“聯(lián)合創(chuàng)新 ***未來“2015華為中國ISV合作伙伴峰會在蘇州金雞湖凱賓斯基酒店成功召開。來自全國的約200家ISV合作伙伴的300余名總經理、副總經理級高管現(xiàn)場參會，與華為共同探討如何應用ICT技術***產業(yè)變革，部分知名ISV還分享了與華為的合作經驗。

會上，華為詳細從市場、研發(fā)支撐體系等方面介紹了2015年的ISV合作策略，并展示了與ISV合作伙伴的聯(lián)合解決方案成果，同時介紹了云數(shù)據(jù)中心、云計算等易于開放合作的產品。***，華為對首批獲得百萬“聯(lián)合解決方案開發(fā)計劃”激勵的ISV合作伙伴授牌。

2015華為中國ISV合作伙伴峰會現(xiàn)場

ICT重構面臨變革，加強ISV聯(lián)合創(chuàng)新

ICT技術的變革為社會發(fā)展帶來了***的可能，以云、大數(shù)據(jù)、社交、物聯(lián)網、移動等技術為代表的ICT技術正驅動著物理世界和數(shù)字世界的深度融合，并且深刻地改變了我們的工作、娛樂和消費方式： ICT基礎設施已經改變了我們的生產經營理念，ICT行業(yè)不僅開發(fā)了新的“產品”類型，還消除了企業(yè)與客戶之間的物理界限，促進了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和新的商業(yè)模式的衍生。

在這一產業(yè)變革的時代，每一個單一的垂直行業(yè)，客戶往往都會提出解決其業(yè)務問題的特定行業(yè)解決方案的需求，這就需要廠商和ISV深入合作，深入理解客戶需求和業(yè)務痛點，雙方優(yōu)勢互補，共同形成完整的、有競爭力的、“1+1>2”的解決方案，共同解決客戶問題、做大產業(yè)蛋糕。為此，華為提出了BDII行動綱領，即業(yè)務驅動的ICT基礎架構。華為聚焦在ICT基礎架構，合作伙伴如軟件開發(fā)商、應用開發(fā)商等等，面向不同的垂直行業(yè)開發(fā)各種應用，***雙方聯(lián)合輸出面向行業(yè)的創(chuàng)新聯(lián)合解決方案。作為聯(lián)接ICT基礎設施和客戶應用的橋梁，ISV合作伙伴在產業(yè)鏈中的位置極為關鍵。

會上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅發(fā)表致辭：“ICT基礎設施已經由過去的業(yè)務支撐系統(tǒng)朝著驅動價值創(chuàng)造的生產系統(tǒng)轉變。ICT技術正在不斷促進各行各業(yè)的轉型，將成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產要素。面對這樣的機遇與挑戰(zhàn)，華為公司會持續(xù)面向未來進行投資，構建面向未來的技術優(yōu)勢。華為希望通過相應的激勵政策，牽引合作伙伴在敏捷網絡、云數(shù)據(jù)中心、智慧城市等領域積極投入，與華為聯(lián)合打造出真正具有行業(yè)應用價值的、差異化的、技術領先的聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，實現(xiàn)‘聯(lián)合創(chuàng)新，***未來’。”

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華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅致辭

2015年，華為企業(yè)業(yè)務還將進一步加大在ISV上的合作投入，將 “以客戶為中心”理念延伸到ISV支持領域。目前，華為已投入大量資金和專家打造了全方位的技術支持、市場支持以及強大的創(chuàng)新研發(fā)與展示環(huán)境，讓ISV聚焦業(yè)務創(chuàng)新，無需為與華為產品能力的集成開發(fā)擔憂。同時，華為還將充分發(fā)揮聯(lián)合營銷及合作伙伴品牌建設的能力，與ISV共同孵化政府及公共事業(yè)、交通、金融、能源、電力和企業(yè)等領域的高品質的ICT解決方案。大力發(fā)展ISV，已成為當前華為企業(yè)業(yè)務的重點目標。

華為企業(yè)BG中國區(qū)渠道業(yè)務部部長沈素榮表示：“合作伙伴比華為更懂客戶的應用，華為專注ICT基礎產品，做好產品的可用性、易用性、開放性， 合作伙伴聚焦行業(yè)應用。合作伙伴的行業(yè)經驗加上華為技術優(yōu)勢，可以快速響應客戶需求，提供持續(xù)創(chuàng)新的、差異化的，技術領先的，易于被集成的、基于業(yè)務驅動的行業(yè)解決方案。”

優(yōu)勢互補，共鑄BDII實踐經典

在本次峰會上，來自政府、金融、廣電媒資、教育、醫(yī)療等行業(yè)的ISV合作伙伴積極分享了與華為共同打造聯(lián)合解決方案的實踐歷程。

北明軟件有限公司董事長李鋒表示：“回顧北明軟件與華為的合作過程，我們深切體會到華為高層的良苦用心，感受到華為被集成的決心。華為剛開始進入企業(yè)業(yè)務市場，就將與合作伙伴的合作放在戰(zhàn)略位置。北明非常榮幸地成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴之一，我們雙方將繼續(xù)深化合作，強化優(yōu)勢互補，共同助力客戶成功。”

來自各行各業(yè)的ISV合作伙伴的與會嘉賓都紛紛現(xiàn)身說法，分享自身實踐，探討如何與華為優(yōu)勢互補，聯(lián)合打造經典的行業(yè)解決方案。通過這些成功案例的展示研討，參會人員都表示學習到很多寶貴的經驗，希望今后將這些經驗運用于與華為的聯(lián)合解決方案開發(fā)過程。金證科技股份有限公司智慧城市事業(yè)部總經理杜恒表示：“業(yè)界合作伙伴對華為的認可度在不斷提高，金證以后會在證券業(yè)務領域加大與華為的合作投入，共同打造創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案。”

共賞美景 細品“蘇研”

華為一直致力于打造業(yè)界***、可信賴的兼容性和新技術能力中心，用于IT產業(yè)鏈的融入和新技術解決方案的孵化。其中，實驗室平臺是必不可少的一部分。華為的開放實驗室在成都、深圳、北京、蘇州等地都有分布，內含豐富的軟硬件資源，并且可提供一個集方案測試集成、能力開放培訓、參觀演示三維一體化的開放平臺。

本次峰會特意安排了蘇州研究所參觀環(huán)節(jié)，華為與宇信易誠、東華等多家ISV合作伙伴一起，聯(lián)合展示出各行業(yè)的融合應用方案，進一步表明了華為與合作伙伴共同完成從ICT基礎設施到客戶應用的全面覆蓋的決心。參觀結束后，到場嘉賓不但體會到了科技所帶來的魅力，對華為蘇州研究所的優(yōu)美環(huán)境也留下深刻印象。