[[83669]]

英文原文：Embracing the Incrementality Mentality

編者按：本文作者是 Danielle Morrill，他的博客簽名很有意思，他寫道：I can see the future, because I live in it today。

“一夜成名”這個(gè)詞我們已經(jīng)聽了快十年了。

最近，一位朋友告訴我說，他們公司的一個(gè)重要指標(biāo)是保證每周能夠增長 4%。他提到 4% 時(shí)神情沮喪。他說，公司目前正在打造另外一款產(chǎn)品，以便公司在下一輪融資時(shí)更有競爭力。

聽他這么講，我很驚訝。

要知道，這個(gè) 4% 的增長基數(shù)超過十億，并且他們還沒有做任何的市場營銷和推廣。他們找到了人們生活中會碰到的問題，同時(shí)也提出了一套漂亮的解決方案，然而他們并沒有告訴所有人他們的解決方法有多棒。

他們并沒有將主要精力放在推廣這套解決方案上，取而代之的是開始打造新的相關(guān)的產(chǎn)品。新的產(chǎn)品并沒有經(jīng)過市場驗(yàn)證、同時(shí)還伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)以及自以為是的情緒。而這一切，都只是為了 A 輪融資。

過去，我也曾見過類似的做法，只是據(jù)我所知，但凡這樣做的，鮮有好的結(jié)果。

Paul Graham 曾寫的關(guān)于增長的文章，對于創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人來說，真的很有價(jià)值，比如這一條：

說這句話的背景是，大部分經(jīng)由 YC 孵化的公司，都會在從 YC 出來后才正式發(fā)布其產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)公司從 YC “畢業(yè)”之后，通常會發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛苦的事實(shí)：想要保證每周 10% 的增長是非常困難的。經(jīng)歷過 TC 報(bào)道，迎來一波增長高峰之后，即便距離 Demo Day 已經(jīng) 3 個(gè)月的時(shí)間了，你依然沒有開始做市場推廣，理由是 _____________。

那些在 Demo Day 展示會上給投資人看的驕傲增長曲線已經(jīng)一去不復(fù)返了。六個(gè)月過去了，投資人的錢依然放在銀行里，讓他們再次投資的時(shí)機(jī)早已過去。

6 個(gè)月危機(jī)

盡管創(chuàng)始人們會告訴自己，融資并非最重要的事兒。但他們真正能夠做到知行合一的還是少數(shù)。通常來將，融資也是公司經(jīng)歷幾個(gè)月的成長之后，首次獲 得來自外部的肯定。融資也會讓你的情緒升至一個(gè)最大值，而 6 個(gè)月之后，你會發(fā)現(xiàn)，你又要開始四處尋找類似的刺激和能夠帶來興奮的點(diǎn)了。

你要有心理準(zhǔn)備，因?yàn)橄噍^ 6 個(gè)月前，你現(xiàn)在的基數(shù)要比以前大的多，因此數(shù)據(jù)翻番的日子已經(jīng)離你而去了。你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)控制不了這臺你親手打造的“機(jī)器”，你得依靠其他人來幫助你“喂養(yǎng)”它。時(shí)間也開始變得不夠用。你的確是個(gè)通才，但現(xiàn)在你需要專業(yè)人士。

人是物非，這也沒什么。

打造一個(gè)企業(yè)同創(chuàng)立一家公司是完全不同的。當(dāng)“創(chuàng)業(yè)公司”的光環(huán)逐漸褪去，現(xiàn)在到了將它打造成一個(gè)企業(yè)、一門大生意的時(shí)候。你開始發(fā)現(xiàn)，你不再 是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場，然后去填滿它，而是開始為了自己手頭有事兒做去打造一些產(chǎn)品。如果你沒有同新的、各種有誘惑的事物和選擇作斗爭，你會變得同其他很多 公司一樣，想法開始逐漸增多，卻很少被執(zhí)行，最終你會被想法撐死。

漸進(jìn)性

很多進(jìn)步都是潛移默化的、漸進(jìn)的，它們很微妙，你可能根本就不會意識到。當(dāng)經(jīng)驗(yàn)老道的 CEO 們舉杯，為了新一輪融資、收購、簽得一個(gè)大單而慶祝，說著更艱難的路在前頭時(shí)，他們心理其實(shí)都清楚這并非真正的進(jìn)步。

在你討論所有的遠(yuǎn)見、野心、以及對未來的愿景時(shí)，員工可能會感覺他們離你的宏偉藍(lán)圖非常的近，但當(dāng)偉大的理想遇到實(shí)際生活中的一個(gè)電話、一次招聘、一次解雇時(shí)，這一切從感覺上講，都會離所謂的偉大藍(lán)天太遠(yuǎn)了。因此，從某種程度上講，你得對員工有所保留。

平庸是那么的輕松，容易，且誘惑很大。

現(xiàn)在，你的銀行里有錢，手頭也有專業(yè)的隊(duì)伍，你感覺你可以做任何你所設(shè)想的事，你感覺你比任何人都了解目標(biāo)市場，也知道目標(biāo)用戶群的切實(shí)需求，你急著想要成為他們的英雄。

停下來。仔細(xì)想想，這種自以為是的情緒會最終毀了你。

長遠(yuǎn)考量

想要成功打造一家公司，你就得學(xué)會拒絕沿途的各種誘惑。你可以動用手頭的資源，打造任何你想要的產(chǎn)品原型，去填滿那個(gè)你所設(shè)想的市場。發(fā)現(xiàn)未知 的市場，并贏得先機(jī)，在公司創(chuàng)立之初，也就是 6 個(gè)月前時(shí)是那么的正確，那么的神圣，現(xiàn)在，這一切都如同預(yù)期的發(fā)生了。但你并沒有從真正意義上贏的這個(gè)市場，你就好像一個(gè)渴望打贏之后，衣錦還鄉(xiāng)的士兵。 你開始被各種急功近利的想法分散了注意力，你不再關(guān)心怎么打贏這場戰(zhàn)爭，而是想著如何贏得更多的徽章。這樣做的結(jié)果必定是你會死在戰(zhàn)場之上，甚至，你自己 都不會意識到自己已經(jīng)死掉了。

拜你所賜，投資人、咨詢顧問、還有其他的人都通過你所勾勒的美好藍(lán)圖，看到了“美好的未來”。于是，他們便會在你這一場戰(zhàn)役還沒有真正拿下時(shí)，就開始商量你的下一步計(jì)劃。

拒絕他們，給自己的一個(gè)機(jī)會。