與2010 年的分析報(bào)告相比，這次的報(bào)告在遠(yuǎn)見者象限和參與者象限都發(fā)生了很大的變化，挑戰(zhàn)者象限依然空缺，在領(lǐng)導(dǎo)者象限依然是F5、Citrix、Radware 三強(qiáng)爭雄。作為植根于本土研發(fā)的中國應(yīng)用交付廠商——深信服，首次入圍魔力象限。

淺析2012年Gartner應(yīng)用交付報(bào)告

在參與者象限，最大的驚喜來自于深信服，作為中國應(yīng)用交付市場(chǎng)的本土領(lǐng)導(dǎo)廠商，首次進(jìn)入了ADC魔力象限，這應(yīng)該是中國本土廠商多年沖擊應(yīng)用交付市場(chǎng)的一次重要突破。同時(shí)該象限與2010年的分析報(bào)告相比，排名變得非常有序，思科因?yàn)樵诋a(chǎn)品研發(fā)方面的滯后，幾近跌出這一象限。

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在遠(yuǎn)見者象限，由2010年的4家變成了兩家廠商，在2010年的報(bào)告中，還沒有Riverbed的身影，但在先后收購了Zeus和Aptimize之后，位列這一象限第一位，與第二名不論在執(zhí)行表現(xiàn)和愿景上都拉開了很大的距離。

在領(lǐng)導(dǎo)者象限，F(xiàn)5依然是最大贏家，Citrix在執(zhí)行表現(xiàn)上拉近了與F5的距離，在愿景上F5略有小優(yōu)，這與F5在這一期間連續(xù)收購 Crescendo、Attune等廠商不無關(guān)系。Radware雖然依然身在領(lǐng)導(dǎo)者象限，但因執(zhí)行表現(xiàn)的低迷，已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)者象限的邊緣。

應(yīng)用交付成長最快的追趕者

根據(jù)報(bào)告顯示，作為剛剛踏入ADC魔力象限的深信服，自從2009年推出AD應(yīng)用交付產(chǎn)品以來，在國內(nèi)市場(chǎng)不斷拉近與F5、Radware等領(lǐng)導(dǎo)廠商在市場(chǎng)份額上的差距，限于在全球市場(chǎng)應(yīng)用交付市場(chǎng)企業(yè)對(duì)深信服的認(rèn)知所限，深信服在魔力象限的位置還有待進(jìn)一步提升。

在2012年中，F(xiàn)rost&Sullivan發(fā)布的2011年大中華區(qū)(含大陸，香港和臺(tái)灣)應(yīng)用交付產(chǎn)品(ADC)市場(chǎng)報(bào)告顯示，深信服以7.9%的市場(chǎng)份額排名第四，依然保持三位數(shù)的年復(fù)合增長率，從2009年以來深信服AD一直保持這樣的高速成長。

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而這已經(jīng)不是深信服第一次進(jìn)入Gartner魔力象限了，憑借在中國上網(wǎng)行為管理的絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)，多次進(jìn)入Gartner互聯(lián)網(wǎng)安全網(wǎng)關(guān)魔力象限，同時(shí)在其傳統(tǒng)的VPN市場(chǎng)，深信服在Gartner的SSL VPN魔力象限也有不俗的表現(xiàn)。

這次Gartner將深信服列入到參與者象限，就個(gè)人來看首先是Gartner對(duì)深信服在近年來在銷售和技術(shù)成長的充分認(rèn)可，其次無疑給深信服未來進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，加大海外市場(chǎng)對(duì)深信服認(rèn)知起到了很正面的推動(dòng)作用，再有就是給深信服明確了其在這塊藍(lán)海市場(chǎng)所處位置的客觀評(píng)價(jià)，那就是在技術(shù)和銷售層面，還需要再加速，而加速也是應(yīng)用交付市場(chǎng)永遠(yuǎn)都不過時(shí)的命題。

深信服進(jìn)入?yún)⑴c者象限，預(yù)示著深信服在基本的負(fù)載均衡能力方面已經(jīng)可以給企業(yè)用戶提供較高性價(jià)比的產(chǎn)品，而這與目前國內(nèi)應(yīng)用交付市場(chǎng)主要以負(fù)載均衡產(chǎn)品為主的現(xiàn)狀吻合。但我們從2012年的分析報(bào)告中可以看出，在領(lǐng)導(dǎo)者陣營中的廠商已經(jīng)與虛擬化廠商形成了越來越緊密的合作，F(xiàn)5與VMware搭檔，Citrix與Cisco組合，Radware與Vmware合作，強(qiáng)化自身在云計(jì)算和虛擬化市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。廠商從競爭力的角度去考慮融合，只是一個(gè)方面，更為重要的是自身在這一市場(chǎng)的發(fā)展前景的掌控和創(chuàng)新研發(fā)能力，而這就要看ADC解決企業(yè)應(yīng)用和業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和提升訪問速度的能力了。

正如上面提到的，加速是應(yīng)用交付市場(chǎng)永恒的命題，在這份分析報(bào)告中Strangeloop雖然并不提供負(fù)載均衡產(chǎn)品，但仍然以Web加速在遠(yuǎn)見者象限贏得了一席之地。F5的SPDY和協(xié)議創(chuàng)新和Citrix在TCP協(xié)議加速上的改進(jìn)也為它們繼續(xù)領(lǐng)跑加分不少。很顯然這都為深信服未來在ADC象限贏得更好的位置表現(xiàn)指明了方向。

新起點(diǎn) 期待深信服ADC再加速

從最初的單一VPN產(chǎn)品線，到目前的上網(wǎng)行為管理、廣域網(wǎng)優(yōu)化、應(yīng)用交付、下一代防火墻、應(yīng)用性能管理等豐富的4-7層產(chǎn)品線。正如Gartner在報(bào)告中提到的，“植根于中國市場(chǎng)的深信服，已經(jīng)成為具有成熟的支撐機(jī)構(gòu)的企業(yè)。在已經(jīng)形成一定規(guī)模的安全領(lǐng)域基礎(chǔ)上，目前它正專注于更為廣闊的亞洲市場(chǎng)建立市場(chǎng)地位。”這是對(duì)布道中國應(yīng)用交付市場(chǎng)的深信服最客觀的評(píng)價(jià)。

如今隨著其進(jìn)入應(yīng)用交付的魔力象限，對(duì)深信服而言，更代表了中國4-7層網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商站到了新的起點(diǎn)，在更廣闊的舞臺(tái)參與ADC競爭的能力。而實(shí)力還要看深信服未來在這一市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展前景和銷售表現(xiàn)。就目前深信服的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)，無論在中國網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的份額，還是在細(xì)分技術(shù)市場(chǎng)的高成長，執(zhí)行表現(xiàn)能力取得更好的提升只是時(shí)間問題。

而在發(fā)展前景上，我們期待深信服的再加速。在今年7月底中國電信集團(tuán)的集采項(xiàng)目中，深信服AD設(shè)備獲得10G、 4G、2G全線入圍的成績，這也標(biāo)志著深信服能夠?yàn)榘ㄟ\(yùn)營商在內(nèi)的客戶提供高品質(zhì)的應(yīng)用交付產(chǎn)品。目前深信服AD產(chǎn)品線能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完整的負(fù)載均衡解決方案，同時(shí)還不斷在性能優(yōu)化、單邊加速和多重智能管理等技術(shù)方面提供創(chuàng)新性的技術(shù)。

在分析報(bào)告中，Gartner也特別看重加速技術(shù)的創(chuàng)新，而不是高可用和負(fù)載均衡。所以在如今的應(yīng)用交付市場(chǎng)，負(fù)載均衡已經(jīng)成為評(píng)估設(shè)備商的標(biāo)配，而單邊加速的能力正逐漸成為評(píng)估機(jī)構(gòu)，甚至是企業(yè)所關(guān)注的重要技術(shù)屬性。而同時(shí)隨著云計(jì)算服務(wù)和移動(dòng)應(yīng)用的普及，運(yùn)營商和企業(yè)都期待應(yīng)用交付能夠帶來全新的速度進(jìn)化。這也是深信服未來在發(fā)展前景上必須闊步趕上的。

深信服還有許多的必須課需要準(zhǔn)備，比如更緊密的合作生態(tài)鏈打造，產(chǎn)品開發(fā)整合上的節(jié)奏，縮短技術(shù)上差距，在更廣闊市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度等等方面。但在以技術(shù)領(lǐng)先和更新為至關(guān)因素的應(yīng)用交付市場(chǎng)，進(jìn)入ADC魔力象限，深信服所要面對(duì)的全新挑戰(zhàn)才剛剛開始。