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11月26-27日，2013創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在北京千禧大酒店開幕。本次年會(huì)主題為“顛覆力”，創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場(chǎng)，共同回顧2013年的創(chuàng)投圈大事件，探討2014年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。在26日上午的活動(dòng)中，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎做了精彩發(fā)言，就行業(yè)壟斷、避開巨頭、競(jìng)爭(zhēng)等發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，并與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓、觀眾進(jìn)行了精彩互動(dòng)。

周鴻祎闡釋了他眼中的顛覆力：首先所有的顛覆最本質(zhì)來源于人性。大家都不愿意多動(dòng)腦子，不要讓用戶再去思考。其次，商業(yè)模式的顛覆。就是把很貴的東西，想辦法把它成本降低，或者把別人收費(fèi)的東西變成免費(fèi)。第三，顛覆力量應(yīng)該源自于產(chǎn)品力，而非概念力；來自于感性力，而非理性里；來自于微觀力，而非平臺(tái)力。

另外，周鴻祎還指出：不要怕那些土豪巨頭們。其實(shí)，不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友，每個(gè)企業(yè)最擔(dān)心的應(yīng)該是自己，就是你自己有沒有好的管理能力，自己有沒有持續(xù)的創(chuàng)新力，自己能不能去找到用戶那些沒有被發(fā)現(xiàn)出來的需求，這是最重要的，因?yàn)檫@是自己能控制的。

以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

剛才俞永福也講到了，大家在這里談創(chuàng)業(yè)，談?lì)嵏?，我們講的話都對(duì)，學(xué)武術(shù)的人知道，都講四兩撥千斤，當(dāng)然還有一句話叫一力降十會(huì)，你架不住對(duì)方是一個(gè)500斤的大胖子，現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不好玩了，本來玩柔道，武術(shù)，現(xiàn)在巨頭們都改相撲了，所以我看了一下環(huán)球形式，南極大陸有企鵝，北冰洋上有北極熊，這兩大生物快把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有的市場(chǎng)壟斷了，用戶增長(zhǎng)的價(jià)值都算了，唯一我們很慶幸的說，我們也產(chǎn)生了很大的公司，你看看他們大概等于所有上市公司加起來的總和，這幾年里邊，雖然我們創(chuàng)業(yè)邦不斷的教授大家各種各樣創(chuàng)業(yè)的招數(shù)，你不得不承認(rèn)一點(diǎn)，創(chuàng)新還是很重要的。我今天就在想，我講這些話都是廢話，因?yàn)槊媾R500公斤，1000公斤的大胖子，我教大家如何上竄下跳可能都不是很有效果，但是既然大家選擇了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，我們只有硬著頭皮把路走下去，最后狹路相逢。我想講講我的理解，顛覆我覺得有這么幾點(diǎn)。

第一個(gè)，所有的顛覆最本質(zhì)來源于人性，所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆。

為什么這么講呢，我們有太多創(chuàng)業(yè)者喜歡談理論，談概念，希望聽那種成功的創(chuàng)業(yè)者分享一些故事，但是用戶不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而選擇你的產(chǎn)品，用戶永遠(yuǎn)相信是你給他創(chuàng)造什么價(jià)值，我們不要把顛覆老是劃等號(hào)，我們做一個(gè)別人都沒做過的東西，兄弟們，這個(gè)基本上是幻想，你說現(xiàn)在哪一個(gè)東西是我們沒見過的，所以在今天的顛覆里面，我們能殺進(jìn)去都是別人正在做的事情，但是顛覆把這件事情換一種方式，其實(shí)這里邊有兩種方式，一種顛覆我覺得是簡(jiǎn)單而極致的那種，從人性上來說，經(jīng)常說用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)，說得最通俗的就是你讓用戶用你產(chǎn)品的時(shí)候，跟別人相比覺得特別簡(jiǎn)單，特別方便，我們經(jīng)常說小白用戶，小白用戶，后來用戶問我說，你怎么老是羞辱我們，我說有誤解，小白并不是說這個(gè)人是白癡。就像我們?nèi)ゲ宛^點(diǎn)菜，我們一定要去研究地溝油嗎?同樣我們?cè)谧鯝PP做軟件的時(shí)候，我們老覺得琢磨出很多道理，用戶就得用，其實(shí)用戶選擇我們的產(chǎn)品，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是不要讓他去思考，所以你把很多東西做得簡(jiǎn)單，你就是用戶的一個(gè)趨勢(shì)，就像蘋果一樣，大家說他這么成功，那么成功，我舉一個(gè)例子，你給一個(gè)三歲的孩子，給他一個(gè)iPad，你再給他一個(gè)電腦，他用哪個(gè)設(shè)備答案是不言而喻的，其實(shí)蘋果的用戶體驗(yàn)簡(jiǎn)單到極致，所以第一個(gè)顛覆你如果能在你身邊發(fā)現(xiàn)說大家在用一些產(chǎn)品的時(shí)候，還有很多磕磕絆絆，還有很多痛點(diǎn)，還有很多不方便的地方，你能把它做到簡(jiǎn)單方便，你就有可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新，而顛覆的本質(zhì)實(shí)際上是大家不愿意多動(dòng)腦子，今天物質(zhì)這么豐富，選擇這么多，同類產(chǎn)品這么多，你說我為了用你的軟件，再讀上一本說明書。所以我是覺得這是第一點(diǎn)。

第二個(gè)，我也經(jīng)常套句商學(xué)院的術(shù)語，商業(yè)模式的顛覆。

但實(shí)際上用大實(shí)話來講，商業(yè)模式的顛覆是什么?就是把很貴的東西，你想辦法把它成本降低，或者把別人收費(fèi)的東西變成免費(fèi)。實(shí)際上無論是360殺毒，大家想想，就是一個(gè)商業(yè)模式的顛覆，包括說微信對(duì)運(yùn)營(yíng)商的顛覆，不就是把大家常用收費(fèi)的短信和彩信，不僅把它變得更方便了，同時(shí)也變得徹底的免費(fèi)，你要從人性的角度可以想，為什么免費(fèi)的力量有這么大，我們本質(zhì)人們都愛占便宜，佛法中貪嗔癡，不光中國(guó)人愛占便宜，有人指責(zé)我們用盜版，美國(guó)人民更愛便宜，最早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是從美國(guó)起來的，他們?yōu)榱四艿讲宛^吃到打折的大餐也很踴躍，當(dāng)年惠普公司買了一個(gè)IOS，據(jù)說當(dāng)年比安卓還要好，他做了一個(gè)平板電腦，賣了399美金，好幾年沒賣出幾臺(tái)，后來惠普說我們停止這個(gè)生意，我們某年某月開始清倉(cāng)，價(jià)格定為99美元，據(jù)說半天全美的存貨一搶而空，這個(gè)說明降價(jià)和免費(fèi)的力量是巨大的。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)說，如果你能把一個(gè)事情做到特別便宜，或者說干脆就把它給免費(fèi)了，讓別人收費(fèi)的實(shí)在賣不下去了，它也是符合人性的，這舉牌子是什么意思?是反對(duì)還是支持。

我說了這兩個(gè)顛覆，我其實(shí)覺得再補(bǔ)充幾點(diǎn)，第一個(gè)，也是我前兩天去了硅谷，我也不能像永福他們那樣，他們都是成功企業(yè)家，都斯坦福做演講，我一般都是到處去小創(chuàng)業(yè)公司去，我特別愿意見全世界各地創(chuàng)業(yè)者，我還是發(fā)現(xiàn)一些不同，所以我想再總結(jié)幾點(diǎn)。

首先，我還是覺得有一個(gè)很大的差異，顛覆力量應(yīng)該源自于產(chǎn)品力，而不是概念力。

為什么這么說?我們國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者實(shí)話說，上來給我講概念，甚至講宏觀世界形勢(shì)，其實(shí)你們都是被類似這種年會(huì)，雜志，被類似的評(píng)價(jià)家忽悠，他們都登一些成功的案例，然后把它上升到一個(gè)理論的高度，大家聽的特別有道理，今天流行O2O，相反所有的顛覆無論你有多么宏大的想法，他都源自于一個(gè)在針尖上能聚集的力量，都源自于一個(gè)產(chǎn)品的突破，包括我參加很多創(chuàng)業(yè)比賽的時(shí)候，很多人就5分鐘的時(shí)候，洋洋灑灑講了4分半，我還不知道他要說什么，所以首先要顛覆，你先說你做出來的是什么產(chǎn)品，可能你看不到它未來的大意，也不一定能預(yù)言說它未來賺多少錢，但是你要是說服他，他讓在場(chǎng)的觀眾，投資人都覺得這是一個(gè)我自己都需要的產(chǎn)品，那么你可能就突破了這一點(diǎn)。

第二個(gè)真正的顛覆是來自于感性力，而不是來自于理性力。

很多創(chuàng)業(yè)者特別理性的給你做市場(chǎng)的分析，做營(yíng)銷的分析，去做用戶的分析，你看完了他通篇的商業(yè)計(jì)劃，你覺得分析的很好，很多這種大的企業(yè)高管出來創(chuàng)業(yè)往往也會(huì)做出這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，但是他少了什么呢，他少了真正對(duì)市場(chǎng)貼近的觀察，在中國(guó)這種優(yōu)秀的例子很多，有中國(guó)很多草根創(chuàng)業(yè)者，比如說最早做91的這幫人，他們可能沒有這么多理性的分析，他們是有對(duì)市場(chǎng)和用戶有一個(gè)非常感性的認(rèn)識(shí)，他對(duì)用戶有一個(gè)近距離的觀察，比如說很多人買了蘋果，他不會(huì)安裝系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候需要盜版免費(fèi)的應(yīng)用，然后我們91里面有，所以當(dāng)年像hao123也是一樣，你怎么做理性分析，道理講的再多，在現(xiàn)實(shí)中不發(fā)生，相反到了這種能夠觀察用戶的表現(xiàn)，所以我勸很多創(chuàng)業(yè)者，與其做這種理性的分析，不如多到網(wǎng)吧去，今天你就找很多民工，他們?cè)谀莾喊矗憔涂匆幌?，很多人在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，你真的認(rèn)真的去觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中還有很多的機(jī)會(huì)，也就是說沒有Wifi的時(shí)候干什么，沒有Wifi的時(shí)候干什么，這種機(jī)會(huì)也是產(chǎn)生顛覆的這種靈感。

其實(shí)談到顛覆，我在網(wǎng)上寫過一個(gè)文章，關(guān)于微創(chuàng)新，我也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)顛覆要的是微觀力，而不是平臺(tái)力。

為什么這樣說，我們很多創(chuàng)業(yè)者一出來就說我要做平臺(tái)，平臺(tái)是產(chǎn)生不了顛覆的，大公司也不是做平臺(tái)，是因?yàn)榇蠊景阉?guī)模做大了，他自然就變成了一個(gè)平臺(tái)，而對(duì)我們沒有資源，比較苦的創(chuàng)業(yè)者來講，我們不會(huì)去做平臺(tái)，所以真正的顛覆力來自于在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，我們經(jīng)常講做得簡(jiǎn)單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，所以有時(shí)候從單點(diǎn)突破才能形成顛覆。我給大家推薦一本書，這本書寫定位和再定位，有兩個(gè)翻譯，一個(gè)叫《商戰(zhàn)》，一本書叫《營(yíng)銷戰(zhàn)》是值得創(chuàng)業(yè)者值得去看的，這里面總結(jié)出來了一個(gè)很強(qiáng)的顛覆力在什么?就是顛覆力不在主流熱門市場(chǎng)，顛覆力實(shí)際上是在邊緣。他舉了歷史上很多例子，歷史上所有成功的案例，比如說諾曼底登陸，盟軍從來不是在德國(guó)防守最嚴(yán)密的地方去強(qiáng)攻，他是選敵人想不到的地方去攻破，其實(shí)我覺得顛覆不是敲鑼打鼓來的，如果一個(gè)顛覆的趨勢(shì)今天創(chuàng)業(yè)邦雜志都給你做了介紹了，對(duì)不起，巨頭的戰(zhàn)略部早就做了報(bào)告，干那些巨頭認(rèn)為非常罕見的新聞，巨頭看了不屑一顧的事情，或者巨頭根本看不懂的事情，因?yàn)榻裉焖械墓居嵊栏．?dāng)年做UC的時(shí)候，或者胡澤民他們做91的時(shí)候，其實(shí)我們能夠做到今天是因?yàn)榫揞^給了你三五年成長(zhǎng)的時(shí)間，如果今天你一做，巨頭立馬就反映過來了，就是你把俞永福、雷軍綁在一塊，他也做不成，就是我們真正的雷軍小米做得這么成功，讓我們仰望，但是你想想小米剛出來的時(shí)候，我去拜訪他們，他們還不相信小米會(huì)顛覆他們。所以我們作為創(chuàng)業(yè)者要有一種做冷板凳的精神，如果你做了比較時(shí)髦的事情，媒體不給你報(bào)道，沒有什么意思，所以我也經(jīng)常提醒一點(diǎn)，我們很多小喬伙伴，我們恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到創(chuàng)業(yè)邦亮個(gè)相，其實(shí)早期的時(shí)候最好還是讓巨頭看不見，適度的參加這種會(huì)議，但是更多的時(shí)間應(yīng)該貓起來跟小白泡在一起，琢磨琢磨他們有什么感性的需求，三年之后等你再亮相的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨頭就看不明白，他終于看明白了，就已經(jīng)望塵莫及了。

• 附精彩提問環(huán)節(jié)：

您有最怕的對(duì)手嗎?如果有，為什么?如果沒有?最怕的是什么?

周鴻袆：有啊，所有對(duì)手我都很害怕，開個(gè)玩笑，其實(shí)我覺得經(jīng)常有句話不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友，實(shí)際上我覺得每個(gè)企業(yè)最擔(dān)心的應(yīng)該是自己，就是你自己有沒有好的管理能力，自己有沒有持續(xù)的創(chuàng)新力，自己能不能去找到用戶那些沒有被發(fā)現(xiàn)出來的需求，這是最重要的，因?yàn)檫@是自己能控制的，我覺得在戰(zhàn)場(chǎng)上勇士和逃兵差別，并不是說勇士不害怕，很多人都害怕，他們的差別在于你能很好的控制恐懼，你能夠把這種恐懼轉(zhuǎn)成動(dòng)力，所以比如說今年互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)土豪，你恐懼也沒有用，要么像胡澤民一樣，既然恐懼就加入他們，所以這種恐懼沒有用，所以我就忘掉了，但是我對(duì)自己這種內(nèi)部不能做出產(chǎn)品的恐懼。

請(qǐng)問自創(chuàng)業(yè)以來，你受到最大的打擊是什么?

周鴻袆：其實(shí)這個(gè)問題我已經(jīng)多次回答過了，我受到打擊太多了，記不清楚了，給大家分享一個(gè)，最近我聽到一個(gè)傳言，兩大巨頭會(huì)面，說周鴻袆屬什么呢，周鴻袆屬蟑螂，怎么打都打不死，我說，我是被巨頭打擊的次數(shù)來多了，慢慢你就習(xí)慣了，慢慢就能承受了，所以以后你們面臨土豪打擊的時(shí)候，把他看成是對(duì)自己的一種磨礪。

如何從紅海里尋找藍(lán)海?

周鴻袆：我剛才已經(jīng)點(diǎn)到了，你看蘋果最近十年來做了多少紅海的事情，無論是MP3播放器，還是平板電腦，都是有了成功和不成功的概念，但是蘋果把它換了一種模式去做，所以我認(rèn)為如果你能在紅海里換一種思維去看，巴菲特也說過，別人貪婪你恐懼，別人恐懼你貪婪，只要你反向操作，那兩個(gè)反向操作，比如說巨頭把產(chǎn)品越做越復(fù)雜，你做越簡(jiǎn)單，巨頭掙錢越掙越多，你真要做，你說我沒有廣告，或者更高更少，這至少是把紅海變成藍(lán)海的一種方式。

你認(rèn)為要顛覆，主流怎么做，咱們要反著來，但是真正走在路上的創(chuàng)業(yè)者都知道，逆其道是很不容易的，您的動(dòng)力是什么?

周鴻袆：有兩點(diǎn)，一個(gè)是內(nèi)在的動(dòng)力，因?yàn)槲易约阂恢庇X得，我老喜歡做別人不敢做，或者不想做的事，就是小孩時(shí)候課堂上老想搞惡作劇，我一直想在不同的時(shí)代做，這是一個(gè)。還有我要感謝這些土豪，每天我不想工作的時(shí)候，我在想到他們時(shí)刻的抹殺我，我就信心滿滿的去了。

未來五年后互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是什么樣的，從技術(shù)的角度講，從企業(yè)的生態(tài)角度也分享一下?

周鴻袆：我覺得從我的觀點(diǎn)，上網(wǎng)的設(shè)備已經(jīng)被分散化了，電視、電視、手機(jī)、平板已經(jīng)分散了很多上網(wǎng)時(shí)間，你所有能見到的設(shè)備，無論是穿在身上，戴上身上，包括家里，汽車?yán)锏?，所有能想象的地方都是智能系統(tǒng)，能夠隨時(shí)隨地連接網(wǎng)上，這個(gè)人所有的數(shù)據(jù)都在云端，所以我不知道是好事還是壞事。從企業(yè)生態(tài)角度，完全取決于最高人民法院審判的結(jié)果，最高人民法院依然認(rèn)為騰訊在中國(guó)有這么多用戶，90%的大家都認(rèn)為他是壟斷者，但是他依然說他不是壟斷，所以這樣的話，我覺得五年以后我們可能還能開會(huì)，我們就是一兩千萬收入，一兩百個(gè)人，再往上走不上去，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值會(huì)翻十倍，巨頭會(huì)成為翻十倍市值的公司，還有我們?cè)匍_會(huì)，過十年五年你還會(huì)發(fā)現(xiàn)有一幫老白菜幫子。

我們知道在2009年時(shí)候創(chuàng)業(yè)邦100的上網(wǎng)企業(yè)，從09年到2013年360成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物，您能簡(jiǎn)單分享一下這幾年發(fā)生了什么?

周鴻袆：因?yàn)槲覀儾皇腔ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，誰說我們是領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)吧，我們只是幫助了很多第三世界的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們跟兩個(gè)超級(jí)大國(guó)在做著抗?fàn)幎选?/p>

• 土豪面對(duì)面：

胡澤民：我有兩個(gè)事，更正一下，我不是被老周打到里面去的，其實(shí)周總也是可以一屁股把我們做死的人。第二個(gè)問題，如果我現(xiàn)在想做安全，我該怎么做?

周鴻袆：其實(shí)我跟大家分享的這種思想上的武器，像打土豪分田地，手里得有家伙，我認(rèn)為AK47，不僅能對(duì)付土豪們，如果你真想對(duì)付也行，如果有一天我們做得不好，我也想在在座的中間能夠顛覆我，胡總，我今天不想PK你的，但是要講一個(gè)客觀事實(shí)，因?yàn)橛辛嗽?60之前，客觀來講以前有并購(gòu)的習(xí)慣嗎?他們覺得我干嗎買你呢，照抄一個(gè)就可以了，其實(shí)有了360，巨頭也產(chǎn)生了恐懼，巨頭恐懼他們會(huì)有很多非理性的行為，他們也會(huì)去反思，所以這幾年里他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不管怎么著，開始有了一些購(gòu)并，其實(shí)91賣出之前，我和胡澤民徹夜長(zhǎng)談了一番，可能這種商業(yè)價(jià)值被巨頭認(rèn)可之后，可能就面臨著360的威脅，使得他把91給收了，對(duì)于91來說也是一個(gè)非常好的結(jié)果，所以后來很多創(chuàng)業(yè)者都學(xué)會(huì)了，我們經(jīng)常說以后各位兄弟實(shí)在堅(jiān)持不下去，真的要投靠土豪陣營(yíng)，我理解，過來跟我說一下，我?guī)湍恪?/p>

我最后補(bǔ)充一句，其實(shí)我跟胡澤民也認(rèn)識(shí)很多年了，我們也有很多意見一致，也有很多不一致，我這個(gè)風(fēng)格是比較二，大家可以不喜歡我的風(fēng)格，也可以不喜歡我的亂放話，我也經(jīng)常瞎說一通，我希望大家可以不支持我，但是我希望大家一定要支持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反壟斷，因?yàn)橹挥蟹磯艛嗔?，才能打土豪分田地?/p>