得到一個(gè)新的工作機(jī)會(huì)，或者談成一筆新的生意是非常令人振奮的——那么問(wèn)題來(lái)了，接下來(lái)該如何談判呢？談判過(guò)程很傷腦筋，而且非常容易犯錯(cuò)誤，特別是如果你還不具備足夠的談判經(jīng)驗(yàn)的話。在你進(jìn)入下一個(gè)談判之前，請(qǐng)務(wù)必注意這七個(gè)常見(jiàn)的談判錯(cuò)誤。

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1.缺乏信心

“很多人認(rèn)為他們需要表現(xiàn)出某種自信，為了能談判成功需要例如說(shuō)話大聲，大膽甚至是厚顏無(wú)恥的舉措。還有人認(rèn)為只有擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)才能成為一名好的 談判者。其實(shí)，在大多數(shù)情況下，只要有不屈不撓的毅力和充分的準(zhǔn)備，就可以讓你長(zhǎng)袖善舞，既能滿足雙方的條件，又可以避免踩到各自的雷區(qū)，……同時(shí)還能讓 對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生共鳴，“Eldonna Lewis-Fernandez，一家咨詢培訓(xùn)公司的CEO如是表示。

Eldonna Lewis-Fernandez補(bǔ)充說(shuō)，自信滿滿也意味著你可以減少反對(duì)的聲音，使對(duì)方更傾向于同意你的條款。當(dāng)然，掌握可靠的信息也很重要。

2.覺(jué)得有些東西是沒(méi)得商量的

不要以為你面前的條款是不可商榷的，我告訴你，只要拿出正確的態(tài)度，沒(méi)有什么是不可能的。

“如果你覺(jué)得這是可以談判的，那么一切就都可以商量！這是一種心態(tài)，如果你不希望僅僅止步于一名好的談判人員，而想步入優(yōu)秀者的行業(yè)，那么你必須得懂得會(huì)應(yīng)用，”Lewis-Fernandez說(shuō)。

她補(bǔ)充說(shuō)，雖然談判過(guò)程也是有規(guī)則的，但是即使是那些規(guī)則亦是可以商量的，只要你提出的是一個(gè)道德的、可行的、共贏的替代選項(xiàng)。

3.事先沒(méi)有建立關(guān)系

建立關(guān)系是一個(gè)談判成功的關(guān)鍵，這指的可不僅僅是遞遞名片這么簡(jiǎn)單而已，Lewis-Fernandez說(shuō)。她的意見(jiàn)是，去建立真實(shí)的一對(duì)一的人際脈略，盡可能多地了解他們。這樣做，才能使地你在談判的時(shí)候更能針對(duì)每個(gè)人抓住主動(dòng)權(quán)。

“多了解一些關(guān)于他們個(gè)人的事情，而不僅僅是他們的生意和業(yè)務(wù)。”Lewis-Fernandez說(shuō)。

4.想要什么卻不說(shuō)出來(lái)

如果你不說(shuō)你想要什么東西，那你怎么有機(jī)會(huì)得到它呢。雖然被拒絕會(huì)讓人不爽，但是就因?yàn)楹ε戮芙^而不說(shuō)那才是談判中的大忌。

“在業(yè)務(wù)談判中，拒絕從來(lái)不是針對(duì)個(gè)人的。它只能說(shuō)明你的要求在對(duì)方看來(lái)是不可行的。拒絕的是這個(gè)要求而非你。所以我們應(yīng)該積極說(shuō)出自己的報(bào)價(jià)，真被拒絕了也不必沮喪，“Lewis-Fernandez說(shuō)。

處理拒絕的***途徑，Lewis-Fernandez說(shuō)，就是即使被拒絕，依然不懈地要求。大多數(shù)時(shí)候，你的堅(jiān)持，要么能讓你得到你想要的，要么能取得一個(gè)可接受的替代方案。

5.說(shuō)得太多

在談判時(shí)，的確是需要表述自己的想法、自己的立場(chǎng)，但是說(shuō)得太多實(shí)際上可能會(huì)成為一個(gè)致命弱點(diǎn)。

“正如俗語(yǔ)有云，‘病從口入、禍從口出’，在一場(chǎng)激烈的討論過(guò)后，不妨停下來(lái)，用沉默來(lái)打敗對(duì)方、達(dá)成目的，此時(shí)無(wú)聲勝有聲，“Lewis-Fernandez說(shuō)。

6.沒(méi)有記錄下來(lái)

一個(gè)成功的談判不僅僅是要讓對(duì)方同意你的條件，你還需要將所有在談判時(shí)期間發(fā)生的事情一一記錄下來(lái)，以避免未來(lái)出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

“如果你不寫成書面條款，那么各種莫名其妙的問(wèn)題會(huì)洶涌而來(lái)，要知道，我們說(shuō)出來(lái)的話和對(duì)方的理解可能會(huì)截然不同，”Lewis-Fernandez說(shuō)。

7.簽署文件的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)閱讀

“在簽署一些法律文件時(shí)，你如果做不到仔細(xì)閱讀，那么后果有可能就是難以承受的一場(chǎng)災(zāi)難。所以請(qǐng)務(wù)必閱讀所有的協(xié)議和條款之后再簽上您的大名，“Lewis-Fernandez說(shuō)。

為了避免將來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題，Lewis-Fernandez還建議請(qǐng)專業(yè)的律師來(lái)審查相應(yīng)的文件和條款。

譯文鏈接：http://www.codeceo.com/article/7-common-salary-negotiation-mistakes-to-avoid.html
英文原文：7 Common Salary Negotiation Mistakes to Avoid