能遲到2個小時或者記錯時間的公司，基本上沒什么中標(biāo)的希望的，若真能中標(biāo)這招標(biāo)會也過于假了；***事實證明這家公司也沒能中標(biāo)，報價也是***的好像是70-80萬的樣子。這個也表明你想投標(biāo)多少需要有兒關(guān)系，至少要能跟部門經(jīng)理、副總等能說上話、否則投標(biāo)的時候就可以把你砍掉了，遲到了還投什么標(biāo)、就一句話就可以廢了，但是有人際關(guān)系就會一直等，中間還打了2次電話確認(rèn)已經(jīng)到哪里了。

2：其中有一家是郵電設(shè)計院、注冊資金是2個億；估計是某分公司什么的按總公司的名頭來投標(biāo)了吧，注冊資金2個億的，來投40來萬的項目而且還沒多少油水的、接近200多個功能頁面，開發(fā)起來也不是那么開玩笑的、好像也就報價47萬這個樣子，***他們公司也沒中標(biāo)、由于他們公司是沒軟件這個主營方向、而且開發(fā)的都是自己的內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)，還是java開發(fā)的。其實若這樣的公司關(guān)系硬，就一句話能中標(biāo)了：“他們公司實力強、跑了和尚跑不來廟、值得信任，項目給他們做才對”。2個億注冊資金的公司，所以軟件招標(biāo)還是會遇到各種對手。

3：還有一家杭州當(dāng)?shù)氐男」緢髢r、報價也大概是40-50萬之間，但是看上去底氣也有些不足，應(yīng)該是多少也是有過往來、或者認(rèn)識一些人脈吧，其實有牛人支持也照樣可以中標(biāo)，他們報價合理、服務(wù)態(tài)度好，不是***價、也不是***價格，正好是中間的價位，然后有人能說上幾句好話，也可以中標(biāo)，但是應(yīng)該是跟我一樣沒什么背景的吧，沒能中標(biāo)算是百跑一趟，浪費了幾天時間了，不過機會總不可能白送上門，總需要拼搏一下。

4：有一家蘇州的公司報價，也是40-50萬之間，本來想外地的公司應(yīng)該異地開發(fā)沒有優(yōu)勢，應(yīng)該不會是他們公司中標(biāo)，剛開始一直在這么想；但是事情完全出于預(yù)料，這家公司好像專門做人力派遣行業(yè)的一樣，以前做過杭州2-3家類似公司的項目，人家有成功案例在杭州、有行業(yè)背景、本來項目就沒多少油水的、相對公平競爭、朋友說這家公司是自己找上門來投標(biāo)的，哪里能知道有這樣的對手出現(xiàn)？若能早知道有這樣的單位競標(biāo)，就不瞎折騰了。

5：聽說還有2家類似專門做人力資源的公司也來了解過情況，其中一家公司覺得行業(yè)不對，主要做內(nèi)部人力資源的沒參與投標(biāo)；另外一家公司覺得時間太倉促沒有充分的時間準(zhǔn)備投標(biāo)也放棄了，其實我很佩服這2家企業(yè)的，知道自己擅長做什么、不擅長做什么，沒把握中標(biāo)的項目瞎參合意義也不大，勞民傷財。

項目前后跟進了1個月左右，***竹籃打水一場空，兩手空空、來回跑來跑去、打印標(biāo)書等也耗費了小幾百，交了點兒學(xué)費多了一點兒行業(yè)投標(biāo)經(jīng)驗。距離成功還差一點兒火候；時機未到；還需要繼續(xù)努力。還好當(dāng)時標(biāo)書少打印了幾百頁，節(jié)省了不少費用，慶幸啊。

一個軟件項目幾乎有 7-8 軟件家公司都在盯著跟進，競爭激烈。沒有成熟的解決方案根本沒機會，這還不是有什么金額大的軟件項目、若是有金額大的軟件項目那競爭不知大更有多少激烈水更有多少深、但是總需要從碼農(nóng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營管理者的痛苦過程、不管前面的路有多少坎坷艱難只能迎難而上，越到上面越難突破。

前幾天又有一個朋友介紹200萬的高校信息化項目的子系統(tǒng)開發(fā)的機會、婉言拒絕了、一方面項目是在外地，另外一方面沒有人際關(guān)系，瞎折騰來回跑好幾萬差旅費進去了，***項目沒中標(biāo)找誰哭去??？競爭對手都有誰？有多少勝算的把握？有誰能說幾句好話？有能透露一點兒信息？ 幾乎是10%不到的勝算，還不如在家里老婆孩子熱炕頭，養(yǎng)養(yǎng)身體劃算。不去瞎折騰了，誰中標(biāo)就中標(biāo)吧，不中標(biāo)不是日子也好好過嘛、中標(biāo)了也未必是好事情、看淡一些就日子幸福多了。

軟件項目投標(biāo)的心態(tài)小結(jié)：

1：軟件項目投標(biāo)多少來說還是相對公平的、中標(biāo)的有中標(biāo)的道理，不中標(biāo)也天經(jīng)地義、因為畢竟不是專業(yè)做人力外派項目行業(yè)的，也沒類似行業(yè)的成功案例。

2：雖然有支持者很關(guān)鍵，但是很難把全部評標(biāo)委員統(tǒng)統(tǒng)搞定，因為***項目做不好，誰都不想擔(dān)責(zé)；若項目失敗了，那誰當(dāng)時做了投標(biāo)的后臺，誰到時候就丟不起這個人，有關(guān)系的人也需要有面子，不是光一個項目的事情，后面還有幾十年的日子要過關(guān)系要處理，就算項目成功了，事后的多少有人會議論他是不是拿了多少好處，將來在別人面前猜疑也會多，所以都不會想為這么個不大的項目費神。

3：若不是專業(yè)干某一行業(yè)的，投標(biāo)軟件項目中標(biāo)的概率可能低于20%，沒必要太較真、標(biāo)書寫再***也不可能中標(biāo)，因為你中標(biāo)了，那評標(biāo)的人就不是專家了，是“磚家組”了，看走眼了哈哈。

4：投標(biāo)需要能知道都有哪些公司參與，若有非常專業(yè)的公司參與而且大致報價也知道了，那也沒必要浪費太多感情，***結(jié)論是浪費感情、不中標(biāo)也多少丟人一些、多少有些自不量力。

5：沒有關(guān)鍵業(yè)務(wù)處長、副局長、局長以上級別的大人物的支持，一般不會中標(biāo)，因為別人幾句話能搞死你，也可以說幾話好話也有中標(biāo)的希望。陰陽兩面看人家是否支持、說你好就是好、說你不好就可以找出100個不好來。

6：程序員創(chuàng)業(yè)成功的機會也越來越渺茫了，要看成功案例、要看公司的實力、資質(zhì)、實地考察、財務(wù)報表、合同、要看項目組成員等等，土老帽想變高富帥大多可以停留在意淫層面。

雖然國家鼓勵你創(chuàng)業(yè)是因為你沒事干容易鬧事鬧革命、若當(dāng)年給毛爺爺當(dāng)了個長沙市市長了就沒我們今天了。鼓勵你創(chuàng)業(yè)，你有事情折騰了惹的麻煩少了，說不定還需要雇傭幾個小兵、還解決了就業(yè)問題，還可能需要租住場地等等解決了房地產(chǎn)難題。國家雖然鼓勵你創(chuàng)業(yè)但是軟件項目競標(biāo)時絕對不會因為你是創(chuàng)業(yè)企業(yè)給你機會，給你加分，傳統(tǒng)的觀念并不是創(chuàng)業(yè)的溫床、甚至是創(chuàng)業(yè)的殺手；幾乎沒多少創(chuàng)業(yè)小公司的機會。不過這也不是絕對的、看你如何另類神通殺出一條血路了，絕對是艱難而曲折的道路。

雖然這次投標(biāo)沒中標(biāo)，表面上沒事一樣，但打擊也不小的只是要堅強再堅強。調(diào)整了幾天、又要重新開始戰(zhàn)斗，男人不能被打擊擊垮，不斷摸索、不斷總結(jié)經(jīng)驗、不斷調(diào)整策略；希望40歲前能找到一個方向，原地踏步很簡單、想突破人生、越到高處困難越多；雖然現(xiàn)在是失敗了，但是10年8年后失敗的經(jīng)驗就更豐富了、成功的幾率就更高了、瞎折騰也更少了。

歡迎大家多補充，多提寶貴意見！也真心感謝文中的2位朋友，2位給我提供了寶貴的變成高富帥機會的信息，有機會總比沒機會強、不中標(biāo)總比沒機會投標(biāo)強，有朋友提供消息總比沒人知道這個人的存在強100倍，人生嘛就看誰最會折騰，看誰折騰得最有道理，10年后的成功就是靠今天的折騰摸索，人活一輩子需要活得有意思有精彩。

開心生活、快樂生活、改變不來社會改變自己，人家中標(biāo)也天經(jīng)地義、21世紀(jì)最寶貴就是人才、人脈！從今天開始不斷提高情商、為將來做好準(zhǔn)備。

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