5月26日下午，在具有濃烈創(chuàng)業(yè)氣息的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，安華金和將信息安全領(lǐng)域及系統(tǒng)集成領(lǐng)域的數(shù)十家重量級(jí)合作伙伴邀請(qǐng)至3W咖啡，開(kāi)啟了一場(chǎng)安全生態(tài)圈專(zhuān)注于數(shù)據(jù)庫(kù)安全的思想碰撞會(huì)。

選擇在3W，安華金和確屬有意為之，以程序員出身的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，希望最近距離感受創(chuàng)業(yè)跳動(dòng)的脈搏；希望時(shí)刻保持奔騰的速度，開(kāi)放的心態(tài)，在這里，期待著一群企業(yè)***、行業(yè)專(zhuān)家暢所欲言，思想交匯，而這一切，從會(huì)議開(kāi)始的那一刻，已經(jīng)有了定論。

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 圖 1.1  會(huì)前與會(huì)嘉賓面對(duì)面建群 用互聯(lián)網(wǎng)的方式彼此認(rèn)知

這是安華金和首屆戰(zhàn)略合作伙伴研討會(huì)議，會(huì)上安華金和借此機(jī)會(huì)，向與會(huì)嘉賓發(fā)布了未來(lái)三年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)好友合作伙伴就雙方合作如何達(dá)成共贏(yíng)，展開(kāi)專(zhuān)題討論。與會(huì)嘉賓個(gè)個(gè)分量十足，股東綠盟科技副總裁趙糧、戰(zhàn)略投資部總監(jiān)兼安華金和董事何文俊，安全合作廠(chǎng)商圣博潤(rùn)總經(jīng)理孟崗、天融信數(shù)據(jù)安全事業(yè)部總監(jiān)李海鵬、衛(wèi)士通業(yè)務(wù)管理中心總經(jīng)理鐘博、能源事業(yè)部總經(jīng)理李欣，東軟安全事業(yè)部王靜楠；系統(tǒng)集成廠(chǎng)商北京CA、浪潮集團(tuán)、銳安科技、東軟、中軟、中國(guó)電信集成的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家；還有行業(yè)合作伙伴新云東方、360等諸多好友聚集一堂，紛紛為安華金和出謀劃策，席間發(fā)言，可謂精彩紛呈。

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圖 1.2  與會(huì)嘉賓聚集互聯(lián)網(wǎng)的圈子·3W咖啡

安華金和CEO劉曉韜在戰(zhàn)略發(fā)布介紹時(shí)強(qiáng)調(diào)，安華金和在過(guò)去五年和未來(lái)三年只專(zhuān)注于一件事，就是數(shù)據(jù)庫(kù)安全這個(gè)領(lǐng)域；我們所有業(yè)務(wù)都圍繞這個(gè)領(lǐng)域來(lái)做，安華金和公司和我們這些人身上的唯一Log就是數(shù)據(jù)庫(kù)安全；通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)安全為企業(yè)和政府客戶(hù)服務(wù)，提供安全價(jià)值；希望把安華金和公司做到數(shù)據(jù)庫(kù)安全界的***品牌。

面對(duì)合作伙伴，劉總也坦言分析自身優(yōu)勢(shì)利弊，雖然公司現(xiàn)階段在產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)在品牌、渠道、資金量方面還存在很大制約；安華金和在過(guò)去和未來(lái)都將長(zhǎng)時(shí)間里依賴(lài)合作伙伴發(fā)展，今天將各位聚集到這里，為的就是廣聽(tīng)納言，明確重點(diǎn)，協(xié)同發(fā)展。同時(shí)劉總也向大家透露，繼綠盟科技去年A輪戰(zhàn)略融資進(jìn)入后，公司在正規(guī)化和規(guī)?；线~開(kāi)了一小步，未來(lái)登上一個(gè)更高臺(tái)階，目前公司正在積極推動(dòng)B輪融資計(jì)劃。

劉總分別在產(chǎn)品、銷(xiāo)售、品牌、合作伙伴支持等四個(gè)方向分別提出企業(yè)發(fā)展的重心。

產(chǎn)品方面：

保持現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，充分借助安全廠(chǎng)商和集成商力量，全面支持國(guó)產(chǎn)化軟硬件平臺(tái)建設(shè)；今年安華金和會(huì)陸續(xù)推出DBHacker，數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞驗(yàn)證工具，輔助銷(xiāo)售，發(fā)布虛擬補(bǔ)丁專(zhuān)版，面向檢查設(shè)備，提供合規(guī)性能力，同時(shí)會(huì)啟動(dòng)云加密產(chǎn)品的預(yù)研，現(xiàn)在無(wú)論是政府還是企業(yè)最擔(dān)心的事情就是數(shù)據(jù)脫離自己的管理，怎么保護(hù)，這塊也是未來(lái)非常具有市場(chǎng)的一個(gè)方向。

銷(xiāo)售渠道方面：

大型渠道商這塊，我們會(huì)和安全廠(chǎng)商進(jìn)行OEM合作，與集成商合作，與應(yīng)用產(chǎn)品集成商合作。重點(diǎn)行業(yè)覆蓋社保、金融和能源；社保行業(yè)當(dāng)前是信息泄露重災(zāi)區(qū)，國(guó)家和行業(yè)單位很重視；而安全產(chǎn)品自主可控化的戰(zhàn)略，使金融行業(yè)成為一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；能源是國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施，也是國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)大面積使用區(qū)域，這一塊是國(guó)家安全的戰(zhàn)略重點(diǎn)；安華將在這些重點(diǎn)行業(yè)推廣我們的數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，我們會(huì)避免現(xiàn)有傳統(tǒng)廠(chǎng)商在各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的人海投入模式，安華金和未來(lái)更重要的要向互聯(lián)網(wǎng)和渠道商要資源，如何通過(guò)渠道商的方式，建立我們?nèi)珖?guó)性的服務(wù)支撐體系。

品牌方面：

2015年，公司首先明確一個(gè)清晰的公司品牌形象，現(xiàn)在我們把我們的企業(yè)標(biāo)識(shí)更新替換了，預(yù)示著安華金和品牌建設(shè)的決心和全新的開(kāi)始。我們安華金和的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，是以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端為主要的營(yíng)銷(xiāo)陣地；2016年我們希望能夠積極參與到安全領(lǐng)域的活動(dòng)當(dāng)中，大力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)品牌宣傳；2017年安華金和希望能發(fā)起成立數(shù)據(jù)庫(kù)安全方面的技術(shù)協(xié)會(huì)或者聯(lián)盟這種形式，形成一個(gè)組織，在這里探討數(shù)據(jù)庫(kù)安全這個(gè)問(wèn)題，積極參與到國(guó)家安全政策的制定當(dāng)中去。

合作伙伴支持方面：

安華金和是一家與合作伙伴高度融合發(fā)展的公司，所以才有了專(zhuān)門(mén)面向合作伙伴的支持性的規(guī)劃，也希望后期在此進(jìn)行專(zhuān)題討論，安華金和希望建立專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍，開(kāi)始給合作伙伴技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員提供數(shù)據(jù)庫(kù)安全或者數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)；建立互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品展示中心和支持體系；提供數(shù)據(jù)庫(kù)安全輔助工具，如DBHacker；提供行業(yè)化解決方案和行業(yè)定制化產(chǎn)品；結(jié)合不同OEM廠(chǎng)商優(yōu)勢(shì)，建立差異化產(chǎn)品特性，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。