華為公司在無線領域有著20多年的豐富積累，進入企業(yè)市場之后，更加注重對各行業(yè)需求的適配性，目前其數(shù)通分銷WLAN產品已經經過了多方的驗證和認證。同時，基于產品性能、品質和功能方面的優(yōu)勢，華為WLAN無線解決方案已在政府、教育、醫(yī)療、能源、大企業(yè)、金融和能源等多個行業(yè)得到了實際部署和充分驗證。

領先技術通過多方測試

華為在無線領域擁有多年的技術及經驗積累，在WLAN技術領域目前已有100多項相關技術專利，在IEEE 802.11ac Task Group等標準組織中擔任主席等職務。

進入企業(yè)市場之后，華為推出一系列精品方案和產品。2012年7月，華為率先發(fā)布了業(yè)界首款企業(yè)級802.11ac標準的WLAN AP樣機，2012年10月在印度孟買的InterOP ICT展會上，802.11ac標準的AP產品現(xiàn)場演示打流速率達到千兆峰值，而2012年底華為企業(yè)級802.11ac AP產品正式商用，同時也標志著WLAN 802.11ac整體產業(yè)鏈的成熟。2013年5月，華為發(fā)布業(yè)界性能***的小規(guī)格無線接入控制器AC6005。同月，華為WLAN產品通過權威機構中國泰爾實驗室的干擾測試，助醫(yī)療行業(yè)安全部署無線網絡。

值得一提的是，華為的WLAN網絡規(guī)劃工具，是對無線設備實施統(tǒng)一規(guī)劃、部署、驗收、日常運維、優(yōu)化的一款非常實用的工具軟件。據測算，應用這款工具可以讓整體WLAN的建網周期縮短30%，后期網絡運維問題減少20%。除了技術上的優(yōu)勢，華為無線AP5010、AP6010榮獲了被譽為“設計界奧斯卡”的德國IF工業(yè)設計大獎，于細節(jié)之處體現(xiàn)品質與關懷。

目前華為已經經過了多方的驗證和認證：通過電信研究院醫(yī)療設備干擾測試，滿足IEC60601-1-2醫(yī)用相關標準要求，具備Wi-Fi聯(lián)盟企業(yè)級產品認證，以及國家無線電管理委員會SRRC認證。2012年，華為WLAN系列產品已經過CE/FCC等國際標準射頻測試，同時，獨特的動態(tài)功控技術可以根據距離、干擾等因素進一步減少功率。

總體看來，在2013年WLAN產品戰(zhàn)略上，華為將提升產品競爭力，結合產品特性，以需求為導向，堅持解決方案營銷和產品的增值營銷，提升業(yè)務契合度，加強商業(yè)市場競爭力。

大量成功案例支持分銷市場

2013年華為WLAN聚焦8大場景應用機會點，即：移動辦公、SMB類、媒體應用、公共運營、高密度封蓋、無線回傳、資產管理以及移動覆蓋。

對于不同場景，華為都推出了特色解決方案。如醫(yī)療定位方面，客戶面臨查房記錄、資產管理以及特殊人群管理等困難。華為WLAN方案真正實現(xiàn)移動查房、資產定位以及人員定位，極好地幫助客戶解決難題。截至目前，華為AP已全球應用累計近50萬臺，廣泛服務于校園、醫(yī)院、酒店等領域，無任何不良體驗。

2013年，面對WLAN市場新的挑戰(zhàn)和發(fā)展，華為計劃與渠道合作伙伴協(xié)作發(fā)展，堅定核心渠道戰(zhàn)略，不斷深化渠道政策，保持渠道政策的執(zhí)行力，提升渠道價值及與合作伙伴的合作契合度，共同開拓更加廣闊的商業(yè)分銷市場。

作為華為國內最早的總代理商之一，中建材信息總銷售額的一半來自代理華為數(shù)通、網絡安全、視訊類等產品。中建材信息多年來憑借專業(yè)的技術服務團隊操作，使得產品銷量始終位居榜首，從而連續(xù)獲得“華為***總經銷商”殊榮。