上線5個月，整體用戶接近100萬，日交易量突破500萬。這樣一份成績單，是大大超出葉進(jìn)武預(yù)期的。

 

作為國內(nèi)首款永久免費手機端理財交易軟件——盈盈理財?shù)膭?chuàng)始人，葉進(jìn)武坐在記者對面，有條不紊地講述、分析一款理財APP的運營，他就像面對曾經(jīng)的會計師事務(wù)所客戶般理性嚴(yán)謹(jǐn)。偶爾迸出激情洋溢的表情，那是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽。

 

談話進(jìn)行到合作平臺環(huán)節(jié)，葉進(jìn)武臉上的振奮明顯開始蔓延。“百度手機助手的首發(fā)，對我們幫助都非常大。盈盈理財現(xiàn)在40%會員都是百度分發(fā)帶來的。未來希望能與百度達(dá)成更多共識與合作。”

 

葉進(jìn)武表示，百度分發(fā)系在渠道上所具備的強大實力，對百度開放平臺上的開發(fā)者來說，是輛再好搭乘不過的“順風(fēng)車”。

 

 

投身移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之前，葉進(jìn)武的職業(yè)路徑先后經(jīng)歷了傳統(tǒng)金融及互聯(lián)網(wǎng)支付。這兩部分的積累與沉淀，為他在36歲時決定“做一點對自己和周圍人有點意義的事情”提供了目標(biāo)方案。

 

盈盈理財，是這個方案的最終呈現(xiàn)方式。“資金擁有量不大、有理財訴求、但找不到好的解決方案”的工薪階層是它的目標(biāo)人群。

 

但是，理財對專業(yè)性和安全性的高要求和高門檻，注定了這條路不會平坦。這是天性樂觀的葉進(jìn)武一開始就看得很清楚的。“做什么事都不會一帆風(fēng)順。兵來將擋水來土掩，是面對困難最簡單也最有效的方式。”

 

理財軟件面臨著兩個天然的高門檻：第一是金融機構(gòu)普遍不愿意與創(chuàng)業(yè)團隊合作；第二是如何建立用戶的信任。針對第一項，葉進(jìn)武做好了商務(wù)談判“死磕”的準(zhǔn)備，憑誠意與專業(yè)順利獲得機構(gòu)授權(quán)；關(guān)于第二項，他則不停告訴自己“理財不是商品買賣，而是要跟人一輩子的生活”。與大機構(gòu)拼產(chǎn)品與品牌？沒戲。盈盈理財可以切入這個市場的機會敲門磚，“唯有服務(wù)”。

 

他們是比余額寶早半個月上線的。不厭其煩地回答每一個用戶提出的疑問，深更半夜咨詢電話照接不誤。事實證明，葉進(jìn)武的策略對了——“盈盈理財?shù)姆N子用戶，都是在產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的時候通過服務(wù)積累下來的。”

 

 

在葉進(jìn)武的角色設(shè)定中，“盈盈”是個女孩子的名字，她帶著女性特有的細(xì)膩與貼心，親切地為每一位用戶提供低風(fēng)險的“盈利”服務(wù)。

 

“盈盈”有許多關(guān)系很鐵的伙伴：金融機構(gòu)、支付公司、認(rèn)可她的用戶等。他們共同組成了一條穩(wěn)固安全的資金流動鏈條，不斷為“盈盈”的理財雙翼增添力量。而與百度手機助手的合作，則是這其中最雄健有力的一根華羽。

 

“在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)端，百度的胸懷是最開放的。”葉進(jìn)武說，“和百度手機助手合作的首發(fā)和活動推廣，對我們的幫助非常大。盈盈理財現(xiàn)在有將近40%多的會員都是百度強大的分發(fā)能力帶來的。” 

 

八年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，讓葉進(jìn)武對百度在移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一系列布局有清晰的認(rèn)識與預(yù)判。他表示，百度收購91之后，結(jié)合百度手機助手、應(yīng)用市場，在渠道上已經(jīng)具備無出其右的強大實力，這對百度開放平臺上的開發(fā)者來說，是輛再好搭乘不過的“順風(fēng)車”。

 

“百度移動分發(fā)能力占據(jù)整個市場的半壁江山，如果沒有與百度的這種合作，像我們這種努力做產(chǎn)品的人可能就沒有機會。”

 

最新數(shù)據(jù)顯示，百度系分發(fā)平臺的日均分發(fā)量突破8000萬，市場份額高達(dá)40.6%。與移動搜索結(jié)合最緊密的百度手機助手，從2012年Q1開始，便保持著“起飛曲線”增長態(tài)勢，連續(xù)三個季度漲幅超過50%，目前日均分發(fā)量已突破3500萬，市場份額接近16%。而百度強大的信息分享、數(shù)據(jù)分享、移動互聯(lián)網(wǎng)專屬技術(shù)分享，開發(fā)者都可以無償調(diào)用。通過借助百度家族強大的整合能力，開發(fā)者可以盡享豐富、完善的個性化定制服務(wù)。

 

 

關(guān)于盈盈理財未來的客戶數(shù)量與速度增長，葉進(jìn)武從不做具體的設(shè)定。他只強調(diào)專注幫用戶解決信息不對稱和產(chǎn)品門檻兩個問題；專注在不做風(fēng)險產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提高用戶的固化收益，幫他們的財產(chǎn)穩(wěn)定增長。

 

他是個很有耐心的人，務(wù)實地相信循序漸進(jìn)。“了解、深入用戶的理財訴求是一個過程。每個人都希望自己的資金是結(jié)構(gòu)化的，所有的雞蛋不能放在同一個籃子里，但具體哪只籃子放多少，他們需要時間慢慢認(rèn)識和思考，我們需要時間慢慢了解、然后按需提供相應(yīng)的服務(wù)。”  

 

“用戶需要解決好了，一切自會滾滾而來。”葉進(jìn)武說。

 

在他看來，隨著網(wǎng)絡(luò)消費信貸的逐漸放開，未來互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域勢必會對理財交易軟件的安全性與便捷性提出更高要求。“幫用戶在移動端理財更方便，但又足夠安全。這些都需要新技術(shù)，比如語音識別、臉部識別、指紋識別。這些都是創(chuàng)業(yè)團隊在技術(shù)方面的難關(guān)，但恰好是百度開放平臺強大技術(shù)實力所具備的。比如，50元以下的款項，通過語音識別說句話就支付了；2000元以下的款項，通過指紋識別動動手指頭就解決了。兼具安全與方便，才是手機端理財軟件應(yīng)有的未來。”

 

葉進(jìn)武說，“另外，對用戶行為習(xí)慣的調(diào)研和預(yù)判所需的海量數(shù)據(jù)歸集，也是百度的優(yōu)勢所在。盈盈理財期待將來能在技術(shù)和數(shù)據(jù)方面得到百度的幫助與支持，一定能幫我們跨入更廣闊的發(fā)展境界。”