在深圳，有一個(gè)公司叫：柏科數(shù)據(jù)。

他們一向做事低調(diào)，大家聽(tīng)到他們的消息并不多，看到他們的發(fā)布會(huì)也很少。但是柏科數(shù)據(jù)的客戶(hù)已經(jīng)覆蓋到了公檢法、教育、醫(yī)療、社保、金融業(yè)、媒體等諸多領(lǐng)域。

從2005年至今，十年來(lái)，柏科數(shù)據(jù)歷經(jīng)風(fēng)雨，其中的故事只有柏科人最了解。那好，我們就從現(xiàn)在柏科數(shù)據(jù)董事長(zhǎng)成曉華和柏科數(shù)據(jù)總經(jīng)理劉江開(kāi)始講起吧。

從朗科到柏科的成曉華

談起成曉華，可能熟悉消費(fèi)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域的朋友估計(jì)有些印象。而他之前的身份是作為創(chuàng)始人，擔(dān)任創(chuàng)業(yè)板上市公司深圳市朗科科技股份有限公司董事長(zhǎng)。

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時(shí)間回退到1999年，成曉華從新加坡回到深圳創(chuàng)業(yè)。在新加坡他度過(guò)了7個(gè)春秋。其間，他嘗試做了很多領(lǐng)域，飛利浦USB研發(fā)部門(mén)便是其中之一。在飛利浦的經(jīng)歷讓他看到了USB領(lǐng)域所蘊(yùn)含的機(jī)遇與前景后，他便回到中國(guó)開(kāi)始了USB技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)業(yè)，從而鑄就了后來(lái)國(guó)內(nèi)第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的移動(dòng)存儲(chǔ)廠商——朗科科技。而他當(dāng)時(shí)所申請(qǐng)的若干USB專(zhuān)利，至今仍為朗科在全球收取USB專(zhuān)利費(fèi)，目前朗科的市值已達(dá)到35.4億元。

然而，從朗科到柏科，從消費(fèi)級(jí)存儲(chǔ)到企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，成曉華為什么會(huì)在兩年前選擇了柏科數(shù)據(jù)這個(gè)公司，這里面確實(shí)有故事可以一講。

最早時(shí)候，成曉華從中南大學(xué)畢業(yè)到中國(guó)科學(xué)院研究生，再到新加坡，然后回到深圳。其間從事過(guò)多個(gè)領(lǐng)域工作，包括半導(dǎo)體，后來(lái)也專(zhuān)注投資領(lǐng)域。

當(dāng)成曉華所在的朗科團(tuán)隊(duì)在考慮移動(dòng)存儲(chǔ)發(fā)展下一步將怎么辦時(shí)，朗科就已經(jīng)有了考慮做云U盤(pán)的想法，于是通過(guò)朋友介紹聯(lián)系到專(zhuān)注企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域的柏科數(shù)據(jù)，在一番相互了解之后，成曉華便認(rèn)定了柏科數(shù)據(jù)所在的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)非常有潛力的投資方向。

在成曉華看來(lái)，雖說(shuō)朗科專(zhuān)注消費(fèi)領(lǐng)域，柏科扎根企業(yè)級(jí)領(lǐng)域，但長(zhǎng)久不變的存儲(chǔ)情節(jié)讓他最終選擇了柏科數(shù)據(jù)作為合作對(duì)象，延續(xù)他的“存儲(chǔ)”夢(mèng)想。

一個(gè)人的加入改變了該公司

在成曉華到任柏科數(shù)據(jù)董事長(zhǎng)之前，公司總戰(zhàn)略框架和業(yè)務(wù)組合矩陣的總體發(fā)展比較保守，按照柏科數(shù)據(jù)總經(jīng)理劉江的話來(lái)說(shuō)就是，步步為營(yíng)，自我進(jìn)化。

而在在成曉華加入柏科數(shù)據(jù)之后，他以戰(zhàn)略的眼光，給柏科數(shù)據(jù)帶來(lái)了前所未有的思路。

成曉華加入柏科數(shù)據(jù)之前，柏科數(shù)據(jù)只是依靠自有資金發(fā)展，但是現(xiàn)在的公司發(fā)展思路轉(zhuǎn)變了，不僅借助資本市場(chǎng)，而且借助上下游的整合資源，將公司的發(fā)展之路提升到一個(gè)新的境界。

同時(shí)，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，柏科數(shù)據(jù)申請(qǐng)的專(zhuān)利也在快速增多，在產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品知識(shí)體系方面越來(lái)越系統(tǒng)化，形成一個(gè)個(gè)完善的體系架構(gòu)。

作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的推動(dòng)者，成曉華還和劉江一起，對(duì)公司組織架構(gòu)和部門(mén)規(guī)劃進(jìn)行了合適的優(yōu)化，對(duì)柏科數(shù)據(jù)下一步快速增長(zhǎng)，準(zhǔn)備了一個(gè)更好更完善的組織架構(gòu)。

戰(zhàn)略框架定乾坤

柏科數(shù)據(jù)之前主要銷(xiāo)售軟硬件、服務(wù)和產(chǎn)品方案，現(xiàn)在大環(huán)境優(yōu)勢(shì)有助于國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商的發(fā)展，在國(guó)家安全政策推動(dòng)下，柏科數(shù)據(jù)在重要行業(yè)領(lǐng)域倍受關(guān)注，自主可控正好符合柏科數(shù)據(jù)的企業(yè)特點(diǎn)。

在服務(wù)模式上，柏科數(shù)據(jù)逐漸從賣(mài)產(chǎn)品的方式轉(zhuǎn)型到銷(xiāo)售服務(wù)的方式，以大數(shù)據(jù)相關(guān)管理服務(wù)為方向，通過(guò)運(yùn)維模式幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，贏得客戶(hù)口碑與認(rèn)可。

除此以外，為了將柏科數(shù)據(jù)發(fā)展成為一個(gè)有規(guī)模的存儲(chǔ)廠商，成曉華還給出了幾個(gè)做大柏科數(shù)據(jù)的明確戰(zhàn)略思路與布局：

一是管理需要規(guī)范，只有完善的管理架構(gòu)和管理體系，才有機(jī)會(huì)走向更大的市場(chǎng)。

二是接受資本市場(chǎng)的資源支持與優(yōu)化，柏科數(shù)據(jù)一旦具備了融資的手段和工具，在銀行、供應(yīng)鏈等信譽(yù)度會(huì)增強(qiáng)，上市之后的公司更為透明，更容易得到業(yè)界認(rèn)可。

三是需要人才積累，培養(yǎng)和留住人才，對(duì)于核心員工給予股權(quán)，提升大家的個(gè)人價(jià)值，獲得自我滿足與公司歸宿感。

在這樣的戰(zhàn)略框架下，柏科數(shù)據(jù)就計(jì)劃借助資本市場(chǎng)的力量發(fā)展自己，并有了明確的發(fā)展目標(biāo)。

成曉華表示，柏科數(shù)據(jù)在自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面已經(jīng)完善，與業(yè)內(nèi)技術(shù)廠商也有比較多的相互合作。柏科數(shù)據(jù)會(huì)不斷研發(fā)積累、創(chuàng)新技術(shù)、整合行業(yè)資源，形成更有力的解決方案。在全國(guó)各個(gè)區(qū)域進(jìn)一步放開(kāi)拓展，將之前華東、華北區(qū)域夯實(shí)的基礎(chǔ)上，涉足更廣闊的區(qū)域拓展。

十年彈指一揮間

不過(guò)， 從另外一個(gè)角度來(lái)看，2005年到2015年，柏科數(shù)據(jù)這么多年走過(guò)來(lái)，確實(shí)不易。

據(jù)劉江介紹，公司是在2005年就開(kāi)始運(yùn)作籌劃，柏科數(shù)據(jù)正規(guī)工商注冊(cè)在2007年完成并正式成立。

回想起當(dāng)初2007年中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)還是國(guó)外品牌主機(jī)廠商的天下，其次就是中國(guó)臺(tái)灣的廠商。那個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)還沒(méi)有現(xiàn)在這樣激烈，每個(gè)廠商都有自己比較專(zhuān)注的行業(yè)領(lǐng)域，互相干預(yù)不多。到了現(xiàn)在，整個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了很大變化，國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商已經(jīng)獲得了一次新的發(fā)展機(jī)會(huì)，特別是國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)于自主可控的要求，讓柏科數(shù)據(jù)完全有能力占到市場(chǎng)的一席之地。

說(shuō)起2007年選擇加入柏科數(shù)據(jù)的原因，劉江這樣回憶道：柏科數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)主要專(zhuān)注廣電行業(yè)，其基于SAN的NAS共享存儲(chǔ)——ImageSAN解決方案在廣電行業(yè)中享有盛譽(yù)。當(dāng)時(shí)的用戶(hù)可以選擇的品牌比較少，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也就是昆騰的StorNext和IBM的SANergy，柏科數(shù)據(jù)有其自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。而柏科數(shù)據(jù)與H3C 的長(zhǎng)期深入合作也證明了柏科數(shù)據(jù)產(chǎn)品自身過(guò)硬的品質(zhì)。這一切都堅(jiān)定了劉江加入柏科數(shù)據(jù)這一團(tuán)隊(duì)的決心。

而事實(shí)證明，柏科數(shù)據(jù)的確逐漸具備了與業(yè)界存儲(chǔ)廠商并駕齊驅(qū)，爭(zhēng)奪天下的資本。2007年柏科數(shù)據(jù)推出了國(guó)內(nèi)第一款同時(shí)具有光纖與IP接口的統(tǒng)一存儲(chǔ)；2008年又成為國(guó)內(nèi)首家推出具備數(shù)據(jù)重復(fù)刪除功能VTL系統(tǒng)的企業(yè)。

近年來(lái)，柏科數(shù)據(jù)又陸續(xù)推出了適合大數(shù)據(jù)管理的云計(jì)算集群平臺(tái)、云災(zāi)備等等解決方案。這些發(fā)展與創(chuàng)新更為堅(jiān)定了柏科數(shù)據(jù)成為成曉華和劉江以及其他柏科人為之奮斗的信心。

柏科數(shù)據(jù)才剛剛開(kāi)始

在有了這么多存儲(chǔ)產(chǎn)品、技術(shù)、方案、服務(wù)的實(shí)際性成果的創(chuàng)新之后，公司管理層需要考慮的重點(diǎn)放在了公司的管理、銷(xiāo)售體系、文化、渠道區(qū)域擴(kuò)張等等更為具體的事務(wù)上。

從2007年進(jìn)入柏科數(shù)據(jù)建立銷(xiāo)售體系，到現(xiàn)在，劉江認(rèn)為：柏科數(shù)據(jù)才剛剛開(kāi)始。

去年以來(lái)，柏科數(shù)據(jù)逐步在全國(guó)擴(kuò)展區(qū)域市場(chǎng)，并設(shè)立公司的直屬分支。對(duì)于柏科來(lái)說(shuō)，服務(wù)能到達(dá)的地方，柏科數(shù)據(jù)才會(huì)設(shè)立相應(yīng)的分支機(jī)構(gòu)。因此，對(duì)于區(qū)域擴(kuò)張都以技術(shù)為先，只有在培養(yǎng)好技術(shù)人員之后，才會(huì)配合銷(xiāo)售進(jìn)行拓展。“這樣的發(fā)展策略，自然會(huì)讓公司區(qū)域擴(kuò)張速度慢了一點(diǎn)，但是慢也是一種快，因?yàn)榉€(wěn)，不出問(wèn)題，自然就是一種快。”劉江如此總結(jié)道。

“欲速則不達(dá)，穩(wěn)健求發(fā)展。”對(duì)于一個(gè)性格溫和、做事認(rèn)真的總經(jīng)理來(lái)說(shuō)，公司的發(fā)展節(jié)奏也顯得非常穩(wěn)健。

不過(guò)，劉江從創(chuàng)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到管理公司，他的個(gè)人的思想、做事方式也不斷發(fā)生變化，內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作占據(jù)了自己更多時(shí)間。從一個(gè)頂級(jí)的sales到公司管理者，這需要一個(gè)很大轉(zhuǎn)變。

做sales，以做好大項(xiàng)目作為工作目標(biāo)，將自己最大樂(lè)趣建立在一個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售成功案例上。

而一旦到了公司管理層面，就不是一個(gè)項(xiàng)目或個(gè)人成功的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)成功的事情。“只有大家一起走好了，才是目標(biāo)，需要全局觀念來(lái)看公司發(fā)展。”

有了這些轉(zhuǎn)變之后，柏科數(shù)據(jù)慢慢在脫離存儲(chǔ)公司的概念，逐漸在運(yùn)營(yíng)模式方面有著新的布局，包括產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、技術(shù)等等。柏科數(shù)據(jù)對(duì)于用戶(hù)數(shù)據(jù)生命周期管理方面都有每個(gè)層面的部署，在大數(shù)據(jù)挖掘方案方面也有直接的電信用戶(hù)在洽談具體的合作。

對(duì)此，劉江再次強(qiáng)調(diào)，神州數(shù)碼IT 服務(wù)中國(guó)在十年前就提出來(lái)了，柏科數(shù)據(jù)一直在踐行這句話。“我們對(duì)于服務(wù)的專(zhuān)注超越了產(chǎn)品銷(xiāo)售，非?？粗赜脩?hù)的口碑，非?？粗赜脩?hù)的體驗(yàn)和應(yīng)用效果。”以使用3年、5年、8年的用戶(hù)來(lái)證明柏科數(shù)據(jù)的真正價(jià)值。“高調(diào)做事低調(diào)做人” 這句話是對(duì)于柏科數(shù)據(jù)品牌價(jià)值與理念的完美詮釋。

十年存儲(chǔ)路，而今從頭越。從今年開(kāi)始，逐漸在區(qū)域市場(chǎng)加強(qiáng)柏科數(shù)據(jù)的擴(kuò)張與影響力。堅(jiān)持技術(shù)服務(wù)先行的觀念，加快人才培養(yǎng)與創(chuàng)新，積極推進(jìn)區(qū)域行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步將柏科數(shù)據(jù)推向廣為廣泛的區(qū)域與行業(yè)。積蓄了十年功力的柏科數(shù)據(jù)，正在走向一個(gè)更有前景的發(fā)展空間，相信現(xiàn)在的起步，將會(huì)帶來(lái)更為巨大的成功。

突破自我認(rèn)知，加倍前行

十年發(fā)展，對(duì)于任何一個(gè)公司在發(fā)展過(guò)程中，都避免不了遇到困難或問(wèn)題。關(guān)鍵是要能合理地解決這個(gè)過(guò)程中面臨的障礙和瓶頸。

正如前文所述，2007年的柏科數(shù)據(jù)從事的區(qū)域與行業(yè)比較狹窄，行業(yè)主要專(zhuān)注于廣電領(lǐng)域，只要是廣電行業(yè)的合作伙伴都在與柏科數(shù)據(jù)合作，幾乎80%電視臺(tái)都采用了柏科數(shù)據(jù)的產(chǎn)品方案。2010年公司做了一次大大的轉(zhuǎn)型，希望可以涉足更廣泛的行業(yè)領(lǐng)域，但陌生的行業(yè)與陌生的用戶(hù)環(huán)境，給轉(zhuǎn)型帶來(lái)了非常多的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)一系列創(chuàng)新和摸索，柏科數(shù)據(jù)解決方案逐漸推進(jìn)到金融領(lǐng)域 、在媒資管理方面的方案也創(chuàng)新式推進(jìn)到了醫(yī)療行業(yè)的歸檔應(yīng)用。

2010年柏科數(shù)據(jù)完成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)公檢法系統(tǒng)全省級(jí)災(zāi)備案例，到了2012年柏科數(shù)據(jù)在公檢法、社保等領(lǐng)域已經(jīng)有了成效，柏科數(shù)據(jù)容災(zāi)產(chǎn)品及方案獲得社保部金保工程最佳解決方案。

可見(jiàn)，在存儲(chǔ)行業(yè)，存儲(chǔ)廠商由小變大、由弱變強(qiáng)，需要從兩個(gè)維度同時(shí)考慮，技術(shù)和市場(chǎng)也需同等重視。從整個(gè)發(fā)展來(lái)看，公司在開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新的的同時(shí)，還應(yīng)具備研發(fā)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)的能力。比如柏科數(shù)據(jù)的云災(zāi)備兩地三中心的方案，基于用戶(hù)數(shù)據(jù)保護(hù)和應(yīng)用接管等問(wèn)題作為云災(zāi)備的核心理念，不同于其他友商文件級(jí)的遠(yuǎn)程復(fù)制和備份，柏科數(shù)據(jù)的云災(zāi)備無(wú)論對(duì)結(jié)構(gòu)化還是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，無(wú)論是同平臺(tái)還是跨平臺(tái)都可以進(jìn)行實(shí)時(shí)保護(hù)，并且在用戶(hù)信息系統(tǒng)發(fā)生問(wèn)題時(shí)對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行接管。

目前，柏科數(shù)據(jù)產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，從存儲(chǔ)到災(zāi)備到云海大數(shù)據(jù)一體機(jī)再到ServerSAN ,以及全閃存陣列，涉及到了用戶(hù)在線、近線、離線的全方位數(shù)據(jù)管理，而對(duì)于MongoDB等基于分布式文件存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)庫(kù)也有融合，目標(biāo)明確，現(xiàn)在和未來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新都有所布局。

行業(yè)與渠道開(kāi)始雙管齊下

之前，柏科數(shù)據(jù)發(fā)展主要依托自身的銷(xiāo)售與行業(yè)發(fā)展，近幾年來(lái)，柏科數(shù)據(jù)在渠道方面也有新的發(fā)展。在針對(duì)行業(yè)用戶(hù)業(yè)務(wù)和渠道代理業(yè)務(wù)時(shí)，柏科采用兩條線同時(shí)發(fā)展策略。

行業(yè)用戶(hù)業(yè)務(wù)中，社保、廣電、醫(yī)療、公檢法等領(lǐng)域是柏科的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。不過(guò)，今年公司行業(yè)發(fā)展目標(biāo)是金融和電力領(lǐng)域，目前已經(jīng)拿下了5個(gè)商業(yè)銀行的災(zāi)備部署。且在電力行業(yè)，如國(guó)家電網(wǎng)、地方電力都有所突破。

柏科數(shù)據(jù)在行業(yè)用戶(hù)中所取得的成就有目共睹，在金融領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)品牌是很不容易進(jìn)去。剛接觸金融用戶(hù)時(shí)，客戶(hù)說(shuō)：“把最不重要的系統(tǒng)給柏科數(shù)據(jù)測(cè)試。”但是，現(xiàn)在該金融用戶(hù)將會(huì)把自己大部分系統(tǒng)遷移到柏科數(shù)據(jù)的平臺(tái)上。一切通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明柏科數(shù)據(jù)在存儲(chǔ)、容災(zāi)及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的功底到底幾何。只有用戶(hù)認(rèn)可了，柏科數(shù)據(jù)才有新的發(fā)展與突破。對(duì)于這點(diǎn)，公司管理層堅(jiān)信不疑。

對(duì)于渠道代理業(yè)務(wù)方面，柏科數(shù)據(jù)選擇了VDI虛擬桌面專(zhuān)用存儲(chǔ)放在渠道體系里面銷(xiāo)售，該渠道方面銷(xiāo)售的存儲(chǔ)產(chǎn)品，可以做到雙控雙鏡像，將緩存技術(shù)也融入在里面。對(duì)于云災(zāi)備和云服務(wù)，也在逐漸對(duì)區(qū)域渠道層面進(jìn)行推廣。“硬件遲早會(huì)免費(fèi)，服務(wù)是根本。”通過(guò)柏科數(shù)據(jù)十年來(lái)對(duì)存儲(chǔ)服務(wù)的理解，對(duì)用戶(hù)需求的理解，劉江對(duì)柏科數(shù)據(jù)的渠道業(yè)務(wù)也非常有信心。“今年渠道業(yè)務(wù)會(huì)有很大氣色， 柏科數(shù)據(jù)目前只是在全國(guó)重要的5個(gè)省有建立自己分支機(jī)構(gòu)，明年會(huì)擴(kuò)張?jiān)黾?0個(gè)省的分支機(jī)構(gòu)。”渠道擴(kuò)張已寫(xiě)在了公司的重要規(guī)劃里面。

貼合用戶(hù)需求，可以更勝一籌

當(dāng)前，柏科數(shù)據(jù)所面臨的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)固然非常激烈，想要打破競(jìng)爭(zhēng)格局，柏科數(shù)據(jù)選擇的是一種非常踏實(shí)的做法。

“貼合用戶(hù)需求，適合國(guó)內(nèi)用戶(hù)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，這樣才能有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”劉江以醫(yī)療行業(yè)來(lái)舉例，一個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品不可能滿足用戶(hù)所有需求，比如HIS和PACS針對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用和功能也有區(qū)別，如何解決用戶(hù)問(wèn)題，通過(guò)不同的解決方案來(lái)滿足用戶(hù)在不同應(yīng)用環(huán)境下的需求，才是最終贏得用戶(hù)的尊重與認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

不過(guò)，問(wèn)題又來(lái)了，在面臨當(dāng)前存儲(chǔ)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也激烈的情況下，柏科數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、解決方案策略如何全面應(yīng)對(duì)，并體現(xiàn)出自己的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呢？

柏科數(shù)據(jù)唯一能做的還是創(chuàng)新，云海大數(shù)據(jù)一體機(jī)、云災(zāi)備、超融合、ServerSAN 等等柏科數(shù)據(jù)在不斷創(chuàng)新，雙控雙鏡像NAS也是行業(yè)的亮點(diǎn)。未來(lái)超融合架構(gòu)、ServerSAN以及互聯(lián)網(wǎng)的云災(zāi)備模式，針對(duì)結(jié)構(gòu)化和非結(jié)合化數(shù)據(jù)，提供兩地三中心的整體方案等也已為柏科將來(lái)的發(fā)展鋪平道路。

另外，據(jù)劉江透露，柏科數(shù)據(jù)純閃存陣列將會(huì)很快推出來(lái)，已經(jīng)有用戶(hù)在進(jìn)行測(cè)試。“之前閃存陣列存儲(chǔ)廠商采用混合形式＋控制器的方式比較多，使用磁盤(pán)陣列，插入SSD盤(pán)形成混合閃存陣列，這樣的方式下控制器還是限制了閃存的性能。現(xiàn)在，業(yè)界存儲(chǔ)廠商都紛紛大力推廣全閃存陣列，并逐漸被企業(yè)級(jí)用戶(hù)所認(rèn)可。”柏科數(shù)據(jù)不會(huì)采用這樣的架構(gòu)。

柏科數(shù)據(jù)現(xiàn)在做的純閃存陣列，其中的閃存卡與Intel/Fusion-IO合作。誠(chéng)然，閃存卡本身有冗余設(shè)計(jì)，對(duì)于閃存卡壽命有自己的把控。但柏科數(shù)據(jù)的Net-Cache技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了將全閃存陣列做成一個(gè)二級(jí)緩存，改變了之前業(yè)界的技術(shù)架構(gòu)方式。

目前，針對(duì)閃存陣列的對(duì)應(yīng)工具，柏科數(shù)據(jù)已研發(fā)完成，融合了ServerSAN、虛擬化、RedHap的概念與優(yōu)點(diǎn)。這一切也是基于柏科數(shù)據(jù)對(duì)于用戶(hù)在全閃存陣列領(lǐng)域但需求理解，并非人云亦云隨大流。技術(shù)創(chuàng)新植根于用戶(hù)需求，自然能贏得新的市場(chǎng)發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

在談到柏科數(shù)據(jù)研發(fā)思路方面，劉江說(shuō)：根據(jù)用戶(hù)需求而來(lái)，柏科數(shù)據(jù)并非閉門(mén)造車(chē)。柏科數(shù)據(jù)和用戶(hù)一起合作，從用戶(hù)的直接應(yīng)用出發(fā)，只要有用戶(hù)需求的產(chǎn)品，其生命周期就會(huì)長(zhǎng)，“柏科數(shù)據(jù)全閃存陣列會(huì)融入緩存分級(jí)，針對(duì)主機(jī)分大小，針對(duì)不同應(yīng)用給予緩存，根據(jù)用戶(hù)需求走，就一定有市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿λ凇?rdquo;

柏科數(shù)據(jù)在技術(shù)研發(fā)的積累與發(fā)展布局方面形成了自己獨(dú)特的方式，雖然存儲(chǔ)技術(shù)最早還是從歐美傳遞過(guò)來(lái)的，但是借鑒先進(jìn)技術(shù)，形成上下游資源整合，比如在與Fusion-IO技術(shù)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，獲得新的進(jìn)取。“他山之石，可以攻玉”。技術(shù)布局方面都有10年的積累，在上海、深圳都建立了自己的技術(shù)研發(fā)中心，形成了柏科數(shù)據(jù)貼近用戶(hù)需求的研發(fā)思路，拿劉江的話來(lái)說(shuō)，就是“貼合用戶(hù)需求，可以更勝一籌。”

四箭齊發(fā)，未來(lái)已來(lái)

“十年磨一劍，鋒芒必須試。”總得要讓大家知道，柏科數(shù)據(jù)到底如何？

在成曉華加入柏科數(shù)據(jù)之后，基于柏科數(shù)據(jù)十年的存儲(chǔ)發(fā)展積累，不斷推進(jìn)了資本市場(chǎng)運(yùn)作。“年底目標(biāo)新三版IPO，3到5年沖擊更好的板塊。”公司對(duì)此明確了公司的目標(biāo)，很顯然，寶劍必須得拿出來(lái)試試鋒芒了。

“按照這樣的思路，公司整體實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作，也計(jì)劃收購(gòu)上下游伙伴，形成柏科數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)鏈，從而做到國(guó)內(nèi)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先，逐步邁向國(guó)產(chǎn)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域品牌前三的目標(biāo)。”

大家熟知的國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)品牌有同有、華為、浪潮、曙光、宏杉、聯(lián)想等，相互之間都有競(jìng)爭(zhēng)，但柏科數(shù)據(jù)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外存儲(chǔ)品牌廠商卻有或多或少的合作，在OEM方面，相互合作對(duì)于柏科數(shù)據(jù)品牌提升還是有幫助的。

“不管最終能達(dá)到什么樣的目標(biāo)，我們希望在存儲(chǔ)行業(yè)留住柏科數(shù)據(jù)的腳印，就算有半個(gè)腳印也不錯(cuò)。”

基于這些發(fā)展目標(biāo)，成曉華與劉江再次為柏科數(shù)據(jù)定下來(lái)了更加周密的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。

柏科數(shù)據(jù)公司未來(lái)定位為大數(shù)據(jù)產(chǎn)品、系統(tǒng)、平臺(tái)及服務(wù)的解決方案提供商。Bring Life to Data，擬用3到5年時(shí)間使公司成為國(guó)內(nèi)行業(yè)一流的云海計(jì)算、數(shù)據(jù)保護(hù)和云存儲(chǔ)產(chǎn)品和方案提供商，努力將云存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)保護(hù)做成運(yùn)營(yíng)模式，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、政府和個(gè)人存儲(chǔ)、醫(yī)療歸檔等行業(yè)服務(wù)，爭(zhēng)取成為數(shù)據(jù)保護(hù)及云存儲(chǔ)行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的企業(yè)，逐步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，并取得理想的份額。

具體來(lái)分析，柏科數(shù)據(jù)未來(lái)的具體發(fā)展戰(zhàn)略分為四個(gè)方面，似乎也預(yù)示著四箭齊發(fā)，未來(lái)已來(lái)。

在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面，圍繞大數(shù)據(jù)打造技術(shù)創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；產(chǎn)品從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式到運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，減少用戶(hù)建設(shè)成本的投入，并且迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額和客戶(hù)數(shù)量。

在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，緊緊圍繞市場(chǎng)，滿足客戶(hù)數(shù)據(jù)應(yīng)用、保護(hù)和云存儲(chǔ)全方位的需求；提供符合中國(guó)人銷(xiāo)售的模式，把傳統(tǒng)的容災(zāi)和云計(jì)算建立在用戶(hù)可以控制、可以管理、可以信賴(lài)、可以使用的模式。

在品牌戰(zhàn)略方面，將柏科數(shù)據(jù)打造成數(shù)據(jù)應(yīng)用和保護(hù)和云海計(jì)算行業(yè)高價(jià)值的品牌，贏得業(yè)界和用戶(hù)的認(rèn)可。

在技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略方面，專(zhuān)注云海計(jì)算、數(shù)據(jù)應(yīng)用和保護(hù)及云存儲(chǔ)、管理和安全技術(shù)的研究，提高生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益最大化。

從競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、研發(fā)四個(gè)方面出發(fā)，柏科數(shù)據(jù)所想要實(shí)現(xiàn)的一定會(huì)來(lái)到，只是這個(gè)過(guò)程還是比較艱辛，這個(gè)時(shí)間可能會(huì)比大家想象的來(lái)得早些，因?yàn)椋蓵匀A的資本戰(zhàn)略＋劉江的行業(yè)與渠道戰(zhàn)略最終將合成一股強(qiáng)勁的動(dòng)力，推動(dòng)柏科數(shù)據(jù)快速邁入一個(gè)新的發(fā)展階段。不信，我們拭目以待。

作者：chinastor創(chuàng)始人——阿明