“2012年我們的華為銷售業(yè)績達(dá)到了800萬，2014年則高達(dá)8800萬，今年我們的目標(biāo)是進(jìn)入華為億元俱樂部。”方聯(lián)世紀(jì)總經(jīng)理彭桂林在談及與華為業(yè)務(wù)時(shí)信心滿滿地表示。

方聯(lián)世紀(jì)很早就看到了華為的發(fā)展?jié)摿?，開始與華為合作，“可以說當(dāng)初公司成立就是為了做華為業(yè)務(wù)”彭桂林表示。但是由于資金和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，方聯(lián)世紀(jì)一開始的發(fā)展是緩慢的，雖然這幾年一直苦苦追趕積累，但進(jìn)展始終不夠理想。直到2011年華為進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場，有一定積累的方聯(lián)世紀(jì)終于看到了機(jī)會(huì)，一舉投入力量進(jìn)行華為企業(yè)業(yè)務(wù)，從此正式踏上了發(fā)展的高速公路。

從800萬到8000萬的蛻變

方聯(lián)世紀(jì)做華為能有如今超8000萬的業(yè)績并不是一蹴而就的，期間也經(jīng)歷過一些困惑。比如曾因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)項(xiàng)目操作違規(guī)，方聯(lián)世紀(jì)受到了華為的處罰，但同時(shí)方聯(lián)世紀(jì)也強(qiáng)烈意識(shí)到，華為“打造一個(gè)‘陽光、透明、公平、公正’的渠道生態(tài)”不是一句空話，這對(duì)踏踏實(shí)實(shí)做華為業(yè)務(wù)的合作伙伴來說是莫大的利好消息。于是，方聯(lián)世紀(jì)并沒有止步不前，而是毅然重整旗鼓，開始大幅投入人力、物力壯大自己、發(fā)展客戶。同期，方聯(lián)世紀(jì)也取得了系統(tǒng)集成三級(jí)認(rèn)證資格、華為三鉆服務(wù)代理商資質(zhì)，為超8000萬的銷售額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么，在激烈的市場競爭中、切實(shí)的日常業(yè)務(wù)推進(jìn)上，方聯(lián)世紀(jì)又是如何乘風(fēng)破浪、攻城略地呢？總結(jié)起來有以下幾個(gè)原因：

首先，方聯(lián)世紀(jì)的業(yè)務(wù)十分專注，目前90%以上的業(yè)務(wù)都是華為業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涵蓋數(shù)通安全、服務(wù)器存儲(chǔ)、UC&C和傳輸?shù)仍O(shè)備。

其次，方聯(lián)世紀(jì)十分注重自身的服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及能力提升。方聯(lián)世紀(jì)是首批取得華為三鉆服務(wù)認(rèn)證的代理商，并且目前在積極申請(qǐng)四鉆。其服務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有11名工程師，銷售人員與工程師的配比將近1：1，這在做商業(yè)分銷的公司里是非常罕見的。同時(shí)，華為非常注重合作伙伴的能力培養(yǎng)，并提供一系列有力支持，比如在華為定期組織的合作伙伴培訓(xùn)賦能等活動(dòng)中，方聯(lián)世紀(jì)一直積極參與，全面利用相關(guān)資源及支持。

此外，方聯(lián)世紀(jì)還十分注重銷售隊(duì)伍的搭建，每年會(huì)不定期邀請(qǐng)專業(yè)銷售培訓(xùn)講師為其行業(yè)銷售進(jìn)行培訓(xùn)，也會(huì)找到合作伙伴中優(yōu)秀的銷售人員為公司的銷售人員做實(shí)戰(zhàn)演練，同時(shí)挖掘出優(yōu)秀的銷售人員帶團(tuán)隊(duì)，形成“傳幫帶”的機(jī)制，從而提高整體銷售人員素質(zhì)，促進(jìn)銷售業(yè)績。

***，華為提倡并積極推進(jìn)合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)共享，在舉辦的多場活動(dòng)中都邀請(qǐng)優(yōu)秀合作伙伴現(xiàn)身說法，這為方聯(lián)世紀(jì)的業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)大的促進(jìn)作用。

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 方聯(lián)世紀(jì)總經(jīng)理彭桂林在2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上分享

華為成立20多年來，依靠“以客戶為中心”的核心競爭力，成長為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。而華為企業(yè)業(yè)務(wù)雖然于2011年才正式起步，但過去幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，年復(fù)合增長率超過了30%。方聯(lián)世紀(jì)通過過去幾年與華為的緊密合作、依托華為品牌的全方位解決方案，系統(tǒng)集成能力得到了迅猛地提升，目前已成為北京地區(qū)***的商業(yè)分銷金牌代理商。2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將有更加跨越式的發(fā)展，方聯(lián)世紀(jì)將在全產(chǎn)品、全業(yè)務(wù)與華為展開更廣泛的合作，向億元俱樂部挺進(jìn)。

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華為北京代表處企業(yè)業(yè)務(wù)部部長王龍（左）與方聯(lián)世紀(jì)總經(jīng)理彭桂林（右）