“一分都是愛(ài)”、“發(fā)紅包的那個(gè)好帥”，怎么樣，看到這些字眼是不是感覺(jué)很親切?沒(méi)錯(cuò)，我們接下來(lái)要聊的正是搶紅包這件事，只不過(guò)面向的并不是所有用戶(hù)，而是華為的合作伙伴們!請(qǐng)注意啦，3月10日，2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)即將在成都拉開(kāi)帷幕，有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴朋友們一定知道，這可是搶華為“紅包”的大好機(jī)會(huì)，所以千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)哦!

當(dāng)然，這里所說(shuō)的“搶紅包”并不是我們熟悉的那項(xiàng)全民“競(jìng)技”運(yùn)動(dòng)(比如微信搶紅包等)，而是華為在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)獲得高人氣之后帶給合作伙伴們的紅利。

從百人到萬(wàn)人大會(huì)!人氣二十四倍增長(zhǎng)

說(shuō)起華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的人氣變化，每一年的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)是***的見(jiàn)證。2011年，華為正式成立了企業(yè)BG，并召開(kāi)了***屆華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)，但當(dāng)時(shí)只有500人參會(huì);而到了2015年，第五屆華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)召開(kāi)之時(shí)，已有12000名合作伙伴和客戶(hù)代表現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，人數(shù)是2011年的24倍，絕對(duì)稱(chēng)得上是“人氣爆棚”。

那么如此高的人氣對(duì)于華為5000多家合作伙伴來(lái)說(shuō)價(jià)值何在呢?首先，高人氣將進(jìn)一步提升合作伙伴的知名度，從而吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注;其次，華為已將以往的商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、服務(wù)合作伙伴大會(huì)融入到中國(guó)合作伙伴大會(huì)之中，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋范圍更廣，更加開(kāi)放、便捷、自由、透明的溝通平臺(tái)，將會(huì)有更多商業(yè)機(jī)會(huì)在這里涌現(xiàn);此外，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)仍將是產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，華為以“共贏思維”構(gòu)建的富有粘性、開(kāi)放、健康的生態(tài)系統(tǒng)，必將吸引更多人才、實(shí)力合作伙伴和潛在客戶(hù)加入，讓整個(gè)生態(tài)圈更具競(jìng)爭(zhēng)力。

合作伙伴享紅利，業(yè)績(jī)倍數(shù)增長(zhǎng)

那么華為的合作伙伴們是否已經(jīng)搶到紅包?是否真正的賺到紅(金)利(錢(qián))了呢?答案當(dāng)然是肯定的。

首先我們來(lái)看一下華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)在過(guò)去5年的表現(xiàn)——年復(fù)合增長(zhǎng)率超35%，營(yíng)收輕松突破百億大關(guān);同時(shí)取得了數(shù)通、無(wú)線(xiàn)(eLTE)、視訊等產(chǎn)品線(xiàn)的新增市場(chǎng)份額***，存儲(chǔ)企業(yè)市場(chǎng)新增份額第二的好成績(jī)。而看到華為取得這樣的成績(jī)，最開(kāi)心的當(dāng)屬華為生態(tài)圈中的合作伙伴們。要知道，來(lái)自合作伙伴的收入在華為企業(yè)業(yè)務(wù)的整體營(yíng)收中的占比始終保持在80%以上;同時(shí)已有70%的服務(wù)項(xiàng)目由合作伙伴完成交付。

同時(shí)在華為已有的5000多家合作伙伴中，銷(xiāo)售額過(guò)億的合作伙伴已超過(guò)20家，其中更有銷(xiāo)售額過(guò)5億的“超級(jí)”合作伙伴;值得一提的是，國(guó)內(nèi)***0的集成商也全部與華為展開(kāi)緊密合作，且實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的倍數(shù)增長(zhǎng)。

下面具體舉例來(lái)說(shuō)說(shuō)，作為華為的總經(jīng)銷(xiāo)商，2015年成為中建材信息里程碑式的一年。這一年，中建材信息解決方案服務(wù)中心正式運(yùn)營(yíng)，成為華為首家CSP 5鉆認(rèn)證最多的總經(jīng)銷(xiāo)商，并再次晉級(jí)2015年度中國(guó)IT金榜“十大卓越分銷(xiāo)商”，更實(shí)現(xiàn)了新三板掛牌上市。同為華為總代的神州數(shù)碼控股有限公司，也是通過(guò)與華為的緊密合作，讓神州數(shù)碼華為業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)缭?014年就成功突破了20億大關(guān)。

在企業(yè)級(jí)ICT市場(chǎng)，ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)無(wú)疑是最不可忽視的力量，不僅因?yàn)樗麄冋紦?jù)了大部分的市場(chǎng)份額，更因?yàn)樗麄兏永斫饪蛻?hù)需求、更有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而正是因?yàn)橛兄@些優(yōu)勢(shì)，所以原來(lái)的ISV與ICT廠(chǎng)商的關(guān)系并不十分緊密，比如身為全國(guó)八大教育行業(yè)ISV之一的北京康邦科技股份有限公司，最初與華為的合作狀態(tài)并不緊密，但通過(guò)雙方的溝通與了解，特別是華為“陽(yáng)光聚伙伴，價(jià)值創(chuàng)未來(lái)”渠道政策的影響，使得雙方展開(kāi)全面合作，僅2015年的合作規(guī)模就已超千萬(wàn)，并共同拿下了教育行業(yè)的幾個(gè)大單。而作為政府行業(yè)的ISV代表，廣州華資軟件技術(shù)有限公司更是與華為開(kāi)啟了全方位、整體融合的發(fā)展之道，業(yè)績(jī)也從2014年的幾百萬(wàn)一下提升至2015年的5000多萬(wàn)，并預(yù)計(jì)在2016年可以突破1億元。

金、銀牌合作伙伴的業(yè)績(jī)對(duì)于華為企業(yè)業(yè)務(wù)和整個(gè)生態(tài)圈的發(fā)展來(lái)說(shuō)，同樣直觀(guān)重要。而他們的表現(xiàn)可以說(shuō)是相當(dāng)驚艷，比如專(zhuān)注于大企業(yè)市場(chǎng)的華為金牌合作伙伴——北京格賽技術(shù)有限公司，在與華為共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，業(yè)績(jī)從最初的幾百萬(wàn)飆升至近億元，實(shí)現(xiàn)了10倍以上的增長(zhǎng)。還有專(zhuān)注于金融行業(yè)的蘭州天志信息技術(shù)有限公司，與華為合作2年多的時(shí)間，業(yè)績(jī)超2000萬(wàn)，并獲得了華為甘肅省核心合作伙伴的稱(chēng)號(hào)。而類(lèi)似這樣的“成功案例”，其實(shí)已經(jīng)遍布華為的國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)部。

吸引合作伙伴 只有紅利可不夠!

從2011年到2015年，華為的合作伙伴數(shù)量從400多家激增至5000多家，十多倍的增長(zhǎng)如果只靠紅利，顯然是不夠的!那么背后還有哪些關(guān)鍵因素呢?

首先，華為于2012年初發(fā)布了面向未來(lái)的渠道架構(gòu)和渠道政策，強(qiáng)調(diào)將在公平、公正、陽(yáng)光、透明的渠道理念下，“聚焦”于ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，并堅(jiān)持“被集成”原則，更多的讓利于合作伙伴、助力合作伙伴不斷發(fā)展壯大;同時(shí)在2013年，華為還提出了大服務(wù)理念，希望與合作伙伴一起為最終客戶(hù)提供覆蓋全生命周期的端到端的大服務(wù)。

而除了渠道政策的吸引外，華為的“態(tài)度”同樣是吸引合作伙伴的關(guān)鍵因素，“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”是華為公司發(fā)展過(guò)程中形成的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀(guān)，常有華為的合作伙伴感慨，華為員工真的很拼，不管是深夜，還是節(jié)假日，都能找到他們并幫助合作伙伴解決問(wèn)題。

此外，隨著未來(lái)數(shù)字世界大門(mén)的開(kāi)啟，構(gòu)建面向未來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將成為生個(gè)生態(tài)圈的立足之本，而華為每年在研發(fā)方面的投入遠(yuǎn)超業(yè)界同行，這使其不僅成為了當(dāng)前ICT領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者，更在諸多前沿領(lǐng)域***著ICT技術(shù)的發(fā)展。

綜合來(lái)看，正是華為不斷優(yōu)化渠道政策，加上艱苦奮斗的態(tài)度，以及持續(xù)投入積累的ICT技術(shù)優(yōu)勢(shì)，吸引著各行業(yè)的合作伙伴不斷加入華為生態(tài)圈，而隨著生態(tài)圈規(guī)模的擴(kuò)大，相信合作伙伴們獲得的紅利也必將持續(xù)高漲!

***還要提醒一下，2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)將于3月10日在成都拉開(kāi)帷幕，華為等著合作伙伴們一起來(lái)分享紅包哦!