2016年3月10日，在成都隆重舉辦 “智匯陽(yáng)光 共襄新程 啟新夢(mèng)想 鑄新輝煌—2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)“會(huì)上，華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)宣布正式成立，華為企業(yè)BG總裁閻力大，華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華等管理團(tuán)隊(duì)成員集體出席發(fā)布儀式。來(lái)自中國(guó)區(qū)的一萬(wàn)多名合作伙伴及客戶共同見證了華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)的誕生，這表明作為中國(guó)政企行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，華為已經(jīng)開始系統(tǒng)性的考慮合作伙伴能力提升工作，助力合作伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定的成長(zhǎng)，共同構(gòu)建開放和諧的合作伙伴新生態(tài)。

2016年作為中國(guó)“十三五”的開局之年，信息化已經(jīng)提升到國(guó)家的戰(zhàn)略高度。隨著智慧城市建設(shè)的大力推動(dòng)，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)還將保持一個(gè)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。為了成為中國(guó)政企行業(yè)市場(chǎng)上真正的領(lǐng)導(dǎo)者，合作伙伴能力的快速提升就成為越發(fā)重要與緊迫的事情。華為在2015年初提出要系統(tǒng)性地提升合作伙伴能力，這不僅僅包括提升技術(shù)能力或是售后服務(wù)能力，華為也希望對(duì)于核心合作伙伴從經(jīng)營(yíng)管理、人力資源管理、公司戰(zhàn)略、財(cái)經(jīng)管理等等方面進(jìn)行系統(tǒng)性提升，這就是華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)的由來(lái)。

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華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)發(fā)布儀式

華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅表示：“我們?cè)诮灰捉缑鎴?jiān)持合作伙伴銷售，合作伙伴銷售收入占比超過(guò)80%;在解決方案和服務(wù)能力上堅(jiān)持以合作伙伴為主，除了不斷提升合作伙伴的自主報(bào)價(jià)和自行交付比例外，面向客戶的行業(yè)解決方案也主要由我們的合作伙伴提供。被集成戰(zhàn)略是華為的自我約束，也是華為對(duì)合作伙伴的承諾。” 基于此，華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)整合華為內(nèi)外部的各種資源，致力于為合作伙伴提供豐富的學(xué)習(xí)資源和一流的學(xué)習(xí)服務(wù)，以此來(lái)滿足不同業(yè)務(wù)人員的差異化學(xué)習(xí)需求。華為中國(guó)合作伙伴的成立，必將為華為的渠道建設(shè)注入新鮮的血液，增添新的活力。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華提到：“通過(guò)華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)這個(gè)平臺(tái)，我們將持續(xù)完善賦能體系，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型。對(duì)內(nèi)進(jìn)行端到端資源拉通與協(xié)調(diào)，統(tǒng)一管理規(guī)劃賦能工作。對(duì)外統(tǒng)一接口，為合作伙伴自由選擇針對(duì)性的賦能資源提供支持。”

華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)下設(shè)四個(gè)學(xué)院：綜合學(xué)院、解決方案學(xué)院、服務(wù)學(xué)院、商學(xué)院，在這所大學(xué)里華為的合作伙伴可以在解決方案學(xué)院和服務(wù)學(xué)院得到全方位的賦能培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、技術(shù)資料、工具支持等，可以在綜合學(xué)院了解到華為的合作業(yè)務(wù)指導(dǎo)、最新的政策信息及行業(yè)趨勢(shì)，還可以在商學(xué)院掌握商務(wù)財(cái)經(jīng)供應(yīng)鏈的內(nèi)容，及時(shí)獲取合作伙伴自主提單等最新政策與流程指導(dǎo)。除此之外，大學(xué)的商學(xué)院還將針對(duì)核心合作伙伴的管理者們開設(shè)管理類的課程，從戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源等方面系統(tǒng)性的提升伙伴的能力。

2016年，為構(gòu)建合作伙伴售前、商務(wù)角色的能力發(fā)展通路，華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)進(jìn)一步完善了華為專業(yè)認(rèn)證體系，推出售前解決方案專家認(rèn)證和商務(wù)專家認(rèn)證，幫助合作伙伴完善自身的專業(yè)化能力層次建設(shè)。對(duì)于售后HCIE認(rèn)證人員，將突破1200人次。同時(shí)，針對(duì)合作伙伴的管理者，將在各個(gè)區(qū)域持續(xù)舉辦同路人大講堂，將優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)同伙伴們分享。2015年在伙伴中引起很大反響的合作伙伴大比武也將在16年持續(xù)推出。對(duì)于華為的合作伙伴來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的各個(gè)崗位的人才必將成為企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的源動(dòng)力，推動(dòng)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。

所謂“大道同行，學(xué)用相長(zhǎng)”，“大道同行”是指華為中合作大伙伴大學(xué)的成立除了提升合作伙伴能力，背后追求的其實(shí)是華為跟伙伴攜手共贏之道，體現(xiàn)了華為與合作伙伴共同成長(zhǎng)的態(tài)度和信心，這也是華為五年來(lái)一直堅(jiān)持“被集成”的渠道政策不動(dòng)搖的原因。“學(xué)用相長(zhǎng)”強(qiáng)調(diào)的是在學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)中提升業(yè)務(wù)能力和作戰(zhàn)能力，預(yù)示著華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)將更加注重實(shí)用性，在與合作伙伴的合作過(guò)程中去有針對(duì)性的全方位的提升伙伴的實(shí)戰(zhàn)和應(yīng)用能力。

神州數(shù)碼集團(tuán)華為本部副總經(jīng)理劉玉龍說(shuō)：“對(duì)于華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)我們已經(jīng)期盼已久，希望今后大學(xué)能給我們提供資源和支持，不但可以幫助我們員工技能提升，也可以將華為的一些優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和伙伴分享，從各方面幫助我們伙伴提升能力，提高效益，攜手華為一起成長(zhǎng)。 “

聯(lián)強(qiáng)國(guó)際華為事業(yè)部總經(jīng)理侯勇表示：“華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)的成立對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的福音，也讓我們看到華為在伙伴能力提升方面的投入和決心，相信通過(guò)這個(gè)統(tǒng)一的能力平臺(tái)，伙伴會(huì)和華為一起越來(lái)越強(qiáng)，前景越來(lái)越寬廣。”

華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)的成立，展示了華為對(duì)合作伙伴能力建設(shè)的重視及與合作伙伴共同成長(zhǎng)的決心，它必將印證華為與合作伙伴“智匯陽(yáng)光、共襄新程”的歷程，也將在中國(guó)ICT的發(fā)展歷程中寫下濃墨重彩的一筆。