汽車企業(yè)如何做微信營(yíng)銷?小微在某度搜索了這個(gè)問題，于是，有了撰文的興奮點(diǎn)，相較還在大調(diào)談?wù)撐⑿庞绊懥?，打?ldquo;微信營(yíng)銷***解決方案”的廣告鏈，亦或是奔馳的“微信銷售”和寶馬的“微信硬廣”軟文而言，簡(jiǎn)單、直接、實(shí)操作強(qiáng)的干貨內(nèi)容的價(jià)值不言而喻?！?　

　　簡(jiǎn)言之，無論是汽車企業(yè)還是其他企業(yè)，做微信營(yíng)銷都可以歸結(jié)為兩方面：1、目標(biāo)受眾在哪里?2、激發(fā)閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容痛點(diǎn)是什么?接下來，小微以微媒體聯(lián)盟經(jīng)典營(yíng)銷案例——“2015新蒙迪歐·品味中國(guó)年”為例，與大家細(xì)細(xì)分享：

　　在“簡(jiǎn)單”的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)作

　　首先，小微很贊同內(nèi)容為王的觀點(diǎn)，而同時(shí)做好內(nèi)容著實(shí)很難，大家喜歡看創(chuàng)意，也喜歡點(diǎn)贊好創(chuàng)意，但真正的好創(chuàng)意是可遇不可求的，小微認(rèn)為，比起來，抓住“天機(jī)”更容易，畢竟風(fēng)來了，連豬都可以飄在天上。此次新蒙迪歐的“天機(jī)”就是春節(jié)，于是，一個(gè)簡(jiǎn)單直白的H5出現(xiàn)了，一個(gè)再常見不過的有獎(jiǎng)活動(dòng)撲面而來了?！?/p>

　　我知道你想說什么，可能是太平凡，也可能是不夠炫，但過年、回家、年貨，是中國(guó)人的基礎(chǔ)需求，新蒙迪歐此次想要表達(dá)的內(nèi)容品質(zhì)、安全以及對(duì)家庭的重視。有很多企業(yè)喜歡分析總結(jié)自身優(yōu)劣，當(dāng)然，這個(gè)是在推廣前期必要的分析，但微媒體聯(lián)盟認(rèn)為：切忌把企業(yè)的關(guān)鍵詞強(qiáng)行植入，很多好的創(chuàng)意都是從人的迫切需求出發(fā)的，無論是搞笑的，文藝的，都讓人有共鳴。但回過頭來說，這確實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，簡(jiǎn)單的H5。

　　于是，在“簡(jiǎn)單”基礎(chǔ)上的創(chuàng)作開始了，在此次推廣中，新蒙迪歐共使用了四個(gè)文案：《過年帶ta回家，丈母娘都說好!》《不要讓愛你的人等太久》《奇葩年終獎(jiǎng)哪家強(qiáng)?》《12星座中獎(jiǎng)以后竟然是這樣的!你中槍了嗎?》，分別從愛情、親情維度對(duì)回家進(jìn)行詮釋，并從中植入新蒙迪歐的相關(guān)特性，細(xì)膩流暢;分別從網(wǎng)民正在熱議的話題、網(wǎng)民長(zhǎng)期以來一直持續(xù)關(guān)注的話題展開，從而引導(dǎo)人們參與“簡(jiǎn)單”的活動(dòng)，持續(xù)升溫。而展現(xiàn)形式有微小說、漫畫、搞笑段子等方式，輕易長(zhǎng)驅(qū)直入，引網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)?！?/p>

　　此四個(gè)內(nèi)容共覆蓋了超過600w用戶，轉(zhuǎn)發(fā)后影響人群超越1000w。

　　渠道關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)、社群、意見***

　　接上文，超千萬(wàn)影響力緣何而來?小微從來自微媒體聯(lián)盟負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的客戶經(jīng)理處得知，以上四個(gè)創(chuàng)意文案共搭載了約40個(gè)微信公眾號(hào)，不同內(nèi)容對(duì)應(yīng)相應(yīng)的內(nèi)容契合度高的賬號(hào)流出，如《不要讓愛你的人等太久》，是一組通過漫畫形式展現(xiàn)的關(guān)于家和等待的故事，通過微信公眾號(hào)微小說(weixiaoshuolove)、電影天堂(dianyingnews)、心理測(cè)試(xinlixueceshi)等生活類賬號(hào)，成功的覆蓋到居家，熱愛生活追求品味的人群(如下圖：為保護(hù)甲方利益，價(jià)格隱去)。

　　(內(nèi)部資料)

　　如果你追求更高的精準(zhǔn)度，那么就不要忽視社群的力量。據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，每十個(gè)微信用戶中，有6人存在于至少2-3個(gè)500人微信群中，或活躍或潛水。而一個(gè)500人微信群中，信息的到達(dá)率達(dá)30%。

　　在新蒙迪歐的此次營(yíng)銷投放中，***選用了微媒體聯(lián)盟的社群資源，因?yàn)樽非筚?gòu)買力強(qiáng)，以及注重生活品質(zhì)人群的覆蓋度，故選用了China V 峰會(huì)群(企業(yè)高管、創(chuàng)投人群)、PR媒體俱樂部(媒體、公關(guān)人群)等5個(gè)優(yōu)質(zhì)社群，覆蓋超過3k人，由轉(zhuǎn)發(fā)影響到的相對(duì)精準(zhǔn)人群數(shù)十萬(wàn)?！?/p>

　　另一方面，在微信的人際關(guān)系網(wǎng)中，一方面意見***的朋友圈質(zhì)量更為優(yōu)質(zhì)，另一方面，他的觀點(diǎn)也更容易被認(rèn)可，也更容易形成消息的點(diǎn)對(duì)多可持續(xù)擴(kuò)散。在新蒙迪歐微信營(yíng)銷案中，有來自電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲等的50名媒體人、創(chuàng)投人士參與了創(chuàng)意內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)分享，影響好友數(shù)超30w。

　　綜上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)秀的渠道資源，成就了靠譜的營(yíng)銷成果，春節(jié)期間，“2015新蒙迪歐·品味中國(guó)年”營(yíng)銷事件成功覆蓋千萬(wàn)人群?？梢哉f，錢在刃上，不任性也有好案例，值!

　　另外糾正一下行業(yè)怪圈：很多汽車企業(yè)投放汽車行業(yè)媒體的微信號(hào)，這些號(hào)都是買車的人嗎?不是，目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里?這才是最重要的，否則就是行業(yè)的人瞎忽悠，買車的人找不到。