赫然：尊敬的各位領導，各位嘉賓，大家上午好！很榮幸能受邀主持IT時代周刊CEO年會，按照我們的老朋友，著名媒體人曹總我的任務，就是保證今天到場的所有展示的這些創(chuàng)業(yè)者都能夠從投資人和我們的媒體界得到重大支持。

    今天在座很多是我非常熟悉的投資界的朋友和媒體的朋友，所以我更多的希望今天你們的投資人從探索的角度來帶領大家能夠一起來探討移動互聯(lián)網現(xiàn)在的激情歲月，能夠共同的尋找更多的2015年的大趨勢和大機會。

    今天下午的八個小時，我們將安排一系列的精彩活動，我們今年年會的主題重點就是關注創(chuàng)新，關注創(chuàng)業(yè)。那么，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是我們本屆年會的主題。除了像我們過去的年會這些年來持續(xù)的關注世界500強的轉型歷程，我們還更加關注本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功背后的商業(yè)邏輯和艱辛的歷程。同時，我們也會邀請更多的上市公司的CEO來講演他們的成功心得和大家進行分享。

    那么，這次我們今年的會上還特別邀請了百余位中國TMT領域最活躍的投資人，我們從1000多個創(chuàng)業(yè)項目中競選出15個今天精彩亮相，他們在下午將跟投資人進行精彩的互動。因為我們秉承了創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的精神，所以才與大家在這里相聚，共同擁抱這個大的時代，下面我介紹一下今天到會的各位嘉賓，他們是：

    VMware公司全球副總裁、大中華區(qū)總裁  宋家瑜

    諾基亞成長基金中國區(qū)董事總經理及合伙人  鄧元鋆

    IDG資本合伙人  過以宏

    阿爾法公社創(chuàng)始合伙人  許四清

    惠普云計算集團云戰(zhàn)略實施副總裁  李志霄

    博彥科技總裁兼首席運營官  馬強

    北京匯眾益智董事長  李新科

    云狐時代科技有限公司董事長  董德福

    中科電商谷董事長  周頤昌

    中國網庫集團公司董事長  王海波

    大河創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人  劉志碩

    金電聯(lián)行董事長兼總裁  范曉忻

    高維資本創(chuàng)始合伙人  孫剛

    北京國科嘉和投資公司總裁  陳洪武

    硅展科技CEO  荊濤

    著名同時投資人、暴龍資本管理合伙人  麥濤

    上海近業(yè)投資合伙人  陸羽

    北京市網貸行業(yè)協(xié)會秘書長  郭大剛

    北京首業(yè)君立投資管理有限公司董事  姜渭清

    環(huán)天投資管理有限公司CEO  張紅

    CVC基金合伙人  孫琦

    英菲尼迪集團董事總經理  曹沿松

    北京華章東信文化投資有限責任公司顧問  歐燊平

    中關村創(chuàng)業(yè)投資和股權投資基金協(xié)會副秘書長  關雪峰

    神州數(shù)碼信息服務股份有限公司副總裁  林茂林

    自由投資人  譚毅

    廣州市金捷訊科技投資有限公司  李向，還有很多投資人，我就不一一去念了。

    有這么多嘉賓，我們覺得今天的會議一定會非常的精彩。所以，正因為嘉賓很多，我特意提醒一下，為了今天不拖堂，希望每個嘉賓都嚴守時間。另外，特別在今天這個會上還為對我們觀眾做一些提示，

    今年年會組委會，為現(xiàn)場聽眾提供了價值逾萬元的獎品。用以獎勵那些早來簽到、現(xiàn)場積極互動的朋友。我們鋼在現(xiàn)場推出有獎問答活動，認真聆聽嘉賓演講，大對嘉賓問題，即會獲得價值千元的大獎一份！

    另外，組委會還特別推出了曬朋友圈截圖抽獎活動。具體方法是，大家可以掃描議程上面二維碼加入IT時代周刊第十屆CEO年會群，自己牌照發(fā)布在朋友圈，將朋友圈截圖發(fā)在群里，發(fā)得多發(fā)得好的觀眾朋友將獲得今天的觀眾大獎，價值7000元的最新款云狐智能手機。動動你的手指，分享截圖就有大禮。

    另外，今天到會的還有多家媒體，在這里感謝各大網站、媒體對今天會議的現(xiàn)場網絡直播。

    下面有請主辦方IT時代周刊出品人、總編輯、首屆中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽秘書長曹健先生上臺致本屆年會的開幕詞！眾所周知，曹健先生多年以來一直深耕于媒體行業(yè)，是自身的媒體人，近年來，曹健先生一直謀求轉型，目前已成功轉型為TMT領域投資人。有請曹健先生。

    曹?。鹤鹁吹母魑活I導，各位來賓，女士們、先生們，大家上午好！很高興在這辭舊迎新的日子里跟大家再次相聚。今年年會我們本想落實習總書記提倡的低調務實的精神，并沒有想搞這么大的規(guī)模。但是，沒有想到還是吸引著來自四面八方的新老朋友，非常感謝各位的厚愛！

    彈指一揮間，《IT時代周刊》已經走過了十五個年頭。如今，我們已經擁有了自己的傳播平臺，雜志、網站、新聞客戶端、微信公眾號，每天有千萬讀者在瀏覽我們的新聞產品。這十五年，我們和中國的互聯(lián)網產業(yè)一起經歷了由大到小，由弱變強的經歷。我們也見證了世界500強企業(yè)在中國的榮辱興衰。在焦慮的2014年，移動互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、工業(yè)4.0、技術和模式的更新和迭代速度超出了想象，企業(yè)轉型變得越來越重要。在這歷史的轉折關頭，移動互聯(lián)網以其無比強大的力量顛覆著原有的生態(tài)和生產。移動互聯(lián)網正在向各個行業(yè)快速的滲透，但我要提醒大家的是，從事互聯(lián)網產業(yè)的人今天要更加敬畏傳統(tǒng)產業(yè)，并要善于向傳統(tǒng)產業(yè)進行學習，互聯(lián)網不可能改變一切固有的商業(yè)本質，傳統(tǒng)產業(yè)的產品和市場的經驗不是輕易被人掌握的。但是，傳統(tǒng)產業(yè)的老板人也應該盡快融入互聯(lián)網的大潮中，傳統(tǒng)企業(yè)要想互聯(lián)網化，不是招聘幾個互聯(lián)網的人才那么簡單，而是老板們要親自去擁抱和展望互聯(lián)網的思維。

    芯片的誕生成就了今天的硅谷，PC的誕生讓很多服務從物理層轉到虛擬層。雅虎、谷歌、亞馬遜、百度、騰訊的誕生，讓我們享受到了互聯(lián)網的諸多便利。今天大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網又讓互聯(lián)網由虛擬層延伸到物理層。更大的市場是智能終端催生出的智慧地球，物聯(lián)網工業(yè)4.0。你能想象硅谷的醫(yī)生通過互聯(lián)網為遠端的病人做心臟的搭橋手術嗎？你能相信一個盲人戴著一幅智能眼鏡，立馬就能看到光明嗎？這一切已不是夢想，而是正在發(fā)生的事情。

    女士們、先生們，互聯(lián)網給我們每個年輕人提供了施展才華的舞臺。在這個千載難逢的偉大時代，你不創(chuàng)業(yè)還好意思說自己是一個有理想、有才華，能擔當?shù)那嗄耆藛?？一年來，我在北京、上海、廣州、深圳、硅谷看了一千多個創(chuàng)業(yè)項目，我每天連續(xù)工作14小時以上。當我和85后、90后在一起討論創(chuàng)業(yè)項目的時候，我感到無比興奮，我從這些年輕人身上感受到的青春和熱血，作為媒體人和天使投資人，我暗暗的提醒自然，革命尚未成功，同志仍需努力，高爾夫可以打，但不能占用太多的時間。

    我要和創(chuàng)業(yè)者們一起創(chuàng)業(yè)，我要用我們的經驗，人脈資源和資金幫助他們踏上這個時代的巔峰。為此，《IT時代周刊》專門成立了自己的孵化器，旨在幫助100個創(chuàng)業(yè)項目成功。我們聯(lián)合紅杉資本、微軟創(chuàng)投、諾基亞成長基金等機構舉辦了中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽正在如火如荼的舉行，吸引著大批的創(chuàng)業(yè)者前來參賽，也深得各界投資人的高度關注。

    今天出席我們年會的是已經創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的年輕人，我相信未來來自世界的偉大公司一定會誕生在你們中間！你們知道喬布斯最害怕什么嗎？在郵件交互的時候，從來都是嚴詞犀利，但是他對待他的對手，實時表示的非常謙虛，李彥宏和馬化騰最害怕的就是你們這些90后。

    女士們、先生們，今天下午的活動將是本次年會的重頭戲，我們從千余個創(chuàng)業(yè)項目中優(yōu)選出15個項目進行路演，希望你們50多家融資機構面前不要膽怯，盡情的施展自己的才華，希望你們滿載而歸，最后，祝大會圓滿成功，謝謝大家！

    赫然：感謝曹總精彩的致辭！在正式的大旗拉開之前，我也給大家?guī)韮蓚€禮物。一個是我這次來代表北大全球金融校友會，也對曹總舉辦的TMT大賽表示最熱烈的祝賀。同時，帶著時代的干貨，剛才曹總說，我們未來偉大的BAT可能就在今天下午，可能就在你們參賽的選手身上可以出現(xiàn)。這是我們最深切的一個體會。所以，我想對曹總剛才的精彩發(fā)言再次喝彩！

    第二個是在互聯(lián)網時代，我們喊的口號就是全產業(yè)擁抱互聯(lián)網，所以當我們整個產業(yè)加上互聯(lián)網，整個產業(yè)發(fā)生了巨大的商業(yè)機會和巨大的變化。我相信在今年還會有N個二級市場出現(xiàn)，就是因為這些產業(yè)都進行了轉型，都加入了互聯(lián)網色彩，所以這樣的并購重組對大家來講是一個重大的機會。所以，我希望今天我們能夠支持整個《IT時代周刊》所帶動的TMT投資的大潮，希望所有人都能夠滿載而歸。下面正式開始今天的演講，第一個演講主題是關于移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)趨勢?，F(xiàn)在有請諾基亞成長基金中國區(qū)董事總經理及合伙人鄧元鋆先生上臺，熱烈歡迎！

    鄧元鋆：大家好，剛剛聽了曹總激情的演講，我也激情起來的。跟曹總認識有十多年了，從第一屆的《IT時代周刊》的CEO年會到今天第十屆，再加上中國TMT大賽的路演，非常非常興奮。今天我希望跟大家分享的就是看看未來整個趨勢怎樣？因為我參加IT有多年的歷史，我現(xiàn)在跟90后討論創(chuàng)新，還是有這樣的激情。

    讓我講講現(xiàn)在整個趨勢，其實以前我們在管理諾基亞中國業(yè)務的時候，我們說把人攔在一起。整個趨勢是什么樣呢？我們從以人為本及到人與人之間的聯(lián)系，到移動互聯(lián)網，物聯(lián)網，未來我們看到世界不單是人與人，人與物，物與物，整個世界我們可以看到大家互相連接的可能性。這個大家連接的可能性我們叫什么？就是解決世界都是可以被程序化的，就是你可以看到在這里頭，上面是線上，我們從各種終端，各種終端不單只包含我們的手機，我們包含各種各樣的硬件。而上面畫的一朵云，其實我們可以看到的是大家每天所用的包括手環(huán)、手機，還有各種各樣的硬件和設備都是收集數(shù)據(jù)的終端。這些終端經過云的服務，而且云不但是iClould，或者微軟的云。每一朵云，除了收集本身的數(shù)據(jù)之后，其實云與云之間也是有連接的。到最后我們可以看到每一個終端收集的數(shù)據(jù)可能將來都是全世界可以通用。就是說，移動互聯(lián)網使你不但在終端收集數(shù)據(jù)，所以移動互聯(lián)網就是無論人移動在哪里？在世界哪一個角落，其實你的數(shù)據(jù)都是聯(lián)系著的，而且你跟其他的人，你跟其他的物，物與物都是連接，這個是全方位的一個全連接的一個世界。

    這里我們可以看到小米現(xiàn)在成為全國第一的手機品牌，它不追求硬件的利潤?，F(xiàn)在我們可以看到，其實很多的硬件現(xiàn)在都成為一個渠道，成為數(shù)據(jù)收集的渠道。剛剛我講過了，從手機、平板、眼鏡、手環(huán)、表、智能家居等各方面，再加上新的健康的硬件，這些都可以收集數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)就有了連接，連接、計算、分析，這些都是重要的。

    所以，最后我們可以看到的是豐富的數(shù)據(jù)從各種各樣的可能性來收集，而且收集變成非常有價值的數(shù)據(jù)。我們舉了幾個例子，美國的Waze，可以收集GPS社交的數(shù)據(jù)，收集了所有人旅游的數(shù)據(jù)、酒店、飛機票。阿里巴巴全球最大的電商交易的數(shù)據(jù)，還有智能健康等等，這是大數(shù)據(jù)，云的趨勢。

    剛剛主持人說了，我們其實可以看到各種各樣的傳統(tǒng)的這些業(yè)務，這些行業(yè)都會對移動互聯(lián)網、互聯(lián)網、物聯(lián)網、對數(shù)據(jù)產生變革，餐飲、零售、物流、汽車等等。比如家用電器，在空氣的凈化器，凈水器，電燈，很多家庭的設備，我們叫智能家居，我們的個人消費品，我們家用電器等等這些領域，都一直在細分化，一直在改變，都變?yōu)橐粋€收集數(shù)據(jù)，從而讓我們生活大大的改變。

    在通勤的領域，我們也看到了，其實汽車也是一個很重要的收集數(shù)據(jù)的場景。我們可以看到在中國現(xiàn)在有很多打車軟件，全球有Uber，這些跟汽車有關系的服務也大大改變了我們出行，通勤的各種各樣的一個環(huán)境。其實這個變化才是剛剛開始，智能車，或者車聯(lián)網，還有很多很多發(fā)展。從租車、打車到地圖、路線，到保險、保養(yǎng)、維修等等，很多很多的可能性。

    現(xiàn)在這里簡單的介紹一下諾基亞成長基金，我們是以移動互聯(lián)網，將來我們看到物聯(lián)網、智能家居，智能汽車，移動消費這都是我們關注的領域。我們投的規(guī)模是從500萬美元到2500萬美元的A輪，B輪，C輪等等。我們在中國已經有一些超過10億美元的通勤的公司，當然最著名的就是UC瀏覽器，去年給阿里巴巴70幾億美元收購的一家公司，其他也有10到20億美元的公司已經出來了，在全球我們也做了大量的融資。

    今天的重點是創(chuàng)業(yè)，我以前是做銷售，市場部的。所以，我把投資也變成4P，我們也是4P，我們是怎么樣選擇創(chuàng)業(yè)者，怎么樣創(chuàng)業(yè)公司來投資呢？4P，第一個P是Passion，我們看這個團隊有沒有激情，激情很重要，沒有激情沒法做好。當然，這個團隊當然對行業(yè)的了解，對行業(yè)的變化的了解都是非常重要的。第二、Pain-Point，這個創(chuàng)新是不是可以解決這個痛點，因為有了痛點，才有了機會。第三、Proof-Point，就是已經驗證了，當然我們不是早期的投資人，早期的投資人不用馬上驗證，因為我們是成長的基金，所以我們確實要看到你的核心競爭力在哪里？有沒有一定的驗證，這個價值是不是已經可以被認可。最后一個比較重要的作為投資人，一個財務投資人，我們要看的就是Potential，這個潛力就是現(xiàn)在這個時間是不是對的時間來投資，然后我們有好幾家超過10億美元的回報，有沒有可能是下一個超過10億美元的回報呢？

    這是4P，Passion、Pain-Point、Proof-Point、Potential，希望將來可以看到大家可以成為超過10億美元的公司，謝謝大家！

    赫然：下面的環(huán)節(jié)，我們精心設計了一下，請創(chuàng)業(yè)團隊上臺來提問，然后你再給大家一個提問，這個互動我們希望精彩一些，大家熱情高一些。如果提問的不好，我就親自提問，爭取把每一個演講人最精彩的內容都榨出來。請創(chuàng)業(yè)項目代表微志項目創(chuàng)始人陳穆上臺提問。

    陳穆：我叫陳穆，今天下午會有一個項目叫微志。我有一個問題，因為您說了很多應用，但是你知道作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們現(xiàn)在在移動互聯(lián)網的形式，最普通的形式APP。但是，現(xiàn)在微信有微信公眾號，有百度直達號，這種輕應用，最近又出了一些H5的輕應用。我們作為創(chuàng)業(yè)者，實在我們現(xiàn)在面臨的選擇，不知道該選哪個？您怎么看這個問題？

    鄧元鋆：其實這個問題是一個創(chuàng)業(yè)者遇到的比較普遍的問題。就是你要踏哪一個碼頭，就是你跟誰來合作？通常我們是在創(chuàng)業(yè)者的初期的時候，我們不鼓勵他選擇單一的戰(zhàn)略的合作，我們要把這個應用，或者這個方案盡量可以推廣出去。這個有一點困難，為什么？有時候尤其做APP的時候，這個流量，這個渠道是非常困難的，第一、你可能沒有足夠的基金去買這個流量，所以你上不去，這個就有問題。所以，投資者一定要看，這個APP是在哪一個領域能夠解決痛處。他可能就是要不花錢的狀況之下，怎么去提高他的知名度。所以，這個可能不是那么容易在這里能夠解釋，我不贊成你選擇其中一個，因為每個發(fā)展都可能成為主流，但是你要看怎么去推動，吸引更多人的目光，然后找到好的投資人。然后有熟悉的很多有資源的人幫助他來推動，跟各種公司合作，不是單純的一個。

    赫然：這個問題回答了以后，您覺得創(chuàng)業(yè)者在選擇大的巨頭進行合作的時候，特別要注意的是什么？因為很多創(chuàng)業(yè)者跟著大勢走，另外這些巨頭本身對每個創(chuàng)業(yè)者，特別是后期有更多的啟發(fā)，這方面跟我們分享一點。

    鄧元鋆：我們創(chuàng)業(yè)者最重要的是，剛剛我看到4P。公司其實也是一樣，當你在看一家公司，你要不要跟他合作，其實你要看整個趨勢的改變，這家公司有沒有很快的改變，這個改變它跟得上嗎？其實我看到很多大公司的轉變，從輝煌的時候到因為追不上改變，所以變成過去的輝煌，不是今天的輝煌。所以，公司的基因就是根據(jù)趨勢改變。我覺得我們重要看到的是這個改變是不停的。所以，我們很多時候在媒體都可以看到，一些今天的巨人他有沒有改變潮流的能力，這才是我們選擇合作的一個最關鍵的問題。

    赫然：謝謝，請鄧先生你提一個問題。

    鄧元鋆：4P中文講也可以，英文講也可以，誰可以回答？

    回答：激情、痛點、驗證、潛力。

    赫然：2015年被媒體喻為傳播IT企業(yè)生死存亡的一年，傳統(tǒng)的世界500強已經在寒冬中覺醒，不斷創(chuàng)新，轉型，試圖創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)的熱潮中找到一條全新的發(fā)展路徑。下面有請VMware全球最資深副總裁大中華區(qū)掌門人宋家瑜跟大家分享。

    宋家瑜：大家上午好，前面幾位嘉賓談了很多現(xiàn)在大的變化。我也感受到，尤其大家談到Uber，它現(xiàn)在發(fā)展到各個國家，引起了很多的一些驚喜，可是也引起了很多爭議。甚至包括看新聞的時候，還提到這么多城市里面，出租車罷工，包括抗議Uber，一道擁車。實際上現(xiàn)在新的互聯(lián)網經濟跟傳統(tǒng)企業(yè)絕對是相關的，什么地方是傳統(tǒng)企業(yè)的商機？什么地方是我們創(chuàng)業(yè)者的商機？在企業(yè)這么大一塊所謂的市場里面，到底哪些是我們的機會？像剛剛講的Uber現(xiàn)在已經是全世界最大的租車公司。

    所以，我們談到現(xiàn)在很多變化，我原來在VMware公司服務了20多年，我當時去到這個公司的時候，VMware本身也是一個創(chuàng)業(yè)公司。剛剛前面兩位講的時候，我自己有很大的感覺?，F(xiàn)在談到企業(yè)，包括IT企業(yè)，現(xiàn)在面臨一個很大的困難，就是你是不是能覺察到市場的變化，你首先是自己顛覆自己，還是別人來顛覆自己，如果你不可以自己顛覆自己的時候，可能就會碰到困難。

    市場的四個趨勢，大數(shù)據(jù)、云計算，然后談到所謂社交網絡和移動。大家把這四個趨勢當成四個很大的驅動力去改變這個市場?？墒牵瑢嶋H上我們的看法是覺得這些事情其實是息息相關的，為什么？大家想大數(shù)據(jù)為什么跟這些是息息相關。實際上大數(shù)據(jù)對企業(yè)本身最大的挑戰(zhàn)，最近我跟很多國內的企業(yè)，包括銀行，他們也談大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)。他們想到的不光是數(shù)據(jù)的存儲和處理，他們想到的是怎么樣用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造新的一些營收上的亮點。比如銀行，他們也想他們大數(shù)據(jù)怎么創(chuàng)造一個新的營收亮點?？墒?，怎么使用大數(shù)據(jù)做到這些事情的時候，傳統(tǒng)的基礎架構，甚至應用開發(fā)的方式是完全不符合這樣一個時效性的需求，所以他需要做改變。

    第二、他怎么接觸他的客戶。我們的理念還是用企業(yè)級的郵件，可能微信比你這個企業(yè)郵件更有效，企業(yè)郵件他們不會看，微信他們都會看，它可以改變你個人的整個行為。所以，這件事情怎么去改變？

    第三、移動設備，移動設備的普及帶動了企業(yè)客戶對移動應用管理的需求，這個帶來的挑戰(zhàn)商機是什么？

    傳統(tǒng)的IT架構難以滿足業(yè)務對彈性、敏捷性和易部署的需求。我記得三年前，我常常跟幾個客戶說，預算不是問題，所以節(jié)約預算對我來說不是最大的重點。但是，縮減的IT預算伴隨著對IT創(chuàng)新和支持能力更高的期待。國內大的行業(yè)比起國外大的行業(yè)，它大量依靠傳統(tǒng)的廠商，或者一些所謂的系統(tǒng)集成商來做這件事情?？墒乾F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，他們自己在挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)一些廠商，他信賴這些廠商，也有同樣的挑戰(zhàn)。所以，他對于自己也好，對于自己信賴的伙伴也好，所以這里面出現(xiàn)一個非常大的機會，是給包括像VMware這樣的公司。

    第四、現(xiàn)有系統(tǒng)與基于云的新業(yè)務系統(tǒng)如何并存，跟傳統(tǒng)系統(tǒng)怎么去兼容。

    實際上更多的一些困惑，就是在龐大的現(xiàn)有IT架構前，如何制定企業(yè)的云規(guī)劃。原有的IT供應商在云的大潮中，已經不再處于領先地位。大數(shù)據(jù)，Hadoop是Google提出來的。我記得有一次在美國的時候，Oracle說云計算只是一個噱頭，現(xiàn)在Oracle瑯瑯上口，實際上他們也了解了他們疏忽的是什么。所以，傳統(tǒng)的IT公司所面臨的挑戰(zhàn)，主要是因為這四個變化所帶來的挑戰(zhàn)。公有云、私有云和混合云，據(jù)報道說12306開始和阿里云合作，我覺得是一個很好的證明公共云上可做的事情。接下來我們怎么樣可以合規(guī)，開源我們怎么使用。在我的移動設備時代，移動設備怎么做這個事情。

    實際上很清楚的可以看到軟件定義。云計算時代，對于整個數(shù)據(jù)中心最大的要求是什么？我們所有人談軟件定義，軟件定義數(shù)據(jù)中心，整個產品從成本中心到服務供應商，以及下一階段到業(yè)務合作伙伴，它怎么利用到企業(yè)。所以，這里我們可以看到，像這樣的一些方式已經有了巨大的費用的節(jié)省和效率的提高。這是我們今年的一個作品，我們自己也感受到，你傳統(tǒng)的應用，到底是兩套系統(tǒng)，還是共生共存？我怎么做這個事情。

    所以，談到的是一個“和”，我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)和機會，怎么整合傳統(tǒng)的互聯(lián)網基因，然后它變成可以兼具，而不是只能選擇一套。所以，我們現(xiàn)在看的就是我們怎么去解決的問題。所以，我們談到軟件定義數(shù)據(jù)中心的時候，實際上它就是一個最大的基石去解決這個問題。對于整個VMware本身，我們也跟很多伙伴在合作。這是一個生態(tài)環(huán)境的變化跟生態(tài)環(huán)境的選擇，你到底要選擇什么樣的生態(tài)環(huán)境來創(chuàng)業(yè)。我記得我去參加美國的一個大會，有200多家廠商，大牌云集。我們過去六年參加，也看到很多很小的公司，當時是創(chuàng)業(yè)公司，這幾年規(guī)模很大了。其實他們就是選定了一個生態(tài)環(huán)境，他們怎么去投資，隨著這個生態(tài)環(huán)境，他形成本身的一些戰(zhàn)略目標。

    我們跟中國電信開始追求所有混合云，怎么支持客戶，開發(fā)者，你們利用這樣的技術做這樣的事情。最后，謝謝主辦方給我這么一個機會，身為一個IT界的32年的老兵，深刻感受這些變化不再是設很多一些物理的限制，讓你的思緒控制在一定的范圍內，它完全是打破了傳統(tǒng)所有的認識，所以，在這里特別誠心誠意希望跟在座各位伙伴合作，謝謝大家！

    赫然：謝謝宋總，我們有請這一環(huán)節(jié)的提問人，是創(chuàng)業(yè)項目代表多國語言外貿平臺創(chuàng)始人屠廣林先生。

    屠廣林：您好宋總，我是完備，今天下午創(chuàng)業(yè)項目多國語言外貿平臺創(chuàng)始人，有很多開發(fā)軟件，我的問題是，在如今阿里云這個大系統(tǒng)的廣告之下，貴公司是否可以長久保持用戶的增長，或者貴公司有哪些公有云服務不可比擬的優(yōu)勢？

    赫然：任何技術都有它的優(yōu)點。第一、我的環(huán)境、管理、安全和合規(guī)，我有一套的體系。哪一個伙伴，哪一些生態(tài)環(huán)境可以幫我解決這個問題，讓我可以重新選擇我要使用不同場景的時候，可能是阿里的技術，也可能是微軟的技術的時候，我可以用單一的技術來管，這是第一件要做的事情。

    第二件事情，當我做這些應用比較的時候，我并不希望可以局限在過去，限制在一個特定的物理環(huán)境，這個事情是不是可以做到，這個方案是我們提供給客戶的一個整體方案。我不認為它是一個排他性的，它是一個兼容性的，它不是只有你，或者只有我，一定是融合的，一定是“和”的力量。

    赫然：請宋總給大家提一個問題。

    宋家瑜：如果用最簡單的方式形容未來的符合云計算的數(shù)據(jù)中心，應該用哪樣的方式來形容？

    回答：成本中心和供應商，還有合作伙伴。

    赫然：我們第三位演講的主題就是早期創(chuàng)業(yè)項目是否看人，大家知道在TMT行業(yè)一直流傳著徐小平經常講的一句話就是投資看什么，最后就是看人。我們下面有請中國知名天使投資人、大河創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人劉志碩先生跟我們分享。

    劉志碩：大家好。搞早期投資項目，是不是看人？我覺得這個其實是有一些問題的。我從三個方面講這個問題。第一、我到這里來的一個理由。實際上我是比較早的在投資圈里面提出一個概念，就是創(chuàng)業(yè)團隊的鐵三項，就是早期項目的創(chuàng)始人要具備三種基本素質。第二、我對未來十年創(chuàng)業(yè)生態(tài)的變化和探討，和過往有一些什么樣的不同。第三、原來是鐵人三項的基本要求，面對這樣一個新的時代，會有一些什么變化？

    作為一個創(chuàng)業(yè)的領導人，你必須具備一些什么素質呢？第一個能力是描繪藍圖的能力。既然是創(chuàng)業(yè)，就面對的是未來，面對未來，你需要描繪一個非常棒的藍圖，讓你的團隊成員相信，讓你的團隊成員愿意為之努力、奮斗。那么，描繪藍圖，大家眾所周知最強的就是馬云，我經常在公開場合表揚馬云同學，說馬云同學的演講能力非常棒，所以給大家證明一下，描繪藍圖的能力是非常重要的。你不能很好的描繪藍圖，你就不能很好的基于團隊，不能很好的基于客戶，不能取得投資人的支持，就很難有未來，這是鐵人三的第一項。

    靠什么支撐你的藍圖的能力呢？靠持續(xù)的創(chuàng)新能力。去年年底我們投了100個億的項目，包括非?？斓纳鲜械木勖纼?yōu)品的陳歐同學，用四年時間完成了IPO，中間轉過兩次。他說叫智能廣告植入，就是在電影、電視上，他并沒有做廣告。最后25萬美元花的差不多了，陳歐就覺得行業(yè)好像不太對，就搞化妝品的團購，最后他上市的時候，是化妝品的電商。所以創(chuàng)業(yè)者在整個創(chuàng)業(yè)過程中持續(xù)的改變和創(chuàng)新是非常正常的事情。你如果不能持續(xù)的改變，這個世界是一個變化越來越快的時代，如果你不能持續(xù)創(chuàng)新，你很難贏得這個市場，很難成為最后的贏家，這是鐵人三項的第二項。

    第三、做出來。一個棒的執(zhí)行力是非常好的。眾所周知，目前來講，在幾大巨頭里面，其實騰訊的執(zhí)行力，360的執(zhí)行力都是非常非常棒的，小米的執(zhí)行力也很好。執(zhí)行力是關鍵，藍圖講的再好，故事講的再好，如果不能高效的執(zhí)行，不能在實踐中不斷的尋找更好的執(zhí)行方案，更加低成本，高效的方案，你這個團隊是沒有競爭力的。這就是我以前經常講的創(chuàng)業(yè)屯對必須具備的鐵人三項的能力。

    面向未來，有一些什么變化呢？有幾個大的變化，我說的大的變化不止指技術。我今天也配合一下曹先生，我現(xiàn)在講的值得關注的最大技術，是市場整個生態(tài)環(huán)境以及大的社會環(huán)境。

    改革紅利在逐漸消失，如果全部都是市場在配置，不太容易出現(xiàn)巨大的機會。為什么滴滴打車、快的打車能夠估值幾十億美元，拿到幾億美元的現(xiàn)金？是因為這個行業(yè)很火。也包括剛才有人提到的Uber，也是非?；?，整個全球范圍內租車行業(yè)是一個非常落后的行業(yè)，這是由政府制造的，但是一旦被商業(yè)模式打破的時候，就有巨大的規(guī)模。

    舉個例子，眾所周知開始了第二次財稅改革，是一次非常棒的改革。這次財稅改革，從根本上解決了地方政府跟地方企業(yè)，以地方企業(yè)的發(fā)展來獲得稅收，獲得財政支出的機制。但是，執(zhí)行的時間太長了，負面問題開始出來，結果出現(xiàn)了類似于三聚氰氨的事件。在中國細分市場的贏家不能贏得中國整個市場是一個非常巨大的問題。就像大家都看到，如果我們跟美國比，那么，我們的細分市場前幾名市場份額比美國低很多，就是由于地方行政管制。隨著第三次財稅改革，未來細分市場贏家將很快贏得中國整個市場，尤其還有今天坐在這兒的這么多人利用互聯(lián)網的技術。

    所以，面向未來來看，整個改革紅利或者制度紅利的釋放我認為對創(chuàng)業(yè)者是一個非常棒的時機和一個非常重要的變化。未來來講，大家都是全球配置資源的，像曹健同學已經把《IT時代周刊》送到硅谷了。

    這個是有趣的話題，人類文明始終有兩個重大方向，第一大方向，是我欲，我得，我想要，我要得到。以互聯(lián)網為核心，以電子商務為代表是整個這個方向的組成。在互聯(lián)網的奠定下，整個人類我認為進入到最輝煌的時代。但是，另外一個方向大幕剛剛打開，我們人類能不能活200歲呢？我認為也是可能的。很多男人的夢想是娶十個老婆，可不可能呢？看起來也是可能的。整個這個方向來講所帶來的巨大變化，大幕正在拉開。

    我們需要具備什么能力呢？無論搏取改革的紅利也好，順應互聯(lián)網改造的能力也好，作為一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，要有好的時機，你不能讓不同文化的人暢所欲言，這個項目是很可能會失敗的。通常情況下，你好的創(chuàng)業(yè)項目要解決問題，要解決共鳴，而這些共鳴的解決，你需要組建未來很多創(chuàng)業(yè)項目，需要組建更加文化包容的團隊。

    無保留的信任非常難做到，如果眼前有一個里程碑，你就瞄準這個里程碑去做。這是一個方向。另外一個方向，只要講的跟做的不一致，只要不能夠團結，就要進行開道。作為一把手，你沒有這個能力，你就很難向前發(fā)展。最后一條，技術上的領先性永遠非常重要。我認為早期項目其實就是看人，怎么說這件事情都是不過分的。

    最后，今天很高興，我認為你選擇去創(chuàng)業(yè)，就是去選擇成為那個更好的自己。我作為投資人，能夠和你們同時走向這樣一個時代，因為你們成為更好的你們，而使我能夠成為更好的自己，我感覺到很光榮，謝謝大家！

    赫然：感謝劉總的分享，我們這個環(huán)節(jié)請上來的創(chuàng)業(yè)提問的代表是Vgool校園打折創(chuàng)始人鄒光華。

    鄒光華：劉總你好，同樣的創(chuàng)業(yè)項目80后團隊主導跟90后團隊主導，您怎么選？

    劉志碩：如果所有的都一樣，我相信我們會選擇更年輕的團隊。但是我想你問的是投資人對于年齡的看法。很多人比較追捧90后的創(chuàng)業(yè)家，我認為是有道理的，這個道理在于他確實是互聯(lián)網的原住民，他從最開始獲取信息的方式就是互聯(lián)網化的。所以，他們對于互聯(lián)網，尤其對于各種產品的理解我覺得是非常棒的形式。但是，除了技術發(fā)展，未來，尤其在中國的未來，你應該是更類似的方法，比如對傳統(tǒng)行業(yè)的改造，我不相信憑技術方面能夠把這個行業(yè)改造了。比如你想去發(fā)現(xiàn)這樣的一些政府管制下的資源配置不合理的地方，然后把它導向合理。比如互聯(lián)網金融，就是你僅僅靠技術是不夠的。所以，團隊來講，我覺得不只是年齡、文化、背景，我覺得符合他需要的情況下，能夠團結一致的情況下，我覺得90后的創(chuàng)業(yè)家很棒，但是80后的創(chuàng)業(yè)家也很好，對創(chuàng)業(yè)來講，我覺得年齡不是問題。

    赫然：劉總給大家提個問題。

    劉志碩：只能問鐵人三項了。這個問題很容易。

    回答：劉總您好，第一個是描繪藍圖的能力，第二個是持續(xù)創(chuàng)新的能力，第三個是執(zhí)行力。

    劉志碩：回答正確。

    赫然：我們下面是一個圓桌對話環(huán)節(jié)，關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的，我們邀請了投資人和互聯(lián)網企業(yè)一起上臺，他們是：

    博彥科技總裁兼首席運營官  馬強先生

    云狐時代科技有限公司董事長  董德福先生

    阿爾法公社聯(lián)合創(chuàng)始人  許四清先生

    魔漫相機聯(lián)合創(chuàng)始人  黃光明先生

    以及圓桌對話環(huán)節(jié)的主持人創(chuàng)客100主編范貴賓先生。

    范貴賓：尊敬的各位領導，各位投資人，各位創(chuàng)業(yè)者，大家上午好，我是創(chuàng)客100主編范貴賓。因為在古代我們說有俠客，有劍客，有刀客，今天進入創(chuàng)業(yè)的時代，于是我們有了創(chuàng)客。具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者們就是創(chuàng)客，這就是我們創(chuàng)客100的由來。

    首先，我介紹一下我們對話環(huán)節(jié)的嘉賓是：

    博彥科技總裁兼首席運營官  馬強先生

    云狐時代科技有限公司董事長  董德福先生

    阿爾法公社聯(lián)合創(chuàng)始人  許四清先生

    魔漫相機聯(lián)合創(chuàng)始人  黃光明先生。

    首先，請四位嘉賓跟臺下的朋友都打個招呼。先從黃總開始。

    黃光明：大家好，我是魔漫相機的黃光明。

    許四清：大家好，我是阿爾法的許四清。

    馬強：大家好，我是博彥科技的馬強。

    董德福：大家好，我是云狐科技的董德福。

    范貴賓：我們請莫言科技的馬總，現(xiàn)在在移動互聯(lián)網的浪潮下面，請您用兩分鐘的時間分享一下博彥科技在移動浪潮下的創(chuàng)新之路。

    馬強：其實剛才主持人已經提到了，其實在軟件外包這個領域，其實所有的企業(yè)面臨的壓力都很大，成本的上升非常高。所以，我們應該從2012年，2013年開始轉型做創(chuàng)新。IT的軟件企業(yè)已經定義為傳統(tǒng)企業(yè)了，互聯(lián)網生態(tài)下我們的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新其實是非常困難的。因為你和原來的核心機制有可能是矛盾和沖突的。所以，最近一段時間我們也想了這個問題，在傳統(tǒng)企業(yè)，你的創(chuàng)新很困難，你的企業(yè)是不能生存的，不能發(fā)揚的，這是一個很現(xiàn)實的問題。

    我們現(xiàn)在有一系列的機制來打破這個觀點，首先我們在企業(yè)里面設立了創(chuàng)新基金，它可以資助一些小的團隊，或者他們有新的想法，在互聯(lián)網的一些新的想法，我們去資助它，不是太多，可能一百萬，兩百萬。真正他在公司里面能不能成長，我們希望他成長之后能夠到公司外邊去，因為創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，很大是人的問題，一定要解決激勵機制的問題。如果用傳統(tǒng)公司的這種獎金，包括年終獎，這種激勵機制，這不是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的問題，因為外邊的誘惑太大了。所以，我們鼓勵我們的創(chuàng)業(yè)團隊經過一段時間的孵化之后到外面去，方面他可以拿到外面的資源，可以拿自己的項目到外面認證，看是否有人愿意投資他。第二、他可以解決他的機制問題，我們去參與，我們去資助。同時，我們也有創(chuàng)新基金，我們博彥出一點錢，也通過我們的創(chuàng)新基金去資助他。

    所以，我總結一下，創(chuàng)業(yè)者要解決團隊的問題，第二要解決信息的問題，在合適的環(huán)境下他創(chuàng)業(yè)才可能成功。

    范貴賓：感謝馬總，接下來請云狐科技的董總。董總旗下的子公司在美國納斯達克已經上市了，我知道你現(xiàn)在已經進入手機領域，現(xiàn)在像傳統(tǒng)的互聯(lián)網，比如阿里、百度，BAT三大巨頭，他們紛紛搶占移動互聯(lián)網的端口，你面對三大巨頭的壓力，這種情況下，云狐科技的創(chuàng)新之路董總您幫我們分享一下。

    董德福：云狐科技我們最早是與諾基亞、摩托羅拉、LG、松下等做手機開發(fā)，包括軟件硬件平臺，2005年8月在納斯達克上市，也是中國早期在納斯達克上市的企業(yè)。那一年我32歲上市完成，今年我42歲，其實有時候創(chuàng)新成功也需要經歷一個迷盲期，我們迷盲期從手機研發(fā)到下行，我這十年一直參加各種不同的會，我現(xiàn)在可能看的人已經是越來越不一樣了，很多企業(yè)可能有的消失了。也就是說，一個企業(yè)能夠創(chuàng)新，今天在的可能明天就不在了。這個既包括小企業(yè)，現(xiàn)在移動互聯(lián)網的大潮下，因為在傳統(tǒng)的企業(yè)中，小企業(yè)的創(chuàng)傷力小，投資系統(tǒng)也是一樣，Google今天超過70%的市場，微軟今天也變成一個岌岌可危的帝國了。很多微創(chuàng)新的改變對這個企業(yè)的傷害很大。云狐從2008年走向了戶外，到目前在這個位置上，我們也開發(fā)運動的APP。還有一些健身平臺都是我們開發(fā)的，當然我們現(xiàn)在做的是酷玩的相機，因為酷跑是提供人的運動數(shù)據(jù)，酷玩是提供人運動的過程。所以，我們同時也在開發(fā)Android版。從這個角度講，在這一塊，我們同時也推出來像云的酷跑手表，酷跑手環(huán)，酷跑的手機，運動的相機，整個基本上就是APP平臺化，硬件的品牌化。平臺化和品牌化是美國最開始的模式，對我們來講，我們是在APP上平臺化，有很多深圳的小廠使用了我們的產品做手表和手環(huán)。所以，整個創(chuàng)新我們希望搭建一個未來的大的平臺，在這個平臺上，我們相信越來越多的數(shù)據(jù)，包括可能運動鞋都能接入到我們的運動平臺。

    范貴賓：接下來我們請阿爾法公司的聯(lián)合創(chuàng)始人許四清許總，許總也曾經了美國中經合創(chuàng)投的合伙人，也曾在大企業(yè)擔任過高管，許總請您用兩分鐘的時間介紹一下阿爾法的工作，以及它對創(chuàng)業(yè)者的幫助，謝謝！

    許四清：謝謝主持人，我不是資深投資人，我是一個創(chuàng)業(yè)者，之前參加《IT時代周刊》的活動有不同的身份，比如藍汛的首席運營官。但是，現(xiàn)在我創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)的這個事情叫阿爾法公社，是一個天使的投資機構。我們這個機構剛設立一個月，第一輪已經超募了，我們就是選擇最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們每一年份兩期，每一期設定賽道，在固定的一些領域里面，在這個賽道里面，選擇最優(yōu)秀的選手。這個賽道是我們經過對中國互聯(lián)網生態(tài)和美國投資最新的，最近一個季度里面增長最快的領域我們把它做一個篩選。我們選擇中國最有潛質成功的創(chuàng)業(yè)者，而且選出來，你不用遞交商業(yè)計劃，第一筆錢給你的時候，只要你能說明你自己是一個好的創(chuàng)業(yè)者。第二、一批互聯(lián)網的大用戶，像在座的董總和馬總這個量級的上市公司，我們叫成功的創(chuàng)業(yè)者，這是十個人來輔導我們創(chuàng)業(yè)者。另外十個人是中國互聯(lián)網里面最接地氣的產品經理，這些人有一個特點，就是它的產品規(guī)模過億，用戶規(guī)模過億。這個也得益于過去我們在行業(yè)里面的各種各樣的朋友一起合作過。這些人站出來一起為團隊輔導，給團隊做背書。目的是什么呢？是希望我們的創(chuàng)業(yè)者在同時期內，在其他人還在想著產品方向、思路的時候有人指點你一下，另外還有其他人在到處求爺爺告奶奶融A輪的時候，我們把VC請過來，在我們這兒完成A輪融資。而且創(chuàng)業(yè)者一旦被我們選中，可以免費到這兒來辦公，我們把互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)圈子和創(chuàng)業(yè)者真正結合在一起。這就是我們做的事，所以叫公社。我們也希望和創(chuàng)客100，和《IT時代周刊》在這方面做一個深度的合作。

    范貴賓：速戰(zhàn)速決也是當下移動互聯(lián)網時代投資很重要的特點。

    許四清：是。

    范貴賓：也希望創(chuàng)客100和阿爾法公社聯(lián)盟，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，祝他們成功。非常感謝許總的分享。接下來有請魔漫相機的聯(lián)合創(chuàng)始人黃光明黃總，黃總和80后的海龜一起創(chuàng)辦了魔漫相機，魔漫相機是全球第一款將真人做成漫畫的相機。魔漫相機現(xiàn)在擁有一兩萬億用戶，黃總我悄悄的問一下，魔漫相機現(xiàn)在到底有那么多用戶嗎？

    黃光明：當然，其實作為創(chuàng)業(yè)者來說，就今天這個話題“創(chuàng)新”。在創(chuàng)新上我簡單的說兩句，魔漫到底是什么？其實魔漫相機是輸出了一個能力，我們大家看到的，聽到的感覺魔漫相機好像是相機的一個產品，實際上跟相機也沒有什么關系，這是我們當時定義在做品牌宣傳和品牌推廣的時候覺得相機比較接地氣，所以用了魔漫相機這個名字。但是，實際上魔漫相機是一個繪畫能力的輸出，我們要改變世界的一種能力，是繪畫能力的一種方法。我相信絕大部分人都喜歡繪畫，魔漫相機之所以能吸引全球這么多的用戶，而且分布在全球各地，它實際上為大家提供了更好的表達能力。其實人最初的交易方式實際上是圖像，而圖像的表達隨著最初的簡單的表達，到現(xiàn)在的表達，實際上它是非常高的門檻，沒有十年的功底隨心所欲想畫一幅畫是非常難的。魔漫相機給大家提供了這樣一個能力，當你有所想，有所思，有所表達的時候，可以通過魔漫相機找到你想表達的相應的漫畫，所以，這實際上是一個繪畫能力的表達。也就是魔漫相機提供這種能力，像大家學習游泳一樣，大家都希望能有一種裝置，讓你跳進去幾分鐘就學習了這種能力，繪畫能力可能你需要十年繪畫功底才可以達到，魔漫就希望通過輸出能力希望跟更多的人一起合作。當然，從創(chuàng)業(yè)的角度來講，BAT是大公司，這個大勢不一樣。我們要做的就是在大勢中找到缺口。

    范貴賓：我們今天談的是創(chuàng)新，當然更多是創(chuàng)業(yè)。我們用3-5分鐘時間，站在創(chuàng)業(yè)的角度談一談。當年您的小師妹用什么方法說服你去創(chuàng)業(yè)，當時的心路歷程是什么？

    黃光明：其實創(chuàng)業(yè)實際上是大企業(yè)看不上，做不好，利太小。我覺得這幾個抓住了，然后反復思考，多思考，加上快速行動，如果你想太多，不行動也不行，行動太慢，也不可以，所以在這個上面加強一下。另外，做一件事情，還是長期的專注，魔漫是專注在繪畫和藝術領域做深度的耕耘，所以才有今天的結果。所以，更多的思考這是我們要做的事情。

    剛才提的問題，我們當時碰上也是基于這些，我們覺得有機會，大公司不愿意做，所以我就出來創(chuàng)業(yè)，就行動起來了。

    范貴賓：董總，您也跟我們談一下自己的創(chuàng)業(yè)伙伴，分享您當時創(chuàng)業(yè)的體會和心得。

    董德福：其實中國走到今天創(chuàng)業(yè)我覺得可能需要的更多的是原創(chuàng)的，以前可能我們更多是互聯(lián)網的，各方面都是復制美國的模型，可能原創(chuàng)、極致、持續(xù)，差不多了，就這樣吧。

    范貴賓：馬總，博彥科技是你們四個人創(chuàng)辦的企業(yè)，我跟曹總也看了很多創(chuàng)業(yè)項目，其實在創(chuàng)業(yè)過程當中，有多個聯(lián)合創(chuàng)始人的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展到一定的階段，可能會產生動蕩，您如何保證團隊的穩(wěn)定性？

    馬強：我覺得對于創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，其實創(chuàng)始人，或者核心團隊無條件的理解或者信任是非常重要的。因為創(chuàng)業(yè)中沒有信任是走不下去的。另外，這幾個創(chuàng)始人還是要有一些分工，他們在各個方向要發(fā)揮他們各自的特長。

    范貴賓：今天四位嘉賓，許總您是唯一以投資人的身份出席的，您站在投資人的角度，上午劉志碩劉總說了鐵人三項，人是最重要的。您站在您的角度，說說人更重要？還是投資項目更重要？也分享一下您的投資理念？

    許四清：我很贊成劉總的意見，投資人超級重要。我們稍微有一點不同，就是把人和項目結合起來。我們最近做了一些數(shù)據(jù)挖掘，在美國增長最快的三個領域里面，排第一的是旅游，這個增長是投資金額的增長，和投資案例數(shù)量的增長，垂直領域。第一是旅游，第二是SaaS，第三是企業(yè)軟件服務。這三個領域，除了第一以外，第二、第三幾乎都是中國的投資熱門。我們的想法是自然出來創(chuàng)業(yè)，人自身的素質是給定了，所以選對領域變得非常重要。我們能預見未來在中國SaaS，2B這個領域會有一輪爆發(fā)式的增長。

    范貴賓：有夢想，誰都了不起，下一個奇跡，就是你。謝謝！有請主持人赫總。

    赫然：下面我們進行抽獎，請每位嘉賓抽取一個幸運的觀眾。

    （抽獎）

    赫然：下面我們會繼續(xù)進行，下面主要是請創(chuàng)業(yè)型公司跟大家分享，有請金電聯(lián)行董事長、總裁范曉忻跟大家分享他的創(chuàng)業(yè)歷程。范先生在互聯(lián)網金融行業(yè)做了七年了，我們聽聽他的故事。

    范曉忻：尊敬的各位嘉賓，各位創(chuàng)業(yè)者朋友們，我們的同行朋友們，大家上午好，首先感謝曹總給我們這個機會，上次跟曹總聊的非常深入，他們一直跟我講，你一定要花一些時間跟我們做分享，因為你干一件事干了七年，這七年的時間怎么做？尤其我們又是在現(xiàn)在非?；鸬念I域，就是互聯(lián)網金融領域，我想借這個機會，把這七年來我們的一些心得體會，尤其是作為一個搞科研的企業(yè)，我們科研占比達到70%以上，這樣的一個企業(yè)七年是怎么樣的一個心路歷程跟大家做一個分享。

    一直以來，因為我們現(xiàn)在也在風口上，很多人會問我一個問題。說你怎么會在連大數(shù)據(jù)概念都沒有的一個2007年的時候，奧運還沒開呢，你就做大數(shù)據(jù)了。其實答案很簡單，很多媒體寫的比較復雜，我們答案很簡單，就是一個偶然。但是，這個偶然出現(xiàn)以后，我們就感受到我們整個團隊，包括個人有很強大的一個力量，就吸引了我們成天待在實驗室里，和我們科研團隊分析、研究各種指標模型。我們當時既沒有現(xiàn)在這么火爆的投資基礎，客戶基礎也不是特別具備。在這種情況下，當時也沒有特別明確的商業(yè)模式，市場環(huán)境完全未知。我們做的這個東西能不能被認同？完全不了解。就是這樣，我們很沒有頭腦的進入一個大數(shù)據(jù)的領域，做科研。

    我們是直到大前年才知道大數(shù)據(jù)的概念。之前我們一直說我們做的是一個基于企業(yè)行為數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)的海量數(shù)據(jù)分析，那時候我們開始收集數(shù)據(jù)，尤其建模，搭平臺，沒有商業(yè)模式，一開始幾年，我們分析結果基本沒有什么用，到現(xiàn)在成為為比較豐富的商業(yè)模式，經歷了很多挫折和挑戰(zhàn)，今天這么多創(chuàng)業(yè)者，尤其年輕的朋友。我現(xiàn)在回想起來仍然非常激動。

    那么，七年后的今天，我們不敢說碩果累累，因為今天互聯(lián)網金融非常的火爆。我們主要是支持實體經濟，我們是做中小企業(yè)的。那么，我們到現(xiàn)在為止，一共服務了一萬多家企業(yè)，在某種程度上，我們破解了中小企業(yè)融資難的問題，為一千多家企業(yè)獲得總額超過50億人民幣的信用授信，與多家商業(yè)銀行開展基于大數(shù)據(jù)的管理合作，與上海、北京、天津、山東、江浙等開展大數(shù)據(jù)的合作，并獲得了央行的征信牌照。我們也當選了中國中小企業(yè)協(xié)會的副會長單位。

    最近幾年，互聯(lián)網金融的發(fā)展成為一個最火熱的一個業(yè)態(tài)，沒有之一。而專注科研與技術創(chuàng)新的金電聯(lián)行我們得到了政府、銀行、企業(yè)各方面的認可，被看作是大數(shù)據(jù)金融的領軍企業(yè)。在這里我非常感謝各界對我們的關注和支持。今天有很多支持我們的新老朋友都在，我們會加倍努力。

    下面我想和大家分享一下我們這七年來，在大數(shù)據(jù)金融方面的一些經歷和體會，重點是兩點。首先，這七年我們是突破傳統(tǒng)。創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)不能說是一定要突破傳統(tǒng)，但是突破傳統(tǒng)很重要。在這兒分享一個小的故事，我記得我大學剛報道的第二天，我們輔導員老師給我們做動員，他也是我們系非常知名的一個老教授。他動員的情況，當時我非常懵懂，不知道他說的是什么意思，因為當時大家都很有意向，進清華。他講，我們雖然計算機系屬于應用數(shù)學范疇，但是其實你不是搞數(shù)學的，你幾門數(shù)學課都是為了應用。你其實做的整個一個事都不要致力于理論研究，而是去實踐。當時他的意思就是只要有數(shù)據(jù)，凡是可計算，一切可量化。當時不理解，但是我這七年，就這一句話一直知道我這七年所有的工作，沒有這個理念，我做不到。

    具體怎么做呢？不詳細說了。很多媒體有寫，說我們做投行的一個事例，他建議我們有這么多數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有這么多價值。交流來交流區(qū)，我說可以試一試，利用企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，計算企業(yè)的客觀信用，利用具體的分值和報告顯示出來?，F(xiàn)在其實也是一樣，沒有特別明顯的變化，只是新的業(yè)態(tài)。西方國家中小企業(yè)憑借訂單就可以在銀行貸款，在信用體系不夠健全的中國，中小企業(yè)很難有一筆貸款是企業(yè)通過信用能夠達成的。這其中核心的原因是缺失信用體系，傳統(tǒng)的財報信息對中小微企業(yè)的信用風險無法進行有效評價。很難度量，很難評價。

    金融機構很難真正去做，因為他不知道它的風險到底在哪兒？通過分析企業(yè)日常的海量交易數(shù)據(jù)，計算出大數(shù)據(jù)的信用，對銀行來講，沒有任何人為擔保，對企業(yè)只需要三到五年的交易數(shù)據(jù)，就可以獲得誠心貸款，這是全新的模式。信用可以量化計算，這是重要的突破。

    第二、金融實踐。我們那個年代經常想，實踐是檢驗真理的唯一標準。沒有實踐再好的理論體系和算法模型，我們大大小小的算法模型有上百個，這樣的模型也沒有用武之地。我們的第一筆信貸，我記得是1500萬，當時為了這一單，我們跟銀行開了200多個會。之前我們有30多個企業(yè)被銀行否掉，就算銀行愿意跟我們一起搞創(chuàng)新，但是沒有任何抵質押也是非常困難的。其實最談的一點在后面，最難的是第一單之后，第一單我們搞成了，但是第二單有將近半年的時間遲遲沒有兌現(xiàn)，我們認為這是銀行的一個常勢。有一天我實在有點受不了了，又被否了，我們晚上跟同事一塊兒吃飯，當時我特別想跟他們聊一聊，這個事兒難就算了。但是，飯桌上，大家氣氛非常熱烈，我話一直沒說出來，也就到今天了，那是最難的時候。后來就比較快。

    前些年我們獲得了科技部部長為我們頒發(fā)的產學研的創(chuàng)新獎，確實我們做了一些跟其他企業(yè)有點不一樣的事情，我們要做自己的東西，我們是理念創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，在這里跟大家交流一下。

    截止目前我們也和大量的銀行開展了各種門類的合作，并在這個范圍上面，我們也擴展到了從原來的環(huán)渤海，后來擴展到全國很多的區(qū)域。那么，我們現(xiàn)在貸款總額每年以超過百分之百的速度在提升，更主要的是，去年經濟出現(xiàn)波動，大量的金融風險在全國各地涌現(xiàn)，尤其是中南沿海。那么，在這種情況下，很多金融機構開始找我們，去幫助銀行做貸后的風險管理工作，也就是剛才我說的第二點，量化風險。通過掌握企業(yè)的經營數(shù)據(jù)、行為，對它的風險進行量化管理，并且我們能夠做到3-6個月的風險預測，這是大數(shù)據(jù)的重要魅力。

    目前我們風險管理總量已經接近200億人民幣，預計今年6月份，總體規(guī)模突破500億。過去的七年，我們打破了信貸的傳統(tǒng)，用數(shù)據(jù)說話。同時，我今天在這兒和各位創(chuàng)業(yè)者講，我們也非常期待，下一個七年，創(chuàng)業(yè)不是幾分鐘的熱情，也許是你這一輩子的勇氣。就在幾個月之前，我們因為已經有了這么多的進展，我們也提出了新的概念，我們提出了數(shù)據(jù)資產化的概念。今天時間有限，不跟大家一起交流了。那么，我們認為數(shù)據(jù)像石油一樣蘊藏著巨大的價值，而且這個資產是有點不同，它在不斷增加，取之不盡，用之不竭，而且可復制。數(shù)據(jù)可以從一個區(qū)域馬上復制到另外一個區(qū)域，這是和石油不一樣的。但是，如果你不能把它打上來，沒有開采手段，我們叫數(shù)據(jù)挖掘技術，你不能對它進行提煉，變成汽油、柴油，化工原料，其實這個石油是沒有價值的。我們其實真的需要大量的工作。

    那么，我們認為利用大數(shù)據(jù)來創(chuàng)造真正的資產價值，這是中國實現(xiàn)彎道超車的好機會。因為我跟國際上有很多交流，我們認為我們一點都不落后。中國現(xiàn)在從數(shù)據(jù)，我前一段在峰會上講，中國現(xiàn)在從數(shù)據(jù)，從數(shù)量上到質量上都在進步，中國數(shù)據(jù)非常龐大，但是一定有好的分析、方法和開采手段。未來七年，我們還將繼續(xù)搞科研，為數(shù)據(jù)資產化盡心我們最大的努力。上個月舉辦的大數(shù)據(jù)峰會上，我們發(fā)起了大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新基金，獎勵在大數(shù)據(jù)科研中的同道中人，我們已經聯(lián)系了一些做大數(shù)據(jù)算法的老師，包括一些學習。我相信未來七年大數(shù)據(jù)將帶來顛覆性的變革，而和以前不同的是，今天的會場這么熱鬧。我相信我們將不再孤獨，希望大家和我們同行，最后我用我七年的創(chuàng)業(yè)實踐來總結，大數(shù)據(jù)不是一個模式創(chuàng)新那么簡單的事，這里需要大量的工作，那么就是大數(shù)據(jù)的路上，沒有奇跡，只有努力，謝謝！

    赫然：我們請這個環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)提問人捕完大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人徐玉明。

    徐玉明：您好，我們的理念跟您一樣，但是服務的領域不同，我的問題是，您現(xiàn)在能不能用您的這套方法，給中小企業(yè)的股權融資進行服務，還有您和金電聯(lián)行有沒有固定的明確的計劃來做這一方面的領域的服務和工作？

    范曉忻：你說的這個事兒我們正在做，現(xiàn)在有很多機構跟我們合作做，我們更多搞科研，還是要低頭做事，抬頭看路。有一些機構找我們，而且我們現(xiàn)在投幾個項目，你們能不能給我們測一測，我們給你錢，我們從那個時候做起來的，我們的技術儲備早就用了，實際債權和股權還是有所不同的。我們曾經出了一份報告非常分裂，它要我們兩個都講，所以這是我們也在做的事情?，F(xiàn)在我們正在和很多機構一起做一個大的平臺，這個平臺里面，其實不僅包括剛剛我講的，其實我這里面有寫，也包括整個的，因為對很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來講，在線投資可能沒有股權投資讓他們感到滿意。

    徐玉明：您這么說，我感覺到壓力很大，您是領先我很多步的競爭對手，但是好在股權融資在中國市場有一萬億美元的市場。

    范曉忻：蛋糕太大了。

    赫然：范總給大家做提問，在我們七年成長道路上面，我重點分享了兩個內容，一個是突破傳統(tǒng)，另外一個是什么？

    回答：金融實踐。

    赫然：我們請下一位演講人，演講的主題是創(chuàng)新科技引領IT新型態(tài)。演講嘉賓是惠普云計算集團云戰(zhàn)略實施副總裁李志霄先生。熱烈歡迎！

    李志霄：大家上午好！創(chuàng)新有產品的創(chuàng)新，業(yè)務的創(chuàng)新，上午模式的創(chuàng)新，但是怎么搞得創(chuàng)新？我個人搞技術，我覺得你不可能沒有技術的平臺。

    談談今天創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要關注哪些重點和主題，第一個就是速度、速度、速度。就是加速的創(chuàng)新，加速的服務，還有靈活性，小投入，大回報，微創(chuàng)新，然后風險一定要管理。這些我認為都離不開你要選擇一個好的技術，好的平臺來完成你的創(chuàng)新。

    主要創(chuàng)新是這樣的，今天所謂的創(chuàng)新，我想創(chuàng)新平臺離不開所謂的IT新型態(tài)，也離不開大數(shù)據(jù)，云平臺、大數(shù)據(jù)，還有移動互聯(lián)網，圍繞著幾個，還有信息安全，圍繞這幾個主題的工具，IT技術是絕對不可少的。我講這個案例之前，跟大家談談工具如何選擇，大家使用云計算的時候要考慮什么東西？是不是開源的？是不是開放的？是不是可以操作的？這是一個主題，它是不是能夠提供混合型的解決方案，你的應用是不是能夠讓企業(yè)去應用，而且讓企業(yè)在不同的私有云、公有云之間能夠做互操作，能夠轉換，能夠遷移，這是一個非常重要的重點。

    我接著范總的話，搞大數(shù)據(jù)。從媒體，到合作伙伴，到今天各位搞創(chuàng)新的沒有一個人能離開大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新工具，搞大數(shù)據(jù)關注的是哪些點？首先，有沒有數(shù)據(jù)源？我相信今天搞數(shù)據(jù)源一定是一個大的痛點。第二、你的數(shù)據(jù)源可不可靠，你的數(shù)據(jù)源是不是干凈的？數(shù)據(jù)源理念有沒有發(fā)生失誤，數(shù)據(jù)是不是正確？然后，數(shù)據(jù)源來了，需不需要非常高效的分發(fā)、檢索、存儲，這些工具是你要關注的。然后，又要有強有力的分析，搞大數(shù)據(jù)的三步，首先要數(shù)據(jù)源。第二、數(shù)據(jù)要采集、分發(fā)、檢索、加密的。第三、你才能做分析。不是拿來就做分析的。第四、你要確認你的數(shù)據(jù)源是安全的，是干凈的。同時，你需要二次開發(fā)工具。我相信范總一定有很好的二次開發(fā)工具，不可能拿來就用，這也是搞大數(shù)據(jù)需要關注的地方。我是搞技術的，所以這也是在技術上需要關注的地方。

    再來講移動，你說互動又不是移動，又不是三星，又不是小米，你怎么談移動？我在這里班門弄斧一下。有絢麗的前臺一定要強調后臺，蘋果為什么能成功，當然它的用戶體驗做的好，其實我們認為它后臺有一個強大的云在支持。那么，你在手機上，一定要應用才能夠吸引住用戶的眼球。那么，你搞手機上的應用，你絕對離不開一個穩(wěn)健的，一個功能強大的后臺。同樣，你要關注哪些？什么是一個強大的、穩(wěn)健的后臺？首先，你是不是有存儲的機制、帳戶管理的機制，信息能不能推送，你能不能很方便的跟社交網站結合，能不能做集成，能不能很方便的和地理網站做集成。然后還是二次開發(fā)，有沒有一個很強大的開發(fā)工具。那么，這些后臺所需要的我們統(tǒng)稱叫MS，一定要有后臺，才能提供華麗的前臺。

    這里給各位講一個惠普的案例?；萜照龓椭蝾I先的食品供應鏈標準企業(yè)實施一款基于云的系統(tǒng)，專門用來招聘召回污染視頻，同時惠普和GS1幫助保護食品安全，保護制造商的品牌，并幫助征求人類生命。剛才有嘉賓說，云計算跟大數(shù)據(jù)相輔相成，因為云計算產生大量的數(shù)據(jù)，而大數(shù)據(jù)最好是跑在云計算平臺上，所以是相輔相成的。IT的新型態(tài)，希望各位搞創(chuàng)新，搞創(chuàng)意，搞創(chuàng)業(yè)一定要關注大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網。

    同時，搞前面這些東西一定要安全先行，沒有信息安全，就不要搞后面的事情，沒有信息安全就不要搞IT，尤其是互聯(lián)網金融是現(xiàn)在最熱火的應用，不是之一。同樣，不把安全搞透了，怎么樣確認信息的安全？今天就給各位報告到這里，謝謝大家！

    赫然：謝謝李總的分享，下面提問的是街角科技創(chuàng)始人高濟禾。

    高濟禾：我們做實體空間智能采集分析，我們有一個混合云，包括本地的私有云，或者不同層的私有云，您怎么看待這個架構跟混合云究竟是一個什么樣的模式？

    李志霄：混合云是一定要有，因為企業(yè)有防火墻，尤其互聯(lián)網是絕對離不開政府的應用，絕對離不開公共事業(yè)的應用，互聯(lián)網一定會和公共事業(yè)有聯(lián)系，包括政府，包括企業(yè)。因為企業(yè)需要信息，這些信息如何在云資源穿越，所以一個混合云資源的架構是必不可少的?；萜战裉煺埩薎T的大腕，包括微軟，包括惠普，包括VMware，包括IBM都在部署混合云。這就是混合云的重要性，一定讓不同的信息在云中間能夠互聯(lián)互通，這是我們需要關注的。

    赫然：李總給大家提一個問題。

    李志霄：剛我提的那個組織叫什么？

    回答：GSE。

    赫然：我們上午的發(fā)言告一段落。今天上午最后一個環(huán)節(jié)是整個大會的頒獎儀式。我們將公布榮獲2014年度風云人物的名單。我現(xiàn)在正式宣布榮獲2014年年度風云人物的是：VMware全球副總裁、大中華區(qū)總裁宋家瑜先生。

    頒獎辭：宋家瑜先生在IT和商業(yè)管理方面擁有超過三十年的豐富經驗。自2008年加入VMware以來，在宋家瑜先生的不懈努力下，VMware成為了軟件業(yè)的領軍企業(yè)，與數(shù)千家企業(yè)形成了緊密的合作關系。

    2014年VMware把旗下的云服務正式帶到了中國。此外，VMware在國內還成立了亞洲研究院，這一系列動作都顯示出宋家瑜先生高效的執(zhí)行力、富有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在幫助VMware擁抱新的機會的同時，也進一步鞏固了他們的霸主地位。我們現(xiàn)在有請曹總編為宋家瑜先生頒獎。

    （頒獎）

    赫然：第二位獲獎人，他是：華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅先生。

    頒獎辭：作為華為企業(yè)BG中國區(qū)的副總裁，在他的帶領下，企業(yè)業(yè)務盈利能力不斷增強。在2014年，財富500強公司中的106家選擇了華為，這也說明，華為提供的解決方案對客戶的黏性在不斷加強。我們相信，馬悅先生率領的這支卓有成效的管理團隊，必將讓華為在這個領域不斷取得讓人驚訝的進步。

    第三位獲獎人是惠普全球副總裁、云計算事業(yè)部中國區(qū)總經理張永健先生。

    頒獎辭：在當今，云計算、大數(shù)據(jù)在IT行業(yè)內風起云涌，競爭激烈，作為惠普全球副總裁，云計算事業(yè)部中國區(qū)總經理張永健先生率領自己的團隊，成功在中國云計算市場打響了HP品牌的聲音，幫助客戶實現(xiàn)了更加安全、敏捷、低成本的IT管理和業(yè)務快速增長。有幸頒獎嘉賓《IT時代周刊》副總編于軍女士，《IT時代周刊》副社長王冰凌女士。

    （頒獎）

    赫然：2014年度最佳創(chuàng)新產品獲獎產品是：

    惠普  Helion系列云產品與服務

    聯(lián)想YOGA  3  Pro筆記本

    好豆菜譜

    藍汛mPlus

    赫然：年度最佳解決方案獎，獲獎產品是：博彥科技、VMware。

    （頒獎）

    赫然：年度最佳移動終端設備獎，獲獎產品是：

    華碩Zenfone智能手機

    聯(lián)想YOGA平板2Pro

    云狐科技酷玩運動相機

    （頒獎）

    赫然：年度最佳數(shù)字家庭解決方案，獲獎產品是：清華同方云罐，有請《IT時代周刊》副社長王冰凌女士為獲獎企業(yè)頒獎。

    （頒獎）

    赫然：年度最佳創(chuàng)新機構大獎，獲獎產品是：AMD，有請獲獎企業(yè)代表上臺領獎，有請頒獎嘉賓《IT時代周刊》副總編于軍女士上臺頒獎。

    （頒獎）

    赫然：上午的會議到此結束！下午將有更精彩的內容呈現(xiàn)，下午將在13：30正式開始！