全球磁盤式數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商，美國(guó)飛康軟件公司 (NASDAQ：FALC) 近日對(duì)外宣布，與IBM公司建立Indirect OEM (IOEM)合作伙伴關(guān)系。根據(jù)IBM Indirect OEM (IOEM) program，飛康公司帶重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的VTL虛擬帶庫(kù)軟件將與IBM公司的服務(wù)器及存儲(chǔ)相集成，以為IBM的中端市場(chǎng)客戶提供高性能備份及重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。

全新的飛康VTL IBM系列產(chǎn)品將由Avnet Embedded進(jìn)行集成，并通過(guò)飛康公司渠道網(wǎng)絡(luò)以及飛康和IBM共同的商業(yè)合作伙伴進(jìn)行銷售。新產(chǎn)品將先從北美地區(qū)開(kāi)始銷售，并計(jì)劃于明年年初覆蓋至全球其它區(qū)域。

Cima Solutions Group 存儲(chǔ)銷售總監(jiān)Ken Scott 說(shuō)：“我們與飛康從6年前開(kāi)始合作，我們的客戶對(duì)于飛康VTL備份及重復(fù)數(shù)據(jù)刪除解決方案贊不決口，他們中的很多人其實(shí)很早就開(kāi)始向我們?cè)儐?wèn)基于IBM硬件的VTL產(chǎn)品了。飛康VTL IBM系列專為中小型客戶的業(yè)務(wù)需求而設(shè)計(jì)，通過(guò)這款全新的產(chǎn)品，我們可以進(jìn)一步滿足基于IBM硬件的中端市場(chǎng)需求，不僅縮短了我們的銷售周期，也使客戶獲得更快捷高效的備份體驗(yàn)。”

ServIT業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Craig Jacquez表示：“ServIT一直以來(lái)都在銷售飛康VTL軟件及設(shè)備，以幫助中端市場(chǎng)客戶滿足數(shù)據(jù)保護(hù)的需求，在這方面我們已經(jīng)取得了很大成績(jī)。飛康VTL解決方案幫助我們的客戶將傳統(tǒng)備份遷移到基于磁盤的備份及恢復(fù)，極大的削減了備份窗口，優(yōu)化了磁帶歸檔?，F(xiàn)在與IBM的硬件平臺(tái)相集成，新的系統(tǒng)擴(kuò)充了我們的銷售產(chǎn)品線，也強(qiáng)化了我們?yōu)镮BM客戶提供按需銷售的能力。”

美國(guó)飛康軟件公司***運(yùn)營(yíng)官(COO)Gary Quinn表示：“飛康與IBM建立合作伙伴關(guān)系對(duì)于雙方公司來(lái)說(shuō)是巨大的雙贏。IBM中端市場(chǎng)的客戶將收獲一款專為他們定制的全面的數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案，而我們的渠道伙伴也將借此進(jìn)入到一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)。”