一年多以前，戴爾將安全廠(chǎng)商SonicWALL收入囊中，填補(bǔ)了自身在安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的空白，在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域邁出了重要一步。過(guò)去三、四年間，戴爾收購(gòu)動(dòng)作頻頻，共收購(gòu)了19家公司，僅2012年就收購(gòu)了8家。通過(guò)對(duì)收購(gòu)公司的整合，從安全到備份，戴爾已構(gòu)建成一個(gè)完整的戴爾軟件集團(tuán)（Dell Software Group）帝國(guó)。

戴爾軟件集團(tuán)的長(zhǎng)期愿景是什么？戴爾安全業(yè)務(wù)有哪些新的發(fā)展戰(zhàn)略？新上任的Dell SonicWALL大中華區(qū)總經(jīng)理李若怡近日就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了闡述。

戴爾軟件集團(tuán)下的SonicWALL新觸角

目前，戴爾軟件集團(tuán)提供的軟件解決方案聚焦于三大領(lǐng)域：數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算、信息數(shù)據(jù)管理、移動(dòng)辦公管理。其中，在數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算領(lǐng)域，戴爾軟件集團(tuán)將為用戶(hù)提供客戶(hù)端管理、系統(tǒng)性能監(jiān)控及管理、虛擬化及云管理和Windows服務(wù)器管理等服務(wù)；在信息數(shù)據(jù)管理方面，將提供數(shù)據(jù)庫(kù)管理、商業(yè)智能/分析、應(yīng)用系統(tǒng)及數(shù)據(jù)集成和大數(shù)據(jù)分析服務(wù)；在移動(dòng)辦公管理方面，將提供移動(dòng)設(shè)備管理、桌面虛擬化、應(yīng)用及數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)和安全的遠(yuǎn)程訪(fǎng)問(wèn)等服務(wù)。而這一切，都是基于安全和數(shù)據(jù)保護(hù)之上的，安全服務(wù)包括：身份識(shí)別及訪(fǎng)問(wèn)授權(quán)管理、網(wǎng)絡(luò)安全、終端安全和電子郵件安全；數(shù)據(jù)保護(hù)包括：企業(yè)級(jí)備份及恢復(fù)、虛擬化下的安全、應(yīng)用系統(tǒng)保護(hù)和災(zāi)難恢復(fù)等。

在安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)融入戴爾軟件集團(tuán)的Dell SonicWALL未來(lái)將依托母公司，把在安全領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)向更廣闊領(lǐng)域延伸。在被收購(gòu)前，SonicWALL作為一家獨(dú)立的安全廠(chǎng)商，在中小型企業(yè)用戶(hù)中有較好的基礎(chǔ)。李若怡告訴記者，今后，Dell SonicWALL將作為戴爾軟件集團(tuán)事業(yè)部整體方案的一部分提供給客戶(hù)。未來(lái)，Dell SonicWALL在鞏固已有的中小型客戶(hù)基礎(chǔ)上，將借母公司的大客戶(hù)資源，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。而戴爾軟件集團(tuán)也為客戶(hù)提供了網(wǎng)絡(luò)安全的整體解決方案。

在此戰(zhàn)略下，Dell SonicWALL未來(lái)在維持現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，還將招募有行業(yè)特性的渠道和區(qū)域渠道。在具體行業(yè)方面，DellSonicWALL將分步驟進(jìn)行拓展，目前重點(diǎn)推廣的行業(yè)是大型連鎖企業(yè)，如：大型超市，汽車(chē)行業(yè)等。在李若怡看來(lái)，Dell SonicWALL在連鎖行業(yè)比較有優(yōu)勢(shì)：這些連鎖店不只需要數(shù)據(jù)中心安全，而且需要分布的縣市級(jí)節(jié)點(diǎn)的安全，而Dell SonicWALL不但能保證數(shù)據(jù)中心的安全，也能適應(yīng)市縣級(jí)的安全部署。

續(xù)寫(xiě)SonicWALL中國(guó)新篇章

從一家獨(dú)立的安全公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)到戴爾，擔(dān)任Dell SonicWALL業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理，對(duì)李若怡而言意味著什么？在新崗位到任已經(jīng)兩個(gè)多月的她有何感觸？

李若怡告訴記者，在Dell SonicWALL，她的工作重心跟過(guò)去相比不會(huì)發(fā)生太大的改變。在新崗位任職的兩個(gè)多月中，她深深體會(huì)到，從過(guò)去幾十人到現(xiàn)在的上千人的團(tuán)隊(duì)合作，她明顯感到自己有了更廣闊的視野，看到的商機(jī)也更多了。在她的管理工作中，不只是聽(tīng)到安全技術(shù)人員、銷(xiāo)售工程師的反饋，也有機(jī)會(huì)跟戴爾軟件集團(tuán)乃至戴爾其他部門(mén)的同事有更多接觸，這對(duì)她個(gè)人而言是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)更高發(fā)展的平臺(tái)。而說(shuō)到挑戰(zhàn)，李若怡表示，目前，DellSonicWALL可以說(shuō)處在一個(gè)新的起步階段，要按照既定戰(zhàn)略使業(yè)務(wù)獲得更大發(fā)展，就需要有強(qiáng)大的動(dòng)力，只有發(fā)展引擎增強(qiáng)，公司才能跑得更快。另外，公司的政策和流程管理也需要比以前做得更好，以便與整個(gè)戴爾軟件集團(tuán)的流程和政策進(jìn)行良好的整合。只有這樣，銷(xiāo)售和渠道才不會(huì)有后顧之憂(yōu)。

作為Dell SonicWALL業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理，李若怡投身IT行業(yè)已達(dá)15年，曾先后在多家知名IT公司（如IBM、Tibco、Oracle、CheckPointSoftwareTechnologies）擔(dān)任管理職務(wù)，在大中國(guó)地區(qū)積累了銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及渠道等層面的豐富經(jīng)驗(yàn)。而對(duì)于SonicWALL主打的下一代防火墻產(chǎn)品，她也有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，且信心十足。她表示，目前，國(guó)內(nèi)外很多安全產(chǎn)品都被冠之以下一代防護(hù)墻（Next Generation Firewall,NGFW）的名稱(chēng)，NGFW概念有些被濫用了。實(shí)際上，全球性安全廠(chǎng)商的NGFW大部分都是按同一定義的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)命名，但一些中國(guó)本土廠(chǎng)商推出的NGFW產(chǎn)品卻并不能完全與NGFW原始概念相匹配。從用戶(hù)需求看，過(guò)去，大家更多地關(guān)注防火墻有沒(méi)有保護(hù)到網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)NGFW的關(guān)注點(diǎn)更多是在應(yīng)用層管控上，而非只是網(wǎng)絡(luò)層。在NSS實(shí)驗(yàn)室2013年下一代防火墻安全價(jià)值圖中，Dell SonicWALLSuperMassiveE10800獲得“推薦”評(píng)級(jí)，這是該公司連續(xù)兩年獲此殊榮，展現(xiàn)出Dell SonicWALL在下一代防火墻領(lǐng)域明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。